Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Kako odabrati najbolju platformu za utjecaje za svoj brend
Za zauzete robne marke, ulaganje u platformu za utjecaje gotovo je neizbježno.
Ali s 10 000 martech alata u divljini, odabir “najboljeg” softvera za bilo što je zastrašujući.
To posebno vrijedi za platforme i alate za utjecajni marketing.
Zašto? Budući da se prostor kreatora uvijek razvija. Da ne spominjem da postajemo konkurentniji.
Stoga alati na koje se oslanjate za izvođenje svojih kampanja trebaju prave značajke kako biste ih mogli skalirati.
Potičemo robne marke da potencijalne platforme utjecajnih osoba stave pod mikroskop prije odabira. Ovaj post može pomoći dok razbijamo…
- Neophodne značajke koje bi brendovi trebali tražiti u svakom alatu za utjecaje
- Kako odabrati najbolju platformu za utjecajni marketing na temelju jedinstvenih ciljeva vaše tvrtke
- Ključne detalje koje brendovi često zanemaruju pri odabiru platforme za utjecaje
Odabir najbolje platforme za utjecaje: 7 pitanja koja trebate razmotriti za svoj brend
Zapamtite: odabir “pravog” alata ovisi o situaciji u kojoj se nalazite.
Zato je jako važno raditi domaću zadaću. Mnoge platforme predstavljaju se kao jedna veličina za sve. Šanse su da su vaše potrebe bilo što ali, pravo?
Pokrit ćemo dvije vrste platformi za utjecajni marketing: samoposluga i skalabilan.
Samoposlužne marketinške platforme za utjecajne osobe pomoći brendovima da sami koordiniraju kampanje. Ti alati uključuju baze podataka, CRM-ove i tržišta utjecaja.
Skalabilne platforme za utjecajni marketing (kao Statusphere!) programski povezuju brendove s kreatorima i provode kampanje od A do Ž.
Kako biste utvrdili koja vrsta alata za utjecaje je prava za vas, započnite sa sedam pitanja u nastavku.
1. Koliko vremena možete posvetiti svojim kampanjama?
“O da, možemo to sami riješiti.”
Shvaćamo: trgovci žele obavljati više zadataka i nositi što više šešira.
Ali rad s kreatorima vremenski je obavezan. I to prilično ozbiljno.
Uvijek potičemo brendove da budu iskreni prema sebi kada je u pitanju njihov raspored. Poput SEO-a ili sastavljanja popisa, influenceri su investicija koja donosi rezultate tijekom vremena. Brendovi koji najviše profitiraju od influencera shvaćaju da igraju dugu igru.
Ako namjeravate ulagati u marketing utjecaja, trebali biste to učiniti kako treba! To znači dati svojim kreatorima i kampanjama pažnju koju zaslužuju.
“Ne mnogo. Možda nekoliko sati tjedno.”
Brendovi često podcjenjuju rad koji je potreban za istraživanje i kontaktiranje kreatora.
Listanje društvenih feedova. Izrada nacrta i odgovaranje na e-poštu za kontakt. Pregovaranje.
Ni to ne zagrebe površinu vaših zadataka kampanje koji oduzimaju najviše vremena.
Brendovi u vremenskoj stiski mogu najviše dobiti od skalabilne platforme za utjecajni marketing. Pristup bez ruku oslobađa vaš raspored. To vam daje dovoljno vremena za praćenje napretka kampanje bez da sami radite sav posao.
“Zapravo imamo predanog člana tima koji upravlja našim kampanjama.”
Više robnih marki danas dovodi stručnjake za utjecaje na puno radno vrijeme da preuzmu uzde.
Ima smisla! Često kažemo da je influencer marketing je posao s punim radnim vremenom. To je osobito istinito kada sve radite u kući. Ovo uključuje:
- Dostava i isporuka (mislite: dolazak proizvoda u ruke utjecajnih osoba)
- Upravljanje odnosima s utjecajnim osobama
- Rukovanje izvješćima o kampanjama i KPI-jevima
Neke samouslužne platforme za upravljanje utjecajnim osobama pružaju vam mjesto za konsolidaciju neki ovih zadataka. Na primjer, mogu ponuditi pristiglu poštu ili nadzornu ploču za upravljanje vašim kampanjama.
