Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Kako maloprodajni brendovi pospješuju promocije u trgovinama s utjecajnim osobama
Činjenica: fizička maloprodaja jest imajući velike koristi od nedavnog buma influencera.
Jer i promocije u trgovini i digitalna iskustva danas imaju veliki utjecaj na kupce.
Nije pitanje ili-ili u smislu toga čemu maloprodajni brendovi trebaju dati prioritet. Na primjer, razmislite o tome Generacija Z preferira online i osobnu kupnju podjednako.
Prijevod? Sve više potrošača istražuje proizvode na internetu prije osobne kupnje. Postoji gotovo jednak omjer kupaca koji rade upravo suprotno.
Zato bi robne marke trebale proširiti svoju prisutnost u maloprodaji na više kanala.
The pozitivan utjecaj utjecajnog sadržaja o odlukama o kupnji dobro je dokumentirano. Maloprodajne robne marke mogu iskoristiti to povećanje digitalne izvedbe i na fizičkim lokacijama.
U nastavku objašnjavamo kako robne marke mogu prilagoditi svoj utjecajni sadržaj za promocije u trgovini.
4 primjera maloprodajne promocije s utjecajnim osobama i UGC-om u trgovini
Iz prve smo ruke vidjeli koliko je konkurentan maloprodajni marketinški prostor za utjecajne osobe.
A to se odnosi i na brendove i na influencere.
Naše mišljenje? Brendovi bi trebali iscijediti što više mogu iz svog postojećeg sadržaja za utjecajne osobe. O generiranju da i ne govorimo novi sadržaj koji vašu prisutnost u maloprodaji stavlja u prvi plan.
Istražimo kako CPG i maloprodajne marke iskorištavaju utjecajne osobe i UGC za promocije u trgovini. Razmotrite kako ove taktike mogu potaknuti buduće ideje za sadržaj da učine isto.
1. Koristite utjecajne osobe i sadržaj društvenih medija u maloprodajnim izlozima
U pretrpanim maloprodajnim prostorima, ljudski dodir može učiniti veliku razliku.
Vjerojatno ste vidjeli svoj udio utjecajnog sadržaja na završnim zaslonima u trgovinama kao što su Ulta ili Sephora. Pogledajte ovaj Maybelline zaslon s TikTok kreatorima i kozmetičkim proizvodima koji su postali viralni na #TikTokMadeMyBuyIt hashtag.
Izvor: @ashleyandblairbeauty
Kreativno, zar ne? Međutim, rastuća popularnost sadržaja digitalnih utjecajnih osoba na izlozima u trgovinama više je od trenda.
Zapravo, to je način da se ostavi trajan dojam na kupce u trgovini i izgradi povjerenje.
Nemojte nam vjerovati na riječ. Najnovija istraživanja to govore 50% kupaca žele vidjeti koje generiraju korisnici na društvenim kanalima robnih marki i prodajni prostori.
Gornje izvješće napominje da UGC i sadržaj u trgovinama čine da se kupci osjećaju sigurnije u svoje kupnje. To je zato što ova kombinacija sadržaja kupcima olakšava zamišljanje predmeta u njihovim rukama.
Opet, maloprodajni marketing nije (i ne bi trebao biti) pitanje ili-ili kada se radi o izgradnji prisutnosti na mreži u odnosu na prisutnost u trgovini. Pod uvjetom da imate sadržaj spreman za prava, predstavljanje utjecajnih osoba putem promocija u trgovini može izgraditi povjerenje i privući poglede potencijalnih kupaca. To je win-win strategija.
2. Prikažite ocjene zvjezdicama i recenzije kupaca u trgovini
Nije iznenađenje da sadržaj koji generiraju korisnici utječe na odluke o kupnji u trgovini i na mreži.
Spojite to s činjenicom da 98% potrošača kupuju na temelju recenzija na koje naiđu.
I tako snaga pozitivnih ocjena i ocjena govori sama za sebe.
Slično kao i vizualni UGC, prevođenje pozitivnog osjećaja iz sjajnih recenzija u prikaze vaših proizvoda ima savršenog smisla. Ispod je jednostavan, ali učinkovit primjer iz Nativea.
