Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Kako koristiti Search Engine Marketing (SEM) za promicanje vašeg startupa
Kao startup, znate da je promoviranje vašeg poslovanja ključno za uspjeh. Ali s toliko mnogo marketinških kanala, može biti teško znati odakle početi. SEM (marketing putem tražilica) izvrstan je način promoviranja vašeg startupa pred potencijalnim investitorima i kupcima, a u ovom postu na blogu pokazat ćemo vam kako.
Pažljivo određivanje vremena korištenja duga može pomoći da se maksimizira kapital vaših rundi kapitala. Na primjer, korištenje duga za premošćivanje jaza između krugova vlasničkog kapitala može vam pomoći da održite zamah i nastavite da vaše poslovanje napreduje dok prikupljate vlasnički kapital.
Što je marketing na tražilicama (SEM)?
Marketing putem tražilica ili SEM plaćeni je marketinški sustav pretraživanja koji pomaže tvrtkama u promicanju njihovih proizvoda ili usluga na stranicama s rezultatima tražilice (SERP).
Kada korisnik upiše određenu ključnu riječ, SEM omogućuje tvrtkama da se pojave kao rezultat tog upita za pretraživanje iznad organskih rezultata.
SEM uključuje korištenje plaćenog oglašavanja na tražilicama kao što su Google i Bing. Vi stvarate oglase koji se pojavljuju na vrhu stranice s rezultatima pretraživanja, a kada netko klikne na njih, preusmjerava se na vašu web stranicu. Ovo može biti sjajan način da dobijete više prometa i potencijalnih kupaca za svoj startup. Možete promovirati demo, odredišnu stranicu, nove značajke vašeg proizvoda i tako dalje.
Ako, na primjer, promovirate novi CRM alat za startupove, možete izraditi oglas koji se pojavljuje kada netko traži “najbolji CRM alati”. Kada kliknu na vaš oglas, bit će odvedeni na vašu web stranicu, gdje mogu saznati više o vašem proizvodu.
Evo primjera kako bi se SEM oglas pojavio na stranici rezultata Google pretraživanja:
Kako radi SEM
Da biste ispravno koristili SEM za oglašavanje svoje tvrtke na SERP-ovima, morat ćete razumjeti kako funkcionira SEM dražba oglasa.
Tri glavne komponente SEM dražbe oglasa su ocjena kvalitete, maksimalna ponuda i rang oglasa.
Ocjena kvalitete temelji se na stopi klikanja (CTR) i relevantnosti, što pomaže u određivanju maksimalne ponude. Maksimalna ponuda je najveći iznos koji ste spremni platiti za klik na Vaš oglas.
Vaša ocjena kvalitete i maksimalna ponuda određuju rang oglasa i gdje će vaš oglas biti postavljen na SERP-u.
Postoji mnogo različitih alata koji vam mogu pomoći u vašoj SEM kampanji. Neki od najpopularnijih SEM alata uključuju Google Ads, Bing Ads i Wordstream.
Ovi vam alati mogu pomoći da postavite svoju kampanju, pratite napredak i optimizirate svoje oglase za najbolje rezultate.
Kako izgraditi pobjedničku SEM strategiju
Vaša SEM strategija trebala bi vam pomoći da postignete određeni cilj:
- Povećanje svijesti o robnoj marki
- Generiranje potencijalnih klijenata
- Poticanje prodaje
- Privlačenje investitora
Da bismo stvorili učinkovitu strategiju, obradit ćemo kako funkcioniraju plaćeni oglasi za pretraživanje i kako možete upravljati varijablama koje utječu na izvedbu. To uključuje proračun, ključnu riječ, kopiju itd.
Nakon što steknete jasno razumijevanje SEM krajolika i dobro definiran cilj, bit ćete na dobrom putu da razvijete pobjedničku SEM strategiju. Dakle, kako funkcionira marketing tražilica? Evo nekih čimbenika koje treba uključiti u svoju strategiju za uspješne SEM kampanje:
Istraživanje ključnih riječi
Da biste bili uspješni s plaćenim oglasima, morate imati strategiju za odabir pravih ključnih riječi za licitiranje. To je poznato kao istraživanje ključnih riječi.
Prvi korak je razmišljanje o pojmovima koji se odnose na vaš brend, proizvod i konkurenciju. Nakon što imate popis potencijalnih ključnih riječi, istražite njihov prosječni mjesečni opseg pretraživanja (možete ga pronaći u Google alatu za planiranje ključnih riječi). To će vam dati predodžbu o tome koliko su ključne riječi popularne i kolika je konkurencija za njih.