Skalabilna platforma preuzima sve gore navedeno iz vaših ruku. Ipak, još uvijek ste u tijeku sa statusom svoje kampanje i možete napraviti prilagodbe ako je potrebno.
2. Jeste li prije radili s influencerima?
Opet, brendovi moraju održavati realna očekivanja kada su u pitanju njihove kampanje.
Lako je odbaciti posao koji je potreban za zapošljavanje kreatora. To je dok to ne učinite sami.
“Potpuno smo novi u kampanjama za utjecajne osobe.”
Početnici mogu imati koristi od obje vrste platformi za utjecaje.
Samoposlužni alati za otkrivanje utjecajnih osoba mogu pojednostaviti vaš proces pretraživanja. Ipak, CRM ili baza podataka mogu biti pretjerani ako na kraju radite samo s nekolicinom kreatora. Ovi alati mogu biti neodoljivi za početnike.
Ako imate viziju kampanje na umu, ali ne znate kako je provesti, skalabilna platforma je idealna.
Na primjer, recimo da želite određeni broj objava kreatora određenog stila. Možda veganke u dvadesetima ili mame milenijalke s novorođenčadima.
Skalabilna platforma upravlja kreativnim smjerom vaših kampanja i jamči sadržaj relevantnih kreatora. Usporedite ovo s alatom za otkrivanje gdje koliko sadržaja zaradite ovisi o vašem uspjehu u identificiranju i predstavljanju utjecajnih osoba.
“Radili smo s influencerima, ali trebamo pomoć.”
Mnogi brendovi isprobavaju DIY pristup utjecajnom marketingu i shvate da im je preko glave.
Samoposlužna platforma može vam pomoći da otkrijete relevantne kreatore, pod pretpostavkom da znate što želite. Niste 100% sigurni kako bi vaše kampanje trebale izgledati? Skalabilna platforma može čitati između redaka, uzimajući u obzir vaše ciljeve kako bi vas spojila s kreatorima i izgradila kampanju oko informacija koje ste dostavili.
“U prošlosti smo vodili kampanje za influencere. Spremni smo za povećanje.”
Recimo da ste spremni povećati svoje influencer kampanje. Predani ste i spremni za polazak.
Lijepo! Ako je ono što ste učinili uspjelo u malom opsegu, pojačavanje ima smisla. Kako ćete to učiniti ovisi o vašem timu, rasporedu i proračunu. Želite li upravljati svim elementima u većoj mjeri ili pokrenuti potpuno optimiziranu kampanju odmah po korak?
Ovdje nema pravog odgovora. Ako ste u prošlosti bili nezadovoljni nekom agencijom ili platformom, skalabilno rješenje moglo bi bolje odgovarati.
3. Koje vrste utjecajnih osoba želite za svoje kampanje?
Veličina publike velika je stvar za robne marke i to s pravom.
Na temelju vrsta influencera s kojima želite raditi, neke su platforme bolje od drugih.
Recimo da ste butik robne marke koji radi s nekolicinom manjih, posebnih kreatora. Postoje li platforme za vas? Apsolutno!
Stvar je u tome što vaša odabrana platforma možda neće zadovoljiti potrebe tvrtke za e-trgovinu koja zapošljava stotine mikroinfluencera.
“Mikro-influenceri. Želimo autentične, manje kreatore.”
Mikro-influenceri (<5000 pratitelja) poznati su po svojim visoke stope angažmana i razinu autentičnosti. To rezultira značajnim interakcijama među njihovim sljedbenicima.
Mikroinfluenceri nalikuju svakodnevnim potrošačima jer oni su svakodnevni potrošači. Ovi kreatori aktivno grade odane zajednice od povjerenja. Njihova autentičnost je njihova supermoć. To se odnosi i na utjecajne osobe srednje moći (~10k do ~50k sljedbenika) s kojima smo također bili partneri.
Uzmite u obzir da mikro-influenceri s nekoliko tisuća pratitelja mogu proletjeti ispod radara mnogih alata za otkrivanje. To je zato što svakodnevni kreatori ne nalikuju uvijek “tradicionalnijim” influencerima. Pronalaženje mikro-influencera u divljini često znači malo kopanja.
