Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Kako koristiti agencije za dopunu popisa slobodnih klijenata
Velika je muka osigurati da se popis vaših slobodnih klijenata redovito nadopunjuje plaćenim poslom.
Zapravo, pronaći posao je vjerojatno najteži dio freelancinga.
Sjećam se da sam u ranim danima većinu svog tjedna provodio loveći potencijalne potencijalne klijente i dopirući do njih.
Iako je ovo sjajan način da pronađete klijente s kojima ćete voljeti raditi, to nije uvijek najbrži način da dobijete prezasićenost klijentima odjednom (ili da dobijete stalan prihod, a svi znamo kako su gozbe i glad zabavne ciklus je…).
Postoji jedan stvar koju ipak možete učiniti.
Umjesto da tražite pojedinačne brendove, pronađite agencije.
Agencije su tvrtke koje već imaju popis klijenata, marketinšku strategiju, on-boarding pristup i skup usluga koje nude. Dovode freelancere da rade različite dijelove svakog projekta.
Na primjer, ako su upravo uhvatili klijenta koji želi potpuni redizajn web stranice, umjesto da sve to rade sami, pronaći će slobodnog dizajnera koji će izraditi okvire i grafiku, slobodnog programera koji će izraditi web stranicu i slobodnog copywriter za izradu cjelokupnog sadržaja.
Najbolji dio je to što je dobivanje agencijskog angažmana poput dobivanja nekoliko klijenata odjednom.
Ali postoji mnogo drugih razloga zašto su agencije dobre za freelancere:
- Oni obavljaju sve aktivnosti na terenu i pronalaze klijente za vas
- Oni obrađuju svu komunikaciju s klijentima kako biste se mogli držati onoga što radite najbolje
- Oni upravljaju svim projektima, tako da točno znate što trebate učiniti i kada
- Oni često pružaju dosljedan rad jer prodaju pakete i potpisuju klijentima stalne ugovore
Postoji ipak loša strana: rad u agenciji često se ne isplati kao pronalaženje vlastitog skupa klijenata, zbog čega preporučujem da svoju bazu klijenata nadopunite agencijama, umjesto da one budu osnova cijelog vašeg popisa slobodnih klijenata.
Pronalaženje agencija zapravo je prilično jednostavno i to je mnogo manje zastrašujuće od predstavljanja pojedinačnih marki jer su aktivno traži freelancere.
Još bolje, postoje agencije koje su se specijalizirale za razne vrste niša, tako da će sigurno biti jedna koja će odgovarati vašem stilu.
Evo kako pronaći slobodne agencije za predstavljanje.
1. Odaberite Kako smanjiti nišu
Dva su različita načina na koja preporučam traženje agencija koje ćete dodati na svoj popis slobodnih klijenata.
Prvo, potražite agencije koje služe klijentima u vašoj niši. Dakle, ako pišete za brendove životnog stila, koristite to kao kvalifikator u svojim pretraživanjima.
Na primjer, u Google upišite “lifestyle brand agency”.
Dobit ćete rezultate koji izgledaju ovako:
Kao što možete vidjeti, prva tri rezultata su agencije usmjerene na lifestyle koje rade posebno s robnim markama životnog stila. Bingo!
Alternativno, možete tražiti agencije na temelju njihove lokacije.
Lakše je uspostaviti vezu s nekim ako imate nešto zajedničko, a lokacija je jedna od onih stvari o kojima svi volimo razgovarati.
Na primjer, živim u Brightonu, u Ujedinjenom Kraljevstvu, pa bih tamo tražio agencije.
Mogao bih upotrijebiti pojam za pretraživanje poput “Marketinška agencija Brighton”
Rezultati izgledaju ovako:
U Brightonu postoje stranice i stranice agencija, tako da će sigurno biti barem jedna ili dvije koje mi odgovaraju.
