Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 5 taktika koje bi svaki brend trebao isprobati
Kada je u pitanju utjecajni marketing za robne marke CPG, ulozi su visoki.
Budući da robne marke CPG u hiper-konkurentnim prostorima poput ljepote, hrane i kućnih potrepština najviše mogu dobiti od širenja suradnje s utjecajnim osobama.
Pogotovo kada je utjecaj preporuka iz stvarnog svijeta veći nego ikad.
Usmena predaja je uspjeh ili pad u CPG prostoru. Zato je nabava velike količine pozitivnih recenzija i utjecajnog sadržaja prioritet za probijanje buke.
Ipak, dominiranje u vašoj kategoriji zahtijeva više od samog sadržaja. Učinkovit utjecajni marketing znači povećanje dosega i povrata vaših kampanja.
U nastavku raščlanjujemo strategije utjecaja za robne marke CPG kako bismo vam pomogli da učinite upravo to!
5 CPG marketinških taktika za utjecajne osobe za podizanje vaših kampanja na višu razinu
B2C brendovi posvuda su povećavajući svoje investicije u influencerima s dobrim razlogom.
A ako želite otključati puni potencijal sadržaja svog kreatora, skaliranje je ključno.
Velike su šanse da već vodite dobar dio kampanja za influencere. Također vjerojatno već sjedite na toni postojećeg sadržaja za utjecajne osobe, zar ne? Ako je tako, to su sjajne vijesti!
Ali kamo ideš odavde? Kako možete maksimizirati rezultate izvan osnovnih?
Razmislite o tome kako možete povećati utjecaj i ROI svojih trenutačnih kreatora i budućih sadržaja pomoću CPG marketinških strategija utjecajnih osoba u nastavku.
1. Maloprodajna podrška
Influenceri ne samo povećati online promet.
A ovih dana, kupnje u trgovinama i online svijest idu ruku pod ruku.
Dok neki kupci radije istražuju proizvode na mreži prije kupnje u trgovini, drugi čine suprotno. U svakom slučaju, aktivacije influencera u trgovini mogu maksimalno povećati vaš doseg bez obzira na to.
Maloprodajna podrška može se utkati izravno u vašu postojeću marketinšku strategiju utjecajnih osoba tako što će kreatori objavljivati objave o svojim iskustvima kupnje u trgovini. Sadržaj u trgovini glavni je način da podržite svoje maloprodajne partnere i potaknete izravnu akciju svoje ciljane publike.
Gledajući kreatore kako fizički kupuju proizvod, potrošači su uzbuđeni da obave vlastitu fizičku kupnju. Na primjer, Alodia njega kose udružio se s kreatorima Stautspherea kako bi potaknuo kupnju u trgovini u Targetu.
Marka je zaradila više od 343 000 lajkova u svom maloprodajnom sadržaju za utjecaje. Pogledajte ovu objavu kreatora inspiriranu shoppingom koja je izazvala bujicu pozitivnog angažmana na TikToku.
Izvor: @rnabna
Potrošači se vole virtualno pratiti na kupovnim putovanjima influencera. To se posebno odnosi na TikTok. Za referencu, oznaka #ComeShoppingWithMe sama ima više od 60 milijuna postova.
Sadržaj utjecajnih osoba služi kao vrijedna dodirna točka i sadi sjeme potrošačima da ubace vaš proizvod u svoju košaricu sljedeći put kad budu vani. Osim što podržava kupnju u trgovini, sadržaj vezan uz maloprodaju kupcu čini kupnju vašeg proizvoda praktičnijom.
2. Optimizacija društvenih tražilica (Social SEO)
Možda ste umorni od slušanja da su “društveni mediji novi Google.”
Ali ne morate se truditi pronaći primjere društvenog SEO-a jer pretraživanja vezana uz proizvode i dalje dominiraju i TikTokom i Instagramom.
Kada je riječ o prodaji, ulozi za CPG influencer marketing upravo su porasli s nedavnim procvatom TikTok Shopa i već potaknutom prodajom od milijun dolara. Pozitivne recenzije su poput zlata jer društvena mreža postaje glavna tražilica za pakiranu potrošnu robu.
Zato bi rangiranje za relevantne pojmove za pretraživanje trebalo biti glavni dio utjecajnog marketinga za robne marke CPG. Što više kreatora objavljuje i promovira vaš proizvod u velikom broju, veća je vjerojatnost da ćete biti rangirani. Velika količina recenzija proizvoda od mikro-influencera može učvrstiti vaše rangiranje.
Uspon TikTok SEO-a dobro je dokumentiran i nešto što smo vidjeli iz prve ruke. Na primjer, Viori se udružio s više od 1000 influencera koristeći Statusphereovu marketinšku platformu za mikro utjecaje kako bi dominirao na ljestvici za pojmove na TikToku kao što su “šampon bar” i “kondicioner”.
Uzimajući u obzir ove oznake imaju kombinirano 100 od milijuni pogleda i postova, razmislite o vrijednosti viših rangiranja. To ide ruku pod ruku s povećanjem svijesti o robnoj marki i prodaje, što marka zapravo primjećuje u ovome studija slučaja.
