Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 7 kreativnih ideja za uzorkovanje proizvoda i primjera za robne marke
Kreativnost se računa za potrošačke robne marke koje vrše uzorkovanje proizvoda.
To je osobito istinito ako pokušavate izgraditi svijest o robnoj marki ili zaraditi sadržaj koji generiraju korisnici.
Naravno, prosječni kupac ne može odoljeti snazi riječi “besplatno”. Ipak, interne kampanje uzorkovanja su gomila rada. S obzirom na resurse potrebne da se proizvodi dovedu u ruke ljudi, trebali biste očekivati mjerljiv ishod za svoje ulaganje.
Sjajne kritike. Sadržaj za kupce koji se može ponovno koristiti. Vidljivost u društvenom pretraživanju.
Stoga su vam također potrebne najbolje ideje za uzorkovanje proizvoda koje možete izbaciti.
U Statusphereu smo vidjeli kako influenceri generiraju sve gore navedeno ako postoji snažna razmjena vrijednosti robnih marki koje promoviraju. Visokovrijedni proizvodi daju visokovrijedan sadržaj.
I to točno objašnjava zašto su besplatni besplatni proizvodi rijetko učinkoviti.
S druge strane, kreativne ideje za uzorkovanje proizvoda mogu izgraditi lojalnost i ostaviti trajan dojam na potencijalne kupce. Ovaj post naglašava kako te ideje izgledaju na djelu.
7 najboljih ideja za uzorkovanje proizvoda koje bi potrošačke marke mogle isprobati
Prije nego počnete slati uzorke, evo kratkog pregleda onoga što prvo trebate odrediti:
- Ciljevi kampanje
- Ciljana publika
- Vrste proizvoda koje ćete slati
- Koliki je proračun dostupan
- Kako ćete pratiti i analizirati svoju kampanju
Nemate ove detalje u redu? Razmislite o ozbiljnom razmišljanju prije nego krenete naprijed.
Uzorkovanje proizvoda može izgledati jednostavno na površini. Spoileri: nije!
Otkrivamo da robne marke često dobivaju više nego što su očekivale kada same žongliraju isporukama. To je osobito istinito ako želite slati proizvode u velikom broju.
Pretpostavljajući vas su spremni sami krenuti naprijed, uđimo u sitnice. Ovaj post rastavlja sedam najboljih ideja za uzorkovanje proizvoda i primjera koji nadahnjuju robne marke.
1. Napravite ogledne ponude za odabrane kupce
Koncept je ovdje jednostavan: pošaljite ekskluzivne uzorke kako bi se primatelji osjećali kao milijun dolara.
Zato su mnoge od najboljih ideja za uzorkovanje proizvoda na našem popisu personalizirane. Prvo razmislite o tome kako možete rezervirati kampanje uzorkovanja za odabranu grupu kupaca. Pod tim mislimo na:
- Vaši “najbolji” i najvjerniji kupci, influenceri i ambasadori brenda
- Osobe specifičnih zanimanja (savjet: učitelji, zdravstveni djelatnici)
- Odaberite pratitelje na društvenim mrežama
Ispod je primjer uzorka kreativnog proizvoda tvrtke Colgate. Preko tvrtke Blistavi osmijesi, svijetla budućnost programučitelji mogu zatražiti pribor za učionicu koji sadrži besplatne proizvode.
Izvor: @misskenziesclassroom
Ove vrste uzoraka imaju dvostruku dužnost isticanja vrijednosti vaše robne marke, a istovremeno oduševljavaju nove potencijalne kupce koji možda nikada prije nisu stupili u kontakt s vama.
Uzorci proizvoda mogu poslužiti kao pozitivan prvi dojam između robnih marki i potencijalnih kupaca. Također možete upotrijebiti uzorke da oduševite bivše kupce, pratitelje na društvenim mrežama i ambasadore marke. Ispod je primjer kutije s uzorkom prehrambenih proizvoda koju Orgain šalje u znak dobrodošlice svojim novim partnerima.
