Vijesti o Tehnologiji, Recenzije i Savjeti!

6 fraza koje nikada ne biste trebali koristiti kada pregovarate o ponudama plaće

Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 6 fraza koje nikada ne biste trebali koristiti kada pregovarate o ponudama plaće

Pregovaranje o ponudi plaće može biti zastrašujući proces, osobito ako to nije nešto što vam odgovara. Ključno je znati kako učinkovito izraziti ono što želite, a da ne napravite pogrešne korake. Ovaj post na blogu ponudit će korisne savjete o ključnim frazama koje se nikada ne smiju izgovoriti usred pregovora o plaći. Izgovaranje ovih riječi može spriječiti vaš napredak ili spriječiti vašu sposobnost da dobijete odgovarajuću naknadu za svoj rad. Izbjegavajte ih pod svaku cijenu kako biste imali uspješno i pozitivno pregovaračko iskustvo.

Razumijevanjem značenja iza ovih šest izraza i suzdržavanjem od njihove upotrebe, možete biti sigurni da ćete izvući najviše iz svojih pregovora.

Pregovaranje o ponudama plaće ključni je dio osiguravanja posla koji želite. Korištenje ispravnih fraza kada razgovarate o svojoj plaći dat će vam prednost u pregovorima i povećati vaše šanse da dobijete baš onu plaću koja vam je potrebna. Fraze kao što su traženje tržišne stope ili zagovaranje sebe su bitne jer pomažu pokazati da točno znate što trebate i da ste istražili.

Dodatno, pružanje platne liste može biti korisno prilikom pregovaranja jer može pružiti informacije o trenutnim plaćama, a također može dati jasnu sliku zašto vam je potrebna veća plaća. Poznavanje pravih riječi za korištenje tijekom pregovora pomoći će osigurati da obje strane budu zadovoljne ishodom.

1. “Trebam ovaj posao.”

Klasična rečenica “trebam ovaj posao” može brzo smanjiti nečije šanse za dobivanje plaće koju zaslužuje. Preuveličavanjem osjećaja hitnosti ili očaja, poslodavci bi mogli biti obeshrabreni da vam ponude ono što vrijedite, i umjesto da vam daju privlačnu ponudu, gledaju na to kao na priliku za uštedu novca. Ako želite izbjeći slanje ovog lažnog signala u procesu traženja posla, glavni fokus trebao bi biti na demonstriranju zašto ste izvrsni za tu poziciju i kako vas vaše vještine i iskustvo čine idealnim za nju. Naglašavanje vaše motivacije za dobivanje uloge jer je u skladu s vašim snagama može imati pozitivnije konotacije od davanja jednostavnih izjava koje impliciraju ograničene mogućnosti.

2. “Koji je raspon plaće?”

Pregovaranje o ponudi plaće može biti delikatan ples, pa se isplati biti strateški kad i kako pokrenuti temu plaće. Pitati svog potencijalnog poslodavca o rasponu plaća prerano u procesu može ostaviti loš dojam, čineći da se čini kao da vam je novac primarni fokus, a ne sam posao. Umjesto toga, pokušajte pričekati dok obje strane nisu imale priliku razgovarati o poslovnim odgovornostima i očekivanjima kako biste pokazali da vam je stalo do više od same plaće.

Odgađanje razgovora o plaći do malo kasnijeg dijela pregovora ne samo da će dokazati vaš interes za poziciju, već vam čak može dati prednost u dobivanju veće plaće koju želite. Isplati se biti strpljiv i promišljen.

3. “Plaćen sam veći iznos na zadnjem poslu.”

Nije tajna da ostavljanje novca na stolu nikada nije mudar potez kada se radi o uskakanju u novu poslovnu ulogu. Iznošenje onoga što ste zaradili na posljednjem poslu moglo bi se činiti kao dobar način za jamčenje povećanja plaće, ali time biste zapravo mogli pucati sebi u nogu. Poslodavci mogu koristiti ove informacije kao mjerilo za svoju ponudu umjesto da razmatraju vaše kvalifikacije i trenutnu tržišnu vrijednost te uloge – što dovodi do potencijalno daleko manje naknade od one koju biste dobili da su neovisno procijenili vašu prikladnost. Isplati se dobro razmisliti prije nego spomenete svoju staru plaću; na kraju krajeva, ti vrijediš mnogo više od toga.