Tu posebna marketinška platforma mikro-influencera može napraviti veliku razliku za brendove koji primarno žele raditi s manjim, autentičnim kreatorima.
“Veliki influenceri i slavne osobe. Što veće, to bolje.”
Možda vam je cilj doći pred što više ljudi. Mnoge samoposlužne platforme za utjecaje omogućuju filtriranje kreatora prema broju pratitelja. Želite li biti partner s nekim tko ima 500.000 pratitelja? Milijun? Samo napred. Ali imajte na umu da broj sljedbenika ne mora nužno značiti interakciju s vašom ciljanom publikom.
Imajte na umu da neke platforme brendovima naplaćuju sadržaj na temelju broja sljedbenika influencera. To znači da na kraju plaćate potencijal doseg nego stvarni angažman.
4. Koliko kontrole želite nad kreativnim procesom?
Kada koristite platformu za utjecajni marketing, kreativna kontrola je kompromis.
Outsourcing bilo kojeg aspekta vašeg poslovanja može biti izazov. Zato bi brendovi trebali pristupiti svojoj platformi kao ulaganju u partnerstvo. Trebali biste imati povjerenja u alate koje koristite za podršku vama i vašim ciljevima.
“Želimo eksternalizirati naše kampanje, ali zadržati određenu kreativnu kontrolu.”
Možete s end-to-end platformom za utjecaje! Alati poput Statusphere prevode kreativni unos robnih marki u dijelove sadržaja. Slušamo povratne informacije naših partnera i ciljanje naše kampanje optimizira se tijekom vremena. To vam daje pristup bez ruku, a istovremeno zadržava kontrolu.
“Želimo dati konačni pečat onome što naši influenceri objavljuju.”
Ovdje stvari postaju zeznute.
Iako vam samoposlužne marketinške platforme za utjecajne osobe mogu dati kontrolu nad više detalja kampanje, to ima svoju cijenu. Što ste više praktični, to je više vremena i resursa potrebno od vašeg tima.
Pretpostavimo da koristite platformu za zapošljavanje utjecajnih osoba, ali želite sami voditi kampanje. To znači da ste na udici za:
Naravno, mogućnost da imate posljednju riječ o svom sadržaju znači mir.
Ali zbog svih uključenih zadataka, to može stvoriti uska grla za vaš tim i kreatore. Usporedite ovo s end-to-end platformom gdje možete dati unos minus mikroupravljanje.
5. Koliko dugo planirate voditi svoje marketinške kampanje za utjecajne osobe?
Baš kao što je influencer marketing obveza, tako je i ulaganje u alat. Brendovi koji pokušavaju odabrati platformu za utjecaj trebale bi odlučiti jesu li spremni na duge staze.
“Kratkoročno.”
U ovom slučaju možda uopće nećete trebati namjenski alat. Na primjer, većina samouslužnih platformi i baza podataka zahtijeva godišnje ugovore. Ako ne igrate dugu igru, mogli biste potrošiti svoj budžet.
“Dugoročno.”
Smatramo da brendovi daju najbolje rezultate s kampanjama uvijek uključenih utjecajnih osoba. Što duže traju vaše kampanje, to je lakše proširiti proizvodnju sadržaja. Isto tako, imate više podataka za podešavanje i optimizaciju svoje strategije. S platformama, sve je u održavanju vašeg zamaha.
6. Trebate li potpunu kontrolu podataka svoje kampanje?
Možda smo pristrani, ali pristup analitici trebao bi biti prepreka za robne marke.
Korelacija između visokokvalitetni podaci a rast poslovanja dobro je dokumentiran. Optimizirati bilo koju marketinšku kampanju znači redovito pregledavati metrike, trendove i KPI. Influencer marketing nije drugačiji.
“Apsolutno. Redovita izvješća i praćenje kampanje bili bi idealni.”
Bilo koja platforma vrijedna vašeg vremena pratit će podatke na razini kampanje. Ovo uključuje izvještavanje o:
- Stopa angažmana % postova vaših kreatora
- Koliko dijelova influencerskog sadržaja generirate
- Doseg, pojavljivanja, reprodukcije i petlje (mislite: TikToks i Reels)
“Nije važno.”