Izvor: Orgain
Ideja za uzorak proizvoda od Harveya Princea u nastavku je ona koju ne viđamo prečesto. Imajte na umu da je njihova ponuda uzoraka ekskluzivna za Instagram pratitelje brenda. Ovo ilustrira kako brendovi mogu izgraditi osjećaj zajedništva među svojim sljedbenicima i na isti način potaknuti nove.
Izvor: Harvey Prince
Slanje uzoraka ljudima koji su (ili bi već mogli biti) kupci može se činiti nazadnim.
Ipak, ljudi koji već vjeruju vašoj robnoj marki i razumiju prednosti vaših proizvoda najvjerojatnije će vas viknuti. Iz prve smo ruke vidjeli kako veliki broj recenzija, preporuka i postova utjecajnih osoba može pomoći robnim markama da zacementiraju svoju prisutnost na društvenim mrežama.
2. Podijelite uzorke s korisnicima koji objavljuju UGC
Ne morate se truditi pronaći influencere na TikToku koji pokušavaju privući pozornost određenih brendova da im pošalju stvari. Stvar je u tome što su to točno one vrste objava koje postaju viralne.
Ispod je briljantan primjer kampanje uzorkovanja proizvoda tvrtke Cirkul. Njihov #drinkcirkul hashtag prikupio je gotovo milijardu pregleda od kreatora koji su ih izvikivali. Objava ispod zaradila je više od milijun pregleda samo na TikToku!
Ovo je također primjer kako se ideje za uzorkovanje proizvoda i darivanje utjecajnih osoba mogu preklapati.
Izvor: @ashmartodam
Zarađivanje vidljivosti i dosega na društvenim mrežama kao robne marke svodi se na usmenu predaju.
Što više ljudi hvali vaš brend, to imate više potencijala za rangiranje putem TikTok ili Instagram algoritama. Kada stotine kreatora objavljuju postove o vašoj robnoj marki, možete odmah dugoročno doći pred milijune potencijalnih kupaca.
Ova vrsta dosega je nemoguća ako se oslanjate samo na svoj račun robne marke.
Naravno, slanje uzoraka nije skalabilan način da se proizvodi dovedu u ruke kreatora. Uz kampanje uzorkovanja proizvoda, sadržaj nije zajamčen. Da ne spominjemo činjenicu da je slanje uzoraka veliki gubitak vremena i logistička noćna mora kada upravljate stotinama narudžbi.
Savjet: ovo naglašava vrijednost marketinške platforme za mikro utjecaje poput Statusfera koji jamči objave od kreatora i obrađuje narudžbe s poboljšanom tehnologijom ispunjavanja.
3. Ponudite uzorak proizvoda bez obaveza
Ne treba svaka ideja za oglednu kampanju ponovno izumiti kotač.
Uzorci “samo platite dostavu” mogu biti nevjerojatno učinkoviti. Doduše, imate propusnost za rukovanje narudžbama i njihovo praćenje.
Ove vrste uzoraka služe kao jednostavan način da natjerate ljude da se uključe u vaš popis. Iako postoje lovci na besplatne artikle, uvriježeno mišljenje kaže da većina kupaca neće proći kroz muku prijavu za uzorke osim ako nisu opravdano zainteresirani.
Ove vrste uzoraka također naglašavaju koliko je vaša marka potpuno sigurna u ono što prodajete. Vjerojatno ste vidjeli svoj udio u ponudi uzoraka proizvoda u D2C prostoru.
Izvor(i): Hvatanje kože / Zvijerski kolačić
Ono što ovu ideju uzorkovanja čini “kreativnom” jest činjenica da robne marke moraju stvarno razmisliti koje proizvode realno mogu poslati besplatno.
Ove vrste promocija idealne su za kontinuirani program uzorkovanja proizvoda za male artikle koji su jednostavni i jasni za slanje.