4. “To je više nego što sam očekivao.”

Kada dobijete ponudu za posao koja premašuje vaša očekivanja, važno je ne prihvatiti je odmah. Prihvaćanje bez razmatranja industrijskih standarda i platnih razreda moglo bi otkriti da ste se podcijenili ili da niste dobro istražili. Umjesto toga, zahvalite poslodavcu i odvojite vrijeme da donesete najbolju odluku za obje strane. Duboko istraživanje raspona prosječnih plaća za vaš sektor može vam pomoći da pregovarate o vrijednosti za sebe, kao i da održite čvrste poslovne odnose s potencijalnim poslodavcima.

Pregovaranje o ponudama plaća može biti težak proces, ali razumijevanje važnosti negotovinskih beneficija i imputiranog prihoda može pomoći. Kako biste maksimizirali ono što vam se nudi za vašu ulogu, važno je istražiti plaće i znati svoju vrijednost prije nego što uđete u fazu pregovora kako biste mogli vjerovati svojim sposobnostima i koristiti izraze poput “To je više nego što sam očekivao” da pojačate svoju ponudu.

5. “Prihvaćam što god ponudiš.”

Izražavanje da ćete prihvatiti bilo koju ponudu može stvoriti dojam potkopavanja vaših vlastitih vještina i vrijednosti. Pregovori su važan dio svake ponude za posao, a jasno davanje do znanja da ste voljni pregovarati može biti moćan alat u dokazivanju vrijednosti koju donosite za stol. Vaše vještine često mogu biti vaš glas u pregovorima o poslu, stoga nemojte biti sramežljivi pokazati što donosite na stol i aktivno raditi na dobivanju onoga za što vjerujete da vaše vještine zaslužuju.

Nemojte se podcjenjivati ​​- moguće je pronaći sredinu između samouvjerenog hvaljenja svojih vještina i izbjegavanja da se pokažete pretjerano zahtjevnim ili ovlaštenim. Biti otvoren za pregovore ne znači da nemate povjerenja u sebe; umjesto toga, potencijalnim poslodavcima može pokazati vašu predanost pronalaženju obostrano korisnog sporazuma.

6. “Imam druge ponude od konkurencije”

Kada pregovarate o ponudama za plaću, važno je pažljivo razmotriti kada i koliko biste trebali otkriti o drugim ponudama za posao koje možda imate. S jedne strane, posebno može pomoći ako poslodavcu kažete da i druge organizacije pozitivno gledaju na vaše kvalifikacije. Međutim, naglašavanje da također razmišljate o drugim pozicijama ili spominjanje potencijala alternativne ponude može učiniti da se poslodavac osjeća kao da je snažno naoružan da donese odluku brže nego što bi želio.

Stoga, dok se rasprava o konkurentskim ponudama može činiti kao učinkovit način za stvaranje utjecaja pri pregovaranju, ova se strategija mora koristiti razborito.

Zaključak

Pregovaranje o ponudi plaće može biti nezgodno i zastrašujuće, ali i ne mora biti. Ako posebno želite maksimizirati svoje šanse da dobijete plaću koju zaslužujete, važno je kloniti se određenih fraza tijekom pregovora. To može biti bilo što, od primjedbe koja sugerira da vam poslodavac “zrak” duguje novac da biste ispali očajni ili previše potrebni.

Umjesto toga, usredotočite se na naglašavanje zašto vas vaše vještine i iskustvo čine neprocjenjivom imovinom za njihovu organizaciju, dok se pozivate na tržišne standarde. Pravilno istraživanje će vam dati samopouzdanje potrebno da se ponašate profesionalno i dobijete ono što vrijedite. Budite spremni i na odbijanje, ali znajte da je ‘ne’ puno poštovanja uvijek bolje nego pristati na nešto manje od onoga što želite.