Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 8 strategija sijanja proizvoda utjecajnih koje zapravo funkcioniraju
Influencer sijanje uključuje slanje proizvoda influencerima kako bi se zaradila predaja na društvenim mrežama. Seeding kampanje su trenutno posebno popularne na Instagramu.
Ideja je ovdje jednostavna: ako se kreatoru sviđa ono što mu marka šalje, klicat će marki.
Slično kao i kampanje darivanja, sijanje proizvoda pomaže markama u postizanju ciljeva kao što su:
- Povećanje svijesti o vašem brendu i udjela glasa na društvenim mrežama
- Dobivanje vrijednih recenzija proizvoda i iskrenih povratnih informacija od stvarnih ljudi
- Zarađivanje sadržaja koji generiraju korisnici za promociju vašeg brenda
Budući da smo radili s tisućama influencera, znamo što je potrebno za vođenje uspješne kampanje. Zato smo sastavili ovaj popis savjeta i strategija kako bismo vam pomogli da izgradite svoju!
Kako poboljšati svoju strategiju sijanja utjecajnih osoba
Imajte na umu da je sijanje poštena igra za marke svih oblika i veličina.
Ljepota. Hrana. fitness. Moda. tehn. Kreatorima sadržaja možete poslati gotovo sve.
No bez obzira na to što prodajete, cilj sijanja influencera je isti:
Potaknite influencere da promoviraju vaše proizvode autentično i s entuzijazmom.
U nastavku ćemo objasniti kako sastaviti strategiju sijanja influencera da se to ostvari.
1. Personalizirajte svoje pakete proizvoda prije nego što ih pošaljete
Sve što možete učiniti da stvorite nezaboravno iskustvo za svoje influencere je plus.
To znači da vaše interakcije i isporuke ne bi trebale izgledati kao “jedna veličina za sve”.
Zapitajte se: kako možete ostaviti pozitivan, utjecajan dojam na svoje kreatore? Evo nekoliko popularnih strategija personalizacije za sijanje proizvoda koje treba razmotriti:
- Odaberite proizvode koji su značajni za influencera kojem šaljete.
- Primjer: brend za fitness šalje kakao proteinski prah kreatoru koji uvijek objavljuje o svojoj ljubavi prema čokoladi.
- Prilagodite svoje pakiranje ili proizvode tako da uključuju imena vaših utjecajnih osoba.
- Primjer: robna marka odjeće može izveziti ime influencera na košulju.
- Napiši rukom pisano bilješka o darovanju uključiti u svoju pošiljku (vidi dolje).
Izvor: @sparklemomm.blog
Zapamtiti: velike su šanse da niste jedini brend koji šalje proizvode svojim utjecajnim osobama!
I to je sasvim u redu!
No, ovo ilustrira važnost isticanja svojom početnom kampanjom. Imate samo jednu priliku za utjecaj kada dođe vrijeme da raspakirate svoje proizvode. Personalizacija može vašem poklonjenom paketu dati “vau” faktor koji mu je potreban da bi ostavio veliki dojam.
2. Pošaljite proizvode utjecajnim osobama koje će oni doista koristiti
Ovo bi se moglo činiti kao da nema smisla, zar ne?
Stvar je u tome što mnogi brendovi tretiraju sijanje influencera kao igru brojeva. To rezultira gomilom paketa koji se nasumično šalju kreatorima. S obzirom na posao uključen u pakiranje i koordinaciju pošiljaka, ovo je a ogroman gubitak vremena. Da ne spominjemo gubitak proizvoda!
Upamtite: sa sijanjem proizvoda nema 100% jamstva da će influenceri objaviti. Zbog toga je važno pronaći relevantne influencere koji su uistinu zainteresirani za vaš brend.
Ako ste u nedoumici, dajte prednost partnerstvu s utjecajnim osobama koje označavaju sljedeće okvire:
- Odrazite svoju ciljanu publiku u smislu demografije, stila i estetike
- Već promoviraju i govore o proizvodima u svojim postovima
- Imajte autentično, organsko praćenje i stopu angažmana
Na primjer, savršeno je logično da robna marka kao što je MyVegan prvenstveno surađuje s veganskim kreatorima sadržaja i fitness računima.
Izvor: @veggielucy_ / @mojvegan
Upamtite: legitimni influenceri promovirat će brendove koji se besprijekorno uklapaju u njihove organske objave. Što su vaši kreatori sličniji vašim potencijalnim kupcima, to bolje. Ima više smisla biti “izbirljiv” i selektivan u odnosu na slanje proizvoda utjecajnim osobama nasumično.
