Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: CPG marketinške taktike za najbolju godinu vašeg brenda dosad
Ako su nas nečemu ove posljednje dvije godine naučile, to je da se sve može promijeniti u trenu. Zato je jako važno biti u tijeku s najnovijim taktikama za CPG marketinški uspjeh! Od stvaranja snažne prisutnosti na društvenim mrežama do lansiranja prilagođenih proizvoda i vođenja UGC kampanja, ovo su naše preporuke stručnjaka kako bi vaša robna marka imala svoju najbolju godinu dosad.
Što su zapakirana potrošačka roba?
Po definiciji, potrošačka pakirana roba (ili CPG) su proizvodi koje kupci koriste gotovo svakodnevno i često obnavljaju zalihe, poput hrane, pića, toaletnih potrepština i proizvoda za čišćenje. Budući da se često koriste, također imaju tendenciju da se brzo prodaju, otuda i njihov drugi naziv, roba široke potrošnje.
Budući da je CPG prostor također vrlo konkurentan (postoji mnogo opcija za isti proizvod), marke se često natječu za ograničen prostor na policama u trgovinama i za lojalnost potrošača.
Ono što sve ovo znači za vaš brend je sljedeće: kako bi kupci odabrali vaš CPG umjesto bilo koga drugog, vaš brend mora ponuditi nešto jedinstveno i osigurati da su vaše jedinstvene prodajne točke pozicionirane tako da se ističu. Evo nekoliko marketinških taktika koje će vam u tome pomoći!
CPG marketinške taktike
- Prilagodite svoje proizvode – Prema istraživanju Epsilona, 80% ljudi vjerojatnije će kupovati od robne marke ako nudi prilagođene proizvode. I to je postala vrlo popularna marketinška taktika kada je u pitanju CPG.
Coca Cola je slavno koristila ovu taktiku u svojoj kampanji “Podijeli Coca-Colu” kada je kupcima ponudila priliku da kupe Colu sa svojim imenom ili imenom prijatelja ili člana obitelji i podijele Colu s tom osobom. I dalje nude personalizirani 8 tečna oz. staklena boca Coca-Cole sve ove godine kasnije – proširujući svoje mogućnosti prilagodbe na tematske oznake i prilagođena imena ili fraze.Ponuda prilagodbi poput ovih može pomoći u povećanju spominjanja na društvenim mrežama, potaknuti usmenu predaju, povećati prodaju i dati zabavan izgled vašim proizvodima koji će ljude oduševiti vašom markom.
- Razvijte svoje Instagram & prisutnost na TikToku – Sada više nego ikada ljudi otkrivaju proizvode na društvenim mrežama. Bilo da ih otkriju drugi kreatori ili sami brendovi, potencijalni kupci često prvo saznaju za proizvode putem društvenih medija. To znači da vam snažna online prisutnost može pomoći da povećate svijest o robnoj marki i povećate bazu kupaca, kako na mreži tako i izvan nje.
Sadržaj koji generiraju korisnici, posebno onTikTok, bio je glavni igrač u otkrivanju proizvoda proizvodi koji redovito postaju viralni ili se zbog toga rasprodaju. A rasprodaje se ne odvijaju samo online, UGC i drugi sadržaji na društvenim mrežama mogu zadržati vaše proizvode na prvom mjestu kada potencijalni kupci odu na lokacije u trgovinama.
Uzgoj vašeg Instagram a prisutnost na TikToku ne znači samo biti aktivan na tim kanalima, već i osigurati da slijedite najbolje prakse svakog kanala društvenih medija i koristite ih za interakciju sa svojom publikom. Pitate se kako? Pogledajte ove smjernice za brend TikTok.
- Stvorite online alate za isprobavanje – Kada je riječ o e-trgovini, važno je ljudima dati što više informacija o svojim proizvodima kako biste izgradili povjerenje i kupnju. I na kraju krajeva, što može biti informativnije od toga da iskusite kako bi proizvod mogao izgledati na vama prije nego što ga kupite?
Alati za isprobavanje mogu biti posebno korisni markama šminke jer potencijalnim kupcima daju uvid u to kako će određeni proizvod izgledati na njima prije kupnje. Evo primjera alata za isprobavanje na Ultinom web-mjestu, koji prikazuje sjenilo od Undone Beauty. Ovdje korisnici mogu odabrati proizvod, dopustiti pristup kameri svog uređaja, odabrati nijansu palete sjenila koju žele isprobati i BOOM! Našminkana!
