Jeste li se ikada zapitali što razdvaja uspješne od prosjeka?
Postoji nešto što razlikuje one koji propovijedaju i one koji jednostavno govore.
Oni koji uspiju uče od onih koji su bili prije njih. Umjesto da neprestano pokušavaju iznova izmisliti kotač i biti ‘inovativni’, ljudi koji uspijevaju brže nego što bi ‘trebali’ općenito su se okrenuli knjigama (a sada i podcastima) kako bi učili od uspješnih muškaraca i žena koji su prethodili.
A danas imate priliku učiti od jednog od njih.
Sol Orwell je poduzetnica više od 15 godina, osnovala je šest tvrtki koje su prikupile više od osam cifara prihoda, i jednostavna je u svom pristupu izgradnji profitabilnog poslovanja.
U ovoj sesiji pitanja i odgovora naučit ćete kako je Sol doveo svoju nutricionističku tvrtku Examine.com 2 milijuna mjesečnih posjetitelja, zašto ste platili 42.000 USD za naziv domene i kako možete izgraditi učinkovitu publiku za svoje poslovanje.
Zato sjednite. Popij šalicu kave. I učite iz uma Sol Orwela.
Bonus besplatno preuzimanje: Nabavite ovaj popis za provjeru od 29 profita od hakiranja brzog rasta koje možete iskoristiti da povećate svoju korisničku bazu (čak i bez marketinškog proračuna). Kliknite ovdje da biste ga besplatno preuzeli.
Eric Siu: Kada je Examine.com dosegao 2 milijuna posjetitelja mjesečno, koliki je godišnji prihod?
Sol Orwell: Zgodna stvar u vezi Examine.com, ako pogledate prostor za internetski marketing, je da imamo isti proizvod otprilike dvije i pol godine, pri čemu je u redu imati novi proizvod svakih šest mjeseci ili godinu dana. Dakle, naš prihod je vjerojatno bio veći kada smo prvi put pokrenuli, ali naš je najveći fokus bio da naš prihod bude vječan, tako da stalno zarađujemo.
Trenutno prikupljamo oko tisuću e-mailova dnevno i provlačimo ih kroz naše različite preporuke.
No, što se tiče prihoda, mi smo na najnižih sedam brojki, ali kako ove godine razvijamo novi proizvod ili dva, prihod bi trebao početi rasti.
Eric Siu: Što je bio vaš glavni fokus kada ste počeli stvarati Examine?
Sol Orwell: Naš najveći fokus uvijek je bio na tome kako stvaramo svoj brend. Većina ljudi obično objavljuje samo u svojoj određenoj niši. Dakle, ako se bavite fitnesom, objavit će vas samo na Men’s Health, Men’s Fitness i slično.
Dok smo razbili taj model i bili smo predstavljeni u Mother Jonesu, New York Timesu, Time Magazineu, BBC-u i drugim velikim višekanalnim medijima.
Razvoj našeg brenda, umjesto pokušaja zarade, bio je ogroman za nas kada smo počeli.
Eric Siu: Sve svoje proizvode stvarate tako da prvo ispitate svoju publiku, zar ne? Možete li više o tome?
Sol Orwell: Da, nakon što smo počeli dobivati dobar promet (10k / mj), samo smo pitali našu publiku što najviše želi.
Prvo što smo dobili u tom trenutku je da su htjeli naše reference i dopunske informacije sve u jednom, lako čitljivom. Zato ga gradimo.
Nakon što smo to objavili, pitali smo ljude što bi htjeli da im riješimo. Odgovorili su nam da su sve te znanstvene informacije izvrsne, ali ne znam što s njima. Samo mi reci što da radim. Zato smo kreirali naše vodiče za dodatke.
I na kraju, kada smo ponovno pitali, pojavili su se mnogi profesionalci i rekli, slušajte, potrebno je istraživanje, ali nikako ne možemo pratiti korak. Možeš li nam pomoći?