Praktično pravilo? Ako proizvod može stati u omotnicu, vjerojatno je dobar kandidat za besplatni uzorak.
Međutim, slanje besplatnih uzoraka proizvoda vrhunske cijene ili velikih predmeta potpuno je druga priča. Očito ne želite razbiti banku na ispunjenju, posebno s besplatnim artiklima. Zbog toga su uzorci “samo platite dostavu” relativno rijetki.
4. Test-Drive virtualno uzorkovanje proizvoda
Ova konkretna ideja za uzorkovanje proizvoda poštena je igra za kozmetičke i modne marke.
Virtualni uzorci daju ljudima okus vaših proizvoda bez potrebe za bilo kakvom besplatnom probom. Ovo služi kao dobitna korist za robne marke i potrošače jer fizički proizvodi nisu uključeni.
Virtualna isprobavanja su u modi među brendovima za njegu kože i industrijom ljepote općenito. Na primjer, Sally Beauty nudi virtualno isprobavanje boje kose gdje kupci mogu učitati vlastite fotografije kako bi vidjeli kako različite frizure mogu izgledati u stvarnom životu.
Izvor: Sally Ljepotica
Današnji brendovi su razmaženi izborom kada su u pitanju platforme za stvaranje ovih iskustava.
Naravno, glavni nedostatak ovakvog pristupa uzorcima je taj što primatelji zapravo ne mogu iskusiti vaše proizvode iz prve ruke. Virtualno uzorkovanje proizvoda balansiranje je između pogodnosti i značajnog utjecaja na kupce.
5. Pošaljite uzorke proizvoda tijekom digitalnog događaja
Sve što možete učiniti da stvorite uvjerljivo iskustvo kroz svoje uzorke je plus.
Neki brendovi to postižu elegantnim pakiranjem i personaliziranim bilješkama.
Još jedan način da to ostvarite jest spajanje kampanja uzorkovanja s događajima uživo i webinarima vašeg brenda. Ovo naglašava kako se neke od najboljih ideja za uzorkovanje proizvoda ne moraju nužno implementirati osobno.
Na primjer, možete slati robu ili besplatne uzorke i poticajima i nagraditi sudionike. To je besprijekorno ako već prikupljate podatke za kontakt kao dio procesa prijave za svoje digitalne događaje. U nastavku pogledajte primjer kampanje uzorkovanja proizvoda tvrtke Elemis:
Izvor: Elemis
Uzorkovanje tijekom događaja također može dugoročno povećati registraciju i angažman za webinare. Ovo ilustrira kako slanje proizvoda zadovoljnim kupcima može potaknuti vaše marketinške napore drugdje.
6. Dajte prednost personaliziranim uzorcima u odnosu na ponude koje odgovaraju svima
Personalizirati svoje uzorke lakše je reći nego učiniti.
To ne samo da zahtijeva dodatno vrijeme i pažnju na detalje, već također znači imati veći izbor proizvoda na palubi za slanje kao uzorke.
Ipak, personalizacija je nedvojbeno jedan od najboljih načina za utjecaj na kupce.
Na primjer, kvizovi o proizvodima pomažu potaknuti robne marke da pošalju relevantne artikle koje bi kupci mogli kupiti u budućnosti. Usporedite ovo s nasumičnim asortimanom besplatnih proizvoda koji su potpuno pogodni ili promašeni jer nisu ciljani.
Ispod je primjer Maria Badescua. Brend dijeli kviz s kupcima kako bi im pomogao pronaći prave proizvode za njegu kože. Nakon što je kviz dovršen, nudi im se režim veličine uzorka na temelju njihovih odgovora koji sadrži personalizirane izbore proizvoda marke.
Izvor: Mario Badescu
Kupci ih čak imaju mogućnost odmah kupiti umjesto jednostavnog kušanja. Ovo naglašava kako uzorkovanje proizvoda može rezultirati izravnom kupnjom na mreži.
