Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: (Fleksibilna) formula koju koristim za reklamiranje svog slobodnjaka
“Sadržaj preuzimamo interno”.
To je savršeno prihvatljiva stvar za brend, ali za mene je to bio udarac u zube. Sljedećih mjesec dana vodio sam svoj dnevnik lagano kako bih se prilagodio velikom novom ugovoru koji sam sklopio, ali klijent je odlučio ne obnoviti ga i umjesto toga svoj sadržaj preuzeti interno. Događa se, ali i dalje je sranje, koliko god se puta dogodilo.
Srećom, nisam bio potpuno uz potok bez vesla. Zašto? Zato što se svaki mjesec trudim plasirati svoj slobodni posao—na ovaj ili onaj način.
Zašto trebate reklamirati svoj slobodni posao
Najteži dio freelancera za mnoge freelancere je pronalaženje dovoljno posla koji bi ih premorio. Lako je postati samozadovoljan kada je posao zauzet, samo kako biste se otimali kako biste podigli novi ugovor kada klijent iznenada ode na posao ili povuče ugovor.
Gore navedeni primjer samo je jedan od slučajeva koji mi se dogodio. U prošlosti bih uspaničen. Bila bi potpuna katastrofa izgubiti takav dio prihoda jer se nisam imao na što osloniti.
Ali, s postavljenom marketinškom strategijom, sada sam u mogućnosti sklopiti još jedan ugovor (ili jedan ili dva projekta) koji će me zadovoljiti.
Psst… “Marketing” može imati mnogo različitih oblika
Imam iskustvo u marketingu, ali kad sam postao freelancer, nadao sam se da ću sretno mahnuti zbogom toj strani svojih vještina. Očito, stvari nisu išle tako. Ispostavilo se da ti imati biti prilično pristojan trgovac ako želite uspješan slobodni posao. Nije dovoljno sjediti u sjeni i čekati da klijenti dođu pred vaša vrata.
Šteta jer često ljudi koji su najbolji u onome što rade bivaju zanemareni jer se ne ističu.
Brendovi često biraju najlakšu (odnosno i najvidljiviju) opciju jer ne žele trošiti svoje dragocjeno vrijeme pretražujući dubine interneta pokušavajući pronaći nekoga tko je nevjerojatan samotnjak. Opet, šteta, ali to je dio igre.
U proteklih 10 godina naučio sam da marketing ne mora biti taj ljigavi, crni proces uvjeravanja ljudi da rade s vama. Hvala bogu, jer mislim da bih davno odustala da je tako.
Umjesto toga, razmišljajte o marketingu kao o sredstvu koje koristite za plasiranje svog poslovanja. Vaše vozilo može biti nadograđeni Lamborghini ili bi mogao biti stari Ford. U svakom slučaju, njegov je posao dovesti vas tamo gdje trebate biti, kako god to izgledalo izvana.
Dobra vijest je da marketing može poprimiti bilo koji oblik koji želite (Lamborghini ili Ford? Moj definitivno naginje prema pljeskavom Fordu).
Vi ne znate imati objaviti tri videa dnevno na TikTok ako to ne želiš. Vi ne znate imati na hladno bacanje 100 marki tjedno. Ne morate čak ni imati web stranicu (iako, na neki način preporučujem da je imate jer je robnim markama puno lakše saznati više o vama — što je važan dio prodajnog ciklusa).
Ljepota marketinga je u tome što možete učiniti ono što vam najviše odgovara.
Uz to, također preporučujem da svoje marketinške metode odaberete iz dvije skupine:
- Aktivne marketinške taktike
- Pasivne marketinške taktike
Evo kako to izgleda na djelu.
Najbolji načini za reklamiranje vašeg slobodnjaka
Pokušao sam a mnogo različitih marketinških taktika tijekom godina. Isprobao sam komplicirane vodeće kanale, plaćene oglase, bloganje dok me prsti ne zabole, LinkedIn, Instagram, TikTok i Facebook grupe—probao sam sve.
Ali za mene su najbolji rezultati postignuti kada sam svoju marketinšku taktiku prilagodio stanju svog poslovanja. Objasnit ću što to znači za trenutak, ali prvo raščlanimo dva spremnika koja sam gore spomenuo.
Što je aktivni marketing?
Aktivne marketinške taktike su stvari koje vam omogućavaju da radite što prije. To su izravne radnje koje možete poduzeti kako biste što prije preuzeli posao i izvrsni su kada imate klijenta koji je zastao ili izgubio ugovor i trebate nešto brzo preuzeti.