Stoga smo izgradili uslugu temeljenu na pretplati na temelju mjesečnih pregleda istraživanja, što je bio naš najveći pokretač prihoda. Osim toga, bili smo u mogućnosti surađivati s drugim organizacijama, teretanama i trenerima s tim proizvodom. Bio je to veliki blagoslov za nas.
Eric Siu: Je li istina da ste platili 42.000 dolara za prava na ime vaše domene?
Sol Orwell: Da, sama domena me koštala 42.000 dolara. Mnogi ljudi misle, čovječe, ogroman je iznos uložiti u nešto za što ne znaš da će uspjeti. Ali stvarnost je da je naziv domene imovina, zar ne? U najgorem slučaju, mogao ga je prodati za 30.000 dolara u 24 sata, tako da je to bio rizik koji se isplatio.
Eric Siu: Vi ste prvo izgradili svoj posao na Redditu, zar ne?
Sol Orwell: Da. Moj suosnivač i ja upoznali smo se na Redditu.
Kad sam počela gubiti kilograme, ušla sam na Reddit Fitness i počela se puno družiti. Primijetio sam da nitko nije koristio funkciju pretraživanja da pronađe odgovor na vaše pitanje. Samo su pitali.
Svaki dan bi mi netko rekao: “Je li kreatin loš za moje bubrege?” Ljudi su se umorili uvijek iznova odgovarati na isto pitanje. Ovo je prije nego što ih je Reddit napravio sistema Često postavljana pitanja. Odatle je došla izvorna iskra.
Ljudi bi se uložili u sav taj trud, objavili nove studije, a onda bi sljedeći put netko postavio isto pitanje; jednostavno se ne mogu potruditi to ponoviti.
Pa sam pomislio, zašto ne bih napravio spremište?
Eric Siu: Što su točno radili na Redditu? Jeste li objavljivali svoje linkove? Što se točno događalo? Jer, znate, obično bi vas rastrgali da pokušate progurati svoje stvari, zar ne?
Sol Orwell: Rekli smo ljudima da radimo ovu web stranicu i prirodno se dogodilo da su se ljudi počeli povezivati s nama non-stop. Problem koji ljudi imaju s Redditom je taj što pokušavaju progurati svoje stvari a da nisu dio zajednice. Ulaze, ispuštaju svoje veze i odlaze.
Ali, budući da smo bili dio zajednice, i svi su znali tko sam, kada smo rekli da radimo Examine.com, nisu mislili da smo na Redditu samo da bismo im SPAM.
Također, oboje smo imali preko 100.000 karma bodova i dugo smo tu, tako da je bilo jako simbiotično.
Bonus besplatno preuzimanje: Nabavite ovaj kontrolni popis od 29 profita od hakiranja brzog rasta koje možete iskoristiti za povećanje baze korisnika (čak i bez marketinškog proračuna). Kliknite ovdje da biste ga besplatno preuzeli.
Eric Siu: Zanimljivo je jer prvo govorite o izgradnji brenda, ali na neki način ste vi i vaš suosnivač gradili brend/zajednicu unutar Reddita, zar ne?
Sol Orwell: Da, imali smo reputaciju, zar ne? Nosili smo svoj ugled koliko smo mogli.
Često objavljujem na Reddit Entrepreneur, na primjer, i povremeno me ljudi pitaju što sam napravio ili napravio. Kad spomenem Examine, ljudi se ozbiljno uzbude. Oni su kao o, sviđa mi se tvoja stranica, našla sam je na Redditu. Nisam imao pojma da si Redditor.
Eric Siu: Iz perspektive SEO-a, vi stvarate epski sadržaj. Zimzeleno je. Kako se rangirate za sve ove lude ključne riječi?
Sol Orwell: One su dvije stvari.
Jedan, previše se ljudi usredotočuje na generiranje sadržaja kada to nikada nije bio problem. Na internetu ima toliko sadržaja da nitko nije impresioniran time što stvarate novi sadržaj.
