Vijesti o Tehnologiji, Recenzije i Savjeti!

Kako analizirati izvedbu svojih LinkedIn oglasa

Prikazujete li LinkedIn oglase? Pitate se kako funkcioniraju vaši oglasi u usporedbi s industrijskim standardima?

U ovom ćete članku otkriti kako procijeniti svoje LinkedIn reklamne kampanje.

Kako analizirati izvedbu svojih LinkedIn oglasa AJ Wilcox u programu Social Media Examiner.

4 Objašnjeni su važni LinkedIn oglasi

Jedan od najvećih izazova pri pokretanju LinkedIn oglasa jest saznati je li vaša izvedba ispunjena. Kompetentni trgovci stalno me pitaju: "Hej, objavljujem LinkedIn oglase, ali ne znam da li to radim ispravno."

To može biti pravi izazov, jer su LinkedIn oglasi skupi. A ako ulažete veliku količinu novca u nešto što za vas ne funkcionira, skupa je greška koju ćete morati riješiti od početka.

S bilo kojom vrstom LinkedIn reklamne kampanje, postoji nekoliko mjernih podataka na koje želite paziti. Ispod ćete naći objašnjenja za četiri ključna metrika oglašavanja:

Kliknite za ocjenu

Prva mjerna vrijednost za nadzor je vaš klikovni postotak ili CTR. To je broj ljudi koji su poduzeli akciju na vašem LinkedIn oglasu (broj klikova) podijeljen s brojem pojavljivanja (broj prikaza oglasa).

ALT

Kako analizirati izvedbu svojih LinkedIn oglasa 1

CTR vam govori koliko su zanimljivi vaši oglasi. Ako imate visok CTR ili visoku stopu angažmana, to znači da ljudima sviđa vaša poruka i spremni su je kliknuti. Naravno, ako je CTR nizak, možda ćete propustiti oznaku kako sudjelujete ili komunicirate sa svojom publikom.

Cijena po kliku

Sljedeći je pokazatelj cijena po kliku ili CPC-u. Sigurno, koliko plaćate za klik, nije najvažniji faktor, ali velika je mjera shvatiti koliko morate platiti da biste pristupili određenoj publici na LinkedInu.

Stopa konverzije

Treći pokazatelj na koji morate paziti je stopa konverzije. Pretvorba je svaki put kad netko poduzme željenu radnju. Kod generacije olova pretvorba se obično događa kada netko ispunjava obrazac; u e-trgovini, to je kad nešto kupuju.

Stoga je stopa konverzije broj puta kada je netko poduzeo željenu radnju podijeljen s ukupnim brojem ljudi koji su kliknuli na taj oglas.

ALT

Trošak pretvorbe

Posljednja mjerna vrijednost za nadzor je vaša cijena po konverziji. Akronimi koje ste možda čuli bile bi stvari poput CPA (trošak po akviziciji) ili CPL (trošak po potencijalnom kupcu). Svaka tvrtka to mjeri malo drugačije. Koji trošak konverzije zaista znači je koliko morate potrošiti na oglašavanje da bi netko poduzeo željenu radnju.

Sada kada razumijete što znače mjerni podaci, podijelit ću neke mjerne vrijednosti prosječne uspješnosti koje možete koristiti za usporedbu izvedbe vaše vlastite LinkedIn kampanje.

# 1: Mjerila uspješnosti za sadržaj sponzoriranog od strane LinkedIna

Najvažniji LinkedIn oglasni format koji koristim je sponzorirani sadržaj. Ovo je oglas koji se pojavljuje tačno u vijestima. Odličan je početni format oglasa i vjerojatno će biti većina oglasa koje želite objaviti na LinkedInu.

Prosječni CTR za sve sadržajne oglase sponzorirane na LinkedIn-u je približno 0.39% i možete očekivati ​​da ćete platiti oko $ 7 pri 11 dolara po kliku, posebno u Sjevernoj Americi. Na mjestima gdje se LinkedIn ne koristi naširoko, vaš CPC može značajno pasti.