3. Pošaljite utjecajnim osobama svoje najbolje proizvode (Ne Vaš najjeftiniji!)
Bez obzira na to što šaljete kao dio svojih početničkih kampanja, morate uzbuditi svoje kreatore.
problem? Diskontnim proizvodima često nedostaje “cool” faktor koji influenceri žele za njihov sadržaj.
Razumijemo! Robne marke ne žele uzalud trošiti novac na dostavu skupih proizvoda, a zatim ostati u duhu. Ali stvarnost? Influencer sijanje je riskantno jer sadržaj nije zajamčen bez ugovora.
No, ako ste selektivni i promišljeni u svom pristupu, manja je vjerojatnost da ćete biti umišljeni.
Uparite to s uvjerljivim proizvodom i velike su šanse da ćete zaraditi sadržaj koji tražite.
Ispod je primjer poklonjene objave u ime Joovv-a koja prikazuje njihovu prijenosnu masku za terapiju crvenim svjetlom. Za referencu, ovaj proizvod se prodaje za 600 USD. Ovo naglašava koliko će robne marke učiniti kako bi natjerale kreatore da objave o njima.
Izvor: @jennadouce
Da bude jasno, ne morate poslati proizvod influencerima koji odgovaraju ovoj cjenovnoj kategoriji.
Ipak, važna je razmjena vrijednosti. Kako bi zaradili visokokvalitetne i autentične objave od kreatora, brendovi moraju ponuditi proizvode koji su relevantni za influencere i njihovu publiku.
Ako primarno prodajete jeftine artikle ili ste zabrinuti oko skupih proizvoda, ovo može biti nezgodno.
Razmislite kako možete stvoriti skupove visoke vrijednosti koji sadrže više stavki. Čak i s jeftinijim proizvodima, velika količina artikala na pragu vaših influencera može ih oduševiti.
Izvor: @jonesycleaningathome
Radite influencere ljubav besplatne Stvari? Apsolutno! Ali besplatni proizvodi ne znače standardne izvrsne objave.
Ključni zaključak ovdje je ne rezati kutove kada je u pitanju sijanje influencera. Ako planirate sastaviti kampanju, ne štedite na proizvodima koje šaljete.
4. Nemojte ograničavati svoju publiku za strategiju sijanja utjecajnih osoba
Opet, vaša strategija sijanja proizvoda trebala bi se usredotočiti na influencere koji nalikuju vašoj publici.
To ne znači nužno jedan publika ili jedna vrsta influencera.
Razmislite o tome kako bi vaš proizvod mogao biti savršen za influencere u raznim nišama. Ako je tako, super! Provjerite kako Woah Dough dopire do dvije publike putem darivanja. Brend surađuje s mommy blogericama i gurmanske influencere da pokažu svoje tijesto za kekse na biljnoj bazi.
Izvor: @allie_jede_svijet / @kovrče s kofeinom
Možda će vas iznenaditi tipovi kreatora koji se najviše oduševljavaju vašim proizvodima. Prema našem iskustvu, mikro-influenceri često proizvode bolji sadržaj od kreatora s “većim” računima.
Ovo naglašava kako proizvodi za početak mogu biti sjajno iskustvo učenja za robne marke. Ove vrste kampanja mogu biti brzi tečaj u utjecajnom marketingu. Loša je strana to što sijanje proizvoda nije skalabilno unutar tvrtke ako želite zaraditi veliku količinu objava od kreatora.
5. Obratite se utjecajnim osobama prije nego što njihovi proizvodi stignu
Ovo je važan savjet koji se često zanemaruje.
Recimo da ste poslali svoje proizvode i pratite svoje PR pakete poput sokola.
Opustiti! Ipak, ovo vrijeme između je izvrsna prilika da svojim kreatorima pošaljete kratku naknadnu e-poruku ili DM. Ovdje ih možete obavijestiti o statusu njihovih proizvoda kako biste izgradili malo iščekivanja.
Čak i ako vaši influenceri sami imaju informacije o otpremi, ovo je jednostavna ljubaznost. Isto tako, ova mala interakcija pokazuje da cijenite svoje partnerstvo.
A ako postoji je problem s otpremom, možete držati utjecajne osobe u toku kada se riješi.
Ispunjavanje i isporuka su među zadacima koji oduzimaju najviše vremena i mogu učiniti ili uništiti bilo koju kampanju utjecajnih osoba. Vrijeme kašnjenja, loša komunikacija i pokvareni predmeti mogu pokvariti potencijalnu kampanju prije nego što ima priliku rasti.
Zato Statusphere naglašava iskustvo ispunjenja na prvom mjestu kreatora. Naši kreatori dobivaju pravovremena ažuriranja o otpremi iz našeg softvera.
