Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Izazov prvih 100 dana: Postavite svoje ciljeve na društvenim mrežama
Sljedeći tjedan Barack Obama položit će prisegu za svoj drugi mandat, a kao i mnogi predsjednici prije njega, njegov će se novi mandat pozorno pratiti tijekom prvih 100 dana. Zašto?
Tih prvih 100 dana daje naslutiti što očekivati u sljedeće četiri godine: dovoljno je da predsjednik razvije plan i počne s njegovim izvršenjem i mjerenjem.
Kako će izgledati vaših prvih 100 dana u 2013.? Što će reći o tome što možete očekivati za vaše poslovanje sljedeće godine?
Koji su vaši ciljevi na društvenim mrežama?
Da biste izmjerili svoje rezultate u prvih 100 dana, morate utvrditi koje ciljeve namjeravate postići pomoću društvenih medija.
Niste sigurni koji bi vam ciljevi trebali biti? Niste sami.
Jedan od mojih klijenata, vlasnik vrlo uspješnog poslovanja sa sedam znamenki, rekao mi je: “Ne znam što mi društveni mediji mogu učiniti.”
Citat člana SMOC-a:Posrednik za nekretnine sa 7 znamenki
“Ne znam što marketing na društvenim mrežama može učiniti za mene.”
Osjećate li se i vi tako?
Koji su vaši poslovni ciljevi?
Najčešći odgovori koje čujem od svojih klijenata su “zaradi više novca” i “dobi više kupaca”. Evo stvarnog primjera:
Jenifer, klijentica koja je autorica, ove godine ima novu knjigu. Pokušava smisliti kako to objaviti i, naravno, “zaraditi više novca i dobiti nove kupce”. No frustrirana je jer je koristila društvene medije za svoju posljednju prezentaciju knjige: obišla je blog, što je bila ogromna količina posla. Nije sigurna želi li učiniti istu stvar, i iskreno, bila je malo zapela.
Moj savjet njoj je isti i vama: Krenite sa svojim snagama.
Njezin je slučajno Pinterest. Ima prekrasne Pinterest ploče koje su joj inspiracija: svaki tjedan objavljuje nove fotografije posla koji je obavila, a na njezinom blogu besplatne upute koje ljudi mogu čitati i pratiti. Iako je prisutna i na drugim društvenim mrežama, njezine su ploče na Pinterestu najjače prisutne, to je društvena mreža koja ne zahtijeva mnogo održavanja i može navesti druge autore svog izdavača da promoviraju njezinu knjigu s vlastitih računa na Pinterestu.
Također sam joj predložio da održi natjecanje “Prikvači ga da osvojiš” kako bi se njezina nova knjižna ploča često ponovno prikvačila, što joj pomaže u vidljivosti.
Stvorite PAMETNE ciljeve
Iako je postavljanje ciljeva vrijedno divljenja, imate mnogo veće šanse da stvarno postignete svoje ciljeve ako ih učinite PAMETNIM: specifičnim, mjerljivim, ostvarivim, relevantnim i vremenski utemeljenim. Pogledajmo Jeniferin cilj i kako ga ona može pretvoriti u PAMETAN cilj:
Cilj: Oglašavati njezinu najnoviju knjigu za maksimalnu prodaju.
JENIFERIN CILJ:
Objavite njezinu novu knjigu kako biste povećali prodaju.
Pretvorimo to sada u SMART cilj:
Cilj: Oglašavati njezinu najnoviju knjigu za maksimalnu prodaju.
- Specifično: koliko prodaje? 1000? 5000? 10 000?
- Mjerljiv: kako će znati svoju prodaju? Može li kontaktirati svog izdavača ili pratiti njezin rang prodaje na Amazonu?
- Dostižno: koji resursi moraju postojati da bi se postigao ovaj cilj? Nove Pinterest ploče, njezina knjiga na web stranici njezinog izdavača i Amazonovoj web stranici, suradnja s kolegama autorima, slika knjige za Pinterest ploču.
- Relevantno: kako je to povezano s mojim poslom? Ostvarivanje prodaje ključno je za uspjeh svakog autora, ne samo zbog prihoda nego i zbog budućih ugovora o knjigama.
- Na temelju vremena: kada bi Jenifer trebala započeti svoju Pinterest kampanju? Koliko dugo bi trebala voditi natjecanje? Kada bi trebala kontaktirati svog izdavača i kolege autore?
Sada ponovimo taj SMART cilj:
Napravite Pinterest marketinšku kampanju za prodaju 1000 knjiga (mjereno brojevima njezinog izdavača), počevši tjedan dana prije datuma objavljivanja knjige.
JENIFERIN PAMETAN CILJ:
Napravite Pinterest marketinšku kampanju za prodaju 1000 knjiga, počevši tjedan dana prije datuma objavljivanja knjige.
Kakva razlika između tog prvog cilja i revidiranog SMART cilja! Prvi cilj je previše neodređen da bi se iza njega stvarno stavilo djelovanje, ali SMART cilj vam govori točno odakle početi, izraditi plan i mjeriti svoje rezultate.
Koji je vaš cilj SMART društvenih medija?
Sada je na vama red: za prvih 100 dana 2013., koji su vaši poslovni ciljevi i kako ih možete postići koristeći društvene medije? Recite mi ovdje u komentarima, a mi ćemo pratiti vaše ciljeve na SMOC forumu i ploči za razgovor.
Jedva čekam vidjeti što donosi sljedećih 100 dana!
Kliknite ovdje za pristup drugom dijelu ove serije.
Kliknite ovdje za pristup trećem dijelu ove serije.
