Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 7 savjeta za uspješnu marketinšku automatizaciju za nova poduzeća u e-trgovini
Kao tvrtka e-trgovine, automatizacija marketinga moćan je alat koji si ne možete priuštiti zanemariti. Može vam pomoći uštedjeti vrijeme i novac dok istovremeno povećavate svoj marketinški doseg. U ovom postu na blogu raspravljat ćemo o sedam savjeta za uspješnu automatizaciju marketinga e-trgovine. Slijedite ove savjete i bit ćete na putu do marketinškog uspjeha!
Definirajte svoje marketinške ciljeve
Prvi korak do uspješne marketinške automatizacije je definiranje vaših marketinških ciljeva. Što želite postići marketinškom automatizacijom? Želite li povećati svijest o robnoj marki, privući promet na svoju web stranicu ili stvoriti potencijalne kupce? Nakon što saznate svoje ciljeve, možete izraditi marketinški plan koji će vam pomoći da ih ostvarite.
Stvorite persone kupaca
Kako biste uspješno plasirali svoju ciljanu publiku, morate razumjeti tko su oni. Ovdje na scenu stupaju persone kupaca. Persone kupaca su izmišljeni prikazi vašeg idealnog kupca na temelju stvarnih podataka i istraživanja. Stvaranjem persona kupaca možete bolje razumjeti potrebe i želje svojih ciljanih kupaca. To će vam omogućiti stvaranje ciljanih marketinških kampanja koje im odgovaraju. Određeno platforme za automatizaciju marketinga također su platforme podataka o kupcima (CDP). CDP može organizirati i agregirati podatke o klijentima na više dodirnih točaka. Te podatke mogu koristiti drugi softverski sustavi ili marketinški napori.
Usmjerite web promet na svoj izlog
Ne možete koristiti ove tehnologije ako ne ostvarujete nikakav promet ili konverzije. PR kampanja u kombinaciji s efektivnim plaćanjem po kliku (PPC) ili plaćenim medijima izvrstan je način za početak privlačenja brzog prometa i, što je još važnije, prikupljanje podataka i konverziju prodaje.
Segmentirajte svoj popis kontakata
Nakon što ste kreirali svoje persone kupaca, trebate segmentirati svoj popis kontakata. To će vam omogućiti slanje ciljanih marketinških poruka pravim ljudima u pravo vrijeme. Na primjer, ako imate novi proizvod koji je savršen za određenu osobu kupca, možete mu poslati e-poruku o tome. Međutim, ako pokušate prodati ovaj isti proizvod svima na vašem popisu kontakata, vjerojatno ćete vidjeti malo rezultata. Opet, dobar CDP može automatizirati segmentaciju.
Razvijte strategiju marketinga sadržaja
Sadržajni marketing je oblik marketinga koji se fokusira na stvaranje i distribuciju vrijednog, relevantnog i dosljednog sadržaja kako bi se privukla i zadržala jasno definirana publika — i, u konačnici, kako bi se potaknulo profitabilno djelovanje kupaca. Dobra strategija marketinga sadržaja pomoći će vam da stvorite pravu vrstu sadržaja za svoje ciljane kupce. Također će vam pomoći da odredite gdje distribuirati ovaj sadržaj (npr. društveni mediji, vaša web stranica, mobilne push obavijestiPR itd.).
Napravite marketinšku kampanju putem e-pošte
Marketing putem e-pošte jedan je od najučinkovitijih načina za dosezanje ciljanih kupaca. S marketingom putem e-pošte možete slati personalizirane poruke svom popisu pretplatnika. Također možete segmentirati svoj popis kako biste poslali ciljane poruke određenim skupinama ljudi. Na primjer, ako imate novi proizvod koji je savršen za određenu osobu kupca, možete mu poslati e-poruku o tome.
Kreirajte marketinške kampanje na društvenim mrežama
Marketing na društvenim mrežama još je jedan učinkovit način za dosezanje ciljanih kupaca. S marketingom na društvenim mrežama možete kreirati ciljane oglase i objavljivati relevantan sadržaj na platformama društvenih medija kao što su Facebook, Twitter i Instagram. Također možete koristiti marketing na društvenim mrežama za izgradnju odnosa sa sadašnjim i potencijalnim kupcima.
Analizirajte svoje rezultate
Posljednji korak u uspjehu marketinška automatizacija je analizirati svoje rezultate. To će vam pomoći da odredite što radi, a što ne. Analizom svojih rezultata možete unijeti promjene u svoju marketinšku strategiju kako biste i dalje bili uspješni. Platforme za automatizaciju marketinga obično imaju ugrađene analitičke alate koji vam u tome mogu pomoći.
Slijedeći ove savjete, bit ćete na putu do uspješne marketinške automatizacije za vaš startup e-trgovine! Imate li još koji savjet za dodati?