Ne možemo dovoljno naglasiti koliko su vrijedni vaši podaci o kampanji influencera. Opet, platforme bi to trebale podijeliti s vama prema zadanim postavkama. Vaši su podaci ključni za razumijevanje:
- Koji proizvodi i objave imaju najbolju izvedbu među vašom ciljnom publikom
- Vrste kreatora koji generiraju najveći društveni angažman
- Kako vaša marketinška strategija influencera raste tijekom vremena
7. Prodajete li poseban proizvod?
Postoje kreatori svih oblika i veličina. Bez obzira na to što prodajete, velika je vjerojatnost da postoji zajednica kreatora koja vas je spremna promovirati. Izazov je ulaganje u platformu koja može otkriti one utjecajne niše.
“Ne. Naša publika i proizvod prilično su mainstream.”
Na primjer, marke za njegu kože i modne marke sigurne su industrije za pronalaženje utjecajnih osoba. Kreatora u ovim prostorima ne nedostaje. Bilo koji alat za otkrivanje trebao bi ih lako pronaći.
“Da. Naša je publika na neki način niša.”
Često čujemo pritužbe o bazama podataka o influencerima u kojima nedostaju “nekonvencionalni” kreatori. Niche kreatore je teško pronaći jer na njihovim profilima ne stoji uvijek “Hej, ja sam influencer!”
Prema našem iskustvu, nišne robne marke nedvojbeno mogu najviše dobiti od skalabilne platforme za utjecaje. Od papirnatih ručnika do hrane za pse i dalje, otkrili smo da mali kreatori mogu postati ozbiljno kreativni s manje tradicionalnim proizvodima. Za referencu, imajte na umu kako se nebrojeni CPG brendovi trenutno pojavljuju na TikToku.
Koje značajke imaju najbolje marketinške platforme za utjecajne osobe?
Pregledavanje popisa softvera za pranje rublja je iscrpljujuće. Razumijemo!
Marke bi se trebale usredotočiti na ključne značajke kako bi optimizirale svoje kampanje i uštedjele najviše vremena. U nastavku ćemo analizirati kako te značajke točno izgledaju i zašto su toliko važne.
Spajanje influencera
Opet, istraživanje i potvrda da se influenceri podudaraju s vašim brendom velika je obveza. To čak ne uzima u obzir bacanje i dopiranje do njih.
Ako koristite platformu kao neku vrstu tražilice, to je potpuno cool. Samo shvatite da ste i dalje odgovorni za upravljanje odnosima s utjecajnim osobama.
Isto tako, čak i netko tko na papiru izgleda “savršeno” možda neće odgovarati kada dođe vrijeme za objavu. Toliko je pokušaja i pogrešaka uključeno u pronalaženje potencijalnih utjecajnih osoba s kojima možete raditi.
Zato je alat s ugrađenim upućivanjem partnera toliko vrijedan.
Programska platforma samo usklađuje vaš brend s ljudima zainteresiranim za vaše proizvode. Na primjer, Statusphere spaja robne marke i kreatore na temelju više od 250 jedinstvenih podataka. Vas samo spojite se s relevantnim utjecajnim osobama na temelju vaših proizvoda i publike.
Zašto je pronalaženje partnera važno
- Eliminira dugotrajno istraživanje utjecaja i širenje
- Omogućuje jednostavnu skalabilnost
- Smanjuje ručno slanje poruka s kreatorima
- Jamči da su influenceri relevantni za vašu jedinstvenu ciljanu publiku
Mreža provjerenih utjecajnih osoba
Najveći nedostatak softvera za baze podataka influencera? Nedostatak odgovarajućeg postupka provjere.
Neke se platforme hvale svojom mrežom koju čine milijuni od influencera.
Zvuči impresivno na prvi pogled. Stvar je u tome da je nemoguće ručno pregledati milijune profila kreatora. A mnogi od ovih alata oslanjaju se na izdvojene podatke.
