Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 5 strategija za širenje vašeg programa utjecaja na zajednicu
Skaliranje postojećeg programa utjecaja na zajednicu lakše je reći nego učiniti.
Ali sve više brendova radi upravo to.
Na temelju naših internih podataka, brendovi povećavaju svoje programe utjecaja za 36% na godišnjoj razini.
Kao rezultat toga, ti se isti brendovi udaljavaju od jednokratnih suradnji. Umjesto toga, grade zajednice utjecajnih osoba i rade sa sve većim brojem poznatih kreatora.
Shvaćamo: koncept povećanja zajednice influencera je zastrašujući. Međutim, to bi moglo biti jednostavnije nego što mislite. To je ono što ćemo pokriti u ovom postu!
5 koraka za povećanje vašeg programa za utjecaje
Velike su šanse da ste već zatrpani marketinškim kampanjama za utjecajne osobe dan za danom.
A upravljanje zajednicom influencera povrh toga moglo bi se činiti pretjeranim.
Stvarnost? Ulaganjem posla unaprijed, skaliranje vašeg programa utjecaja zapravo može uštedjeti vrijeme i smanjite svoje radno opterećenje dugoročno nakon što ga uspostavite.
To je zato što zajednice stvaraju efekt grudve snijega kada je u pitanju usmena predaja i privlačenje novih kreatora vašem brendu.
U nastavku ćemo pokriti djelotvorne strategije koje će vam pomoći da proširite svoj program utjecaja na više od 100 kreatora prije nego kasnije.
1. Konsolidirajte svoje kreatore u platformu za upravljanje
Zamislite da pokušavate upravljati svojim programom utjecaja s kreatorima raštrkanim na više platformi, proračunskih tablica i popisa kontakata.
Kaos je, zar ne?
Naravno, upravljanje marketinškim kampanjama influencera u proračunskim tablicama kratkoročno funkcionira.
Ali nemoguće je ažurirati podatke za kontakt i izvedbu vaše zajednice utjecajnih osoba ako to radite “uradi sam”.
dobre vijesti? Skaliranje programa za utjecaje savršen je razlog da prijeđete s Excela i Google tablica na pravu platformu za upravljanje utjecajima.
Započnite prijenosom svih svojih trenutačnih kreatora na odabranu platformu. To će vam dati jasnu inventuru koliko kreatora imate i što oni donose na stol.
Shvatite to kao provjeru stanja prije nego što otvorite novu trgovinu. Morate znati što imate prije nego što se možete brinuti o onome što vam je potrebno. Na primjer, mogli biste otkriti da je vaš popis influencera veći ili manji nego što ste mogli pretpostaviti.
U svakom slučaju, ovaj centralizirani pristup ne samo da pojednostavljuje upravljanje, već također pruža čvrstu osnovu za izgradnju i povećanje vaše zajednice utjecajnih osoba iz temelja.
2. Povećajte broj ulaznih utjecajnih osoba vašeg brenda
Razvijanje vašeg programa utjecaja zahtijeva stalan priliv novih kreatora. Nema smisla, zar ne?
Ideja je ovdje jednostavna: privucite kreatore da vam dođu umjesto da ih sami pronađete.
Poznato je da otkrivanje i dopiranje do utjecajnih osoba zahtijeva puno vremena. Ovi zadaci trebali bi biti rezervirani za vašu suradnju s najvećim ulozima. S druge strane, privlačenje kreatora kao što biste privlačili potencijalne kupce znači da se nikada ne morate otimati za nove utjecajne osobe.
Evo nekoliko načina kako izgraditi svoj kanal programa za utjecaje:
- Ponudite nagrade ili besplatne poklone trenutnim kreatorima koji upućuju nove utjecajne osobe u vašu zajednicu
- Pobrinite se da dosljedno promovirate i angažirate markirani hashtag za kupce i utjecajne osobe kako bi mogli objavljivati sadržaj koji su generirali korisnici
- Često objavljujte i ponovno objavljujte svoje influencere putem društvenih mreža (ili čak razmislite o pokretanju UGC oglasa koji ih prikazuju kako biste privukli nove kreatore)
Jedna učinkovita strategija koja se povezuje sa svim gore navedenim je stvaranje odredišne stranice s obrascem za prijavu influencera. Ispod je primjer iz Sabona.
