Istina o oskudici na internetu

Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Istina o oskudici na internetu

Oskudica je marketinška tehnika koja se koristi za poticanje ljudi na akciju sada dajući im ideju da možda neće imati istu priliku u budućnosti.

Vjerojatno ste prije vidjeli primjere oskudice:

• Izgovaranje poput “samo na ograničeno vrijeme” ili “do isteka zaliha” u oglasima i reklamama.
• Info reklame koje kažu da ćete, ako nazovete unutar sljedećih 5 minuta, dobiti bonus proizvod besplatno.
• Mjesta koja nude besplatan dar za prvih 500 sudionika.
• Proizvodi na mreži koji su dostupni samo određeno vrijeme.
• Blagdanska rasprodaja u maloprodajnim objektima u trgovačkom centru.

Popis se nastavlja i nastavlja.

Kao i kod većine marketinških tehnika, oskudica funkcionira zbog načina na koji mi, kao ljudi, obično razmišljamo. Konkretno, oskudica djeluje jer:

1. Mrzimo propuštene prilike.
2. Dajemo veću vrijednost stvarima koje su rijetke ili stvarima koje ne možemo imati.
3. Volimo imati kontrolu nad situacijama.
4. Volimo sada.

Istina je, oskudica radi— i radi jako dobro.

S druge strane, međutim, nestašica također može imati negativan učinak ako se koristi na pogrešan način.

Sjajni primjeri oskudice korišteni na mreži

Kao što mnogi od vas znaju, često preporučujem proizvod pod nazivom Market Samurai, izvrstan alat za istraživanje ključnih riječi i SEO natjecanje koji koristim gotovo svaki dan. Oni prekrasno uključuju nestašicu u svoj prodajni tok nudeći ogroman popust od 50 USD tijekom prvih 7 dana nakon preuzimanja besplatne probe. Nakon što tih 7 dana istekne, cijena se vraća na izvornih 147,00 USD i nema apsolutno nikakvog načina da se vratite i dobijete popust od 50 USD. [Editor’s Note: Market Samurai is no longer available.]

Otprilike 99% provizija koje primam od ovog proizvoda potječu od ljudi koji kupuju po sniženoj cijeni, tako da mogu reći da postoji veliki osjećaj hitnosti da se proizvod kupi prije nego cijena poraste.

Ono što je ključno napomenuti je da su vrlo strogi kada je u pitanju poštivanje promjena cijena. Da nisu, nestašica bi bila ugrožena i ne bi bila tako učinkovita u stvaranju prodaje.

Zatvaranje vrata

Za razliku od Market Samurai, koji je proizvod koji se može kupiti bilo kada, mnogi proizvodi rade bolje jer ograničavaju vrijeme koje ljudi imaju da se prijave ili kupe.

Možda bi se činilo kontraintuitivnim “zatvoriti vrata” i potpuno prekinuti prodaju u tim vremenima, međutim, ograničeno vremensko razdoblje tjera ljude da donesu odluku, uvodi ideju ekskluzivnosti u program i olakšava plasman na tržište kada se vrata ponovno otvore, budući da vjerojatno ima dosta ljudi koji nisu uspjeli ući prvi put.

Ovo je strategija koja je uspješno korištena za program obuke za nišu na gradilištu, au novije vrijeme Corbett Barr za prometnu školu.

Opet, ovdje je ključno to što se vrata zatvore kad kažu da se zatvaraju, a ponovno se otvore tek mnogo kasnije. Vidio sam nekoliko ljudi na mreži koji su ponovno otvorili vrata svojim programima dan ili dva nakon što su bili zatvoreni, tvrdeći da su to učinili iz jednog ili drugog razloga—i ljudi to obično mogu prozreti. Ostavlja loš dojam na one koji su pratili i kupili kad je prvi put otvorena.

Specijalne ponude za ranoranioce

“Tko rano rani dvije sreće grabi.”

Još jedna tehnika oskudice koju sam vidio da se uspješno koristi na mreži, a koju sam i sam nekoliko puta koristio na svojoj stranici za LEED ispit, jest ranoranilac poseban.

Obično se ovdje nudi posebna snižena cijena i/ili bonus za prvih X ljudi koji izvrše kupnju. Opet, ovdje vrijede ista psihološka pravila—i to je sjajan način da nagradite one koji brzo djeluju.

Da bi ovo pošlo još dalje, mnogi ljudi uključuju uživo ažurirane brojeve ponude dok se događa—na samoj prodajnoj stranici (postoje skripte koje to mogu učiniti automatski, iako ručno svaki x broj minuta nije previše teško) i na Twitteru i Facebook također. Dok se broj približava granici, stvara još veći osjećaj hitnosti.

Samo uz pozivnicu

Ovo je model oskudice koji je Google ilustrirao i izvrsno izveo.

Kada se novi proizvod pojavi, umjesto da ga otvori javnosti, Google ga pusti maloj šačici ljudi i daje im moć da pozovu druge da se pridruže.

To su učinili s Google Waveom, a nedavno su to učinili s Google Plusom.

Pristup je krajnje ograničen u početku, a kada ste IN osjećate se kao da imate moć jer možete pozvati koga god želite, a kada ste OUT osjećate se kao da ste izostavljeni iz zabave—što vas još više tjera da to želite.

Djeluje jako dobro, toliko da ćete vidjeti ljude prosjačenje za pozivnice prije nego što uopće znaju o čemu se radi ili kako funkcionira.

Bilo bi zanimljivo vidjeti kako ovo oskudica + pozvati model bi radio s plaćenim proizvodom ili možda s nekom vrstom stranice za besplatno članstvo.

Možda treba razmisliti o nečemu.

Najbolje što možete učiniti je…

Uključite oskudicu u svoju prodajnu strategiju na ovaj ili onaj način, jer funkcionira. Budite svjesni što se događa i kako će vaša publika percipirati vaš proizvod kada se uvede određena vrsta nestašice. Ako se to učini ispravno, vrijednost vašeg proizvoda ili ponude može stvarno porasti. Ako je učinjeno neispravno i nepošteno, umjesto toga može vas povrijediti.

Na koje ste primjere oskudice već naišli? Dobri primjeri, loši primjeri, online ili offline?

Podijelite ovu objavu