Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Influencer marketing nasuprot affiliate marketingu
Nakon tako velikog odaziva na našem blogu o veleposlaničkim programima nasuprot affiliate programima, dobili smo mnogo zahtjeva za post na blogu koji pokriva utjecajni marketing nasuprot affiliate marketingu.
Kao što možda pretpostavljate, sve su ove vrste marketinga vrlo blisko povezane. Evo nekih razlika između influencerskog i affiliate marketinga i kako se mogu koristiti zajedno.
Influencer marketing nasuprot affiliate marketingu
Utjecajni marketing vrsta je marketinga od potrošača do potrošača koji uključuje partnerstvo s ključnim utjecajnim osobama (ljudima koji na mreži prate vašu ciljanu publiku) kako bi pomogli u promicanju vašeg proizvoda ili usluge.
S porastom društvenih mreža, influenceri mogu biti u raznim oblicima i veličinama — od YouTube zvijezda sa stotinama tisuća pratitelja, do vašeg prijatelja iz teretane s nekoliko tisuća pratitelja, do životinja koje imaju milijune pratitelja (mislite Mops Doug ili Lil Bub).
Budući da sam proveo godine vodeći marketinške kampanje utjecajnih osoba za klijente, smatram da su “mikro-influenceri” jedna od najboljih opcija. (Kliknite ovdje da biste saznali više o mikroinfluencerima.)
S ovim influencerima možete surađivati na razne načine. Postoje plaćene suradnje, u kojima su influenceri plaćeni da objave o vašem proizvodu. A postoje i darovite suradnje, u kojima svoj proizvod darujete influenceru u zamjenu za njegovu objavu.
Kada odlučujete između ove dvije vrste ugovora, trebali biste razmotriti razmjenu vrijednosti. Znači, vrijednost onoga što će influencer primiti (bilo plaćanje ili darovani proizvod) treba biti usklađena s potrebnim radnjama koje tražite od kreatora.
Obično bi više (ili kompliciranije) potrebne radnje trebale zaslužiti poticaj veće vrijednosti. Razmislite: videozapisi u odnosu na objave fotografija.
Ako želite više informacija o tome kako se udružiti s influencerima, pogledajte naš blog o tome kako pokrenuti Instagram influencer marketing.
Affiliate marketing
Posljednji način na koji možete kompenzirati influencere je kroz affiliate marketing. Affiliate marketing je kada ste partner s drugim pojedincem ili entitetom kako biste promovirali svoj proizvod i ponudili im proviziju u zamjenu za poduzete radnje.
Izvorno, podružnice su bile druge tvrtke i web stranice koje bi promovirale vaš proizvod na mreži. Sada, s porastom utjecajnog marketinga, ova se taktika može koristiti kao još jedan način davanja naknade utjecajnim osobama. To može biti velika dobit jer utjecajni subjekt dobiva plaću samo ako njegov sadržaj dovede do radnje (poput prodaje proizvoda).
Iako se ovo čini kao izvrsna kombinacija, postoji nekoliko nedostataka:
1. Potrebne su dovoljne margine – Ako svoje utjecajne osobe plaćate isključivo na temelju prodaje, to ih zapravo može demotivirati ako vaš affiliate program nije dovoljno primamljiv. Na primjer, ako imate proizvod s niskom maržom, to možda nije dobra opcija jer nećete moći platiti dovoljno utjecajnih osoba po artiklu da ih motivirate. U tu svrhu možda ćete htjeti spojiti affiliate program s fiksnom naknadom.
2. Praćenje – Ako imate iskustva s digitalnim marketingom, znate da praćenje atribucije može biti iznimno zahtjevno. To je osobito istinito u današnjem online okruženju. Između ažuriranja privatnosti i isključivanja potrošača iz praćenja podataka, mnogo toga ostaje neviđeno.
Hoćete li ili ne odlučiti kompenzirati svoje utjecajne osobe putem affiliate marketinga, to bi trebalo ovisiti o specifičnim potrebama vašeg brenda.
Ako su gornje smjernice nešto što vaša tvrtka može lako integrirati u vaš marketing, onda bi affiliate marketing mogao biti najbolja opcija za vas. Ako ne, zapamtite da možete započeti svoj utjecajni marketing s drugim oblikom plaćanja, poput darivanja proizvoda ili darovnih kartica.
Imajte na umu da se utjecajni i affiliate marketing mogu odvijati zajedno ili neovisno jedan o drugome. Ako vam je potrebna pomoć da otkrijete kako izraditi program koji je pravi za vašu tvrtku, kontaktirajte nas da razgovarate sa stručnjakom za kampanje utjecajnih osoba.