ALT

Razlozi zbog kojih biste se složili da premašite ovaj prosječni CPC bili bi ako tražite publiku vrlo visoke razine, poput CEO-a tvrtki. Možete očekivati ​​da ćete platiti 15 ili 20 USD po kliku za to. Ali većim dijelom bi trebao biti u tom $ rasponu 7 na 11 dolara.

Sada razgovarajmo o stopama konverzije za sponzorirani sadržaj. Ako ide "samo ubiti", kako sam ga nazivam, odmah na kraju toka i zatraži od nekoga da razgovara s njihovim prodajnim predstavnikom ili nešto kupi, ovo je zgodna publika i stvarno pitaš puno njih. Vjerojatno će imati CTR između 1,5% y 4%: 1,5% ako nitko prije nije čuo za vas 4% ako imate stvarno jak brend s kojim su ljudi već upoznati.

ALT

Pristup koji uglavnom preporučujem hladnoj publici na LinkedIn-u je pružiti vrijednost najprije putem primarnog magneta ili zatvorenog sadržaja, a zatim ljude zauzvrat tražiti njihove osobne podatke.

Ako nudim nešto stvarne vrijednosti, vjerojatno ću dobiti stope konverzije iznad 15%. Dakle, ako je moja stopa pretvorbe 8% do 14%, vjerojatno ne pružam dovoljno vrijednosti ili zapravo nisam pokrenuo vrijednost moje ponude na odredišnoj stranici ili unutar oglasa.

Ako plaćate između $ 7 A 11 USD po kliku i dobivate stope konverzije u tom rasponu, cijena po konverziji vjerojatno će biti oko 30 do 60 dolara. Dakle, ako ste u rasponu od 20 do 35 dolara, radite to ispravno; nastavi raditi ono što radiš. Ako je iznad 75 USD po konverziji, vjerojatno morate prilagoditi nekoliko stvari.

ALT

# 2: Mjerila izvedbe za tekstualne oglase LinkedIn

Tekstualni oglasi jedna su od mojih omiljenih vrsta LinkedIn oglasa i često ih se previdi. Razlog zašto su tako sjajni je taj što su oni najjeftiniji format oglasa na LinkedInu. Dakle, ako tražite zaista nisku cijenu po konverziji, ovo je odlično mjesto za početak.

Tekstualni oglasi su izazovni samo zato što imaju stvarno nizak CTR 0.025% u prosjeku. To znači da dobivaju 2,5 Klikovi za svakih 10.000 prikazanih prikaza. Zaista je teško potrošiti puno novca na publiku, osim ako nije dovoljno velika, ali klikovi koje dobijete tekstualnim oglasima bit će fantastični.

ALT

Teško je značajno nadmašiti upotrebu tekstualnih oglasa LinkedIn, pa ako imate više od jednog CTR-a 0.03%, radi nevjerojatno dobro. Ako padne ispod 0.025%, zaustavite te oglase i pokušajte nešto drugačije.

Prosječni CPC za tekstualne oglase trebao bi biti $ 3 a $ 6, Očekujte da će stope konverzije na LinkedIn tekstualnim oglasima biti malo veće od stopa konverzije koju sam podijelio za sponzorirani sadržaj jer je usmjerena prema ljudima koji sjede za računalom. Tekstualni oglasi LinkedIn ne prikazuju se na mobilnim uređajima.

ALT

# 3: Mjerila uspješnosti za LinkedIn sponzoriranu poštu

Sponzorirani InMail razlikuje se od prethodnih vrsta oglasa LinkedIn po tome što dodaje dodatni korak. Umjesto da platite samo za klik, platite samo da biste oglas poslali nekome bez ikakvog jamstva da će ga vidjeti, otvoriti ili kliknuti.

