Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Kako koristiti analizu oportunitetnih troškova za poticanje rasta u 2024
Postizanje pouzdanog i trajnog poslovnog rasta može se činiti prilično velikim izazovom, možda čak i nemogućim kada je globalni poslovni ekosustav u stanju gospodarskih turbulencija, s prijetnjom velike recesije koja se očekuje 2024. godine.
McKinsey izvještava da je oko 25% tvrtki uopće ne rastea između 2010. i 2019. samo je jedna od svakih osam tvrtki zabilježila godišnji rast prihoda od 10% ili više.
Unatoč ovim zastrašujućim brojkama, konzultanti McKinseyja potvrđuju da svaka tvrtka može odabrati rast, bez obzira na ekonomske ili poslovne uvjete. Jedan od ključnih čimbenika koji razlikuje tvrtke koje rastu od onih koje ne rastu jest da tvrtke usmjerene na rast istražuju i ulažu u prilike kako se pojavljuju.
Ako namjeravate donositi brze i pouzdane odluke o tome koje su prilike vrijedne potrage, potreban vam je okvir za izvođenje onoga što je poznato kao analiza oportunitetnih troškova.
U tom smislu, analiza oportunitetnih troškova vitalan je, ali često zanemaren alat za donošenje informiranih poslovnih odluka. Kada ste suočeni s više opcija, ali možete odabrati samo jednu, lako je samo čekati da donesete odluku. Ali nepoduzimanje ničega donosi vlastite troškove i nedostatke, koje poslovni čelnici često umanjuju zbog osjećaja preopterećenosti.
Predviđanje i formule za povlačenje pravih poteza
Predviđanje da se utvrdi hoće li strateška poslovna prilika vjerojatno biti plodonosna ono je što uistinu razlikuje vizionarsko upravljanje od preživljavanja autopilota.
Neuroznanost nam govori da je averzija prema boli snažniji motivator od obećanja potencijalnog uspjeha, ali samo provođenjem analize oportunitetnih troškova možemo odlučiti koji će put naprijed najvjerojatnije biti plodonosan. U svojoj srži, analiza oportunitetnih troškova omogućuje nam da shvatimo što ćemo vjerojatno izgubiti ne poduzimanje radnji.
Je li Blockbuster mogao znati da će pretplate na streaming medije zamijeniti iznajmljivanje fizičkih medija? Je li Polaroid mogao znati da će fotografija putem pametnog telefona zamijeniti samorazvijajuće filmove? Da su pravi ljudi u tim tvrtkama izvršili pravu analizu oportunitetnih troškova u pravim trenucima, tada bi možda mogli biti prvi pokretači i spriječiti povijesnu konačnu dominaciju Netflixa i Instagrama.
Doista, važno je uzeti u obzir ne samo rizik bilo kojeg smjera radnje koji slijedite, već i dobrobiti koje biste mogli propustiti “putem kojim niste krenuli”. Analiza oportunitetnih troškova pomaže vam da probijete “paralizu analize”, dajući vam okvir za temeljitiju usporedbu stvarnih troškova i koristi svih mogućnosti.
Oportunitetni trošak često se izražava ovom formulom:
Oportunitetni trošak = propuštena opcija (očekivani povrat od opcije koju ne odaberete) minus odabrana opcija (očekivani povrat od opcije koju odaberete).
To omogućuje vođama da donose aktivne, informirane odluke koje ne dolaze iz straha ili inercije.
Zamislite da birate između ulaganja sredstava na burzi ili korištenja sredstava za kupnju nove opreme za vaše poslovanje. Ako investirate, mogli biste vidjeti povrate od 10% u sljedećih deset godina, a ako kupite opremu, mogli biste vidjeti povrate od 8%.
Naravno, da biste uopće došli do točke u kojoj možete gledati 10% u odnosu na 8%, morat ćete napraviti mnogo financijskog modeliranja, temeljenog na mnoštvu špekulativnih projekcija, s ciljem da odredite kako bi vaši zaposlenici mogli uspjeti bez zamjene onaj zastarjeli uredski stroj za fotokopiranje, na primjer. Ali kada se to sve riješi, odluka je prilično odrezana i suha, zahvaljujući našoj formuli, jer 10% – 8% = oportunitetni trošak od 2% ako kupite opremu, što znači da biste izgubili novac.
