Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Kako koristiti kvizove u B2B marketingu
Sve dok vodimo Interact (od 2013.) glavno pitanje uvijek je bilo “Kako koristimo kvizove za B2B marketing?” a sada imamo sjajan odgovor zahvaljujući inovativnim ljudima iz Atlassiana koji su razvili izvanrednu strategiju kviza za dosezanje idealnih kupaca na osobnoj razini u B2B okruženju.
Za kontekst, način da kvizovi funkcioniraju u B2B okruženju u kojem tvrtke kupuju od poduzeća jest kreirati kvizove za pojedinačnog kupca koji će zapravo obaviti kupnju. Na kraju dana, uvijek postoji osoba koja donosi odluke kada se kupuju B2B proizvodi, a vi želite privoljeti svoje poslovanje tom DM-u na osobnoj razini tako da kada dođe vrijeme da odlučite koji proizvod kupiti, oni osjećaju afinitet prema vašem marka.
Pogledajmo kako je Atlassian uspješno implementirao sjajnu strategiju kviza.
Započinje u njihovom središtu Work Life, gdje možete pristupiti svim njihovim kvizovima putem padajućeg izbornika Resursi. Svaki kviz također živi na vlastitoj stranici bloga (vidi primjer). Evo kako ta implementacija izgleda.
Zastanimo i porazgovarajmo o ideji kviza. Imamo generator naslova kvizova koji će vam pomoći s idejama za vaše kvizove. Ali na visokoj razini način razmišljanja o idejama za kvizove jest razmišljanje o tome koja pitanja i ciljeve ima vaš idealan kupac. Koje su stvari koje pokušavaju riješiti, koja su postignuća koja pokušavaju postići? Oni postaju osnova za ideje za kvizove koje možete stvoriti.
Svaki kviz živi na vlastitoj stranici bloga (pogledajte primjer)
Kviz je potpuno interaktivan i postavlja pitanja za određivanje stila vođenja u ovom slučaju. Pitanja su idealan način da se povežete sa svojim idealnim klijentom na ljudskoj razini i također pokažete da razumijete njihov dan za danom dajući izbore odgovora koji odražavaju misli u njihovom umu.
Ako se pitate kakva pitanja postaviti, možete upotrijebiti naš generator pitanja da biste dobili neke ideje. Opća premisa kod postavljanja dobrih pitanja je da razmislite o tome što trebate znati kako biste nekome pružili pravi ishod u kvizu, zatim postavite ta pitanja glasom kojim biste ih upotrijebili da ih pitate u stvarnom životu i napišite ponuđene odgovore glasom kupca.
Na kraju kviza, koji je obično nakon 5-10 pitanja, pokazujete ispitaniku njihov rezultat.
Imamo vodič o tome kako napisati rezultate kviza, ali opća premisa je da ljudima želite dati zadovoljavajući opis njihovih rezultata, usredotočite se na pojedinca koji je rješavao kviz i njegove osobine. Ljudi vole rješavati kvizove jer mogu učiti o sebi, stoga se usredotočite na taj aspekt rezultata.
Na ovom rezultatu postoji i gumb CTA koji povezuje s dodatnim sadržajem, prilagođenim ovom ishodu kviza tako da je relevantan za prikazani rezultat. Na ovaj način, kada je netko znatiželjan nastaviti učiti o sebi, što je uobičajeno, možete mu pružiti još jedan sadržaj koji odgovara onome o čemu želi učiti.
Da rezimiramo strategiju B2B kviza:
- Stvorite kvizove koji se povezuju s vašim idealnim klijentom kupcem, Donositeljem odluka o kupnji
- Napravite Quiz Hub gdje možete imati sve kvizove
- Napravite pojedinačnu stranicu za svaki kviz kako bi joj ljudi mogli pristupiti i kako bi bio optimiziran za SEO
- Ideje za kvizove trebale bi biti namijenjene idealnom kupcu
- Pitanja kviza trebala bi stvoriti vezu na ljudskoj razini s kupcem
- Ishodi kviza trebali bi dati zadovoljavajući pregled rezultata
- CTA gumbi kviza trebali bi povezivati na više sadržaja za učenje o vašem rezultatu
Rezervirajte demo za razgovor o strategiji kviza za vaše B2B poslovanje
Povežite se sa stručnjakom za kviz 1:1