Što je pasivni marketing?
Taktike pasivnog marketinga malo su ležernije—njihov je cilj povećati vašu vidljivost na internetu i možda vam usput osigurati projekt. Ove je taktike sjajno primijeniti kada imate puno posla, ali ipak želite da vaš cjevovod ostane malo ljut i začinjen.
Oba su legitimna načina za reklamiranje vašeg poslovanja, ali uključuju različite razine unosa i, stoga, vide različite razine rezultata.
Primjeri aktivnih načina reklamiranja vašeg slobodnjaka
Aktivno oglašavanje vašeg poslovanja uključuje traženje dostupnih opcija odmah sada. To znači pronalaženje prilika u koje možete odmah uskočiti, a da mjesecima ne morate sklapati vrlo hladan dogovor.
Evo nekoliko primjera.
Bacanje
Pitching je najviše aktivni oblik marketinga jer se doslovno stavljate ispred ljudi koji trebaju vaše usluge.
Ipak, postoji umjetnost da se ovo ispravi. Ako vam treba posao što prije, trebate predložiti prave ljude. Mnogi freelanceri provode beskrajne sate fino podešavajući svoju prezentaciju na centimetar njezina životnog vijeka, a da zapravo ne odvoje vremena da shvate je li osoba kojoj je šalju stvarno treba njihove usluge ili ne.
Pitching vam neće donijeti dobre rezultate ako koristite scattergun pristup u nadi da ćete netko dat će vam ugovor. Zapravo, to ga pretvara iz aktivnog oblika marketinga u vrlo pasivan oblik marketinga.
Ako vam je teško znati kome biste trebali poslati svoju prezentaciju, preuzmite moj popis za provjeru koji ističe što trebate tražiti kod klijenta koji aktivno zapošljava.
Odgovaranje na prozivke
Kad kažem pozivi, mislim na objave na LinkedInu ili drugim kanalima društvenih medija od brendova koji traže freelancere. Ovi ljudi aktivno traže pomoć – sve što trebate učiniti je staviti svoj šešir u ring.
Upozorenje: u posljednje vrijeme dogodio se čudan pomak u svijetu slobodnih profesija zbog kojeg je broj odgovora na ove pozive naglo porastao. Nije neuobičajeno vidjeti da objava koja traži slobodnjake dobije stotine komentara što može biti zastrašujuće.
Ključno je istaknuti se:
- Slijedite upute do T
- Neka vaša prezentacija bude što je moguće kraća, ali istovremeno uključite sve važne informacije
- Označite svoj USP
- Personalizirajte! Zapamtite da razgovarate s drugim ljudskim bićem
Evo primjera poziva za slobodne pisce na X:
Relevantne pozive možete pronaći pomoću kombinacije ključnih riječi u traci za pretraživanje na LinkedInu ili X. Smatram da nešto poput “zapošljavanje slobodnih pisaca” ili “tražim pisca” daje dobre rezultate. Alternativno, pripazite na ljude koji redovito ponovno objavljuju pozive i uključite obavijesti kad objave.
Prijave na oglase za posao
Slično pozivima, oglasi za posao su brendovi koji aktivno traže slobodnu pomoć. Opet, mogli biste se naći u oštroj konkurenciji, zbog čega bi vaša aplikacija trebala slijediti upute, istaknuti se i dati čitatelju nešto malo drugačije.
Sjetite se svog USP-a ovdje—po čemu se razlikujete od ostalih freelancera? Zašto bi klijent izabrao vas umjesto nekog drugog?
Pokretanje pretrage za “slobodni pisac” na LinkedInu vratilo je više od osam stranica rezultata.
Pretražite odjeljak o poslovima na LinkedInu ili upotrijebite tradicionalno mjesto za zapošljavanje poput Indeed ili Monster s relevantnim ključnim riječima.
Kada se usredotočiti na aktivni marketing
Aktivni marketing može oduzimati puno vremena, ali nakon što imate predložak na kojem možete raditi i dobro razumijete svoj USP, dovoljno je jednostavno pokrenuti aplikaciju ili odgovor u nekoliko minuta.
Preporučujem da se usredotočite na aktivni marketing kada trebate posao što prije. Zadnje što želite je odgovoriti na poziv i dobiti zeleno svjetlo samo da biste im morali reći da ste trenutno popunjeni.
