Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 7 načina da poboljšate svoju strategiju
Sada je vrijeme da odredite svoju marketinšku strategiju mikro-influencera.
Jer prednosti rada s mikroinfluencerima su jasne. Za početnike:
Autentičan sadržaj. Veći angažman i doseg. Društveni dokaz kao mjerilo.
Stvar je u tome što gore navedene prednosti nisu zajamčene iz riječi “kreni”. Slično kao CRO ili SEO, kreatorske kampanje zahtijevaju optimizaciju i fino podešavanje.
Prijevod? Potrebna vam je stvarna strategija ako želite vidjeti smislene rezultate kampanje.
Nakon vođenja kampanja u ime više od 400 robnih marki, točno znamo što je potrebno za izgradnju učinkovite marketinške strategije mikro-utjecaja. U ovom postu ćete naučiti:
- Koraci do uspješne mikroinfluencerske kampanje od A do Ž
- Savjeti iz prve ruke temeljeni na našem iskustvu rada s tisućama kreatora
- Kako izgleda učinkovita strategija utjecaja (sa stvarnim primjerima!)
Zašto robne marke trebaju marketinšku strategiju mikro-utjecaja
Voditi svoju prvu marketinšku kampanju za utjecajne osobe dovoljno je teško. Bez plana igre, preopterećenost je gotovo jamstvo.
To govori o vrijednosti pravilnog plana za vaše kampanje. Prije nego što prijeđemo na sitnice, evo zašto se isplati izgraditi definiranu strategiju:
- Influencer marketing je dugoročna investicija. Velike su šanse da imate vremenske okvire i rasporede za svoje marketinške kanale. To uključuje e-mail kampanje, content marketing i SEO. Ista vrsta izrade strategije trebala bi se primijeniti na vaše kampanje mikro-influencera.
- ROI zahtijeva mapu puta. Povrat koji dobivate od utjecajnog marketinga ovisi o ciljevima vaše kampanje. Želite zaraditi više sadržaja koji generiraju korisnici koji će se prikazivati kao oglasi? Želite li izgraditi svijest o robnoj marki ili doseći novu publiku? Sve od navedenog možete učiniti! Doduše, imate strategiju koja podupire i mjeri te ciljeve.
- Mikroinfluenceri uključuju toliko mnogo pokretnih dijelova. Organizacija je ključna za dobrobit vašeg tima, a da ne spominjemo razinu stresa. Za razliku od kampanja sa samo nekolicinom većih kreatora, kampanje mikro-influencera mogu uključivati žongliranje stotina partnerstava kreatora. Od provjere kreatora do isporuke proizvoda, “winging it” neće daleko stići.
Za ponijeti? Definirana strategija štedi vrijeme, poboljšava ROI i stvara bolji sadržaj.
7 načina da poboljšate svoju strategiju mikro-influencera
Dobre vijesti: potpuno je moguće okrenuti kampanju koja je već u tijeku.
Uostalom, svaki dugoročni marketinški napor za utjecajne osobe uključuje razdoblje finog ugađanja. Shvatiti što nije Rad vas može uputiti na niske načine za optimizaciju vaših kampanja.
U nastavku donosimo sedam načina da poboljšate svoju marketinšku strategiju mikro-influencera. Naš cilj ovdje je pomoći vam identificirati što bi moglo biti loše i kako to popraviti.
1. Pronađite utjecajne osobe koje odgovaraju vašem ICP-u (profilu idealnog kreatora)
Činjenica: uspjeh svake kreatorske kampanje svodi se na kreatore s kojima surađujete.
I naglasimo ovdje riječ “partner”.
Mikro-influenceri koji objavljuju o vašim proizvodima predstavljaju produžetak vašeg brenda. Tretirajte kreatore kao partnere, a ne kao brojeve u proračunskoj tablici.
