Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Kako dobiti nove potencijalne klijente i proširiti svoj tok u 2024
Lijevak potencijalnog klijenta predstavlja putovanje do pretvaranja potencijalnog klijenta u klijenta. To uključuje prepoznavanje vaše ciljane publike, izgradnju baze podataka potencijalnih kupaca i njihovo pretvaranje u kupce.
Vodeći tok pomaže tvrtkama da se povežu sa svojim klijentima, stvore pozitivno iskustvo za njih i izgrade lojalnost kupaca. U ovom postu pozabavimo se savjetima o tome kako pridobiti nove potencijalne klijente i izgraditi učinkovit tok za stvaranje potencijalnih klijenata
Što je lijevak s olovnim magnetom?
Lead magnet funnel osmišljen je za proširenje popisa prodajnih potencijalnih kupaca nuđenjem korisnih besplatnih resursa, kao što su e-knjige, webinari, kontrolni popisi itd., u zamjenu za podatke za kontakt. Pomaže vam uspostaviti odnose sa svojim klijentima i dobiti vrijedne podatke o njihovom ponašanju i interesima.
Faze lijevka za stvaranje potencijalnih kupaca
Svoj tok stvaranja potencijalnih klijenata možete podijeliti u tri kategorije:
Vrh lijevka (TOFU)
U ovoj fazi potencijalni kupci razvijaju svijest o robnoj marki. Možete povećati vidljivost robne marke pomoću marketinga na društvenim mrežama, marketinga sadržaja (postovi na blogu i videa), SEO-a i plaćenog oglašavanja.
Istraživanje pokazuje da održavanje imidža vaše marke na svim platformama može povećati prihod do 23%.
Sredina lijevka (MOFU):
Faza interesa kritičan je dio procesa stvaranja potencijalnih kupaca. Ovdje potencijalni kupci počinju pokazivati interes za vaš proizvod ili uslugu. Dakle, važno je njegovati njihov interes pružanjem privlačnog sadržaja kao što su relevantni članci na blogu, PDF-ovi s korisnim informacijama itd.
U ovoj su točki potencijalni klijenti potpuno svjesni vašeg brenda i aktivno traže rješenje za svoj problem. Ovdje je ključ prijeći s opće svijesti na izgradnju snažne želje za vašim specifičnim proizvodom ili uslugom.
Dno lijevka (BOFU):
U ovoj fazi potencijalni kupci aktivno razmatraju rješenja i uspoređuju opcije. Fokus je na pozicioniranju vašeg proizvoda ili usluge kao najboljeg rješenja za njihov problem. Primjeri taktika uključuju demonstracije proizvoda, besplatne probe, posebne ponude i studije slučaja koje prikazuju uspješne rezultate za kupce.
Ovdje vaš potencijalni kupac postaje klijent koji plaća. Na primjer, potencijalni klijent se može pretvoriti u klijenta putem osobnih popusta i izvrsne korisničke usluge. Pretvorba se također može postići e-poštom i vremenski ograničenim ponudama.
Tvrtke kojima je prioritet njegovanje potencijalnih kupaca vide značajnu prednost. Oni mogu generirati do 50% više kvalificiranih potencijalnih klijenata, dok smanjuju cijenu po potencijalnom klijentu za čak 33%.
Odgovarajućim poticanjem kvalificiranih potencijalnih kupaca kroz tok, poslovne tvrtke mogu poboljšati svoju stopu konverzije od potencijalnog klijenta do kupnje i povećati prihod.
Kako izgraditi lijevak za stvaranje potencijalnih kupaca
Pronađite svoje ciljne kupce
Učinkovito stvaranje potencijalnih kupaca zahtijeva identifikaciju ciljnih kupaca. Trošiti novac na nekoga tko neće kupiti vaš proizvod nema smisla.
Istraživanja pokazuju da se može istražiti kako segmentirati svoju tržišnu publiku putem anketa, analitike društvenih medija i LinkedIn tražilice e-pošte. Pomoću LinkedIn tražilice e-pošte možete steći uvid u kontakte i druge informacije kako biste poboljšali marketinške napore.
Stvorite sadržaj visoke kvalitete
Sadržaj vrhunske kvalitete jedan je od najkritičnijih elemenata u privlačenju i angažiranju potencijalnog potencijalnog potencijalnog klijenta. Sadržaj koji izaziva interes i klikove može biti post na blogu, video, infografika ili e-knjiga.
SEO će biti u središtu strategije sadržaja. SEO osigurava da će sadržaj povećati vidljivost i povećati promet.
Upotrijebite CTA za usmjeravanje prometa niz tok
CTA su sve što pokreće akciju. Najbolji CTA-ovi su jasni i uvjerljivi, poput “Prijavite se sada” ili “Započnite”. Stavite ih na svoju stranicu, e-poštu i odredišne stranice.
Neka ih bude lako vidjeti. Obavezno koristite ove savjete za dizajn, kao što je korištenje kontrastnih boja i kratak tekst, koji osiguravaju da se CTA-ovi lako vide i pretvaraju.
Privucite potencijalne kupce putem marketinga putem e-pošte
Marketing e-poštom učinkovit je u njegovanju potencijalnih kupaca. Možete reći ljudima što želite učiniti i slati biltene i promotivne ponude s preporukama kako biste angažirali svoje korisnike.
Statistike otkrivaju da za svaki potrošeni dolar, marketing e-poštom daje ROI od 4400%, što ga čini jednom od najjeftinijih marketinških metoda.
Savjeti za optimiziranje vašeg toka stvaranja potencijalnih kupaca
Slijedite plan optimizacije lijevka:
- A/B testiranje: Provjeravajte različite elemente toka, kao što su naslovi, CTA-ovi i odredišne stranice, u redovitim intervalima. Redovito provodite eksperimente s promjenama kako biste optimizirali svoj tok.
- Pratite metriku: Provjerite stopu konverzije, stopu napuštanja početne stranice i kvalitetu potencijalnih klijenata kako biste identificirali područja za poboljšanje i optimizaciju.
- Prilagodite strategije: Nastavite kontinuirano prilagođavati strategije, zbog najboljeg ciljanja uvida i angažiranja vaših potencijalnih klijenata.
Koristite alate za optimizaciju i softver:
- Google Analytics: za mjerenje performansi web stranica.
- HubSpot: Pruža sveobuhvatno marketinško rješenje.
- LinkedIn Email Finder: Za izdvajanje e-pošte i kontakata potencijalnih klijenata.
- Optimizirano: Za optimizaciju i A/B testiranje.
Ovo su alati koji će vam pomoći da najučinkovitije i najučinkovitije prilagodite tok.
Završne riječi o tome kako pridobiti nove potencijalne klijente
Lijevak potencijalnih kupaca sustavan je način generiranja potencijalnih klijenata pomoću metoda koje su usredotočene na taktike privlačenja, zanimanja i pretvaranja potencijalnih klijenata. Optimizacija kontinuirano povećava učinak.
Nastavite s primjenom gore navedenih tehnika kako biste povećali svoje napore u stvaranju potencijalnih klijenata. Budite proaktivni i prilagodljivi kako biste izvukli najbolje rezultate iz svog glavnog toka.