Možete tražiti agencije u vašem lokalnom području ili okolnim područjima. Ovo samo pomaže suziti izbor kako ne biste bili potpuno preopterećeni.
2. Istražite svaku agenciju
Kada pronađete pregršt agencija kojima se želite obratiti, proučite njihovu web stranicu da biste stekli dojam kakve projekte rade.
To će pomoći u određivanju trebaju li im skup vještina koje nudite.
Na primjer, ako ste pisac, ali vidite da oni uglavnom rade na projektima web dizajna, možda im neće nužno trebati netko s vašim vještinama.
Provjerite njihovu stranicu O nama, njihovu stranicu s portfeljem i sve studije slučaja koje imaju kako biste vidjeli sviđaju li vam se, prije svega, vrste klijenata s kojima rade i, drugo, odgovara li njihova atmosfera vašoj.
Blisko ćete surađivati s timom kada budete slobodni za agencije, pa je važno da osjećate da se s njima možete slagati.
Samo agencije s kojima ste uzbuđeni raditi trebaju prijeći na sljedeću fazu i naći se na vašem popisu slobodnih klijenata.
3. Obratite se putem e-pošte
Posljednji korak u procesu je kontaktiranje agencija koje želite dodati na svoj popis slobodnih klijenata.
Za razliku od predstavljanja pojedinačnih brendova (što može biti vraški zastrašujuće), predstavljanje agencija daleko je manje zastrašujuće jer je njihov poslovni model usredotočen na zapošljavanje freelancera. To je ono što oni rade.
Međutim, to također znači da bi moglo biti više konkurencije i vas definitivno žele se istaknuti u svojoj pristigloj pošti.
Postoji pet načina za to:
- Personalizirajte svoju e-poštu agenciji (recite im zašto želite raditi baš s njima ili prozovite vlasnika agencije imenom)
- Spomenuti projekt radili su na čemu ste se posebno divili
- Govori kao čovjek! Blisko ćete surađivati s tim ljudima, pa ih tretirajte kao prijatelje i kolege, a ne kao “podanike”
- Istaknite zašto biste se dobro uklopili (je li to zato što radite za klijente u istoj niši kao i oni? Radili ste na sličnom projektu koji su oni imali u prošlosti?)
- Povežite se s vašim portfeljem ili uzorke za dokaz (priložite dokaz gdje je to moguće kako bi agencije znale da možete učiniti ono što kažete da možete)
Predstavljanje agencije ne mora biti tako strukturirano kao predstavljanje brenda. Zapravo, stvari možete držati doista ležernim (pogotovo ako je to atmosfera koju agencija odaje na svojoj stranici).
Na primjer, možete poslati kratku e-poštu poput ove:
hej [NAME],
volim [project] učinio si s [brand they worked with]! Krajnji rezultat bio je [adjective] i mislim da si stvarno uhvatio [something they captured].
Vidim da radiš s nekoliko freelancera, tražiš li još kakvu pomoć? ja sam [type of freelancer you are] koji radi sa [type of client you work with]. Zapravo, moj posljednji projekt bio je vrlo sličan onom s kojim ste vi radili [client they worked with].
Volio bih još razgovarati ako je ovo nešto čemu biste bili otvoreni!
[sign off]
4. Dosljedno dodajte agencije na svoj popis za predstavljanje
Ako ste u igri bacanja, znate da morate biti dosljedni i uporni da biste pobijedili.
Dok prikupljate robne marke kojima ćete se obratiti, ne zaboravite učiniti isto s agencijama.
Dodajte agencije na svoj popis klijenata za predstavljanje svaki tjedan jer to može biti plodonosan način za postizanje malih dobitaka.
I zapamtite: čak i ako vas agencija ne uhvati odmah, to ne znači da je prilika zauvijek izgubljena.
Agencije su me kontaktirale mjesecima (iu jednom slučaju, godine) nakon što sam uopće posegnuo jer su iskrsli projekt za koji bih savršeno odgovarao.
