Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Fino ugađanje vaših mrežnih vještina za razvoj vašeg poslovanja
Sponzorirao The UPS Store
Umrežavanje licem u lice može biti jedan od najvažnijih elemenata za razvoj vašeg poslovanja. Ali izgradnja snažne mreže nije mali podvig, a vlasnici tvrtki često ne znaju odakle početi.
Ranije ovog mjeseca SCORE je ugostio webinar koji su moderirali poduzetnik i autor Ramon Ray i The UPS Store kako bi razgovarali kako svaki vlasnik tvrtke može koristiti umrežavanje za razvoj svog poslovanja.
Gledajte izvan svoje zone udobnosti
Prvi korak u razvoju vaše mreže je da se rastegnete kako biste izašli iz svoje zone udobnosti. Najteži dio umrežavanja je započinjanje razgovora. Nakon što započne razgovor, stvari često teku prirodno. Važno je zapamtiti sljedeće:
- Počnite s toplim, iskrenim osmijehom.
- Koristite pločice s imenima ljudi kao nastavak razgovora.
- Počnite s pitanjem.
Umrežavanje zahtijeva vrijeme i strpljenje. Na ovo vrijeme ne treba gledati kao na nešto što vam oduzima posao, već kao ključni aspekt izgradnje snažnog brenda i poruke.
Pronađite svoju ravnotežu
Pronalaženje prave veze može potrajati, stoga je važno brzo uspostaviti ravnotežu u umrežavanju kako biste povećali broj ljudi s kojima se susrećete pametno se umrežavajući kako biste se povezali s pravim ljudima.
Umrežavanje bi trebalo biti odnos davanja i uzimanja. Važno je iskreno slušati drugu osobu i razmotriti kako biste mogli pridonijeti njenom budućem uspjehu. Svakako sačuvajte bilo kakvu bitnu raspravu za nastavak, jer biste se trebali suzdržati od bacanja svega na njih odjednom.
Budi spreman
Kako biste osigurali uspjeh na događaju umrežavanja, neophodno je unaprijed napraviti plan djelovanja. Biti siguran u:
- Dođite ranije i upoznajte domaćina prije početka konferencije.
- Sastavite popis onih koji će prisustvovati konferenciji i identificirajte ključne igrače. Note s kim biste se željeli povezati kako biste bili sigurni da ste odvojili vrijeme za to.
- Odaberite dobro sjedalo – naprijed, u sredini.
- Koristite aplikaciju događaja – zakažite sastanke unaprijed, koristite hashtag događaja, povežite se s ljudima nakon događaja koje niste imali priliku upoznati.
- Postavite cilj – što želite dobiti od događaja umrežavanja?
Ostavite svoj trag
Posjetnice su definitivno obavezne kada prisustvujete događaju umrežavanja. Posjetnice su koristan alat za brže i učinkovitije povezivanje s ljudima. Kada dobijete posjetnicu na nekom događaju, često može pomoći da zabilježite neke bilješke na poleđini kartice kako biste bili sigurni da se sjećate o čemu ste razgovarali s tom osobom kada kasnije razgovarate s njom.
Još jedan komunikacijski alat koji morate imati spreman prilikom umrežavanja je elevator pitch koji ilustrira vašu poslovnu ideju u tri minute ili manje. Pobrinite se da vaš elevator pitch bude sažet i artikuliran. Ne pokušavajte biti ljupki – prenesite poantu na sažet i kreativan način.
Dobro pravilo je podijeliti svoju posjetnicu i bilo koju drugu isporučivu dokumentaciju neposredno nakon dostave vašeg elevator pitch-a. UPS Store pruža usluge koje vam pomažu u stvaranju takvih artikala, uključujući bannere, posjetnice, brošure, letke i još mnogo toga.
Praćenje
Naposljetku, važno je brzo pratiti svoje kontakte kako biste ostali na umu.
- Pošaljite kratku e-poštu u kojoj izražavate da ste uživali u susretu s njima. Pokušajte se osvrnuti na dio vašeg razgovora koji vam je ostao u najljepšem sjećanju i uključite tu referencu u svoju poruku.
- Zamolite svog kontakta da ode na kavu ili ručak kako biste nastavili dublji razgovor.
- Povežite se s njima na LinkedInu.
- Pokušajte se ponovno povezati i često prijavljivati s kontaktima.
Bez obzira jeste li stručnjak za umrežavanje ili tek počinjete, povezivanje s novim ljudima putem događaja i prilika za umrežavanje izvrstan je način da proširite posao i izgradite svoj brend.
Ako želite saznati više o tome kako možete poboljšati svoje vještine umrežavanja, uključite se i poslušajte webinarpod pokroviteljstvom SCORE i The UPS Store.
Ovaj post je sponzorirao The UPS Store. Imajte na umu da možemo promovirati oglašavanje samo onih tvrtki za koje smatramo da ih s pravom možemo preporučiti našim čitateljima.