Uvijek potičemo robne marke da daju prednost kreatorima koji odgovaraju njihovom idealnom profilu kreatora. Konkretno, kreatori koji…
- Odražavajte glas i vrijednosti svoje marke
- Sličite svojoj ciljanoj publici (ili imate sljedbenike koji to čine)
- Ispunite minimalni prag za njihov broj pratitelja ili stopu angažmana
- Objavite promišljen, autentičan sadržaj s osjećajem osobnosti
- Promovirajte proizvode na relevantnim platformama (kao što su TikTok i Instagram)
Ispod je primjer kreatora ljepote koji ispunjava sve uvjete za bilo koji brend koji želi pokazati proizvode za njegu kože ili kosu.
Izvor: @katrisharose
Nema manjka supertalentiranih mikro-influencera s kojima možete surađivati. Kao rezultat toga, možete biti izbirljivi i izbirljivi u pogledu kreatora s kojima radite. Kvaka? Pronalaženje kreatora sadržaja koji odgovaraju vašem ICP-u može biti zastrašujuće ako ne znate gdje tražiti ili koga tražiti.
To govori o vrijednosti platforme mikro-influencera za pronalaženje partnera. Na primjer, Statusphere koristi više od 250 jedinstvenih podatkovnih točaka za spajanje robnih marki s relevantnim kreatorima. Možete otkriti stotine potencijalnih utjecajnih osoba bez da ih sami provjerite.
2. Organizirajte i usmjerite svoj kontakt s utjecajnim osobama
Provođenje outreach-a s utjecajnim osobama može biti veliki gubitak vremena.
Uostalom, različiti kreatori imaju različita očekivanja. Neki influenceri svoje adrese e-pošte drže u središtu svoje društvene biografije. Drugi radije kontaktiraju putem DM-a. U idealnom slučaju, trebali biste komunicirati s kreatorima na njihov Pojmovi.
Izvor: @jennymarinxo
Personalizirani doseg ključan je za privlačenje pozornosti svakog kreatora. Vjerujte nam: najbolji kreatori stalno su predstavljeni. Doseg koji odgovara svima može biti brži, ali ovaj pristup rijetko ostavlja dobar prvi dojam.
Zato preporučujemo pronalaženje ravnoteže između upotrebe predložaka i personalizacije vašeg dosega. To će vam pomoći da privučete i najbolje kreatore.
Evo primjera iz naše zbirke predložaka za širenje utjecaja koje možete sami prilagoditi:
Kao što smo ranije rekli, organizacija je važna kada kampanje uključuju toliko pokretnih dijelova. Zato preporučujemo praćenje vašeg dosega u namjenskoj proračunskoj tablici za utjecaje. To vam može pomoći da pratite s kim ste se obratili, tko objavljuje i kakav je učinak vašeg sadržaja kreatora.
3. Povećajte svoju razmjenu vrijednosti kako biste potaknuli kvalitetan sadržaj
Nevjerojatan utjecajni sadržaj ne događa se slučajno.
Količina truda koju je netko spreman uložiti u post često se svodi na razmjenu vrijednosti koju donosite na stol kao robna marka.
Što je veća razmjena vrijednosti, veća je vjerojatnost da će vaši postovi zablistati.
Nedavna istraživanja kaže da su influenceri više nego spremni objavljivati u ime robnih marki u zamjenu za besplatne proizvode. Ipak, velika je razlika između objavljivanja besplatnog paketa od 10 USD i paketa proizvoda od 100 USD.
Odvojite vrijeme za razmišljanje i odaberite proizvode koji su…
- Jednostavan za snimanje i predstavljanje putem društvenih sadržaja (kao što su TikToks i IG Reels)
- Relevantno za ciljanu publiku kreatora i njihove potrebe
- Imati vrijednost u dolarima koja je značajna kreatoru
- Jednostavan za slanje i pakiranje
Razmjena vrijednosti jedan je od najvažnijih dijelova vaše marketinške strategije mikro-influencera. Ako vaš trenutni sadržaj kreatora nije uspješan, kvaliteta vaše razmjene vrijednosti mogla bi biti krivac.