- Izložite društveni dokaz – Kada ljudi vide da su drugi imali pozitivna iskustva s proizvodom, veća je vjerojatnost da će i oni isprobati taj proizvod. Ovaj fenomen je poznat kao društveni dokaz.
Učinkovit način da to iskoristite je uključivanje recenzija proizvoda, svjedočanstava i sadržaja koji su generirali korisnici u vaš mrežni marketinški tok (saznajte kako pomoću ovih savjeta), pa čak i unutar izloga u trgovini kao što Target čini sa svojim “Na vrhu prikvačeno Pinterest” marketinške oznake u trgovini.
Uključivanje društvenog dokaza u vaše marketinške napore, kako u trgovini tako i na mreži, gradi povjerenje u vašu marku i pomaže u povećanju potražnje – a s toliko mnogo proizvoda koje možete izabrati u CPG prostoru, svaka recenzija, preporuka i dio UGC-a se računa!
- Potaknite potražnju marketingom od potrošača do potrošača – Budući da se kupnje za sve vrste kategorija proizvoda (uključujući CPG) odvijaju online i putem društvene trgovine, stvaranje online potražnje je ključno. Jedan od načina da to učinite je korištenje marketinga od potrošača do potrošača (ili C2C).
Slično utjecajnom marketingu, marketing od potrošača do potrošača radi s kreatorima koji su angažirali publiku kako bi podigli svijest o robnoj marki i potražnju za proizvodom – razlika je u tome što se oslanja na identificiranje svakodnevnih potrošača, kreatora sadržaja i ambasadora robne marke koji imaju istinski interes za proizvod kako bi se pripremio istinski autentičan, utjecajan sadržaj.
Ljudi obično kupuju proizvode koje drugi potrošači preporučuju i vjerojatnije je da će vjerovati markama koje pokazuju veliku količinu društvenih dokaza. Zato je tako vrijedno natjerati druge potrošače da govore o vašim proizvodima i preporučuju ih jedni drugima! Pokretanje C2C kampanje u kojoj ljudi isprobavaju vaše proizvode ili usluge, a zatim objavljuju sadržaj o svom iskustvu koristeći ih na društvenim mrežama, učinkovit je i djelotvoran način za povećanje marketinga od usta do usta, potražnje i povjerenja u marku.
- Pripremite se za blagdane – Pripreme za velike praznike i druge prigode darivanja su obavezne! Od crnog petka do Amazon Na Prime Day, Božić i Valentinovo, važno je unaprijed planirati i pojačati svoje blagdanske marketinške napore. Budući da većina CPG-ova daje izvrsne darove, ulaganje u marketing koji počinje tjednima (ili čak mjesecima) prije ovih praznika može pomoći da vaš proizvod zablista kada započne blagdanska kupovina. Pokretanje darova ili kampanja utjecajnih osoba za promicanje istaknutih proizvoda, najava nadolazećih rasprodaja, pa čak i isticanje 5Recenzije s brojem zvjezdica na vašoj web stranici i društvenim medijima samo su neke od CPG marketinških taktika koje možete koristiti tijekom blagdanske sezone.
Dok pojačavate svoj marketing, pobrinite se da budete spremni i za količinu! Bilo na mreži ili u trgovini, pobrinite se da imate dovoljno proizvoda na zalihama kako biste odgovorili na povećanu blagdansku potražnju kako biste mogli u potpunosti i na vrijeme ispuniti narudžbe.
Izrada uspješne CPG marketinške strategije za novu godinu može biti puno posla, pogotovo s toliko mnogo taktika koje možete izabrati. Ako želite u tren oka isključiti jednu taktiku sa svog popisa, naši stručnjaci za marketing od potrošača do potrošača mogu vas spojiti s kreatorima koji savršeno odgovaraju, poslati im vaše proizvode i potaknuti ih da kreiraju UGC za vaš brend. Ne morate se brinuti ni o izvješćivanju, optimizaciji, komunikaciji ili ugovorima – mi se brinemo za sve tako da se možete usredotočiti na postizanje ostatka svoje marketinške strategije. Kliknite ovdje da odredite vrijeme za razgovor s nama!