Koristimo drugačiji pristup, sličan onome što Brian Dean radi na Backlinku. Puno smo više usredotočeni na ažuriranje postojećeg sadržaja nego na objavljivanje novih sadržaja.
Na primjer, svakih šest mjeseci ažuriramo kreatin. Dodajemo tridesetak ili pedeset novih referenci. Umjesto povratnih veza na ovu novu stranicu na kreatinu, sve ide na istu prokletu stranicu.
Drugo, fokusiramo se na umrežavanje i odnose. Odnosi koje smo izgradili pružili su nam više veza nego bilo što drugo zamislivo. Poznajem glavnog urednika časopisa Men’s Health i Muscle and Fitness. Sve se dogodilo zato što smo mi doprli do njih i izgradili te odnose.
Eric Siu: To je sjajno, sada bih volio čuti o velikoj borbi s kojom ste se suočili dok ste kultivirali Examine.com.
Sol Orwell: Najveća borba, daleko koju smo imali, bila je definirati tko smo, dovraga.
Ja sam računalni inženjer. Nisam istraživao jer mi to nije jača strana, ali sam računalni inženjer. Moj suosnivač je upravo završio diplomu dijetetičara, koja je za registrirane dijetetičare.
Ljudi su cinični prema informacijama koje čitaju ovih dana, pa je teško testirati našu valjanost bez doktorata. ili liječnik
To je bio naš najveći izazov. Pokažite čitateljima da smo autoritet i da nam se može vjerovati.
Eric Siu: Kako je uspio prevladati tu borbu i pokazati da je autoritet?
Sol Orwell: Izgradnja odnosa.
Pokazali smo, recimo, nekome iz Men’s Healtha da poznajemo svoj prostor i zamolili ga da im napiše. Nakon što smo napisali članak za Men’s Health, postali smo relevantniji.
Druga taktika koju smo koristili bila je stvaranje vrhunskog savjetodavnog vijeća. Kada je osoba vidjela XYZ u našem savjetodavnom odboru, odmah smo postali legitimniji.
Eric Siu: Pa, kako onda stroj radi? Mislim, koji igrači su vam potrebni da bi Examine djelovao učinkovito? Matice i vijci.
Sol Orwel: Na kraju dana, proces je prilično jednostavan. Imamo ljude koji su istraživači koji čitaju znanstvene članke jedan po jedan. Zatim imamo pojedince koji su urednici/recenzenti. Riječ je o dečkima koji imaju više od deset godina iskustva. Zatim imamo uređivače teksta koji čiste jezik. Konačno, postoji nekoliko tipova koji šalju e-poštu.
Eric Siu: Da, ali kako dolazite do ideja o čemu pisati?
Sol Orwel: Također je prilično jednostavno. Naši istraživači biraju nove studije koje ih zanimaju. Zatim analiziraju i rade s recenzentima kako bi stvorili članak o tome. Ali budući da neke studije mogu biti tako ezoterične i enormne dubine, imamo puno izvođača, možda 30 ili 40, koji također pomažu.
Eric Siu: Dobro čovječe, zadnje pitanje. Kako ste pronašli ove izvođače?
Sol Orwel: Iskreno, tražimo samo druge ljude koji rade, ali su anonimni i nitko ih ne poznaje.
Na primjer, ranije ovog tjedna razgovarao sam s prijateljem koji je pokušavao pronaći sjajne ljude s kojima bih mogao doći. Njegovo rješenje je bilo pronaći ljude koji imaju podcaste koji imaju vrlo malo prometa, ali koji su napravili možda 100+ epizoda jer su to ljudi koji su navikli voditi hladne kampanje i slične stvari.
Eric Siu: U redu je. Super covjek. Hvala vam puno što ovo radite.
Sol Orwell: Zadovoljstvo mi je, čovječe.
Bonus besplatno preuzimanje: Nabavite ovaj kontrolni popis od 29 profita od hakiranja brzog rasta koje možete iskoristiti za povećanje baze korisnika (čak i bez marketinškog proračuna). Kliknite ovdje da biste ga besplatno preuzeli.