4. Dajte jasne i djelotvorne upute utjecajnim osobama
Vješti kreatori sadržaja mogu promovirati bilo koju vrstu proizvoda.
Ipak, influenceri nisu čitači misli. Marke bi trebale jasno izraziti svoja očekivanja. Sve što možete učiniti kako biste osnažili svoje kreatore da stvaraju bolji sadržaj je plus.
Pažljiv influencer opis koji uravnotežuje usmjerenje i kreativnu slobodu može učiniti trik. Ispod je primjer koji koristi naš vlastiti predložak kreativnog sažetka.
Na primjer, želite li direktne videozapise ili uglađenu fotografiju? Postoji li određena postavka ili primjena vaših proizvoda koje bi trebali prikazati?
Ispod je primjer kreatorice Statusphere koja koristi proizvod u svom sadržaju recepata koji se čini potpuno organskim.
Izvor: @stephh_lau
Imajte na umu da je izrada kreativnih uputa čin balansiranja. Vjerujte nam: kreatori najbolje znaju koje vrste sadržaja ljudi žele vidjeti. Nikada ne želite riskirati da ih zatrpate kompliciranim uputama.
Kvaliteta sadržaja također je povezana s vašom razmjenom vrijednosti. Što je veća vaša razmjena vrijednosti, to veća mogu biti vaša očekivanja kada su u pitanju upute.
5. Stvorite nevjerojatan utjecajni doživljaj dostave
Uz više robnih marki nego ikad koje rade s mikro-influencerima, sve što vaša tvrtka može učiniti kako bi se istaknula u očima kreatora je plus.
Iskustvo raspakiranja kritičan je, ali često zanemaren dio vaše strategije utjecaja.
Naravno, otprema proizvoda može se činiti samo još jednim potrebnim korakom za vaše kampanje. Ipak, ovo je sjajna prilika da oduševite svoje influencere i stvorite bolji sadržaj.
Ali kako? Na primjer, uzmite u obzir da…
- Dodatno vrijeme između primanja proizvoda i objave daje kreatorima više vremena za izradu svojih objava. To znači da njihov sadržaj neće biti užurban ili zahtjevan. Da ne spominjemo da mogu izmisliti više prednosti za razgovor ili kreativna mjesta za snimanje vašeg proizvoda u akciji.
- Kreativno pakiranje (mislite: šarene kutije, osobne bilješke) može biti dio sadržaja vašeg kreatora. Videozapisi za raspakiranje (poput onog u nastavku) među najpopularnijim su vrstama sadržaja za kreatore na društvenim medijima.
- Osiguravanje da proizvodi stignu na vrijeme iu besprijekornom stanju pokazuje vašim kreatorima da ih cijenite. Ovo uspostavlja pozitivan odnos i naglašava vašu pozornost na detalje.
Izvor: @ovajmarioneta
6. Redovito procjenjujte izvedbu svojih mikroutjecaja
Hrana za razmišljanje: povrat ulaganja u utjecajni marketing relativan je u odnosu na vaše ciljeve.
Ipak, morate stalno pratiti izvedbu kampanje. Na taj ćete način saznati što radi, a što ne i gdje poboljšati.
No, na što biste trebali pripaziti? Mjerni podaci o svijesti o robnoj marki kao što su stope angažmana i @spominjanja dobra su polazna točka.
Isto tako, obratite pozornost na to koliko sadržaja koji generiraju korisnici zarađujete. Brendirani hashtagovi za vašu kampanju mogu vam pomoći u praćenju postova vaših kreatora.
Imajte na umu da je za sve ove brojke potrebno vrijeme. Ne biste trebali paničariti ako se igla odmah ne pomakne.
Primijetili smo da je za kampanje obično potrebno nekoliko mjeseci prije nego što stvarno zažive. Ipak, igranje igre čekanja vrijedi ako to znači zaraditi tisuće autentičnih postova.
