Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Iskorištavanje certifikata i vještina u pregovorima o plaćama 2023
Traženje povišice ili pregovori o plaći zahtijevaju kombinaciju hrabrosti i pripreme. Ako mislite da niste dovoljno plaćeni za posao koji obavljate ili vam jednostavno trebaju veće plaće, postoje načini za pristup situaciji koji će vam vjerojatnije donijeti željeni rezultat.
Ako mislite da zaslužujete više novca za posao koji radite, ovaj post predstavlja bitne korake koje možete poduzeti kako biste pobijedili u pregovorima o plaćama.
Istraživanje tržišta.
Prije nego zatražite bolje uvjete zapošljavanja, dobro je procijeniti koliko su plaćeni drugi ljudi na sličnim pozicijama unutar organizacija slične veličine. Jedan jednostavan način da to učinite je da pogledate oglase za posao ili vodiče specifične za industriju kao što je IT Salary Guide tvrtke Motion Recruitment.
Provjerite jeste li izravno usporedili svoju ulogu, vještine, iskustvo i kvalifikacije s ulogama koje istražujete i slobodno pitajte svoju mrežu, kolege ili neovisnog regruta za savjet.
Važno je da se ne podcjenjujete, no precjenjivanjem sebe možete riskirati buduće prilike za karijeru.
Prepoznajte svoje snage.
Istraživanja pokazuju da su beneficije pri zapošljavanju obično najvažniji faktor koji utječe na to hoće li netko prihvatiti novi posao, pa se poslodavci moraju pobrinuti da njihovi paketi budu dovoljno atraktivni da privuku najbolje talente.
Na temelju vašeg istraživanja, trebali biste moći doći do popisa vještina i kvalifikacija koje premašuju one koje su standardne za vašu ulogu.
Dok su kvalifikacije vrlo korisne u pregovorima o plaćama, ako imate vještine i iskustvo i možete dokazati da odgovaraju kvalifikaciji, možda ćete imati priliku naglasiti svoje sposobnosti bez posjedovanja certifikata koji ih dokazuje.
Pokažite svoje sposobnosti.
Kada je u pitanju dokazivanje vaše vrijednosti sadašnjim ili budućim poslodavcima, to je slučaj pokazati i reći. Uskladili ste svoje vještine i kvalifikacije s onima potrebnima za posao; sada je vrijeme da istaknete određena područja ili slučajeve u kojima ste donijeli vrijednost svom timu.
Dok prolazite kroz specifikacije posla, istaknite potrebne kvalitete i počnite razmišljati o konkretnim primjerima koje imate koji pokazuju vaše sposobnosti.
Zatraži povratnu informaciju.
Traženje povišice nije nešto što se događa samo jednom. Ako razmišljate o traženju boljih uvjeta zaposlenja ili ste već bili odbijeni, odvojite vrijeme i pitajte svog neposrednog rukovoditelja za povratne informacije.
Ako ne misle da se ističete u svojoj ulozi, pitajte ih što možete učiniti da poboljšate učinak i povećate svoju priliku za povećanje plaće.
Od vitalne je važnosti da povratnu informaciju vidite kao priliku za postizanje uspjeha, a ne kao kritiku; sposobnost razlikovanja između to dvoje često će napraviti razliku između uspješne karijere i one koja samo napreduje.
Usredotočite se na razvoj vještina.
Povratna informacija je dobra onoliko koliko je dobar vaš odgovor na nju. Ako su vaše povratne informacije da biste mogli postići bolje komunikacijske vještine, pohađajte tečaj; ako vam nedostaje tehnički element vaše uloge, potražite odgovarajuće certifikate i pobrinite se da vaši poslodavci znaju što radite; oni čak mogu pomoći sa svim povezanim troškovima.
Od mentorstva do podučavanja za specifična područja razvoja, zgrabite svaku priliku za razvoj sebe kako biste mogli izgraditi svoje vještine, razviti svoje samopouzdanje i osjećati se spremnima posegnuti za više.
Pitajte s povjerenjem.
