Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 8 učinkovitih strategija za stvaranje potencijalnih klijenata za digitalne trgovce u 2024
Generiranje potencijalnih klijenata glavni je dio svakog pobjedničkog plana digitalnog marketinga. To znači privući moguće klijente i motivirati ih da daju svoje podatke za kontakt, što ih pretvara u potencijalne klijente.
Sada, u ovoj digitalnoj eri u kojoj ljudi imaju višak informacija i opcija, postaje vrlo važno primijeniti dobre metode stvaranja potencijalnih klijenata za uspjeh i napredak poduzeća.
U ovom ćemo članku pogledati učinkovite strategije i planove za stvaranje potencijalnih kupaca koje digitalni trgovci mogu koristiti. To će im pomoći da povećaju svoju grupu kupaca i ostvare više konverzija.
Učinkovite strategije za stvaranje potencijalnih kupaca za optimizaciju vaše web-lokacije
Web-mjesto je ključno u vašem digitalnom svijetu i može dobro prikupiti potencijalne kupce. Primjena SEO metoda pomaže da se web stranica bolje prikaže u rezultatima tražilice, što je važno za privlačenje organskog prometa i stvaranje potencijalnih kupaca.
Usredotočite se na stvaranje dobrog sadržaja koji odgovara onome s čime se vaši željeni gledatelji muče ili smatraju zanimljivim.
Upotrijebite uvjerljive pozive na radnju (CTA) koji su postavljeni u ključnim područjima vaše web stranice kako biste potaknuli posjetitelje da se angažiraju. To može uključivati radnje poput pretplate na bilten, preuzimanja resursa ili zahtjeva za savjetovanje.
Korištenje marketinga sadržaja za privlačenje potencijalnih kupaca
Sadržajni marketing ključan je za stvaranje potencijalnih kupaca jer gradi povjerenje i pruža vrijedne informacije, potičući potencijalne kupce da podijele svoje podatke za kontakt. Razvijte strategiju koja uključuje blogove, e-knjige, bijele knjige, studije slučaja i videozapise prilagođene vašoj publici.
Implementirajte ograničeni sadržaj za učinkovito privlačenje potencijalnih klijenata i koristite različite platforme kao što su društveni mediji, bilteni putem e-pošte i gostujući blogovi kako biste proširili svoj doseg i potaknuli angažman.
Stvaranje upečatljivih olovnih magneta
Olovni magneti vrijedni su predmeti poput e-knjiga, vodiča, predložaka ili posebnih popusta koji mame potencijalne kupce da podijele svoje podatke za kontakt. Na primjer, tvrtka za mršavljenje može ponuditi e-knjigu o “10 jednostavnih koraka za skidanje kilograma bez izgladnjivanja” ili predloške za planiranje obroka.
Ključ je stvoriti magnete visoke vrijednosti koji se bave specifičnim problemima vaše publike i koriste uvjerljiv tekst i atraktivan dizajn. Kontinuirano testirajte i poboljšavajte ove magnete kako biste povećali stope konverzije i privukli kvalificirane potencijalne klijente.
Provedba marketinških kampanja putem e-pošte
Marketing putem e-pošte i dalje je jedan od najboljih načina za dobivanje potencijalnih kupaca jer omogućuje tvrtkama da se brinu o odnosima s mogućim kupcima i vode ih kroz proces prodaje. Napravite email listu koja je podijeljena u segmente prema tome što korisnici vole, kako se ponašaju i njihovim karakteristikama.
To će vam pomoći da pošaljete fokusirani sadržaj svakoj grupi ljudi koji su zainteresirani za vaše poslovanje. Napravite individualizirane i zanimljive kampanje putem e-pošte koje donose korist, podučavaju nešto novo ili potiču primatelje na djelovanje za bolje rezultate.
Završite s uvjerljivim CTA-ovima i pratite značajne metrike kao što su stope otvaranja, stope klikanja i konverzije kako biste procijenili učinkovitost svoje marketinške strategije putem e-pošte i postupno je poboljšavali.
Iz poslovne perspektive, platforme društvenih medija pružaju širok prostor za stvaranje potencijalnih klijenata. To je zato što se putem ovih platformi tvrtke mogu povezati sa svojom ciljnom publikom na osobniji način.
