Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Hladna e-pošta Outreach za izgradnju veza: Najbolji vodič
Hladna e-pošta učinkovit je način za izgradnju povratnih veza, ali ne vide svi veliki povrat ulaganja. Backlinko analizirao je 12 milijuna hladnih e-poruka i otkrio da je samo 8,5% e-poruka izazvalo odgovor. Od dobivanja prvog odgovora do stvarnog sklapanja posla, brojke se još više smanjuju. Stoga se postavlja pitanje — što danas smeta izgradnji veza?
Odgovor je perspektiva. Ljudi koji rade na hladnoj e-pošti radi izgradnje veza više se fokusiraju na razmjere, a manje na personalizaciju. Misle da što širu mrežu zabace, to će više uspjeha imati. Istina je da su trgovci i SEO menadžeri umorni od gledanja spama i nevažnih e-poruka, što hladnom kontaktu stvara loš odnos.
Ako želite izbjeći ciklus neželjene e-pošte i stvarno sklopiti dogovore za povratne veze, usredotočite se na personalizaciju, relevantnost i vrijednost. U ovom ćemo članku proći kroz 6 koraka za maksimiziranje ROI-a od pristupa hladnom e-poštom za izgradnju poveznica i podijelit ćemo savjete o tome kako ostati ispred osrednjih graditelja veza.
1. Odaberite odgovarajuću strategiju izgradnje poveznica
Prvo pravilo izgradnje poveznica autoriteta na razini je identificiranje strategije izgradnje poveznica koja najbolje funkcionira za vaše poslovanje. Ovisno o vašem proračunu, ciljevima i djelatnosti, možete birati između mnogih opcija:
Izgradnja poveznica nebodera
Uveo Brian Dean 2013. tehnika nebodera i dalje je jak u svijetu SEO-a. Evo kako to funkcionira: pronađite dio sadržaja koji može dohvatiti veze visokog autoriteta i stvorite nešto puno bolje nego to. Ovo zvuči jednostavno, ali nije lako pobijediti provjereni sadržaj u vlastitoj igri.
Evo kako to učiniti:
- Ispravno analizirajte članak, izvornu studiju ili infografiku koja ima gomilu povratnih poveznica i pronađite slabe točke. Ako dovoljno dobro pogledate, vidjet ćete da je ili star, širok, ali plitak, ili nije savršeno formatiran
- Sada popunite praznine dubljim istraživanjem, svježijim uvidima i boljim vizualnim prikazima. Uzmite postojeću imovinu kao mjerilo i nadmašite je s većom vrijednošću
- Pronađite izvore koji se povezuju s prethodnim sredstvom i predstavite svoj članak kako biste ga skinuli s trona.
I to je to! Dobili ste kvalitetne povratne veze iz relevantnih izvora. Prema AhrefsuBrianova objava o tehnici nebodera imala je više od 1800 referentnih domena u 2021.
Nepovezana spominjanja
Nepovezana spominjanja jedan su od najpametnijih načina za dobivanje povratnih poveznica. Kada izvori spominju vašu marku ili proizvode, ali ne povezuju s vama, to je prilika koju trebate iskoristiti. Strategija nepovezanog spominjanja funkcionira jer:
- Izvor već vjeruje vašim resursima. Lakše ih je uvjeriti da dodaju hipervezu
- Isplativo je i visoko pretvara
Trik je pronaći spominjanja koja nisu povezana. Možete koristiti Mention, Ahrefs, Semrush ili Google obrnuto pretraživanje slika za slikovne materijale.
Izgradnja prekinute veze
Izgradnja prekinute veze preuzima izgradnju resursa tehnike nebodera i spaja je s istraživačkim duhom nepovezanih spominjanja. Evo kako to učiniti:
- Preuzmite Provjeri Chromeovo proširenje My Links pronaći poveznice s 404 i drugim pogreškama
- Pregledajte web stranice s kojih želite dobiti povratne veze i napravite popis neispravnih veza
- Stvorite vrhunski sadržaj koji će zamijeniti poveznice
- Pošaljite hladnu e-poštu administratoru stranice da ponudite pomoć
Izgradnja prekinute veze jedna je od najučinkovitijih strategija izgradnje veze jer unaprijed nudite besplatnu vrijednost. Ako imate veliki skup sadržaja ili robusnu mašinu za proizvodnju sadržaja, ovo bi trebao biti vaš izbor strategija kuriranja sadržaja.
