Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Darivanje utjecajnih osoba u odnosu na plaćene suradnje: što treba znati
Razbijate glavu oko razlike između darivanja influencera i plaćene suradnje?
Oba predstavljaju načine da vaši proizvodi brže dođu u ruke kreatora sadržaja. S obzirom na to 61% potrošača vjerujte influencerima umjesto preporukama brendova, to bi trebao biti prioritet.
Za početak, brzo definirajmo oba pojma:
Darivanje utjecajnih osoba je kada brendovi šalju proizvode kreatorima sadržaja u zamjenu za promotivni post na društvenim mrežama.
Plaćena suradnja (AKA sponzorstva) odnosi se na utjecajne osobe koje objavljuju postove o markama u zamjenu za besplatne proizvode i financijsku naknadu.
Iako su ove strategije slične, one uključuju različite obveze za robne marke i kreatore.
No, koji je pristup “najbolji”? Ispod su prednosti i zahtjevi za robne marke koje razmatraju darivanje u odnosu na plaćenu suradnju.
Darivanje utjecajnih osoba 101: Osnove + najbolji primjeri iz prakse
Ovdje nema velikih iznenađenja! “Darivanje” jednostavno znači slanje besplatnih proizvoda kreatorima.
Kao brendu, vaš je cilj u zamjenu zaraditi pohvale utjecajnih osoba.
Ne morate se truditi pronaći #gifted proizvode na Instagramu i TikToku. Kampanje darivanja velike su među robnim markama CPG-a koje žele zaraditi recenzije i sadržaj koji generiraju korisnici.
Izvor: @hippiepippiereviews
Za razliku od plaćene suradnje, kampanje darivanja rijetko uključuju ugovore ili obveze za kreatore. Odluka je o tome hoće li vaš brend biti pohvaljen ili kritikovan.
Evo kratkog pregleda prednosti kampanja darivanja za robne marke i kreatore:
Ključ za uspješnu suradnju na darovanju? Slanje pravih proizvoda pravim ljudima.
Međutim, što mislimo pod tim? Zamislite rad s influencerima kao razmjenu vrijednosti. Ako želite da dar vaše marke bude vrijedan, trebate…
- Poklonite proizvode koje vrijedi objaviti. Neplaćene suradnje neće biti “manje” ako je vaš proizvod relevantan za influencera i njegovu publiku. Na primjer, komplet za njegu kože prirodno pristaje makeup influenceru nasuprot kreatoru fitnessa.
- Pošaljite proizvode s “cool” faktorom. Bonus bodovi ako vaš proizvod može “oduševiti” gledatelje pred kamerom. Da ne spominjem da je manja vjerojatnost da ćete dobiti duhove. Što kreator lakše može integrirati proizvod u svoj postojeći sadržaj, to bolje.
- Spakujte proizvode kako biste povećali vrijednost svog dara. Kada govorimo o “razmjeni vrijednosti”, uzmite u obzir doslovnu cijenu vašeg proizvoda. Što je vrijednost veća, veća je vjerojatnost da ćete zaraditi sjajan sadržaj. Razmotrite koliko su PR paketi popularni jer olakšavaju spajanje vaših proizvoda. Oni također pružaju opsežan uzorak onoga što nudite.
“Vrijednost” je u oku promatrača. To naglašava važnost odabira pravih kreatora.
Opet, mikroinfluenceri i mali kreatori znaju kako autentično promovirati proizvode. Pretjerano promotivni postovi odbijaju njihovu publiku. To je i razlog zašto suradnje na darivanje uključuju manje usmjeravanja od robnih marki prema kreatorima.
Uzmite u obzir da je balansiranje kreativne slobode sa zahtjevima marke izazov za 50% kreatora. Prijevod? Robne marke ne mogu previše tražiti od kreatora za suradnju koja se sastoji samo od poklona.
Pravila i smjernice za suradnju na darivanje
Sada, na pravila!
FTC ima posebne smjernice za darovite proizvode i utjecajni marketing.
Ukratko? Influenceri moraju razlikovati promotivne postove od organskih postova o proizvodima koji im se sviđaju. Ovo se odnosi na poklonjene proizvode bez drugog oblika naknade.
Postoji nekoliko načina na koje kreatori to mogu učiniti prema FTC-u:
- Uključujući hashtagove kao što je #gifted za otkrivanje partnerstva
- Korištenje jasnog jezika (“Ovaj proizvod mi je poklonio…”)
- Eksplicitno navodeći (u opisu ili videu) da im je marka poslala proizvod na recenziju
Izvor: @simply_quyen
Glavne društvene platforme uglavnom slijede FTC-ovo vodstvo. Poklonjene objave spadaju pod kišobran “brendiranog sadržaja” na Instagramu i TikToku.
Prema sami Instagram, brendovi bi trebali “jasno” otkriti darovita partnerstva. Mnogi će kreatori u naslovima svojih objava odmah reći da su dobili proizvod. Drugi bi mogli označiti marku i koristiti hashtag #gifted. Politika brendiranog sadržaja TikToka ocrtava slična pravila.
Ne postoji jedinstveni način za otkrivanje darovite suradnje. To je zapravo dobra vijest za robne marke i kreatore. Darovani postovi ne moraju zvučati kruto ili nepotrebno promotivno.
Utjecaji i robne marke mogu biti kreativni dok i dalje igraju po pravilima. Mnoge robne marke za njegu kože imaju vlastite brendirane #gifted hashtagove za kreatore koji promoviraju proizvode. Ispod je primjer iz Supergoopa.
Imajte na umu da na vama je da s kreatorima uspostavite te zahtjeve. Zato bi brendovi trebali pronaći influencere koji već znaju pravila za promociju proizvoda.
