Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 6 savjeta za osobno brendiranje za povećanje vaše online vidljivosti
Sigurno ste čuli ovu izreku poznatog američkog dizajnera Marca Ecka koji kaže:
“I ti si brend.
Znali vi to ili ne.
Htjeli vi to ili ne!”
A ako još uvijek mislite da je osobno brendiranje oksimoron, pogotovo u ovoj internetskoj eri, griješite više.
Ono što Marc Ecko kaže o brendiranju potpuno je prikladno ne samo za izravne prodavače, već i za B2B prodavače, kao i za B2B profesionalce. Sve više tvrtki naglašava da zaposlenici koriste svoje društvene platforme za promociju svog brenda, što zauzvrat znači prvo izgraditi vlastiti brend na internetu. To je zato što, u prosjeku, postovi koje dijele zaposlenici imaju 8 puta veću angažiranost nego da istu objavu dijeli tvrtka.
Osim toga, sada je više nego ikad ključno za društvenu prodaju i zapošljavanje jer je većina poduzeća otišla na daljinu, što se ne čini kao da će se uskoro potpuno promijeniti.
Osobni brend je velika tema u online poslovanju. To je nešto što postaje sve važnije za svaku profesiju, a ne samo za trgovce. I to s dobrim razlogom. U ovom postu na blogu pogledat ćemo 6 različitih savjeta za osobno brendiranje koji će vam pomoći povećati vaš osobni brend i vidljivost na mreži u tom procesu.
Ali prije toga, shvatimo što je osobno brendiranje i zašto je ključno u svijetu nakon pandemije.
Što je osobno brendiranje?
Osobni brend je priča o sebi koju pričate svijetu, a koja sadrži detalje o vašim vještinama, iskustvima, talentima, postignućima, mišljenjima i osobnosti. Osobno brendiranje proces je promicanja sebe i etabliranja kao utjecajnog ili misaonog vođe domene.
Za internetsko osobno brendiranje možete koristiti razne platforme društvenih medija kao što su LinkedIn, Clubhouse, Youtube, Medium, Instagram itd. Ovisno o platformi, možete podijeliti svoju stručnost ili razmišljanja putem videa, slike, objave, priče, članka ili rasprave .
Na primjer, LinkedIn influenceri često dijele svoje profesionalne priče s putovanjima jednostavnim tekstualnim objavama s ograničenjima od 3000 znakova, sada češće na vrhu slike ili video objave. Oni čak dijele članke kako bi pokazali svoju stručnost u svojoj niši. Na LinkedInu možete dijeliti svoje članke i blogove od 110 000 znakova.
Uz toliko platformi društvenih medija koje pružaju toliko nevjerojatnih značajki za osobno brendiranje, ne odlučiti se za to, Spockovim riječima, potpuno je “nelogičan.”
Prije daljnjeg pozdrava, idemo razumjeti zašto biste vi kao profesionalni ili B2B prodavač trebali uložiti vrijeme u osobno brendiranje.
Zašto biste trebali ulagati u osobni brend?
Kao profesija, vaš fokus je samo na vašem poslu i izgradnji vaših vještina, a to je nevjerojatno.
Međutim, ako ne odvojite vrijeme za ulaganje u malo osobnog brendiranja, mogli biste izgubiti u utrci za dobivanje dobrog posla ili stjecanje vrhunskog klijenta.
Dobivanje dobro plaćenih poslova/projekata
Uz većinu tvrtki koje rade na daljinu i planiraju ostati na daljinu ili usvajaju hibridni model rada, osobno brendiranje postaje sve važnije za dobivanje dobrog posla. G2 najnovija izvješća brandinga pokazuju da se 85% američkih regruta i stručnjaka za ljudske resurse odluke o zapošljavanju i traženju temelje na online reputaciji kandidata.
A neažuriranje i ulaganje vremena u izgradnju dobrog internetskog osobnog brenda može rezultirati gubitkom odgovarajućeg radnog mjesta. Ista studija G2 pokazala je da bi 70% američkih regrutera i stručnjaka za ljudske resurse odbilo kandidata ili ga čak ne bi uzelo u obzir za poziciju, na temelju njegovog online profila.
Za CXO, VP i Country Head prospecting zaposlenika uglavnom se provodi na temelju osobnog brendiranja kandidata, osim njihovog iskustva.
Društvena prodaja
Ako ste B2B prodavač ili poduzetnik, sigurno ste razumjeli umijeće brzog usvajanja strategije prodaje prema društvenoj prodaji tijekom ove pandemije. Ako niste, razmotrite sljedeće razloge za rad na izgradnji osobnog brenda na društvenim mrežama.