Nakon što imate popis relevantnih ključnih riječi s velikim mjesečnim opsegom pretraživanja, trebate ih uskladiti s različitim fazama kupčevog putovanja. To će vam pomoći da stvorite oglase koji su relevantni za svaku fazu i koji će vjerojatnije kliknuti na njih.
Putovanje kupca može se podijeliti u tri glavne faze:
- Svijest: Kupac je svjestan problema ili potrebe
- Razmatranje: Kupac razmatra opcije za rješavanje problema
- Odluka: Kupac se odlučio za rješenje
Vaše ključne riječi trebaju odgovarati fazi kupčevog putovanja na kojoj se nalaze. Na primjer, netko u fazi svijesti možda traži “najbolje CRM alate”. Ako su u fazi razmatranja, možda traže “usporedbe CRM alata”. A ako su u fazi odluke, možda traže “recenzije CRM alata.”
Oglasni oglas
Oglasni oglas je naslov, opis i slika vašeg oglasa. Korisnici će to vidjeti kada se vaš oglas pojavi na SERP-u, stoga osigurajte da vaš oglas bude kreativan i privlačan.
Izvor: Časopis tražilice
Vaš bi naslov trebao biti jasan i koncizan i točno opisivati ono što oglašavate. Opis bi trebao razraditi vaš naslov i dati korisnicima razlog da kliknu na vaš oglas. Vaša slika mora biti visoke kvalitete i relevantna za vaš oglas.
Postoji mnogo načina za izradu oglasa koji će vam pomoći da postignete svoje SEM ciljeve. Neke popularne metode uključuju slike i poziv na akciju (CTA).
Primjer učinkovitog CTA-a bio bi “Nabavite free isprobavanje našeg proizvoda.” To korisnicima govori što će dobiti klikom na vaš oglas i potiče ih na radnju.
Slike su sjajan način da se istaknete na SERP-u i privučete pozornost. Možete upotrijebiti slike svog proizvoda, zaposlenika ili kupaca kako biste humanizirali svoj brend i povećali stopu klikanja.
Pozivi na akciju (CTA) su gumbi ili tekstovi koji potiču ljude na radnju, kao što je klik na vaš oglas ili posjet vašoj web stranici. CTA-ovi se mogu koristiti u kombinaciji sa slikama ili videozapisima za povećanje stope konverzije.
Prilikom izrade oglasa važno je imati na umu sljedeće savjete:
- Koristite visokokvalitetne slike koje dobro predstavljaju vašu marku
- Provjerite jesu li vaši CTA-ovi jasni i lako vidljivi
- Eksperimentirajte s različitim vrstama oglasa kako biste vidjeli što vam najbolje odgovara
Licitiranje ključnih riječi
Kada su u pitanju plaćeni oglasi, vaš uspjeh određuje koliko ste spremni potrošiti na ključne riječi. Ponuda koju postavite za svaku ključnu riječ odredit će položaj vašeg oglasa.
Općenito, što je vaša ponuda veća i što je vaš oglas bolji, veća je vjerojatnost da ćete osvojiti najbolji položaj. Međutim, to također znači da ključne riječi s visokom konkurencijom mogu biti prilično skupe.
Da biste pronašli pravu ravnotežu, počnite licitirati za manje popularne ključne riječi relevantne za vaš proizvod ili uslugu. Kako budete stjecali više iskustva s plaćenim oglasima i ako vam proračun to dopušta, možete postupno povećavati ponude za popularnije ključne riječi.
Pripazite na svoju konkurenciju. Ako licitiraju za sličnu ključnu riječ, možda ćete morati povećati ponudu kako biste ostali ispred.
Također možete koristiti negativne ključne riječi kako biste uštedjeli novac na svojoj SEM kampanji. Negativne ključne riječi su riječi ili fraze za koje ne želite da se vaš oglas prikazuje.
Na primjer, ako prodajete CRM alate za nova poduzeća, možda biste trebali dodati “free” kao negativnu ključnu riječ. Na taj se način vaš oglas neće pojaviti za pretraživanja poput “free CRM alat” i nećete uzalud trošiti novac na klikove za koje je malo vjerojatno da će dovesti do konverzije.
Račun i struktura kampanje
Jedan od načina strukturiranja vašeg Google Ads računa je stvaranje zasebnih kampanja za svaki proizvod ili uslugu koju nudite. Na taj način možete laserski fokusirati svoje ključne riječi i oglase za svaku kampanju umjesto da pokušavate svima biti sve s jednim oglasom.
Također možete stvoriti različite grupe oglasa unutar svake kampanje, ciljajući različite skupove ključnih riječi za svaku grupu. Na primjer, možete imati jednu grupu oglasa za ključne riječi s markom (uključujući naziv vaše tvrtke) i drugu za općenite ključne riječi povezane s vašim proizvodima ili uslugama.
