Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 7 Savjeti za predstavljanje vašeg proizvoda u vodiču za blagdanske darove
Bit ću oprezan i pretpostavit ću da biste voljeli biti predstavljeni u vodičima za blagdanske darove ove sezone. Tko ne bi želio da se njegovi proizvodi pojavljuju u poznatim časopisima ili u jutarnjim emisijama? Čini se da ovi veliki igrači mogu ‘označiti’ što je popularno ove godine i koji je bolji način da svoj proizvod predstavite tisućama ili čak milijunima?!
Ako želite da se to dogodi ove godine, vrijeme je da počnete s predstavljanjem sada! Naravno, možete angažirati tvrtku za odnose s javnošću da vam pomogne. Ili, možete uštedjeti dobar dio novca i učiniti to sami.
Evo nekoliko savjeta koji će vam povećati šanse da budete uključeni:
1. Mudro je rano bacati.
Mnogi časopisi rade šest mjeseci prije tiskanja, novine rade u prosjeku dva mjeseca unaprijed, a TV, radio i blogeri uglavnom rade mjesec dana ili više unaprijed. Najbolje je rano doći na njihov radar. Urednici pretražuju tržište puno unaprijed kako bi dobili ideje i napravili popise. Ne želite da vas zanemare jer ste prekasno posegnuli.
2. Prvo istražite.
Ovdje dolazi glavnina posla. No, trebali biste istražiti vodiče za poklone u svojoj industriji koji će se svidjeti vašoj ciljanoj publici.
Svatko želi u one velike, ali nemojte zanemariti svoje lokalne i regionalne vodiče. Ovo može biti sjajan način da iznesete svoje ime. Zatim saznajte koga trebate kontaktirati u svakoj poslovnici. Koje je ime i e-mail adresa novinara? To može biti lakše na lokalnoj, a teže na nacionalnoj razini. Gledanje prošlih segmenata, pregled prošlogodišnjih vodiča i razgovor s iskusnim poslovnim ženama mogu pomoći u ovom procesu.
3. Birajte mudro i realno.
Pitching može biti težak. Odaberite prodajna mjesta koja su u skladu s vašim poslovnim ciljevima i nadohvat ruke. To ne znači da ne posežete za zvijezdama, ali budite sigurni da možete udovoljiti zahtjevima ako se vaš proizvod pojavi u više vodiča s velikim prometom. Što može biti gore za PR od 5000 narudžbi koje ne možete ispuniti nakon što ste istaknuti u središtu pozornosti? Sva pozitivna pozornost koju je vaša tvrtka upravo primila bila bi zasjenjena negativnom. Provjerite hoće li vaša tvrtka moći podnijeti priljev blagdanskih narudžbi.
4. Koristite zdrav razum.
Pazite da svoju odjeću za bebu ne dajete vodiču za poklone za tehnologiju. Postoje vodiči za poklone za gotovo svaki segment tržišta, a mnogi sadrže različite kategorije. Budite sigurni da ste predložili nešto prikladno ili ćete jednostavno ispasti blesavi. Istražite. Ako imate određenu tržišnu nišu na kojoj se želite oglašavati, potražite publikacije sa sličnom publikom. Što konkretnije, to bolje.
5. Očistite prašinu sa svog press kita.
Sada je savršeno vrijeme da dobro iskoristite taj press kit. Ovo je savršena prilika da predstavite svoju tvrtku, svoje proizvode i ono što imate u ponudi. Što se tiče vodiča za blagdanske darove, urednike će posebno zanimati vaše slike visoke rezolucije! Neki vodiči za darove nudit će više priče i opisa proizvoda ili tvrtke, dok će drugi sadržavati samo sliku i poveznicu. U svakom slučaju, želite pružiti dovoljno informacija kako bi urednici mogli adekvatno istražiti što nudite. Željet će dosta pozadinskih informacija prije nego što vas odluče istaknuti.
Ne zaboravite uključiti uzorak kad god je to moguće. Ovo može biti od posebne pomoći u pronalaženju onog TV segmenta na koji ste bacili oko. Kao i svi, novinari vole opipljive stvari koje mogu vidjeti i isprobati. To vrijedi i za blogere. Dajte im nešto što mogu koristiti i bit će vjerojatnije da će preporučiti vaš proizvod i recenzirati ga svojim čitateljima.
6. Istaknite se!
Ako imate podršku slavnih osoba ili ih mediji vide u ili uz vaš proizvod, upotrijebite to u svom predstavljanju. Ako donirate dio blagdanske prodaje u dobrotvorne svrhe, spomenite to. Ako je vaše proizvode preuzeo lanac maloprodajnih trgovina, recite im gdje ih mogu pronaći. Sve je u tome da se razlikujete od konkurencije. Ne bojte se sami zatrubiti i pokazati kako ste glavom i ramenima iznad ostalih.
7. Ne zaboravite pratiti.
Prijateljski e-mail koji ih podsjeća na ono što ste poslali mogao bi napraviti veliku razliku. Kao i uvijek, nema jamstava, ali ako se predstavite kao profesionalac i s kojim je lako raditi, ne možete umanjiti svoje šanse. Ponekad je sve što im treba mali poticaj ili podsjetnik, ali uvijek budite profesionalni, a ne smetajte.
Poslije činjenice.
Dakle, uspjeli ste i našli ste se u vodiču za blagdanske darove. Jupi ti! Što sad? Ne možete se nužno osloniti na novinare ili urednike da vam pošalju kopiju ili poveznicu na vaš prilog. Budite sigurni da imate a Google upozorenje postavite tako da ne propustite ništa od svoje pokrivenosti. Poželjet ćete to maksimalno iskoristiti! Podijelite ga na društvenim mrežama, istaknite na vlastitom blogu itd. Možete napraviti snimke zaslona za dijeljenje i popis poveznica u odjeljku “Istaknuto na” na vašoj web stranici.
A kratka poruka zahvale uvelike će doprinijeti izgradnji onoga što će, nadamo se, biti dugotrajna veza. Zahvalite piscu, blogeru, novinaru ili uredniku koji vas je predstavio. Kratko, slatko i profesionalno pomoći će vam povećati šanse da budete ponovno predstavljeni u budućnosti.
Sretno!
Jeste li svoj proizvod predstavili u vodiču za blagdanske darove? Koje savjete imate za predstavljanje? Pošaljite nam poruku; voljeli bismo čuti vaše mišljenje! Ako vam se svidio ovaj članak, podijelite ga na svojoj omiljenoj stranici društvenih medija.
Izvorno objavljeno 15. srpnja 2014. Sadržaj ažuriran 20. studenog 2018.