Priroda društvenog pretraživanja usmjerena na proizvode odnosi se i na industrije izvan ljepote. Na primjer, oznake poput #CleanTok i #BestSupplements prikupile su kumulativne milijune postova i milijarde pregleda na TikToku.
Mislite da je vaš proizvod previše nišan? Razmisli još jednom!
Od #SnailMucin do #EyebrowThreading, ništa nije zabranjeno na TiKToku. Raznolikost brendova i proizvoda koji se promoviraju u aplikaciji učinili su je središtem B2C marketinga utjecajnih osoba.
Ako već niste, razmislite o tome kako možete započeti s izradom popisa ključnih riječi za društvene mreže i uključiti te pojmove u svoj sadržaj za utjecaje, kreativne sažetke i šire.
Na primjer, CPG utjecajni marketing za proizvod za čišćenje koji cilja mlade mame može ići nakon pojmova za pretraživanje kao što su:
- “netoksično sredstvo za čišćenje dječjih igračaka”
- “rutina čišćenja za zaposlene mame”
- “kako čistiti igračke za bebe”
Rangiranje prema pojmovima koji se odnose na proizvode ključni je korak za dosezanje vaše ciljane publike i povećanje vašeg dosega. Opet rangiranje organski zahtijeva veliku količinu dosljednog sadržaja.
Ovo naglašava vrijednost a mikroinfluencer marketinška platforma (poput Statusphere!) koji jamči kreatorski sadržaj u velikom broju. Više utjecajnih osoba koje objavljuju u ime vašeg brenda znači veće šanse za rangiranje i zadovoljavanje namjere pretraživanja.
3. Ponovno angažiranje kreatora
Ako ste već zaradili sadržaj za kreatore najviše razine, nemojte tu stati!
Ponovno i ponovno partnerstvo s tim istim kreatorima prirodni je sljedeći korak.
Influencer marketing za CPG svodi se na dugu igru. To znači dugoročno zadržati kreatore i izgraditi zajednicu utjecajnih osoba koja poznaje i voli vaše proizvode.
Razmotrite kako se stop-and-kreni kampanje utjecajnih osoba bore za podizanje zamaha. S druge strane, stalno uključeni utjecajni marketing podržava stabilan priljev sadržaja, gradi odnose i proizvodi stalne rezultate koji se s vremenom povećavaju.
I to je win-win za brendove i kreatore!
Što dulje radite s istim vrhunskim kreatorima, to će oni više razumjeti vaš proizvod, kako prenijeti njegove prednosti i kako postići odjek u vašoj ciljanoj publici.
Na primjer, ispod su dvije odvojene objave istog kreatora koje su zabilježile veliki angažman za jednu od naših robnih marki za kućne ljubimce unutar naše platforme.
Izvor: @essie.aspen / @essie.aspen
Upozorenje? Ponovno angažiranje kreatora unutar tvrtke zahtijeva malo rada.
A ako radite s agencijom, ponovni angažman zahtijeva pronalaženje kreatora jednog po jednog, što može postati veliki gubitak vremena.
Zato smo ponovno uključivanje kreatora ugradili izravno u našu platformu. Uz Statusphere, brendovi mogu reaktivirati kreatore za kampanje jednim klikom. Ponovno angažiranje najuspješnijih kreatora brže znači više prilika da proširite svoj doseg, rangirate i njegujete klijente.
Naše mišljenje? CPG robne marke trebale bi kao prioritet dati njegovanju odnosa i dobivanju najboljeg mogućeg sadržaja, a ne loviti sadržaj ili se utapati u DM-ovima. Kreatori bi isto tako trebali dati prednost suradnji s brendovima koje opravdano vole. Opet, win-win!
4. Oglasi utjecajnih osoba (dopuštena lista utjecaja/dopuštena lista)
Nije slučajnost da vidite više UGC-a u oglasima nego ikad prije.
Razmotrite kako TikTok oglasi s kreatorima zarađuju nevjerojatnih 83% više angažmana od tradicionalnih brendiranih oglasa. Isto tako smo vidjeli porast robnih marki koje promoviraju svoje organske TikTok video zapise kao Spark oglase.
Iskorištavanje UGC-a za povećanje plaćene izvedbe postaje glavna taktika utjecajnog marketinga za robne marke CPG. Ako već radite s velikim brojem kreatora, oglasi za utjecajne osobe najbolji su način za pretvaranje organskog sadržaja u konverzije.
Ne samo da je prikazivanje UGC-a u oglasima jednostavan način za prenamjenu sadržaja, već također proširuje ROI vašeg utjecajnog korisnika štedeći vam vrijeme na izradi kreativnih oglasa u tvrtki.
Na primjer, popis dopuštenih utjecajnih osoba (AKA listing dopuštenih) neprimjetno pretvara vaš najbolji sadržaj za utjecajne osobe u oglase visoke izvedbe na Instagramu i TikToku.
