Što je B2B stvaranje potencijalnih klijenata?
U svijetu marketinga, B2B stvaranje potencijalnih kupaca odnosi se na umjetnost i znanost privlačenja potencijalnih kupaca poticanjem interesa za proizvod/uslugu. Jednostavnim riječima, to je niz koraka kroz koje svaka tvrtka mora proći prije nego što može ostvariti konačnu prodaju.
Prepoznavanje potencijalnih kupaca znači prepoznavanje tvrtki koje mogu imati koristi od vašeg proizvoda. Ukratko, vaša ciljna publika. Da biste potaknuli interes, morate uhvatiti informacije o njima kako biste ih mogli unijeti u prodajni lijevak. Potencijalni klijent postaje kupac kada finalizira prodaju.
U ovom postu razmatramo niz koraka koji obuhvaćaju SaaS strategije stvaranja potencijalnih kupaca za startupe. One su sljedeće:
Strategije za stvaranje potencijalnih klijenata koje najviše obećavaju za B2B tvrtke:
Optimizirajte svoju web-lokaciju za stvaranje B2B potencijalnih klijenata
Vaša prva linija interakcije s potencijalnim potencijalnim klijentom je putem vaše web stranice. Zato je vrlo važno imati dobro optimizirano web mjesto profesionalnog izgleda.
To znači imati web mjesto koje podržava konverziju. Trebalo bi privući posjetitelje, zadržati ih i pomoći u prodaji.
Evo kako to možete postići:
- Uvijek se držite minimalnog dizajna i izgleda s minimalnim neredom kako korisnici ne bi bili ometeni
- Koristite odredišne stranice koje pomažu u prodaji proizvoda
- Postavite uvjerljive CTA-ove na sva prava mjesta na svim stranicama
- Strateški postavite informativni sadržaj kako korisnicima ne bi bilo teško započeti
- Pobrinite se da jedan korak intuitivno vodi do drugog
- Imajte lako dostupan obrazac za podnošenje na početnoj stranici
7 Osnovne digitalne marketinške strategije za početno pokretanje 2021
Dosegnite više kvalitetnih potencijalnih klijenata sa sadržajnim marketingom
Sadržaj je u srcu svih oblika marketinga. Provjerite je li sadržaj koji pišete usmjeren na korisnika i obrazovan.
To možete postići stvaranjem korisnih i informativnih blogova, postova gostiju, izvadaka na društvenim mrežama, biltena i kampanja putem e-pošte.
Posjetitelje možete angažirati tako da ih pozovete da igraju kviz i zamolite ih da se pretplate na vaš newsletter prije otkrivanja rezultata kviza. Ovo je jedan od najboljih načina za prikupljanje kvalitetnih potencijalnih klijenata.
Kako biste osigurali da vaš sadržaj dopre do relevantnih ljudi, optimizirajte ga koristeći učinkovit SEO strategije za SaaS tvrtke. Ovo će osigurati da se vaš sadržaj pojavi u svim relevantnim pretraživanjima. Također će biti visoko rangiran u SERP-ovima.
Iskoristite moć marketinga preporuke
Drugim riječima, koristite učinkovitu i dobro planiranu strategiju preporuke. Ako ste funkcionalna tvrtka sa sjedištem u Saasu, ne smijete podcijeniti moć marketinga preporuke. Dropbox je dobar primjer kako virusni marketing putem preporuke može učiniti čuda.
U rujnu 2008. tvrtka je imala samo 100 tisuća registriranih korisnika. Do rujna 2017. imao je blizu 34 milijuna registriranih korisnika; sve zbog referalnih programa.
Evo trika koji možete koristiti:
Tijekom faze lansiranja vašeg proizvoda pridobite nove korisnike da testirate svoj MVP. Nakon što upute nove klijente za free probno razdoblje, možete ih nagraditi otključavanjem više premium značajki i produženim vremenom probnog razdoblja.
Hakirajte web-mjesta za pregled SaaS-a kako biste proširili svoj doseg
Gotovo 92% B2B kupaca upotrijebite recenzije na internetu kao osnovu za informiranu kupnju. Zato nikada ne smijete podcijeniti online recenzije. Imaju golemu važnost i ne smijete ih zanemariti. Također, imate najbolje šanse angažirati dobavljača dok je na početku svog kupovnog puta (faza istraživanja).
Osim korištenja Saasovih stranica za recenzije, postoje i drugi načini da proširite svoj domet koji uključuje recenzije.
U idealnom slučaju, trebali biste doprijeti do kupaca koji su vam najvjerniji. To znaci:
- Dopiranje do najsretnijih korisnika koji troše najviše vremena i novca
- Zamolite ih da ostave recenziju na vašoj web stranici kao i na Googleu
- Obratite se korisnicima koji vam daju 8+ NPS rezultat
Razvijte odnose visoke vrijednosti s prodajom na društvenim mrežama
Prema statistike, preko 50 posto prihoda prikupljeni iz 14 glavnih industrija proizašli su iz socijalne prodaje. Također, tvrtke koje koriste društvenu prodaju imaju tendenciju da nadmaše svoje konkurente. Puno brže postižu kvotu.
Evo kratkog pregleda onoga što čini društvenu prodaju i kako je možete iskoristiti u svoju korist:
- Objavite brza i jednostavna pitanja za zaokruživanje/mišljenja. Ovo je isprobani oblik sadržaja koji postaje viralan brže od drugih oblika sadržaja. Također ga najviše dijele čelnici industrije.
- Uvijek pošaljite poruku kojom čestitate na postignućima i prekretnicama vašeg potencijalnog klijenta
- Pregledajte svoj SSI (indeks rezultata društvene prodaje).
- Uvijek odvojite vrijeme ostavljajući sadržaju zanimljive komentare koji potiču na razmišljanje
Dolazak na popise i imenike
Popisi i direktoriji izlažu vaš proizvod i čine ga vidljivim potencijalnim kupcima. Osim što privlači više potencijalnih kupaca, također govori korisnicima da je vaš proizvod originalan. Korisnicima daje priliku pregledati vaš proizvod u svim popisima i imenicima.
Evo kako to možete učiniti:
- Pronađite najpopularnije i najuspješnije članke na web mjestu koji nude preporuke za slične proizvode poput vašeg. Stupite u kontakt s vlasnikom stranice i zamolite ih da vaš proizvod uvrste u neki od svojih sličnih članaka (često u zamjenu za malu naknadu). Ovo će popularizirati vaš blog i također vam omogućiti moćne i korisne povratne veze.
- Dodajte svoj proizvod u sve relevantne imenike na internetu. Svakako se pridržavajte smjernica svake web stranice prije izrade profila. Možda će oduzimati malo vremena, ali zbog rezultata se isplati.
- Upotrijebite resurse kao što su Software Advice, GetApp i Capterra za povećanje prometa i stvaranje organskog prometa.
Poanta
Sve ove metode vrlo su učinkovite u stvaranju obećavajućih potencijalnih klijenata za vaše poslovanje. Pravo pitanje je – koliko njih možete učinkovito implementirati. Također, ponekad broj potencijalnih klijenata može postati veći od onoga što vaš prodajni tim može podnijeti. Dakle, uvijek budite spremni na tu mogućnost.