Kratko spominjanje više od 5000 recenzija marke s pet zvjezdica služi kao suptilan, ali snažan način da se istaknu i društveni dokazi i zadovoljni kupci. To je posebno zato što kupci mogu odmah obraditi brojke i ocjene zvjezdicama na prvi pogled.
Što više utjecajnih osoba i pozitivnih recenzija dobijete, to više sredstava imate za promoviranje u trgovini. Bilo da se radi o ocjenama zvjezdicama ili dijelovima utjecajnog sadržaja, imajte na umu da su oboje učinkoviti kada je u pitanju dokazivanje da vaš brend pruža rezultate.
3. Stvorite maloprodajna iskustva prilagođena utjecajnima
Iskustva u trgovini važna su potrošačima koje bombardira više digitalnih oglasa nego ikad prije.
Koncept stvaranja “Instagrammable” (a sada i TikTok-friendly) prostora u trgovini mogao bi se činiti pomalo ekstra. Međutim, taktike poput selfie zidova dokazani su način za poticanje stvaranja sadržaja u trgovini kako biste privukli pažnju na svoju prisutnost u maloprodaji i zaradite više sadržaja koji generiraju korisnici.
Brendovi mogu postati ozbiljno kreativni kada je u pitanju sastavljanje maloprodajnih iskustava kao što su zidovi društvenih medija. Na primjer, Glossierov moto “Dobro izgledaš” istaknut je na mjestima koja su prijateljski nastrojena na njihovim fizičkim lokacijama. Brend zatim ponovno postavlja ovaj UGC na svoje društvene feedove kako bi promovirao svoju fizičku prisutnost i zadovoljni kupci.
Izvor: @sjajniji
Iako zahtijeva ozbiljnu kreativnost, stvaranje foto-op (ili video-op!) u trgovini briljantan je potez da vaše promocije u trgovini postanu popularne. Ovi prikazi također su odličan način da istaknete svoj brendirani hashtag i dugoročno potaknete UGC.
4. Pošaljite utjecajne osobe da promoviraju maloprodajne proizvode u trgovini
Koncept slanja influencera u divljinu radi promicanja maloprodajnih proizvoda može se činiti jednostavnim.
Uz to, mnogi brendovi podcjenjuju rad koji je uključen u aktiviranje influencera u trgovini na temelju njihovih lokacija i maloprodajnih preferencija.
Spoileri: jeste puno bez platforme za težak posao ciljanja i povezivanja.
Naši vlastiti brendovi su postigli sjajne rezultate putem maloprodajnih kampanja podrške. Korištenje Platforma Statusphererobne marke zapravo mogu geografski ciljati relevantne utjecajne osobe unutar naše mreže kako bi promovirale proizvode na određenim izlozima i kod trgovaca.
Na primjer, robna marka pića možda priprema uvođenje maloprodaje na jugoistoku. Uz pomoć našeg hiper-ciljanog algoritma za pronalaženje partnera, taj bi brend mogao poslati određeni broj mikro-influencera (recimo 50) da kreiraju sadržaj u trgovinama na Publixu ili Sproutsu diljem regije. To uključuje i pojedinačne maloprodajne lokacije.
Na primjer, Alodia Hair Care koristila je Stautsphere platformu i mrežu za poticanje maloprodajnih kupnji na Target lokacijama. Dolje je zaradila 38.000+ pregleda na TikToku za svoj video o trčanju prema meti.
Izvor: @rnabna
Ako ste robna marka široke potrošnje koja želi zadovoljiti svoje maloprodajne partnere i dokazati da podržavate promocije u trgovinama, ova taktika djeluje kao šarm.
Vidjeti influencere kako rade a fizički kupnja ima dvostruku dužnost promoviranja vaših proizvoda dok također ističe vašu prisutnost u maloprodaji. Sadržaj “Kupujte sa mnom” (uživo video iznad) vrijedna je dodirna točka koja nadahnjuje nekoga da pokupi vaš proizvod tijekom sljedećeg odlaska u kupovinu.