Ako nevoljko odete svom upravitelju i zatražite povećanje plaće, malo je vjerojatno da će reći da. Smisao prethodnih koraka je izgraditi vaše samopouzdanje tako da znate koliko vrijedite, da znate da zaslužujete bolje beneficije pri zapošljavanju i da imate dokaze koji podupiru zahtjev.
Ako ne osjećate da se u ovoj fazi možete u potpunosti poduprijeti, možda bi bilo mudro odgoditi se neko vrijeme. Usredotočite se na svoj učinak na poslu i izgradnju svojih vještina i znanja tako da kada tražite, znate da ste u odličnoj poziciji.
Imajući to na umu, nema štete u tome da se obratite svom neposrednom rukovoditelju i pitate ga što trebate učiniti kako biste postigli sljedeću plaću, dosegli oznake za bonus ili bili izgledni za napredovanje.
Za poslodavce je daleko jeftinije zadržati i razviti osoblje nego zapošljavati i ukrcavati nove zaposlenike, pa osim ako vaš zahtjev nije nerazuman, razuman poslodavac će pažljivo razmotriti opcije u pokušaju da zadrži vrijednog člana svog tima. Zapamtite: ako ne tražite, nećete dobiti!
Pregovori o plaćama – najčešća pitanja:
Koliko brzo mogu tražiti povećanje plaće?
Ako mislite da posao ne nudi dovoljno novca dok prolazite kroz proces zapošljavanja, možda bi bilo dobro da u to vrijeme postavite neka pitanja, na primjer, saznajte kakvi su izgledi za razvoj radnog mjesta.
Nakon što prihvatite radno mjesto, neće vas pokazati u najboljem svjetlu ako pokušate pregovarati o svojoj plaći nakon što ste pristali preuzeti ulogu. Nakon što se ti pregovori o plaći prije ponude dovrše, mudro je pričekati najmanje 6 mjeseci na novu poziciju prije nego što se oduprete i zatražite veću plaću.
Koliko bih trebao tražiti?
Teško je točno odrediti povećanje vaše plaće, a iznos koji tražite može ovisiti o vašoj trenutnoj plaći, ulozi za koju ste zaposleni u odnosu na ono što zapravo radite (ako se to dvoje razlikuje) i financijskom položaju vaše organizacije. Općenito, preporučljivo je tražiti između 10 i 20%.
Kada NIJE dobra ideja tražiti povišicu?
Kada je u pitanju traženje povišice, vrijeme je ključno. Kao što je prethodno objašnjeno, nemojte pasti u iskušenje da prerano tražite povećanje plaće unutar novog radnog mjesta; čekati najmanje 6 mjeseci. Također je izuzetno oprezno procijeniti kada je financijski optimalno vrijeme.
Na primjer, odlična je ideja zatražiti povišicu ako vaša tvrtka ima veliki novi ugovor, osobito ako ste vi ili vaš odjel bili ključni u osiguravanju.
S druge strane, obično je loša ideja tražiti povećanje plaće usred financijske krize ili nakon gubitka velikog ugovora ili klijenta; u ovom trenutku želite izbjeći privlačenje pozornosti menadžera koji potencijalno žele napraviti rezove.
Što ne smijem reći kada tražim povećanje plaće ili tijekom pregovora o plaći?
Kada odlučujete što ćete reći svom šefu kada tražite povišicu, dobro je početi od čega ne reći. Za početak, nikad (nikada) nije dobra ideja tražiti povećanje plaće na temelju toga što kolega zarađuje više od vas.
Osim što nije profesionalno razgovarati s kolegama o primanjima, ne znate razlog njihove povećane plaće, pa biste mogli istaknuti ne samo svoju neprofesionalnost, već i nedostatak iskustva ili vještina u usporedbi kolegici.
Druge pogreške su navođenje radnog staža kada biste trebali navesti ono što ste donijeli u organizaciju i prijetnje odlaskom ako ne dobijete povišicu (vrlo riskantan pristup osim ako nemate drugo, bolje plaćeno radno mjesto).