Izgraditi povjerenje u perspektivu
Ako osoba upozna vas i sve što ste radili preko vašeg LinkedIn profila, može donijeti odluku hoćete li biti dobri za njezin posao ili ne.
Stupanjem u kontakt s klijentima na njihovim objavama s vremena na vrijeme, potencijalni klijenti bi vas počeli prepoznavati, a uz dobar izravni sadržaj, mogli biste s vremenom izgraditi povjerenje kod njih.
A razumijevanjem svih aspekata vaše stručnosti i tko ste kao prodavač ili poduzetnik, ova osoba može odlučiti postoji li potencijal za suradnju ili ne.
Razlikuju vas od konkurencije
Svi znamo da je prodaja gruba igra. Ali ulažući vrijeme u izgradnju osobnog brenda i umrežavanje, napravili ste nekoliko koraka u jednom potezu. Umrežavanje vam daje nekoliko prednosti u odnosu na potencijalne konkurente.
Ako ste odvojili vrijeme da kultivirate svoju javnu osobu, lako ćete se razlikovati od konkurentskih prodavača koji nemaju tako jake osobe ili ih predstavljaju potpuno drugačije.
Prodati veće i više
Kada se radi o prodaji, svoj osobni brend uvijek trebate smatrati važnim dijelom svoje reputacije. Glavna odgovornost prodavača je prodaja proizvoda i usluga svaki dan, ali većina ljudi kupuje od osobe, a ne od proizvoda. Stoga bi način na koji se predstavljate mogao biti odlučujući čimbenik za to koja tvrtka dobiva posao češće od nekog drugog pružatelja usluga.
Brendiranje poduzeća i proizvoda
Naposljetku, reputacija koju gradite i robne marke koje stvarate značajno utječu na to kako se posao obavlja. Bez obzira jeste li prodavač ili ne, vaš će vas osobni brend pratiti kroz cijelu poslovnu karijeru.
Nikad ne znate kada će potencijalni klijenti potražiti vaše ime na Googleu, stoga budite sigurni da ono što pronađu točno odražava tko ste i što vam je važno!
Ali to ne znači da svoj profil ostavite praznim. Također imajte na umu da se određena ponašanja često nastavljaju, stoga se pobrinite da sve radnje koje se komentiraju pod vašim imenom na društvenim mrežama ili drugdje odražavaju vrstu profila osobe s kojom se klijenti osjećaju ugodno surađujući u okviru svojih poduzetničkih nastojanja.
Ali u isto vrijeme, vaše osobno brendiranje može neizravno pomoći u promoviranju vaše tvrtke, njenih usluga, ažuriranja, vijesti i postignuća. Korištenje vašeg profila može stvoriti pozitivnu sliku o tvrtki i proizvodu u glavama klijenata i potencijalnih kupaca.
Sada kada ste svjesni hitnosti ulaganja svog vremena u izgradnju osobnog brenda, pređimo na neke sigurne, nevjerojatne savjete koji će sigurno poslužiti za izgradnju vašeg online osobnog brenda.
6 savjeta za izgradnju osobnog brenda za poboljšanje vidljivosti
Kao i u svemu, za izgradnju osobnog brenda na internetu, počnimo od osnova.
#1. Redovno ažurirajte sve svoje društvene mreže
Nekoliko drugih ljudi vam je možda pomoglo na početku, ali sada je vrijeme da sami krenete. Ažurirajte račun koji planirate iskoristiti za izgradnju svoje marke i dodajte sve svoje podatke, postignuća i interese. I uložite u dobru profesionalnu fotografiju za svoj profil.
Budite društveni, potaknite ljude da pričaju o vašim projektima. Ako osoba odvoji vrijeme da se uključi u vašu objavu, pobrinite se da odvojite vrijeme da odgovorite istom mjerom.
Održavajte komunikacijske standarde, pokažite poštovanje prema onima koji vas podržavaju i budite otvoreni i iskreni o tome kako stvari idu. Redoviti angažman pomoći će vam da ostanete u središtu pažnje kada ljudi razmišljaju o suradnji s vama ili bilo kojem poslovnom pothvatu koji želite unaprijediti.
#2. Uložite vrijeme u izgradnju online osobnosti s izjavama o pozicioniranju
Izrada osobne izjave o pozicioniranju je poput stvaranja avatara ciljanog kupca.
Jesi ti, ali nisi.
Identificirate tko je vaš tip kupca, opisujete bol koju doživljavaju, a zatim objašnjavate kako im vaš proizvod ili usluga nudi trenutačno rješenje za taj vrlo specifičan problem koji imaju.