Listikule
Od maloprodaje i e-trgovine do vlasnika SaaS-a—svatko može koristiti listiće za izgradnju povratnih veza. Istaknutost u popularnim člancima “Najbolji X” i “Najbolje” znači Googleu da ste izvor od povjerenja, što poboljšava vaše SEO performanse i SEO ROI. Budući da su listići sadržaji visoke namjere, od njih možete dobiti i nešto kvalificiranog prometa. Evo kako to učiniti:
- Pronađite listu čiji dio želite biti. Praćenje omiljenih blogera i publikacija u relevantnim nišama pomoći će vam.
- Ako pronađete slične tvrtke na popisu, pošaljite hladnu e-poštu autoru kako biste mu iskazali zahvalnost za popis, predstavili se i možda ih pozovite da isprobaju vaše usluge.
Popularni bloger Ryan Robinson je zaokružio popis najboljih alternativa koji nudi sjajne povratne veze na odabrane alate.
Gostovanje na blogu
Gostujuće bloganje isprobana je i testirana metoda za zarađivanje povratnih veza visoke kvalitete. Uz gostujuće postove u vodećim publikacijama u industriji, možete izložiti svoju tvrtku većem dijelu publike i signalizirati Googleu da vas primijeti. Postovi gostiju na autoritativnim stranicama djeluju kao pečat odobrenja koji poboljšava performanse SERP-a. Međutim, uspjeh gostujućeg bloganja ovisi o tome koliko je relevantna i personalizirana vaša outreach kampanja.
2. Uložite vrijeme u traženje
Nakon odabira strategije izgradnje veze koju želite istražiti, usredotočite se na pronalaženje izvora koji mogu ugostiti vašu povratnu vezu. Ovisno o vašoj strategijimožete tražiti veze na nekoliko načina.
Obrnuti inženjering vaših konkurenata
Ako vaši konkurenti imaju bolje strategije za izgradnju poveznica, zašto jednostavno ne hakirate njihov proces? Ovo radi puno bolje nego što zvuči. Vi u biti tražite razne strategije marketinga sadržaja i distribucije koje vaši konkurenti koriste za izgradnju povratnih veza. Koristeći alate kao što su Ahrefs, Semrush, Majestic i SE Ranking, možete vidjeti njihove profile povratnih veza, ključne riječi i veze s najboljom izvedbom, vrste domena i mnoge druge precizne skupove podataka. Nakon što pronađete prazninu, pokušajte s popisima ili gostujućim blogovanjem kako biste bili ispred njih.
Tražite neispravne veze na web stranicama vaših konkurenata
I Semrush i Ahrefs imaju sjajne alate koji vam pomažu u pronalaženju pokvarenih veza. Započnite unosom svoje domene u Semrush kako biste pronašli svoje konkurente. Kliknite na konkurentsku stranicu, pronađite Indeksirane stranice i potvrdite okvir Broken Pages. Ovdje ćete pronaći sve neispravne stranice na konkurentskim web stranicama na koje izvori povezuju. Usavršite svoju tehniku nebodera i hladnu e-poštu, i imate novu povratnu vezu! Možete oponašati isti proces s Ahrefsovim Site Explorerom i Batch Analysis Toolom.
Traže se nepovezana spominjanja
Već smo razgovarali o tome koliko su učinkovita nepovezana spominjanja. Osim proširenja za Chrome, možete koristiti alate kao što su Mention, Ahrefs i Semrush da pronađete nepovezana spominjanja i dobijete povratne veze. Upamtite kako naiđete na svoju hladnu e-poštu vrlo je važno za ovu.
Korištenje naprednih Google operatora pretraživanja
Google operatori pretraživanja izvrsni su za izgradnju veza za gostujuće blogove. Vi u biti koristite posebne znakove da suzite svoja pretraživanja i napravite popis gostiju koji objavljuju poruke. Popularni operateri su:
ključna riječ -ključna riječ da biste isključili ključnu riječ
“ključna riječ” za točno podudaranje ključne riječi
Ključna riječ I ključna riječ I ključna riječ za prikaz rezultata sa svim ključnim riječima
povezano: URL web stranice pronaći povezane stranice za temu
intext:keyword/ inurl:keyword/ intitle: ključna riječ za pronalaženje web stranica koje sadrže ključnu riječ, URL-ova web stranica koji sadrže ključnu riječ, odnosno naslova web stranica koji sadrže ključnu riječ.