Drugo ključno razmatranje je gdje ciljate svoje oglase. Ako ste lokalna tvrtka, ima smisla ciljati svoje oglase na ljude u vašem geografskom području. Ali ako prodajete proizvode ili usluge online, možete proširiti svoj doseg ciljanjem ljudi u drugim gradovima, državama ili čak zemljama.
Također možete ciljati određene demografske podatke kao što su dob, spol ili razina prihoda. Ključ je eksperimentirati s različitim opcijama ciljanja i vidjeti što najbolje funkcionira za vašu tvrtku.
Ispravno strukturiranje vašeg Google Ads računa može se činiti kao puno posla, ali dugoročno se isplati.
Stvaranjem zasebnih kampanja i grupa oglasa možete kontrolirati kamo ide vaš proračun i osigurati da pravi ljudi vide vaše oglase. Odvojite vrijeme da isplanirate strukturu računa prije pokretanja oglasa – to bi moglo značajno utjecati na uspjeh vašeg plaćenog pretraživanja.
Tražilice
Dostupno je mnogo različitih tražilica, svaka sa svojim prednostima i slabostima.
Tri najpopularnije tražilice su Google, Yahoo i Bing. Svaki od njih ima svoj način uključivanja SEM-a u stranicu s rezultatima tražilice (SERP).
- Google: Google je najpopularnija tražilica, rukovanje preko 3.5 milijardi kuna pretraživanja po danu. Imaju program pod nazivom Google Ads, koji tvrtkama omogućuje stvaranje oglasnih kampanja koje ciljaju određene ključne riječi. Ti će se oglasi zatim pojaviti u relevantnim SERP-ovima, dajući tvrtki veću izloženost.
- Yahoo: Yahoo koristi platformu tzv Blizanci za posluživanje oglasa na Yahoo Properties i Verizon Media Properties. Tvrtke mogu kreirati marketinške kampanje na tražilicama i ciljati ih na određene ključne riječi, web stranice, mobilne aplikacije itd.
- Bing: Bing ima program pod nazivom Microsoftovi oglasi (bivši Bing Ads), slično Google Adsu. Tvrtke mogu kreirati oglasne kampanje i ciljati ih na određene ključne riječi i lokacije. Ti će se oglasi zatim pojaviti u relevantnim SERP-ovima na Bingu.
Optimizacija tražilica (SEO) nasuprot marketingu tražilica (SEM)
Ako se bavite internetskim marketingom, vjerojatno ste čuli za oboje Optimizacija za tražilice (SEO) i marketing tražilice (SEM). Obje su ključne komponente uspješne mrežne marketinške strategije, ali su prilično različite.
SEO optimizira vašu web stranicu i sadržaj za visoko rangiranje u rezultatima organskog pretraživanja. S druge strane, SEM je plaćeni oblik marketinga gdje tvrtke plaćaju Googleu da prikaže njihove oglase u rezultatima pretraživanja. (prvi rezultati na stranici, iznad organskih rezultata)
Dok je SEO dugoročna strategija za koju mogu proći mjeseci ili čak godine da urodi plodom, SEM je mnogo brži način da potencijalni korisnici vide vašu web stranicu. A budući da je SEM plaćanje po kliku, plaćate samo kada netko klikne na vaš oglas, što ga čini isplativim načinom za povećanje prometa i konverzija.
Kao i kod većine stvari u poslu, najbolji pristup obično je kombinacija SEO-a i SEM-a. Koristeći obje tehnike zajedno, vlasnici web stranica mogu postići najbolje moguće rezultate.
Plaćanje za oglase može biti učinkovit način da potaknete ljude da posjete vašu web-lokaciju, ali ograničeno je vašim proračunom.
Optimizacija za tražilice (SEO) pomaže osigurati da se vaša web stranica pojavi visoko u organskim rezultatima pretraživanja i pokreće relevantan BESPLATNI promet.
Drugim riječima: SEM = neposredni rezultati; SEO = dugoročni ROI.
5 Najbolji SEM alati
Postoji mnogo različitih alata dostupnih za SEM, ali ovih pet su neki od najboljih.
HubSpotov softver za praćenje oglasa
Softver za praćenje oglasa tvrtke HubSpot moćan je SEM alat koji vam pomaže razumjeti izvedbu vaših oglasa i utječe na vaše izglede.
Softver pruža detaljan uvid u izvedbu oglasa, uključujući stope klikanja, stope konverzije i cijenu po konverziji.