Ova Vegamoura promocija na Instagramu sjajan je primjer CPG brenda koji ispravno radi oglase za utjecajne osobe. Kreatorova autentičnost oživljava proizvod, a rezultati govore sami za sebe. Imajte na umu kako je oglas zaradio nevjerojatnih 24,9 tisuća lajkova i više od 700 komentara.
Oglasi za utjecajne osobe posebno su moćna prednost ako imate dobro osmišljene izvještaje o utjecajnim osobama i mrežu vještih kreatora koji znaju kako izgleda sadržaj jake marke.
Uz to, proces pretvaranja sadržaja organskih utjecajnih osoba u oglase može biti velika gnjavaža za zaposlene robne marke, posebno ako žonglirate s promocijama i višestrukim marketinškim kanalima. Dobivanje prava na sadržaj i izričitog dopuštenja od kreatora dugotrajno je, ali o njemu se ne može pregovarati.
Alternativa ovome je korištenje platforme utjecaja s ugrađenim pravima utjecajnog sadržaja. Na primjer, platforma Statusphere omogućuje pretvaranje videa influencera na TikTok-u u Spark oglas u samo dva klika. S našom platformom brendovi dobivaju instant oglasni kodovi a kreatori dobivaju naknadu bez slanja i jedne DM ili pregovaranja o cijenama.
5. Napredno pronalaženje partnera za utjecaje
Nasumično partnerstvo s utjecajnim osobama neće generirati najkvalitetniji sadržaj unutar robne marke.
Podići svoju CPG marketinšku strategiju za utjecajne osobe izvan osnova znači pronaći kreatore koji su već upoznati s vašom industrijom i bolnim točkama povezanim s vašom publikom.
Što su vaši utjecajni ljudi više specifični za nišu, to će bolje moći postići odjek kod potencijalnih kupaca. Naravno, pregledavanje stotina profila u potrazi za relevantnim kreatorima nije baš najbolja upotreba vašeg vremena.
Čak i s platformom, većina robnih marki nema načina ciljati kreatore izvan osnovnih demografskih skupina. Osobito ako se oslanjate na neprovjerenu bazu podataka ili popis utjecajnih osoba.
Spajanje kreatora marke na temelju opće “industrije” i osnovne demografije ne rezultira značajnim partnerstvima bez ozbiljnog kopanja i provjere. Opet, za to treba vremena.
S druge strane, platforma kao što je Statusphere omogućuje robnim markama da postanu super detaljne s ciljanjem publike i usavrše svoj idealni profil kreatora u djeliću vremena. To je zato što koristimo više od 250 podatkovnih točaka kreatora prve strane kako bismo spojili robne marke s relevantnim utjecajnim osobama.
Na primjer, recimo da ste kozmetički brend specijaliziran za proizvode za kovrčavu kosu. Naš matchmaking ekskluzivno će predstaviti vašu suradnju kovrčavim kreatorima. Jednostavno kao.
Ali možda želite biti još specifičniji i ciljati kreatore s tipovima kovrča 3C ili 5A.
Nema problema! Naše napredne opcije omogućuju vrlo specifično ciljanje niše publike kako biste osigurali najbolje moguće rezultate. Detaljno ciljanje omogućuje vam spajanje s kreatorima čija publika najbliže odražava vašu ciljanu demografiju.
Kao rezultat toga, primit ćete autentičan sadržaj od ljudi kojima je zaista stalo do korištenja vašeg proizvoda. Za robne marke CPG, autentičnost je ključna radi društvenog dokaza i usmene predaje. Napredno spajanje osigurava najautentičnije moguće podudaranje.
Kako napraviti CPG Influencer marketing na velikim razmjerima
Kada je u pitanju utjecajni marketing za potrošačke robne marke, maksimiziranje kilometraže vašeg UGC-a je ono što morate učiniti.
To ne znači samo nabavu velike količine sadržaja, već i njegovo strateško jačanje, prenamjenu i optimizaciju. Obavljanje svega navedenog puno je lakše s platformom izgrađenom za razmjere.
Ako ste spremni podići svoj CPG utjecajni marketing na višu razinu, Statusphere vam može pomoći!
Naš softver za mikroutjecaje spaja robne marke s provjerenim utjecajnim osobama iz naše zajednice kreatora pomoću više od 250 točaka podataka prve strane. Za razliku od drugih platformi, pomažemo robnim markama da zarade veliku količinu trajnog, zajamčenog sadržaja s uključenim dopuštenjima za oglase.
Statusphere također eliminira rad s influenserima koji oduzima najviše vremena zahvaljujući našoj naprednoj tehnologiji povezivanja i ispunjavanja uvjeta. Već smo generirali 75 000+ sadržaja za 400+ robnih marki široke potrošnje.
Želite li vidjeti kako funkcionira naša platforma? Obratite se jednom od naših stručnjaka kako bismo saznali kako vam možemo pomoći da unaprijedite svoje napore u marketingu utjecajnih osoba sa zajamčenim sadržajem u velikom broju.