Dobar način za početak izrade vlastitog avatara jest prisjetiti se kupaca s kojima ste proveli najviše vremena u interakciji tijekom svoje karijere. Zatim zamotajte tu osobu u jednostavne izjave o njihovim svakodnevnim borbama i zatim usporedite kako se vaš osobni brend usklađuje s njihovom osobnošću i ciljevima.
#3. Dosljednost
Sigurno ste čuli da svaki cilj možete postići uz dosljedan naporan rad. Isti princip vrijedi i ovdje – dosljednost je ključ za veću vidljivost vaših objava na društvenim platformama.
Osigurajte dosljedno iskustvo tijekom komunikacije na vašoj mreži. Želite biti sigurni da onaj tko s vama komunicira prepoznaje profesionalizam vaše osobnosti i da će se pri tome osjećati dobrodošlo jer je to poznato. Koristite isto ime, oznaku i izjavu na svim platformama društvenih medija koje koristite.
Kada ljudi opetovano vide iste informacije na različitim web-mjestima, to će im postati lako, a kupci će vas vjerojatnije zapamtiti, čime će se značajnije angažirati kao potrošači.
#4. umrežavanje
Neki ljudi pogrešno označavaju osobnu marku samo dijeljenjem sadržaja na društvenoj platformi, ali ključni dio online marke su ljudi ili publika. Angažman i umrežavanje s njima igraju ključnu ulogu ne samo u poboljšanju vaše online reputacije, već iu poboljšanju broja sljedbenika za vaš račun.
Radi se o uspostavljanju povjerenja i brizi o vašoj publici, što će se na kraju pretvoriti u prilike za ljude da saznaju čime se točno bavite i kako mogu imati koristi od toga. Povjerenje možete izgraditi tako da se uključite u sadržaj svoje tržišne niše i potencijalnih klijenata i na kraju uđete u njihov DM. Ili stvaranjem sekvence e-pošte ili e-pošte kako biste ih njegovali i izgradili odnose.
#5. Uvezite svoje kontakte
Sigurno ste vidjeli opciju koja vas poziva da uvezete svoj popis kontakata kada se prijavljujete na platforme društvenih medija.
Naš savjet: Koristite ga!
Reći ćemo vam zašto.
Nakon što uvezete svoj kontakt, iznenadit ćete se kad vidite koliko je vaših kontakata već prisutno na platformama društvenih medija. A zatim, možete koristiti njihove platforme za ponovno dijeljenje svog sadržaja, pa čak i za angažiranje svojih sljedbenika.
Na primjer, ako ste na LinkedInu, moglo bi vas iznenaditi saznanje koliko biste veza mogli uspostaviti traženjem osoba koje su već u vašim kontaktima e-pošte ili CRM softvera koji koristite. Kada se pokušavate povezati s nekim, svakako pregledajte njegov profil što je detaljnije moguće prije nego što pokušate uspostaviti vezu. To će pomoći ne samo boljem razumijevanju ovog novog kontakta, već će također dati veću vrijednost i važnost vašem profilu.
#6. Držite korak s trendom
Vrlo je važno pratiti trendove i znati što tržište govori o vašem brendu. Korištenje alata za automatizaciju marketinga i rješenja za izražavanje robne marke poput BrandMentions može vam pomoći da budete u tijeku s trendovima.
Osim toga, morate se etablirati kao influencer ili trendsetter, a to je moguće samo pokazivanjem svoje stručnosti u tržišnoj niši i poslu.
Nakon što se odlučite početi baviti osobnim brendiranjem, morate biti sigurni da je ono što nudite svojoj publici dobre kvalitete. Možete se pokazati kao influencer samo ako imate dubinsko znanje o svojoj niši.
Pretpostavimo da imate znanje i stručnost, ali nemojte se razlikovati od drugih na mreži. U tom slučaju vaš rad može završiti nezapažen ili, još gore – biti zanemaren jer nema nikakvu vrijednost. Predlažemo upotrebu aplikacije za automatizaciju internetskog marketinga ili drugog digitalnog softvera, koji bi mogao biti od velike pomoći u spajanju sadržaja koji generirate (npr. postovi na blogovima i društvenim mrežama) kako biste privukli kontinuirani promet na svoju stranicu i ponudili korisne resurse za vaše klijente.
Oproštajne riječi
Osobni brend je nova vruća tema – i to s dobrim razlogom.
Dokazano je da ako ste u stanju izgraditi svoj osobni brend, veća je vjerojatnost da ćete naći posao, biti unaprijeđeni, zaraditi veću plaću, pa čak i pridobiti klijente. Međutim, da biste naučili kako to učiniti, morate razumjeti što je osobno brendiranje i kako funkcionira. U ovom postu na blogu raspravljat ćemo o tome što je osobno brendiranje i kako ga možete koristiti.
