Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 7 pobjedničkih taktika za distribuciju B2B sadržaja
Objavio u 06:05h u blogu
Sadržajni marketing ključan je za B2B, ali stvaranje izvrsnog sadržaja samo je pola bitke. Ključ uspjeha leži u distribuciji pravoj publici putem pravih kanala.
Najučinkovitiji kanali distribucije B2B sadržaja su:
- E-pošta (87%)
- LinkedIn (81%)
- X (bivši Twitter) (80%)
- Facebook (80%)
- YouTube (62%)
Studija je također istaknula glavne ciljeve za B2B content marketing: svijest o robnoj marki (86%), stvaranje potencijalnih kupaca (85%) i angažman (81%).
Dakle, kako doći do ciljane publike i postići te ciljeve? Evo nekih od najboljih B2B strategija distribucije sadržaja koje funkcioniraju:
- Društveni mediji
- Marketing putem e-pošte
- Influencer marketing
- Plaćeno oglašavanje
- Objava gosta
- Promjena namjene sadržaja
Ispitajmo svaki od ovih distribucijskih kanala detaljnije i istražimo kako ih možete koristiti za učinkovitu distribuciju svog sadržaja.
1. Iskoristite društvene medije
Društveni mediji su vrlo moćan distribucijski kanal za B2B sadržaj. Uspješni B2B trgovci često idu dalje od organskog dosega i ulažu u plaćene promocije na društvenim mrežama.
Prema anketi Semrush iz 2023., do 49% uspješnih marketinških stručnjaka koristilo se plaćenim društvenim mrežama kako bi proširili svoj sadržaj.
Međutim, distribucija sadržaja na društvenim mrežama nije strategija koja odgovara svima. Ključno je odabrati platforme na kojima je vaša ciljana publika najaktivnija.
- LinkedIn: Često najbolji izbor za B2B trgovce, LinkedIn je profesionalna mreža s više od 700 milijuna korisnika, što ga čini idealnim za dopiranje do donositelja odluka i profesionalaca u industriji.
- Facebook i X (bivši Twitter): Ove platforme mogu učinkovito doseći širu publiku i uključiti se u utjecajne osobe iz industrije.
Odabir savršenih platformi društvenih medija ključan je za osiguravanje da vaš sadržaj dosegne i poveže se s pravom publikom.
2. Obratite se svojim pretplatnicima na e-poštu
Marketing putem e-pošte pouzdana je radna snaga svake snažne B2B strategije distribucije sadržaja. No budimo iskreni — nitko ne želi završiti kao samo još jedna neotvorena e-pošta u pretrpanoj pristigloj pošti.
Dakle, kako učiniti da se vaše e-mail kampanje istaknu? Ključ je personalizacija.
I to je više od pukog dodavanja imena u predmet (iako to može pomoći). Radi se o izradi sadržaja e-pošte koji se bavi jedinstvenim bolnim točkama i potrebama vaše ciljane publike. Personalizirani, relevantni sadržaj osigurava da vaša e-pošta ima odjeka i da učinkovito komunicira s vašim pretplatnicima.
3. Surađujte s utjecajnima iz industrije
U B2B marketingu sadržaja, partnerstvo s pravim utjecajnim osobama može promijeniti igru. Suradnja s relevantnim utjecajnim osobama može povećati svijest o vašoj robnoj marki i stvoriti visokokvalitetne potencijalne klijente.
Međutim, ne radi se samo o pronalaženju influencera s velikim brojem sljedbenika. Strateški odabir je ključan. Usredotočite se na utjecajne osobe s istinskim kredibilitetom i utjecajem u svojoj industriji, osiguravajući da se njihova publika uskladi s vašim ciljnim tržištem. Ovaj pristup će maksimizirati učinak vaše suradnje i potaknuti značajan angažman.
4. Uložite u plaćeno oglašavanje
Uz više od desetljeća iskustva u sadržajnom marketingu, naučio sam da je PPC oglašavanje moćan alat za pridobijanje ciljane publike i postizanje brzih rezultata.
Međutim, uspjeh plaćenog oglašavanja više je od pukog trošenja novca i nade u najbolje. Morate biti strateški i namjerni kako bi uspjeli u vašoj B2B strategiji marketinga sadržaja. Pažljivo planirajte svoje kampanje i ciljane segmente publike te neprestano optimizirajte svoje oglase kako biste maksimalno povećali njihovu učinkovitost i ROI.
5. Objavite postove gostiju na relevantnim web stranicama
Jedan od najboljih načina za podizanje svijesti o robnoj marki i uspostavljanje misaonog vodstva je objavljivanje gostiju.
Objavljivanje sadržaja na relevantnim web-mjestima može promijeniti igru za vašu B2B marketinšku strategiju sadržaja. Pomaže vam doći do nove publike i povećava kredibilitet vašeg brenda. Dijeleći svoju stručnost na uspostavljenim platformama, svoju marku pozicionirate kao autoritet od povjerenja u svojoj industriji.
6. Prenamijenite postojeći sadržaj
Iz svog desetljeća dugog iskustva u marketingu sadržaja naučio sam da je vaš postojeći sadržaj zlatni rudnik koji čeka da bude iskorišten.
Ne morate uvijek iznova izmišljati kotač sa svakim novim komadom. Neki od mojih najvećih uspjeha došli su od prenamjene i redistribucije sadržaja koji sam već imao. Možete povećati njegovu vrijednost i dobiti širu publiku ažuriranjem, preoblikovanjem i dijeljenjem postojećeg sadržaja na nove načine.
7. Fino prilagodite svoju strategiju distribucije
Iako je stvaranje izvrsnog sadržaja ključno, jednako je važno osigurati da on dopre do ciljane publike. Tu vaša distribucijska strategija stupa na scenu.
Ali kako možete procijeniti učinkovitost svojih distribucijskih napora? Ključ leži u analizi vašeg učinka i stalnom usavršavanju vašeg pristupa. Praćenjem metrike i prilagodbom svoje strategije na temelju uvida, možete optimizirati svoje distribucijske napore za maksimalan učinak.
Analizirajte, optimizirajte, prilagodite: srž B2B distribucije sadržaja
B2B distribucija sadržaja ovisi o dosezanju prave publike u pravom trenutku.
Sudjelovanje sa sljedbenicima na društvenim mrežama, korištenje kampanja putem e-pošte, ulaganje u oglašavanje, suradnja s utjecajnim osobama i gostujući blogovi mogu pojačati vašu poruku i polučiti značajne rezultate.
Ipak, okosnica uspjeha? Uvijek dajte prioritet svojoj ciljanoj publici.
Analizirajte, optimizirajte i prilagodite svoju strategiju na temelju onoga što odgovara vašim idealnim klijentima. Zamislite pretvaranje svog sadržaja u magnet za nove klijente i povećanje prihoda – što je moguće postići strateškim razmišljanjem i marljivim trudom.
Ako se snalaženje u složenosti distribucije sadržaja čini neodoljivim, razmislite o istraživanju naših mjesečnih SEO paketa. Naš tim stručnjaka može pružiti smjernice i podršku koja vam je potrebna za poboljšanje vaše online prisutnosti i postizanje rezultata.