Izvor: @rnabna
Uzmite u obzir da oznaka #ComeShoppingWithMe ima preko 600+ milijuna pregleda na TikTok-u. Potrošači ljubav pridružiti se virtualnoj kupnji. To je osobito istinito među kupcima koji vide proizvode autentičnih mikro-influencera koje poznaju i kojima vjeruju.
Dodatni savjeti za unapređivanje utjecajnog marketinga u trgovini za maloprodaju
Trud koji ulažete u vaš digitalni marketing trebao bi se prenijeti u trgovinu (i obrnuto).
I sadržaj utjecaja i sadržaj koji su stvorili korisnici mogu biti među vašim najvrjednijim imecima. Još više u maloprodajnom prostoru gdje je usmena predaja ključna stvar.
Naravno, iskoristiti svoje utjecajne resurse u trgovini nije tako jednostavno kao okretanje prekidača. Za kraj, evo nekoliko točaka koje treba razmotriti prije nego što gore navedene taktike provedete u djelo.
- Provjerite jeste li pribavili odgovarajuća dopuštenja za svi sadržaj koji promovirate u trgovini. Posjedovanje prava korištenja ključan je dio marketinga utjecajnih osoba za maloprodajne marke. Na primjer, vaš kreatorski ugovor mora biti izričit da se sadržaj može promovirati na više kanala. Ovo naglašava vrijednost platforme kao što je Statusphere gdje su prava korištenja ugrađena u svaki dio sadržaja naše mreže provjerenih kreatora.
- Budite strateški kad (i gdje) provodite svoje promocije influencera. Dok trgovci na malo imaju koristi od uvijek aktivne marketinške strategije utjecajnih osoba, sezonalnost bi trebala biti uključena u vaše promocije u trgovini. Lansiranje proizvoda i blagdanske kampanje idealne su prilike za povećanje sadržaja vašeg kreatora.
- Radite s kreatorima koji su relevantni za vaše ciljane demografske i maloprodajne lokacije. Biranje influencera za maloprodajnu podršku oduzima puno vremena i zamorno je. Slanje influencera u određene izloge na temelju baze podataka ili proračunske tablice zahtijeva sate pregovora i kontakta. Ovo je opet gdje Statusfera mogu pomoći. Možemo aktivirati influencere za maloprodajne kampanje što prije zahvaljujući našem detaljnom povezivanju i dosljednim zahtjevima za objavljivanje.
Kako pokrenuti svoju maloprodajnu marketinšku strategiju uz podršku utjecajnih osoba
Sve što maloprodajni brendovi mogu učiniti za premošćivanje online svijesti i osobne prodaje je plus.
Uključivanje utjecajnih osoba i sadržaja koji su generirali korisnici u promocije u trgovini omogućuje vam upravo to. Ovo ne samo da privlači pažnju kupaca koji kupuju uživo, već također pokazuje kako se dodatno trudite za svoje maloprodajne partnere ako ste robna marka široke potrošnje.
Što je najvažnije, možete odmah humanizirati svoj brend i ostvariti značajniji utjecaj na potencijalne kupce. Ključ uspjeha svega navedenog je partnerstvo s pravim utjecajnim osobama na maloj razini.
Ako trebate brži način da dođete sadržaj za utjecajne osobe spreman za prava bez žrtvovanja kvalitete ili autentičnosti, Statusphere može pomoći.
Naš marketinški softver za mikroutjecaje spaja robne marke s provjerenim utjecajnim osobama iz naše provjerene mreže koristeći više od 250 točaka podataka prve strane. To uključuje geografsko ciljanje za robne marke koje žele promovirati proizvode na maloprodajnim mjestima.
Statusphere također eliminira rad s mikroinfluencerima unutar tvrtke koji oduzima najviše vremena zahvaljujući našoj naprednoj tehnologiji povezivanja i ispunjavanja uvjeta. Već smo generirali 75 000+ sadržaja za 400+ robnih marki široke potrošnje.
Želite li vidjeti kako funkcionira naša platforma? Obratite se jednom od naših stručnjaka kako bismo saznali kako možemo poboljšati prisutnost vašeg brenda u maloprodaji s autentičnim sadržajem za utjecaje na velikom broju.