Personalizirani pristup slanju proizvoda dobit je za robne marke i kupce. Iz prve ruke vidjeli smo kako selektivne ponude ne samo da rezultiraju oduševljenim kupcima, već i bolje sadržaj za brendove.
Na primjer, naša platforma spaja robne marke i kreatore na temelju više od 250 jedinstvenih točaka podataka prve strane. Time se osigurava da kreatori samo uskladiti s proizvodima koje vole.
7. Pošaljite uzorke proizvoda mikroinfluencerima
Hot-take: najbolje kampanje uzorkovanja proizvoda su one koje doista potaknu ljude na razgovor.
Stavljajući svoje proizvode u ruke velikih mikro-utjecaja (mislite: stotine, a ne šačica), svoje uzorke možete pretvoriti u više od zadovoljnih kupaca. Možete zaraditi:
- Jedinstven, autentičan društveni dokaz
- Razgovori i sadržaj koji grade društveni SEO vašeg brenda
- Dijelovi sadržaja koje možete prenamijeniti i promovirati kroz svoj tok
Ispod je primjer jednog od naših kreatora. Autentičan, nefiltriran sadržaj koji objavljuju mikro-influenceri olakšava stvarnim ljudima da zamisle proizvod u svojim rukama. Imajte na umu i kako je robna marka poslala proizvod u punoj veličini umjesto uzorka.
Kada influenceri dobiju relevantne proizvode, njihova ciljna publika spremna je pozitivno odgovoriti. Mikroinfluenceri grade svoju publiku od ljudi koji željeti čuti o novim markama.
Sjajni komentar u nastavku naglašava kako manja publika kreatora primjećuje određene detalje koji su važni.
Robne marke također koriste svoj UGC u oglasima zbog snage autentičnosti. Na primjer, oglasi za raspakiranje učinkoviti su jer pružaju prirodnu udicu od riječi “kreni” i osjećaju se puno autentičnijim od sadržaja koji generira robna marka.
Meta napominje da oglasi temeljeni na kreatorima povećavaju ROAS, a TikTok također ističe izvedbu svojih Spark oglasa u odnosu na konkurentske formate.
Za ponijeti? Slanje proizvoda pravim utjecajnim osobama može rezultirati uspješnijim kampanjama uzorkovanja proizvoda, plaćenim oglasima i organskim objavama na društvenim mrežama u isto vrijeme.
Kako podići svoju strategiju uzorkovanja proizvoda na višu razinu s mikroutjecajnim osobama
Uzorkovanje proizvoda omogućuje robnim markama da proizvode dovedu u ruke ljudi. Gornje ideje za kreativno uzorkovanje naglašavaju kako robne marke mogu ići dalje.
Međutim, skalabilnost uzorkovanja proizvoda predstavlja prepreku. Izgradnja svijesti pomoću uzoraka zapravo se može učiniti samo u maloj mjeri.
Ako želite način da vaš proizvod dođe u ruke stotina kreatora, platforma Statusphere to može učiniti.
Opet, naša marketinška platforma mikro-influencera spaja robne marke s kreatorima koristeći više od 250 točaka podataka prve strane. Putem naše provjerene zajednice kreatora i poboljšane tehnologije ispunjavanja, Statusphere pomaže robnim markama da zarade zajamčeni sadržaj u velikom broju.
Sve to bez slanja uzoraka ili brige o troškovima dostave ili ispunjenja zahtjeva s vaše strane!
Izradili smo naš softver posebno za podršku robnim markama sa stalnom strategijom utjecaja. Već smo generirali 75 000+ sadržaja za 400+ marki.
Želite saznati više o tome kako funkcionira naša platforma? Obratite se jednom od naših stručnjaka da vidimo kako možemo povećati proizvodnju sadržaja vašeg kreatora u djeliću vremena.
Ovaj je članak prvi put objavljen u lipnju 2020. Zadnji put je ažuriran 26. srpnja 2024.