Prosječna stopa otvaranja sponzoriranog InMaila je približno 50%. Dakle, ako platite $ 0.35 do $ 0.80 poslati nekome, otvorit će ga samo oko 50% primatelja. A od onih koji ih otvore, prosječno 3% a 4% će završiti klikom na ponudu iznutra.

ALT

Ako se potrudite, Sponsored InMail je LinkedIn-ov najskuplji format oglasa s prosjekom od oko 23 do 58 USD po kliku. Ono što ovaj format oglasa čini toliko uzbudljivim jest da ste ga ionako platili nekome, pa ako veliki postotak ljudi poduzme mjere, može zapravo smanjiti vaše troškove. Imamo klijente koji plaćaju manje od $ 2 po kliku kroz ove oglase.

# 4: Pronađite i procijenite metrike oglasne kampanje LinkedIn s Upraviteljem kampanje LinkedIn

Da biste vidjeli sve ove mjerne podatke za vaše LinkedIn kampanje, kliknite Oglašavanje u gornjem desnom kutu zaslona. Ovo će vas odvesti na linkedin.com/campaignmanager/accounts. Odavde kliknite na svoj račun.

ALT

Nakon što ste na nadzornoj ploči upravitelja kampanje, vidjet ćete zadanu grupu kampanja i sve drugo što ste već stvorili.

ALT

Rezultati tekstualnih oglasa

Započnimo s pregledom ključnih mjernih podataka za grupu tekstualnih oglasa.

Kad ste na crtici, zadani stupac naziva se Performanse. Ovo je sjajno mjesto za početak jer će pokazati svoj prosječni CTR i prosječni CPC.

ALT

U ovom primjeru prosječni je CTR 0.02%, a prosječni CPC je $ 50,14. Stoga je ovaj račun unutar referentnih vrijednosti za tekstualne oglase: 0.025% i $ 3 a $ 6, odnosno.

ALT

Rezultati sponzoriranog sadržaja

Sada pogledajmo ključne podatke za sponzorirani sadržaj.

Prosječni CTR ispod je 0.37% preko razine. Kao što je ranije spomenuto, CTR referentna vrijednost za sponzorirani sadržaj je 00,39%.

Dvije ove sponzorirane sadržajne kampanje prilično se dobro slažu 0.45% i 0.41%, ali ostala dva su ispodprosječna 0.34% i 022%.

ALT

Pogledajte i koji je prosječni CPC. Rekao sam ti da pričekaš između $ 8 i $ 11, pa $ 8.92 je u prosjeku.

Taj određeni račun ne prati konverzije unutar, ali ako su to konverzije, vidjet ćete ga u stupcu Konverzije u nastavku.

ALT

Ako želite vidjeti stopu konverzije, kliknite Stupci i odaberite Konverzije i potencijalni potencijali.

ALT

Sada možete vidjeti stopu konverzije.

ALT

Rezultati sponzorirane pošte

Uz sponzor InMaila malo je teže vidjeti što se događa jer se mjerni podaci pomalo lažu.

Ovaj put želite postaviti Sponsored InMail kao izgled stupca.

ALT

Opet morate obratiti pozornost na vašu otvorenu stopu, CTR i CPC.

Ova 70% otvorena stopa je stvarno dobra. Ranije sam spomenuo da biste trebali očekivati ​​negdje oko 50%.

ALT

Zatim pogledajte stopu klik-za otvaranje. Tražite CTR od 3% al 4%, dakle 4.98% je stvarno dobro.

ALT

Kao što sam ranije napomenuo, troškove pošiljanja plaćate uz sponzorirani InMail, pa je korisno znati koliko plaćate za pristup ovoj publici. Ova cijena dostave iznosi $ 0.60 je otprilike ono što biste očekivali.

ALT

Zatim LinkedIn izvještava o prosječnom CPC-u od $ 0, 84, ali to je otvoreno netočno; $ 0.84 zapravo predstavlja trošak po otvaranju, kao što možete vidjeti u stupcu pokraj njega. LinkedIn neće vam reći koliki je vaš CPC. Pretpostavljam da je to zato što je općenito vrlo visok.