Ova vrsta odredišne stranice potencijalnim utjecajnim osobama olakšava prijavu za pridruživanje vašem programu utjecajnih osoba. Svoju aplikaciju možete promovirati u cijelom marketinškom toku uključujući popis e-pošte, pa čak i putem plaćenih oglasa.
Također, ne propustite prilike za svoje trenutne kreatore da promoviraju marketinške napore vašeg brenda za utjecaj!
Uzmite u obzir snagu usmene predaje i da sretni kreatori mogu biti vaši najbolji ambasadori. Potaknite svoje trenutne utjecajne osobe da šire vijest o vašem programu putem društvenih medija. Kreatori sadržaja slijede druge kreatore i uvijek su gladni novih prilika za suradnju s markom.
Upamtite: programi utjecajnog marketinga mogu biti žestoko konkurentni, ali i ne moraju biti. Kada prihvaćate nove utjecajne osobe, trebali biste uspostaviti mjerila i ograničenja za broj pratitelja i stopu angažmana kako biste ubrzali postupak provjere i odobravanja. Ovo bi mogao biti raspon umjesto čvrstog broja.
Imajte na umu da, ovisno o platformi za utjecajni marketing koju usvojite, možda ćete također moći pronaći kreatore izravno od tamo.
3. Izvršite sijanje proizvoda kako biste pokrenuli svoj program za utjecaje
Sijanje proizvoda dokazan je način privlačenja novih kreatora u vašu zajednicu.
Slanjem svojih proizvoda što većem broju kreatora možete stvoriti efekt grudve snijega koji smo ranije spomenuli. Više ljudi koji objavljuju postove o vašim proizvodima znači više usmene predaje i više potencijalnih utjecajnih osoba. Pobjeda!
Radi brzine, razmislite o pokretanju kampanje sijanja proizvoda koja prikazuje vaše bivše kupce za koje već imate podatke za kontakt. Možete upotrijebiti platformu za sijanje proizvoda ili jednostavno poslati uzorke proizvoda ili besplatne proizvode svojim prošlim kupcima.
Od tamo pratite tko objavljuje postove o vašim proizvodima i obratite im se da se pridruže vašoj zajednici.
Ljepota sijanja proizvoda je u tome što limenka obaviti brzo i u velikom obimu. Ovo također predstavlja priliku za vas da budete proaktivni u razvoju svoje zajednice influencera umjesto da se jednostavno nadate da će se ljudi prijaviti i pridružiti.
Upozorenje je da stopa uspjeha vaše početne kampanje nije zajamčena ako je napravite “uradi sam”. Izgubljene pošiljke, pogrešne adrese i proizvodi koji se ne podudaraju sve su mogućnosti ako niste pažljivi.
S druge strane, uzmite u obzir da platforma za sijanje proizvoda poput Statusphere može slati proizvode mikro-utjecajnim osobama uz zajamčenu isporuku.
Imati manje upitnika kada je u pitanju vaša marketinška strategija utjecaja uvijek je plus. Osiguravanjem da proizvodi dospiju u ruke kreatora, možete povećati stopu uspjeha svojih napora za sijanje bez predomišljanja. To znači više govora od usta do usta i više prilika za rast vaše zajednice kreatora.
4. Oblikujte svoju komunikaciju jedan-na-više s kreatorima
Skaliranje programa zajednice zahtijeva stalnu komunikaciju.
Od slanja sažetaka do odobravanja i odbijanja zahtjeva za utjecajne osobe, sama količina svakodnevne komunikacije može biti ogromna.
Ovo je mjesto gdje vam izrada predložaka može značajno uštedjeti vrijeme i trud.
Evo nekoliko primjera onoga što možete izraditi kao predložak, plus predlošci stvarnog utjecajnog marketinga i resursi koje možete koristiti:
Iako je bitno personalizirati vaš početni doseg, predlošci mogu pojednostaviti stalnu komunikaciju. Shvatite to kao pripremu pozornice za učinkovitost. I dalje pružate osobni pečat, ali unutar strukturiranog okvira koji vam štedi vrijeme.
Ipak, ne biste trebali šablonirati sve.