S druge strane, ako bi tržišno ulaganje donijelo povrat od 6%, imali biste oportunitetni trošak od -2%, što znači da biste zaradili.
Evo nekoliko stvari koje trebate imati na umu kada koristite analizu oportunitetnih troškova kako biste razvili svoje poslovanje u 2024.
Odredite kako ‘dobro’ izgleda
Gotovo je nemoguće izračunati oportunitetni trošak dok ne znate kako izgleda povoljan ishod. To općenito znači da morate dodijeliti vrijednost u dolarima i očekivanim troškovima i očekivanim koristima prije nego što možete dovršiti izračun.
Ne možete učiniti _to _osim ako vam nisu jasni vaši ciljevi, kako za odluku koja je pred vama, tako i za vaš posao dugoročno. Naravno, svi želimo da grafikoni rasta izgledaju kao hokejaška palica, ali na kojoj ljestvici i prema kojim pokazateljima učinka?
Ovdje je pronalazak vlastite “zvijezde sjevernjače” može biti od posebne pomoći, jer stavlja sve procjene prilika u odgovarajući kontekst, prisiljavajući vas da odlučite hoće li prilika sve što radite približiti tom cilju ili je to samo distrakcija.
Na primjer, zamislite da ste poduzetnik koji razmatra niz različitih opcija za svoj proto-posao. Morate znati kako želite da izgleda vaše uspješno poslovanje za pet godina prije nego što budete mogli odabrati put koji će vas najvjerojatnije tamo odvesti.
Tek kada znate kamo ste, nadamo se, krenuli, analiza oportunitetnih troškova može vam pomoći da se odlučite za svaki korak koji će vas odvesti u pravom smjeru.
Odredite pravo vrijeme
Analiza oportunitetnih troškova ne odnosi se samo na to treba li ili ne dodati dodatnu opremu, otvoriti novi ured ili investirati u određenom smjeru. Također se radi o prepoznavanju najboljeg trenutka za vaš potez. Možda imate najbolju poslovnu strategiju na svijetu, ali to vam neće puno pomoći ako krivo odredite vrijeme.
Zato morate biti strateški u pogledu analize oportunitetnih troškova. Ponavljajte to redovito i pratite svoje rezultate, tako da možete vidjeti kako poslovno okruženje i oportunitetni troškovi variraju tijekom vremena. S ovim informacijama možete uhvatiti najbolji trenutak za djelovanje.
Na primjer, tvrtke za e-trgovinu mogu koristiti 8slAlat za planiranje opskrbnog lanca kako bi svoje proizvode razvrstao prema ekonomiji jedinice i razumio što se događa sa svakim od njih, također uzimajući u obzir predviđenu prodaju svakog proizvoda.
Koje kategorije proizvoda i određeni popisi proizvoda mogu uzrokovati skrivene troškove kao što su neproporcionalne stope povrata, dolazni troškovi dostave ili veći troškovi nabave? Koliko će se te brojke vjerojatno promijeniti tijekom vremena? Tek kada holistički sagledate sve što informira ekonomiju jedinice date prilike, možete donositi odluke o toj prilici koje se doista temelje na podacima.
Imajući vizualnu referentnu točku za svaku liniju proizvoda i njezine predviđene scenarije izvedbe, analiza postaje pojednostavljena, što navodi vlasnike tvrtki da donesu isplativije odluke o tome koje će linije nastaviti, a koje odustati – i da uoče optimalnu točku na kojoj će svaku napraviti promijeniti.
Proširite svoje podatke
Dio onoga što čini analizu oportunitetnih troškova tako izazovnom je to što ne postoji način da budete 100% sigurni kako će se svaka opcija odigrati. Morate projicirati sve moguće ishode, predvidjeti financijski učinak što je više moguće i ispitati svoje pretpostavke.
Uspjeh podrazumijeva spajanje masa podataka, što može zahtijevati poboljšanje vaših podatkovnih kanala i praksi prikupljanja podataka. Što više podataka koristite, veće su šanse da ćete otići s jasnom odlukom o najboljem smjeru djelovanja.