Možete pronaći cijeli popis ovdje.
Pokušao sam objavljivati kao gost za kibersigurnost i ovo su rezultati koje sam dobio:
Istraživanje najaktivnijih autora u vašoj niši
U doba osobnog brendiranja, utjecajne osobe a blogeri često imaju više privlačnosti od velikih publikacija. Pokušajte guglati popularne autore s ključnim riječima i slikama njihovih autora kako biste saznali više o njima. Ako ste uvjereni u izglede, sastavite popis do kojeg ćete doći.
3. Pronađite ključne donositelje odluka
Nakon što znate gdje tražiti, moći ćete pronaći ljude koji kontroliraju sudbinu vaše strategije izgradnje poveznica. Evo tajne: izgradnja poveznica je posao koji je uglavnom njima upravljaju SEO menadžeri, voditelji marketinga, stratezi sadržaja, PR stručnjaci i Outreach menadžeri. Ako imate na umu web stranicu, potražite ove profile.
Najlakši način da pronađete podatke za kontakt je pregledavanjem stranica O nama ili Kontaktirajte nas na web stranici. Ako i dalje ne možete pronaći njihove profesionalne podatke za kontakt, pokušajte s društvenim mrežama.
Twitter i LinkedIn prekrasna su središta resursa za hladni kontakt. Ako biografije Twittera ne sadrže pojedinosti o kontaktu, idite na stranicu tvrtke LinkedIn. Ovdje ćete pronaći popis zaposlenika s imenovanjem i kontakt informacijama, što bi vam trebalo pomoći da napravite popis ključnih donositelja odluka kojima se možete obratiti.
Stručni savjet: Prije hladnog slanja e-pošte pokušajte komunicirati s njihovim postovima. Od komentara i dijeljenja do retvita, sve zbog čega će te profili primijetiti trebalo bi funkcionirati.
4. Izradite popise za kontakte i potvrdite svoje kontakte
Ne zaboravite da vam pretraživanje javnih profila neće dati 100% rezultate. To je zato što SEO menadžere i urednike sadržaja svaki dan bombardiraju lijeni graditelji poveznica. Ako želite doći do njih, možda ćete se morati više potruditi. Srećom, nije jako teško. Koristeći Hunter’s Email Finder možete brzo pronaći adresu koju tražite:
Do sada imate popis potencijalnih klijenata i njihove podatke za kontakt za hladno outreach. Sada je vrijeme da raznesete tu hladnu e-poštu, zar ne? Zapravo, postoji korak prije toga — izrada popisa kontakata.
Nisu svi kontakt podaci koje pronađete na internetu aktivni ili aktualni. Profesionalci stalno mijenjaju svoje adrese e-pošte i često prestaju provjeravati stare sandučiće. Ako nemate ažurirane podatke za kontakt, tada ćete slati e-poštu na neaktivne adrese. Ovo je problem.
Slanje e-pošte u neaktivne ili spam sandučiće povećat će vašu neželjenu poštu i stopu napuštanja početne stranice te sniziti ocjenu isporučivosti vaše domene. Ovo će pokrenuti vašu hladnu kampanju širenja javnosti čak i prije nego što krene. Morate koristiti alate kao što su Hunter’s Email Verifier kako biste bili sigurni da su adrese na koje šaljete e-poštu doista aktivne.
5. Personalizirajte svoj slijed dosezanja
Ovo je dio u kojem većina graditelja poveznica griješi — oni ne personaliziraju svoju e-poštu pa čak i ako ne završe u mapi neželjene pošte, njihova će e-pošta najvjerojatnije biti zanemarena i izgubljena u moru osrednjih i generičkih e-poruka. Evo kako se možete istaknuti:
Personalizirajte retke predmeta
Teme držite ključ svog hladnog outreach niza. 47% primatelja e-pošte otvara e-poštu na temelju naslova. Učinite ga osobnim, autentičnim i privlačnim te ponudite vrijednost odmah na početku.