Također, kreatori dobivaju svoje artikle u prilagođenom pakiranju sa svim narudžbama otpremljenim unutar 48 sati.
6. Uključite se u objave svojih utjecajnih osoba nakon što su objavljene
Ako je vaša strategija sijanja uspješna i ljudi objavljuju, pogladite se po ramenu!
Ali vaš posao još nije sasvim gotov.
Potrudite se stupiti u kontakt sa svojim utjecajnim osobama interakcijom s njihovim sadržajem nakon objave. To znači komentirati njihov post o proizvodu i odgovoriti pratiteljima ako se to od vas zatraži. Na taj način postajete vidljivi sljedbenicima svog kreatora kao dodatni bonus.
U nastavku pogledajte pozitivan i personaliziran komentar Pallurea na poklonjenu objavu.
Izvor: @hairbyangelaa
Ovi angažmani mogu ostaviti pozitivan dojam na vaše influencere i ciljanu publiku. Mikro-influenceri i manji kreatori posebno cijene pohvale brendova.
7. Promovirajte postove svojih utjecajnih osoba i pozitivne povratne informacije
Jedna od ključnih prednosti bilo koje kampanje za sijanje proizvoda je zarađivanje sjajnog kreatorskog sadržaja.
Ako influencer stvori objavu koju vrijedi ponovno podijeliti, nemojte se ustručavati zatražiti dopuštenje za to.
Mnogi brendovi na Instagramu ponovno će objaviti svoj sadržaj za utjecajne osobe ili ga objaviti u svojim pričama. U nastavku pogledajte kako Moody Lenses radi upravo to:
Izvor: @moodylenses_official
Zapamtite: vrijednost vođenja kampanja za utjecajne osobe je više od samo jedne objave.
Razmislite o tome kako možete iznova upotrijebiti i prenamijeniti sadržaj influencera uvijek iznova. To uključuje potencijalni sadržaj za oglase, e-poštu i drugo. Zapravo, vidimo sve više i više naših robnih marki koje u svoje plaćene strategije uključuju svoj najuspješniji sadržaj Statusphere.
8. Procijenite rezultate svojih napora za sijanje utjecajnih osoba
Nećete znati je li vaša strategija sijanja proizvoda uspješna dok ne pogledate brojke.
Kako influenceri počnu primati proizvode i stvarati postove, prikupite i procijenite podatke svoje kampanje. Ovo uključuje:
- Spominjanja, komentari i interakcije na društvenim mrežama
- Stope angažmana za objave influencera
- Stigli smo do novih računa
- # zarađenih postova
- Dobivene povratne informacije o proizvodu i recenzije
- Novi promet na vašoj web stranici i izlogu
Prikupljanje ovih podataka može potrajati dodatno vrijeme i rad s vaše strane, osim ako ne koristite platformu za utjecaje koja objedinjuje vaše ključne metrike kampanje. Vaši brojevi pokazat će vam jeste li ostvarili rezultate koje ste tražili.
Kako pojednostaviti svoju strategiju sijanja utjecajnih osoba i zaraditi sadržaj na velikom broju
Urađeno kako treba, sijanje proizvoda može stvarno poboljšati vaše marketinške napore za utjecajne osobe.
Jer kad jednom krenete s objavama kreatora, možete generirati kontinuirani sadržaj i društvene dokaze za promicanje iznova i iznova.
Da ne spominjemo predstavljanje vašeg brenda pred tisućama novih potencijalnih kupaca.
problem? Proces slanja proizvoda influencerima u mjerilu je teška bitka ako sve pokušavate učiniti unutar kuće. Ponavljanje gore navedenog postupka sa stotinama kreatora zahtijeva stručni tim i provjerenu mrežu kreatora koji mogu jamčiti autentičan sadržaj.
A to je upravo ono što platforma Statusphere donosi na stol.
Naša softverska marketinška platforma programski spaja robne marke s provjerenim utjecajnim osobama iz naše zajednice kreatora. Već smo generirali 75 000+ objava za 400+ robnih marki široke potrošnje.
Uz napredno pronalaženje partnera, snažnu analitiku i tehnologiju za ispunjavanje na prvom mjestu kreatora, naš tim kreatora i stručnjaka za kampanje osnažuje robne marke da skaliraju svoj sadržaj u djeliću vremena.
Želite saznati više o tome kako funkcionira naša platforma? Stupite u kontakt s našim timom da biste vidjeli kako možemo maksimizirati vaš povrat ulaganja u utjecajni marketing sa zajamčenim sadržajem u velikom broju.
Ovaj je članak prvi put objavljen u studenom 2020. Zadnji put je ažuriran 10. lipnja 2023.