Formulirajte strategiju društvenih medija koja se usredotočuje na povećanje znanja o vašem brendu, interakciju sa sljedbenicima i njihovo usmjeravanje da posjete vašu web stranicu ili odredišne stranice. Napravite sadržaj koji pokreće rasprave među korisnicima, promiče dijeljenje i interakciju gledatelja.
Iskoristite izbor za oglašavanje na društvenim medijima, poput sponzoriranih postova i oglasa za stvaranje potencijalnih kupaca. Ove vam metode omogućuju da ciljate na određene skupine i uhvatite tragove sa same platforme.
Korištenje plaćenog oglašavanja za stvaranje potencijalnih klijenata
Plaćene reklamne kampanje, na primjer oglasi s plaćanjem po kliku (PPC), prikazni oglasi i oglasi na društvenim mrežama mogu biti vrlo uspješni u brzom i učinkovitom stvaranju potencijalnih klijenata. Napravite oglasne kampanje koje ciljaju na interese, demografiju i ponašanje vaše publike kako biste dobili veću relevantnost i uključenost.
Koristite uvjerljiv oglasni tekst, vizualno zanimljive slike ili videozapise, kao i uvjerljive CTA (Call-to-Actions) kako bi korisnici bili u iskušenju da kliknu na poveznicu oglasa i daju svoje podatke za kontakt.
Pažljivo pratite svoje plaćene reklamne kampanje, redovito prilagođavajući i poboljšavajući njihovu učinkovitost i ispunjavajući svoje ciljeve stvaranja potencijalnih klijenata.
Sudjelovanje s live chatom i chatbotovima
Live chat i chatbotovi brze su komunikacijske metode za interakciju s ljudima koji posjećuju vašu web stranicu, omogućujući vam da odmah dobijete njihove podatke. Postavite softver za live chat ili rješenja koja koriste chatbotove na vašoj web stranici tako da možete odmah ponuditi pomoć, odgovoriti na upite i voditi korisnike kroz postupak konverzije.
Upotrijebite chatbotove u svrhu kvalifikacije potencijalnih klijenata, dobivanje podataka za kontakt od potencijalnih klijenata, kao i dogovaranje naknadnih interakcija s prodajnim predstavnicima.
Ukratko, live chat i chatbotovi mogu potaknuti aktivnosti stvaranja potencijalnih klijenata nudeći glatka i prilagođena iskustva. Oni također igraju ključnu ulogu u povećanju zadovoljstva kupaca.
Optimiziranje odredišnih stranica za pretvorbu
Odredišne stranice, kao što ime sugerira, su web stranice stvorene s jednom svrhom: privući potencijalne kupce i motivirati određene radnje. Među ostalim, to može uključivati prijavu za webinare, preuzimanje resursa ili traženje demonstracija.
Učinite svoju odredišnu stranicu pogodnijom za konverzije tako što ćete se pobrinuti da bude fokusirana, jasna i orijentirana na korisnika. Upotrijebite moćne naslove zajedno s uvjerljivim tekstom plus elemente dizajna koji su vizualno atraktivni kako biste prenijeli vrijednost i potaknuli akciju prema cilju vaše stranice.
Provedite A/B testiranje kako biste isprobali različite dijelove kao što su različiti naslovi, gdje se postavlja CTA i slike. To pomaže pronaći najbolju kombinaciju za povećanje broja konverzija. Za stvaranje potencijalnih klijenata važno je nastaviti provjeravati i proučavati važne mjere izvedbe.
To pomaže u razumijevanju koliko dobro radi vaš posao i gdje se možete poboljšati. Pripazite na mjerne podatke kao što su posjeti web-mjestu, stope konverzije, kvaliteta potencijalnih klijenata ili troškovi kupca za dobivanje novih potencijalnih klijenata – oni će vam pomoći da procijenite opću učinkovitost vašeg puta generiranja potencijalnih klijenata.
Koristite analitičke alate kao što su Google Analytics, CRM softver zajedno s platformama za automatizaciju marketinga za prikupljanje podataka i izradu izvješća koja daju korisno razumijevanje radnji korisnika kao i rezultata kampanje.
Možete poboljšati i poboljšati svoje strategije, taktike i rezultate mjerenjem ishoda. To će dovesti do većeg uspjeha u stvaranju potencijalnih klijenata.