Koristite otvarač e-pošte
Sjećate li se profesionalnog savjeta koji sam ranije podijelio o interakciji s vašom metom na društvenim medijima? Koristite tu razmjenu za a ubojiti otvarač e-pošte. Razgovarajte o bolnim točkama ili nečem super relevantnom kako biste natjerali primatelje da pročitaju vašu e-poštu do kraja.
Ponudite vrijednost potencijalnom kupcu
Sada kada imate njihovu pozornost, ponudite vrijednost. Upamtite da ste u hladnim e-porukama vi stranac za primatelja. Ako ne vide prednosti vaše pomoći, najvjerojatnije vam neće odgovoriti. Više od onoga što možete ponuditi, razgovarajte o tome kako će vaša imovina sadržaja pomoći njihovom poslovanju i publici. Dok ste već kod toga, dodajte neke besplatne resurse ako možete.
Neka bude kratko, ali točno
Duge e-poruke za kontakt jednako su loše kao i iznimno kratke e-pošte. Ako vaša hladna e-pošta ne funkcionira dobro, to je vjerojatno zato što dosađujete primatelju dugim rečenicama ili ne dajete dovoljno detalja. Profesionalno napisane e-poruke usredotočite se na pisanje kratkih i preciznih rečenica.
Prijeđite s uvoda na vrijednost i na kraju CTA u više odlomaka i upotrijebite akcijske riječi kako biste zadržali njihove interese. Ponudite jasan i jedinstven CTA za sljedeće korake kako ne biste zbunili primatelja.
Ovo je hladna e-pošta kako treba:
Savladajte najbolje vrijeme za slanje hladnih e-poruka
Kada šaljete e-mail jednako je važno kao i ono što u njemu pišete. The najbolje vrijeme za slanje e-pošte ovisi o preferencijama publike i industrijskim standardima. Neke industrije ostvaruju izvrsne rezultate ujutro, dok se druge više otvaraju tijekom radnih pauza. Vikendi, kasno navečer i praznici općenito imaju niske rezultate.
Morate pronaći najbolje vrijeme za svoje kampanje putem e-pošte. Započnite s industrijskim standardima, analizirajte kako _vaša _publika reagira i pročistite vrijeme dok idete.
6. Ne zaboravite pratiti
Biti uporan u hladnom outreachu prednost je, sve dok ne pretjerujete. Većina urednika i menadžera nema vremena odgovoriti na svaki zahtjev za izgradnju poveznica, bez obzira na to koliko je dobro napisan. Ono što možete učiniti jest ostati u tijeku njihovih umova tako da zakažete slijed praćenja. Prema Djetlićjedna naknadna e-poruka može povećati stopu odgovora od 9% do 13%. Iskusni voditelji kampanja dobivaju stopu odgovora do 27% s naknadnom kampanjom.
Započnite slanjem naknadne e-pošte 3-4 dana nakon prve e-pošte. Nakon toga možete povećati trajanje niza e-pošte koji se sastoji od 4-5 naknadnih e-poruka. Uz svaku sljedeću e-poruku upotrijebite kratku kopiju da biste se vratili na prethodnu e-poruku i pokušajte dodati više vrijednosti kako biste uvjerili primatelja. Ali ako ni nakon mjesec dana ne dobijete odgovor, smatrajte ih nezainteresiranima. Cijeli proces možete automatizirati pomoću upravitelja naknadne kampanje. Također, razmislite korištenje Gmaila kao klijenta e-pošte za učinkovito upravljanje pristiglom poštom jer će vam bezbrojne integracije olakšati život, posebno kao zaposlenom voditelju outreach-a.
Zamotavanje
Sve su hladne e-poruke personalizirane, au jako istraženim nišama kao što je izgradnja veza, isticanje smislenom personalizacijom je ključ. Odvojite vrijeme da shvatite koje bi strategije najbolje funkcionirale za vas i usredotočite se na izradu popisa potencijalnih klijenata visoke vrijednosti. Izbjegavajte pisanje kopija neželjene e-pošte i retka predmeta te se ne zaboravite javiti. Kada počnete razmišljati iz perspektive vašeg primatelja, vaši hladni e-mailovi za izgradnju poveznica imat će još bolje rezultate.