Osobito kada govorimo o procjeni prilika koje nisu uistinu usporedive s bilo čim što ste prije radili, uvlačenje podataka trećih strana u sliku postaje još važnije. Sve od podataka o popisu stanovništva i vremenskim prilikama do podataka o opsegu pretraživanja, pješačenju ili namjerama kupaca može biti korisno za vaše analize, a postoje mnogi izvori koji nude te informacije kao uslugu, bilo plaćenu ili besplatnu.
Kao što je gore objašnjeno, tek nakon što razmotrite sve implikacije date odluke, možete je primijeniti na našu praktičnu formulu analize oportunitetnih troškova. Da biste to učinili dobro, možda ćete morati dodati skladište podataka u oblaku kako biste objedinili sve svoje podatke u jednom repozitoriju i/ili nadograditi alate za poslovnu inteligenciju kako biste uključili više automatizacije, jer ima previše podataka za ručnu analitiku.
Na primjer, male tvrtke mogu koristiti SolveXiaautomatizacija podataka bez kodiranja i analitika podataka utemeljena na umjetnoj inteligenciji za integraciju većine izvora podataka i naslijeđenih podatkovnih sustava, što olakšava izvođenje složenijih analiza temeljenih na projekcijama.
Bez obzira koje softverske konektore ili infrastrukturu repozitorija za konsolidaciju podataka koristite, jednostavno kompajliranje i analiza je naziv igre. Samo spajanjem svojih izvora podataka možete generirati analize koje će vam dobro poslužiti, omogućujući vam da razbijete silose i brzo donesete informirane odluke o prilikama, kako se pojave.
Otkrijte nove mogućnosti
Analiza oportunitetnih troškova mogla bi otvoriti nove mogućnosti kojih se možda niste sjetili, pa kada provodite ovu analizu, aktivno slijedite svaku alternativu, uključujući i one koje bi se mogle činiti kao “lude” ideje. Možete samo utvrditi bi li danu priliku bilo pogrešno zanemariti ako ste tu priliku smatrali stvarnom mogućnošću.
To zahtijeva praćenje onoga što se događa negdje drugdje u vašem tržišnom ekosustavu, kao i što vaši kupci misle o vašoj robnoj marki i prostoru. Također zahtijeva postojanje mehanizama za razmišljanje i raspravu o tim idejama kako se pojavljuju.
Na primjer, možete pozvati svoje zaposlenike da zajedno s vama razmišljaju putem internetskog prostora za suradnju poput Pojamkoristeći ga kao svojevrsnu bijelu ploču za konkretiziranje koncepata koji leže u osnovi prilike. Korištenje alata za društveno slušanje kao što je Mention također je korisno u tom smislu jer vam omogućuje da ostanete u kontaktu s onim o čemu kupci i potencijalni kupci razgovaraju.
Platforma za otkrivanje i analizu trendova Eksplodirajuće teme također mijenja pravila igre za uočavanje prilika koje vrijedi istražiti. Već nekoliko godina poslujete u maloprodaji prirodnih dodataka prehrani? Onda možda niste ni svjesni da su gumene gume od morske mahovine predstavljene tržištu u posljednje tri godine – a kamoli da ih ljudi traže i pričaju o njima na društvenim mrežama, uz značajnu stopu rasta od 600%.
Exploding Topics omogućuje vam traženje uvida u mnoge pojmove industrije, koje možete pretraživati po ključnoj riječi ili pregledavati po oznaci kategorije. Platforma također nudi vrlo vrijedan bilten e-poštom, za odabrano otkrivanje trendova u nastajanju, uključujući grafikone poput gore navedenih, kao i kratke napomene koje stavljaju trendove u kontekst.
Bez obzira na to kako ste ih otkrili, nakon što ste naoružani ovim idejama, možete staviti sve mogućnosti kroz svoj proces analize oportunitetnih troškova. Možda ćete se iznenaditi kada vidite koliko ostvariva – a možda čak i isplativa – vaša “luda” ideja može biti.
Analiza oportunitetnog troška nije pitanje ili/ili
Kao što vidite, analiza oportunitetnih troškova nije uvijek laka, ali može biti vrijedna truda radi poticanja rasta poslovanja. Osiguravajući da imate sve podatke koji su vam potrebni, otvaranjem za više potencijalnih pravaca djelovanja, čestim ponavljanjem analize i započinjanjem s jasnim poslovnim ciljevima, možete pokrenuti svoje poslovanje prema kontinuiranom rastu, bez obzira na to što gospodarstvo radi oko vas .