Također vam omogućuje da pratite put kupca i vidite kako oglasi utječu na izglede u svakoj fazi. Ove informacije mogu biti dragocjene u opravdavanju SEM-a kao marketinškog kanala i integraciji vašeg oglašavanja s ostalim marketinškim naporima.
SEMrush
SEMRush je moćan SEM alat koji nudi niz značajki osmišljenih da vam pomognu poboljšati rangiranje u tražilici. Alat pruža opsežne mogućnosti istraživanja ključnih riječi za prepoznavanje najboljih ključnih riječi za ciljanje vaših SEO ili PPC kampanja. SEMRush nudi praćenje ranga ključnih riječi, reviziju web mjesta, analizu prometa i još mnogo toga. To ga čini dragocjenim alatom za tvrtke svih veličina koje žele poboljšati svoju online vidljivost.
Značajke analize konkurentnosti ovog alata mogu vam pomoći da identificirate svoje glavne konkurente u prostoru plaćenog pretraživanja i proučite njihove oglase. Ove informacije mogu biti dragocjene dok želite stvarati svoje SEM kampanje.
Keywordtool.io
Keywordtool.io moćan je SEM alat koji vam može pomoći u stvaranju sveobuhvatnog popisa potencijalnih ključnih riječi za ciljanje u vašim SEM kampanjama.
Može pristupiti više tražilica. To uključuje Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitteri App Store.
To vam omogućuje segmentiranje istraživanja ključnih riječi na različite kanale kako biste bili sigurni da ciljate prave ključne riječi za svoju tvrtku.
Tnjegov alat također nudi varijacije riječi i izraza koji se odnose na vašu osnovnu ključnu riječ. To vam pomaže proširiti popis mogućih ključnih riječi izvan samih osnova.
The free verzija vam omogućuje generiranje do 750 dugih ključnih riječi i prijedloga ključnih riječi. Ovo funkcionira za svaki pojam za pretraživanje – više nego dovoljno za početak vaše sljedeće SEM kampanje.
Google Ads alat za planiranje ključnih riječi
Google Ads Alat za planiranje ključnih riječi omogućuje tvrtkama istraživanje relevantnih ključnih riječi za njihovo poslovanje. To stvara učinkovitije Google Ads kampanje.
Prije korištenja alata za planiranje ključnih riječi, tvrtke bi napravile popis mogućih ključnih riječi i testirale ih kako bi vidjele koje imaju najbolju izvedbu. Međutim, ovaj proces može biti dugotrajan i često neučinkovit.
Pomoću alata za planiranje ključnih riječi tvrtke mogu istraživati ključne riječi kako bi stvorile oglase za koje je vjerojatnije da će ih vidjeti potencijalni kupci.
Alat za planiranje ključnih riječi tvrtkama pruža predložene procjene licitacija za svaku ključnu riječ. To pomaže odrediti koje ključne riječi odgovaraju proračunu za oglašavanje.
Nakon što tvrtka pronađe svoje idealne ključne riječi, može pokrenuti svoju oglasnu kampanju unutar alata. Google Ads alat za planiranje ključnih riječi neprocjenjiv je alat za startupe koji žele stvoriti učinkovitije Google Ads kampanje.
Wordstream
Wordstream je izvrstan alat za razmatranje ako tražite alat za pomoć u istraživanju, evaluaciji i optimizaciji PPC kampanje. Idealan je za PPC stručnjake s ograničenim vremenom jer se fokusira na pomoć u prepoznavanju brzih dobitaka i smanjenju vremena upravljanja.
Proces “20 minuta radnog tjedna” koji se sastoji od 9 jasno definirane aktivnosti, mogu se aktivirati pomoću alata WordStream Advisor. Čineći to, možete završiti svoja izvješća u roku od 20 minuta dok optimizirate svoj račun i stvarate svježi oglasni oglas.
Softver također analizira vaše PPC kampanje i daje preporuke za njihovo poboljšanje. Wordstream vam omogućuje izgradnju:
- Kampanje
- Odredite pozitivne i negativne ključne riječi
- Prilagodite proračune
- Izradite optimizirane odredišne stranice
- Pratite i izvješćujte o napretku
Bilo da ste iskusni PPC profesionalac ili tek počinjete, Wordstream je alat koji vam može pomoći da izvučete najviše iz svojih kampanja.
Poanta
Dakle, eto ga: brzi tečaj marketinga na tražilicama za startupove. Možete promovirati svoj startup tako što ćete razumjeti kako funkcionira SEM. Upotrijebite tehnike koje smo gore naveli. Uz malo sreće i puno truda, vaša SEM kampanja mogla bi biti stvar koja će podići vaše poslovanje na višu razinu.