ALT

Tada morate sami izvršiti proračune. Za kampanju u nastavku uzmite ukupnu potrošnju (378,95 USD) i podijelite je s brojem primljenih klikova (22). To se isporučuje s malo više od 17 USD, što je stvarno visoko na temelju CPC-a. Korisno je znati ovaj izračun kako biste mogli vidjeti njegovu izvedbu u odnosu na ostale formate oglasa LinkedIn.

ALT

Ako gledate sponzorirani InMail, nećete vidjeti podatke o pretvorbi. Da biste vidjeli koliki je vaš trošak po konverziji, kliknite Stupci i vratite se na Konverzije i potencijalni potencijali.

ALT

Sada uzmite svoj ukupni trošak podijeljen s brojem konverzija da biste odredili cijenu po konverziji.

ALT

Procjena izvedbe LinkedIn oglasa tijekom vremena

Sada pogledajmo kako koristiti nadzornu ploču da vidimo kako se performanse vaše kampanje mijenjaju s vremenom.

Započnite odabirom potvrdnih okvira pokraj LinkedIn kampanja za koje želite analizirati izvedbu. Zatim kliknite gumb Grafikon performansi.

ALT

Grafikon uspješnosti pokazuje kako se određeni mjerni podatak mijenja tijekom odabranog vremenskog razdoblja. Zadani prikaz prikazuje ove podatke za klikove.

ALT

Ako na padajućem izborniku Prikaži prosječni CTR vidjet ćete CTR za to vremensko razdoblje.

ALT

Dok pregledavate ovaj grafikon, vidjet ćete dane kad vam je CTR bio visok, a druge kad je vrlo nizak. Ako tijekom vremena primijetite trend pada, to bi moglo značiti da vaši oglasi zasićuju tu publiku, a došlo je vrijeme da se stvari promijene.

ALT

Također uzmite u obzir prosječni trošak po potencijalnom kupcu ako koristite obrasce za generiranje olova ili prosječni CPC ako niste. Ako na vašem računu nema mnogo konverzija, promatranje kako se ti podaci mijenjaju s vremenom možda neće biti od velike pomoći; Međutim, s mnogo pretvorbi bit će mnogo zanimljivije.

Odabirom Ukupne potrošnje na padajućem izborniku možete vidjeti koliko trošite svaki dan. Na taj ćete način moći odrediti kako će izgledati proračun za kraj mjeseca.

ALT

Na kraju odaberite Pros. CPC da biste vidjeli što se događa s vašim CPC-om tijekom vremena. Može se povećati ako na tržištu imate više konkurencije. A možda vaši oglasi imaju samo niži CTR. Pogledajte ovu metriku da biste vidjeli kojim smjerom ide vaš CPK.

Pogledajte video:

zaključak

Sada znate četiri ključna metrika koja su vam potrebna za mjerenje kako biste procijenili svoje LinkedIn kampanje. Dok pregledavate ove podatke na nadzornoj ploči, pogledajte kako se CTR, CPC, stopa konverzije i cijena po konverziji uspoređuju s prosječnim referentnim vrijednostima izvedbe za svaku vrstu LinkedIn oglasa.

Što mislite Kako se LinkedIn oglasi uspoređuju s tim referentnim vrijednostima? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o oglašavanju na LinkedInu:

  • Otkrijte četiri pogreške LinkedIn oglašavanja i naučite ih kako ih izbjeći.

  • Saznajte kako planirati i pokrenuti svoju prvu kampanju videooglasa na LinkedInu.

  • Saznajte kako konfigurirati dinamičnu LinkedIn reklamnu kampanju za isporuku visoko personaliziranih ponuda.

Kako analizirati izvedbu svojih LinkedIn oglasa 1

Table of Contents