Također, razmislite o KPI-jevima za utjecaje koji nisu vezani uz čvrste brojke. Na primjer, pozitivne recenzije i komentari služe kao snažan društveni dokaz iako tehnički nisu dio sadržaja.
Izvor: @kktmorris
Upamtite: utjecajni marketing ne mora biti strategija “čekati i vidjeti”. Pod uvjetom da pratite svoje prioritetne metrike, možete (i trebate!) napraviti promjene.
Pokušaj ručnog rješavanja vaših @spominjanja i postova može biti nevjerojatno zamoran i dugotrajan. Konsolidacija svega navedenog u UGC platformi osigurava da možete pratiti sve navedeno bez propuštanja ključnih metrika ili dijelova sadržaja.
7. Iscijedite više rezultata iz svog trenutnog sadržaja kampanje utjecajnih osoba
Pozitivni rezultati nisu ograničeni na dane (ili čak tjedne) nakon objave vaših utjecajnih osoba.
Ne, ali daleko!
Porast tekućih, uvijek aktivnih kampanja za utjecajne osobe govori sam za sebe. Postoji toliko mnogo prilika da povećate ROI svoje kampanje i dosegnete na neodređeno vrijeme jer se pojavljuje sve više i više utjecajnih sadržaja.
Neke niske mogućnosti uključuju:
- Pokretanje vašeg utjecajnog sadržaja kao oglasa putem Instagrama i TikToka
- Promicanje vašeg utjecajnog i korisničkog sadržaja kroz vaš marketinški tok u kampanjama putem e-pošte, PPC-u i stranicama proizvoda
- Ponovno objavljivanje sadržaja kreatora za popunjavanje društvenog kalendara vaše marke
Značajan je veliki angažman i Spark oglasa na TikTok-u i partnerskih oglasa na Instagramu (bivši Branded Content Ads).
Brendovi poput Jota postavili su utjecajne sadržaje na kamen temeljac svojih oglasa na društvenim mrežama. Koristeći sadržaj s uputama i pozitivne povratne informacije, njihovi Instagram oglasi neprimjetno prikazuju njihove proizvode na djelu. Činjenica da ovi oglasi osjećaju organske postove kreatora upravo je ono što ih čini tako uvjerljivima.
Postoji razlog zašto sve više brendova stavlja utjecajne sadržaje na popis dopuštenih kako bi potaknuli svoje plaćene kampanje. Zapamtite: vaši najbolji kupci su vaši najbolji billboardi.
Kako maksimizirati marketing mikroutjecaja
Umjesto da se pitate funkcionira li mikro-influencer marketing doista, zapitajte se:
“Kako mogu izgraditi strategiju koja funkcionira za moj marka?”
Jer robne marke u svim industrijama upravo sada pobjeđuju s malim kreatorima.
Kreatori i provedba kampanje će napraviti ili uništiti vašu strategiju mikro-influencera. Ako se borite da vidite rezultate koje tražite, Statusphere vam može pomoći na oba fronta.
Naša skalabilna marketinška platforma mikro-utjecaja i ekskluzivna mreža kreatora mogu poslužiti kao pokretač sadržaja vašeg brenda.
Napredni algoritam za pronalaženje partnera i Statusphereovo iskustvo kreatora na prvom mjestu pomažu robnim markama da zarade najbolji mogući sadržaj. Naša platforma obavlja sve teške poslove od povezivanja i ispunjavanja do analitike i upravljanja pravima na sadržaj.
Želite saznati više o tome kako funkcionira naša platforma? Stupite u kontakt s jednim od naših stručnjaka za marketing od potrošača do potrošača da biste vidjeli kako vam možemo osigurati više autentičnog sadržaja za kreatore u velikom broju.
Ovaj je članak prvi put objavljen u siječnju 2017. Zadnji put je ažuriran 24. svibnja 2023.