Podrška jedan na jedan i obraćanje pažnje na detalje važni su za izgradnju odnosa s utjecajnim osobama. Ali izradom općenitijih poruka možete svojim kreatorima kojima je potrebna podrška posvetiti pozornost koju zaslužuju. To rezultira besprijekornijim i pozitivnijim partnerstvima s utjecajnim osobama.
5. Automatizirajte zadatke upravljanja pravim utjecajnim osobama
Automatizacija je srž izgradnje vašeg programa utjecaja, posebno kada surađujete sa 100 ili 1000 kreatora.
S pravim alatima možete automatizirati zamorne zadatke koji usporavaju vaš rast, a istovremeno otvoriti više svog rasporeda kako biste se usredotočili na izgradnju smislenih odnosa s utjecajnim osobama i dobivanje UGC-a.
Međutim, koliko možete automatizirati opet ovisi o vašoj platformi za utjecajni marketing. Ispod je snimka onoga što se može automatizirati na temelju značajki naše platforme.
Segmentacija stvaranja
Možete koristiti automatizaciju za ciljanje i segmentiranje utjecajnih osoba na temelju različitih čimbenika kao što su preferencije proizvoda, preferirane marke, rođendani i ključni demografski podaci. To vam omogućuje da prilagodite svoj pristup i stvorite personaliziranije kampanje za utjecajne osobe bez ručnog vođenja bilješki.
Ovo je osobito važno ako radite s različitim vrstama utjecajnih osoba ili promovirate široku paletu proizvoda odjednom. Što djelotvornije i učinkovitije segmentirate utjecajne osobe, to je lakše uključiti višestruku ciljnu publiku, a da se ne razdvojite.
Ispunjavanje proizvoda utjecajnih osoba
Ručno slanje proizvoda kreatorima oduzima puno vremena i može usporiti napredak vaše strategije utjecaja. S druge strane, automatizacija može osigurati da se proizvodi šalju brzo i učinkovito. Na primjer, Statusphereova platforma automatizira proces praćenja narudžbi, slanje pošiljaka i ažuriranje adresa influencera.
Komunikacija kreatora
Kao što je ranije navedeno, možete prijeći s komunikacije isključivo jedan na jedan na pristup jedan prema više s automatizacijom. Automatizirana e-pošta, DM i ažuriranja kampanja mogu vaše kreatore informirati i angažirati, a da ih ne opterećuju.
Prikupljanje objava utjecajnih osoba
Automatiziranje odobravanja sadržaja za utjecajne osobe i prava na korištenje sadržaja golema je ušteda vremena. Uz pravu platformu, možete prikupiti svoj sadržaj spreman za prava bez potrebe da ga ručno preuzimate.
Naknada kreatoru
Razmotrite kako možete automatizirati proces kompenzacije influencera kako biste izbjegli gomilu glavobolja. Što je još važnije, svoju zajednicu influencera možete održati sretnom i angažiranom tako što ćete im na vrijeme dati naknadu.
Imati sve gore navedeno na autopilotu znači da možete potrošiti više vremena na regrutiranje novih kreatora i stvarno dobivanje sadržaja.
Kako što prije razviti program utjecaja za svoj brend
Kako sve više robnih marki skalira kampanje utjecajnih osoba, skaliranje programa u zajednicama prirodni je sljedeći korak.
Poticanjem zajednice influencera možete izgraditi dugoročne odnose s kreatorima koji poznaju i razumiju vaš brend. To znači da možete zaraditi bolji sadržaj i smanjiti kretanje naprijed-nazad sa zajednicom koja jednostavno “shvaća”.
Naravno, influencer programi nisu napravljeni slučajno. Influencer menadžeri moraju zauzeti proaktivan pristup i osigurati da imaju pravi marketinški skup.
Tu softver Statusphere može pomoći. Naša platforma služi kao sveobuhvatni alat za upravljanje utjecajnim robnim markama za izgradnju i upravljanje svojim kreatorskim programima bez ikakvog ručnog rada. Eliminiramo dugotrajnu komunikaciju i automatiziramo proces što prije stavljanja proizvoda u ruke provjerenim kreatorima.
Želite li vidjeti kako funkcionira naša platforma? Obratite se jednom od naših stručnjaka da vidite kako Statusphere može pomoći vašem brendu da izgradi autentične veze s velikim brojem utjecajnih osoba.