Naravno, pronalaženje potencijalnih utjecajnih osoba putem baze podataka limenka ubrzati pretragu. Problem je u tome što i dalje morate sami obavljati posao provjere kreatora.
Da ne spominjemo da su mnoge značajke pretraživanja koje nude samouslužne platforme u opasnosti Facebookova objava razbijanja podataka.
Ovo ilustrira vrijednost korištenja platforme s opt-in mrežom ili mrežom samo s pozivnicom. Uz ručno odabranu mrežu, ne morate brinuti o autentičnosti kreatora. I vi radite samo s kreatorima koji žele raditi s brendovima poput vašeg.
Zašto je provjera važna
- Pobrinite se da objave vaših utjecajnih osoba imaju smislen, autentičan angažman (savjet: nema lažnih pratitelja!)
- Partnerirajte samo s kreatorima koji održavaju aktivnu društvenu prisutnost
- Budite sigurni da se vaši kreatori (i njihov sadržaj) ručno pregledavaju
Jednostavnost korištenja
Možda je to kliše, ali najbolja platforma za utjecaje je ona koju ćete doista koristiti.
Jer učenje novog alata ne bi trebalo oduzimati vrijeme ili produktivnost vašeg tima, zar ne?
Onboarding bi trebao biti stvar sati a ne tjednima ili mjesecima. Što se brže možete pokrenuti, to bolje.
Zato je Statusphere posebno dizajniran kako bi brendovima uštedio vrijeme. Dok mi obavljamo posao povezan s kampanjom, naši brendovi prate napredak svoje kampanje na portalu svojih brendova. Naša platforma štedi marketinškim timovima u prosjeku 100 sati mjesečno.
Zašto je jednostavnost korištenja važna
- Započnite i povećajte svoje kampanje što prije
- Smanjite izgubljeno vrijeme (i stres!) u ime svog marketinškog tima
- U potpunosti iskoristite značajke platforme kako biste maksimizirali svoje rezultate
Kompatibilnost s više platformi
Društveni mediji brzo se kreću. Onako, jako brzo.
Dok se vaša robna marka prvenstveno može fokusirati na određenu mrežu sadato se može promijeniti u trenu.
Razmisli o tome. Prije nekoliko godina nije postojala TikTok platforma za utjecaje.
Premotajte se u današnje vrijeme i brendovi su potpuno preuzeli aplikaciju. Ovo naglašava vrijednost rada s platformom koja olakšava okretanje.
Uz stalna ažuriranja algoritma i privatnosti, možda ćete se morati prebaciti na drugu mrežu. U idealnom slučaju, to ne bi trebalo značiti odustajanje od vaše trenutne platforme za utjecaje.
Zašto je kompatibilnost između platformi važna
- Pruža priliku za podizanje svijesti kod nove publike
- Daje vam slobodu da okrenete svoje kampanje ako je potrebno
- Osigurava da su vaše kreatorske kampanje aktivne tamo gdje je vaša publika aktivna
Koja je vrsta marketinške platforme za utjecajne osobe najbolja za vaš brend?
Slušajte: ulaganje u bilo koju vrstu alata za vaše poslovanje velika je stvar.
Ni alati za utjecajni marketing nisu iznimka.
Trebali biste biti sigurni da ćete dobiti značajke koje su izričito potrebne vašoj robnoj marki. S druge strane, vaša platforma za utjecaj treba biti izgrađena tako da dobije rezultate koje želite.
A ako želite alat koji obavlja posao umjesto vas, Statusphere vam može pomoći.
Naše mikroinfluencer marketinška platforma rješava težak posao povezan s vašim kampanjama. To uključuje pronalaženje partnera, izvješćivanje, ispunjenje i više. Naša je platforma izgrađena kako bi uštedjela vrijeme robnim markama, a istodobno zarađivala sadržaj za utjecaje u velikom broju.
Želite saznati više o tome kako platforma funkcionira? Stupite u kontakt s jednim od naših stupite u kontakt s jednim od naših stručnjaka da vidimo kako možemo skalirati vaše napore u marketingu influencera u djeliću vremena.
Ovaj je članak prvi put objavljen u prosincu 2022. Zadnji put je ažuriran 30. svibnja 2024.