Napomena o pridruženim vezama: mogli biste doći u iskušenje da influencerima date pridruženu vezu ili promotivni kod zajedno s besplatnim proizvodom koji bi njihovi sljedbenici mogli iskoristiti. Ipak, morate otkriti i ovu vrstu partnerstva. Potrošači moraju biti svjesni da iako su proizvodi dani besplatno – ako kupe, influencer će ostvariti profit.
Plaćene suradnje 101: Osnove + najbolji primjeri iz prakse
Plaćena suradnja između robnih marki i utjecajnih osoba uključuje financijsku naknadu osim besplatnih proizvoda.
Ove su suradnje popularne za robne marke koje ciljaju određene kreatore s velikom publikom.
Razmislite o plaćenim objavama za suradnju poput tradicionalnih oglasa. Razlika je u tome što influenceri mogu unijeti malo prijeko potrebne kreativnosti u svoje objave. Dobro je dokumentirano da oglasi temeljeni na kreatorima imaju bolju izvedbu na Instagramu i TikToku od oglasa koji nisu kreatori.
Oglasi s brendiranim sadržajem (AKA “Partnership Ads”) trenutno su popularan oblik plaćene suradnje na Instagramu. Ovi oglasi preuzimaju organski sadržaj kreatora i pretvaraju ga u promotivni sadržaj. Ove objave sadrže oznaku “plaćeno partnerstvo” na Instagramu (pogledajte dolje).
Izvor: @cozyrosati
Osim proračuna, ključna razlika između darivanja i plaćene suradnje je kreativno usmjerenje.
Kod većine plaćenih suradnji brendovi odlučuju o tome što će influenceri reći u objavi.
Sponzorirani sadržaj uključuje detaljan kreativni sažetak s eksplicitnim uputama i točkama razgovora. S druge strane, darovite objave dopuštaju kreatorima da slobodno stiliziraju i dijele nefiltrirane misli.
Upute mogu ukloniti neke od osobnosti vašeg sponzoriranog sadržaja. Ovo ponovno naglašava važnost kreativne slobode. Ipak, vješti kreatori mogu postići briljantnu ravnotežu između osobnosti i promocije.
Izvor: @jennaphipps
Pravila i smjernice za plaćene suradnje
FTC ima smjernice za odobravanje proizvoda i novčane naknade na društvenim mrežama. Evo sažetka od pet riječi: ako ste u nedoumici, otkrijte to.
Opet, Instagram i TikTok imaju slična pravila za plaćene suradnje i darivanje utjecajnih osoba. I jedno i drugo se smatra “brendiranim sadržajem”. Za sponzorirane objave kreatori moraju poduzeti sljedeće korake:
- Uključujući objave poput #ad ili #sponsored u naslove svojih postova
- Korištenje oznake “Plaćeno partnerstvo” na platformama poput Instagrama
Neuspjeh u tome nije vrijedan potencijalne reakcije i posljedica (mislite: kazne i suspenzije).
Unatoč sličnostima, imajte na umu da nisu svi hashtagovi za otkrivanje isti. Na primjer, #ad implicira da su jezik objave i preporuka odobreni od strane robne marke prije objave. U međuvremenu, oznaka #gifted je više opća oznaka.
FTC je kristalno jasan da je otkrivanje podataka odgovornost brendova i utjecajnih osoba (savjet: ne društvenih platformi). S tim u vezi, primjena oznake “sponzorirano” ili “plaćeno partnerstvo” ne smatra se otkrivanjem podataka prema zadanim postavkama. Prema FTC-u:
“Samo zato što platforma nudi takvu značajku nije jamstvo da je to učinkovit način za utjecajne osobe da otkriju svoju materijalnu povezanost s brendom.”
I zato još uvijek vidimo objavu #ad u objavama o plaćenoj suradnji.
Izvor: @lauragolay
Darivanje utjecajnih osoba u odnosu na plaćene suradnje: Što je “najbolje?”
Kratak odgovor? Ovisi!
Bilo da šaljete besplatne proizvode ili novčano nadoknađujete kreatore, obje su strategije učinkovite u povećanju povrata ulaganja utjecajnih osoba. Sve je u stvaranju pravedne razmjene vrijednosti.
Ipak, najvažniji dio slagalice?
Slanje vašeg proizvoda relevantnim utjecajnim osobama u velikom broju.
Brendovi ne mogu postići značajnu svijest i bolje rangiranje na društvenim mrežama sa samo nekoliko darovanih objava. Kako biste maksimizirali svoj povrat ulaganja u utjecajni marketing u smislu vremena i proračuna, velika količina sadržaja je ključna.
No plaćanje pojedinačnih influencera za stotine postova nije realno za unutarnje brendove.
Tu Statusphere može pomoći. Naša marketinška platforma za mikroutjecaje spaja robne marke s kreatorima iz naše provjerene mreže utjecaja koristeći više od 250 točaka podataka prve strane. Spajamo samo robne marke s kreatorima koji aktivno žele objavljivati postove o svojim proizvodima.
Budući da surađujete samo s kreatorima iz naše mreže, sadržaj je zajamčen i prilagodljiv. Naša je platforma već generirala 75 000+ autentičnih postova u ime 400+ robnih marki potrošača.
Želite saznati više o našem softveru? Stupite u kontakt s jednim od naših stručnjaka da vidite kako možemo pojednostaviti vaše napore u marketingu utjecajnih osoba sa zajamčenim sadržajem u velikom broju.
Ovaj je članak prvi put objavljen u lipnju 2020. Zadnji put je ažuriran 11. lipnja 2023.