Primjeri pasivnih načina reklamiranja vašeg slobodnjaka
Pasivni marketing nastoji lijepo otkucati u pozadini. Nije tako “agresivan” kao aktivni marketing i često ima dulje vrijeme.
Evo nekoliko primjera.
Objavljivanje na društvenim mrežama
Najočitija taktika ovdje je objavljivanje na društvenim mrežama—i ne govorim o objavljivanju stvari poput “Dostupan sam za posao, molim vas, zaposlite me”. Govorim o objavljivanju promišljeno osmišljenih savjeta i trikova za vašu ciljanu publiku.
To povećava vašu vidljivost i uspostavlja povjerenje tako da kada učiniti trebate posegnuti i predložiti nekoga, oni već znaju tko ste i što radite.
Masooma Memon izvrstan je primjer freelancera koji to radi. Ona dijeli vrlo zanimljive i korisne postove na LinkedInu o sadržaju BOFU kako bi privukla robne marke koje traže pomoć u vezi sa svojom strategijom.
umrežavanje
Opet, za umrežavanje je potrebno malo vremena i truda da se počnu vidjeti rezultati. O tome manje volim razmišljati kao o “umrežavanju radi dobivanja posla”, a više o pronalaženju ljudi s kojima se povezujem, bilo da se radi o slobodnjacima ili potencijalnim kupcima u tvrtkama koje odgovaraju mojoj ciljanoj publici.
Ja to radim na LinkedInu i relevantnim Slack kanalima (kao što su Peak Freelance, Top of the Funnel i Superpath), ali vaša kilometraža može varirati. Istražite koje su zajednice dostupne u vašoj industriji i pogledajte u kojima najviše volite provoditi vrijeme—jer zabavno umrežavanje je najuspješnije umrežavanje.
Bloganje i SEO
Najdugotrajnija pasivna marketinška strategija od svih je bloganje radi postizanja vidljivosti u SERP-u. Priznajem, prilično sam opušten s ovim, obično zato što sam već gotov kad završim posao s klijentima za taj dan.
Uz to, ovo može biti fantastičan način za privlačenje potencijalnih klijenata koji aktivno traže freelancere poput vas. Nekim čudom, moja web stranica s portfeljem rangirana je na prva tri mjesta za pojam za pretraživanje “samostalni SaaS pisac”, što mi je tijekom godina donijelo mnogo potencijalnih kupaca.
Ako možete optimizirati svoju stranicu za relevantne ključne riječi i imate otpornost da dosljedno objavljujete na svom blogu, ovo može biti sjajan način za reklamiranje vašeg poslovanja bez toga osjećaj kao da reklamirate svoju tvrtku (jer zapravo ne morate ni s kim razgovarati–jupi!).
Kada se fokusirati na pasivni marketing
Sklon sam se usredotočiti na pasivni marketing kada je moj popis zauzet i stvari su dobre. Odvojit ću sat ili dva svaki tjedan da se motam na svojim omiljenim Slack kanalima i kreiram sadržaj na društvenim mrežama za izlazak tijekom tjedna.
Imajte na umu da može proći neko vrijeme da vidite rezultate pasivnog marketinga – morate biti dosljedni više od svega. Da vam dam uvid, trebalo mi je gotovo 18 mjeseci da počnem dobivati popularnost na LinkedInu, ali zamislite da sam prestao nakon tri mjeseca jer nisam dobivao više od 10 lajkova za objavu?!
Stvaranje zdrave kombinacije aktivnih i pasivnih marketinških metoda
Preporučujem eksperimentiranje s nekoliko ovih taktika (obje aktivne i pasivno) da biste vidjeli što vam najviše odgovara i, što je još važnije, u kojim najviše uživate. Zatim stvorite zdravu ravnotežu ovisno o tome gdje se nalazi vaša tvrtka.
Na primjer, jednog mjeseca bih mogao provesti više vremena u dijeljenju društvenih sadržaja i umrežavanju jer sam u potpunosti popunjen, dok bih se sljedeći mogao više usredotočiti na predstavljanje ili odgovaranje na pozive kako bih dobio još jedan ili dva ugovora.
Vi najbolje poznajete svoj posao, ali ako u svoj tjedan rasporedite zdravu kombinaciju aktivnih i pasivnih marketinških metoda, nećete pogriješiti.
Otkrijte više načina za reklamiranje svojeg slobodnjaka u mom besplatnom preuzimanju, Kako dobiti sljedećeg klijenta.
