Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 5+ Sigurne taktike za stvaranje potencijalnih klijenata na društvenim medijima za 2023
Dakle, odlučili ste pojačati svoju marketinšku strategiju i istražiti labirint stvaranja potencijalnih klijenata na društvenim mrežama.
Možda ste jedan od mnogih brendova koji su zapali u slijepu ulicu i bore se za stvaranje visokokvalitetnih potencijalnih klijenata.
Srećom, došli ste na pravo mjesto.
U ovom postu otkrit ćete:
- Zašto je stvaranje potencijalnih kupaca na društvenim mrežama prava stvar
- Šest fantastičnih strategija za povećanje potencijalnih kupaca i postizanje marketinških ciljeva društvenih medija
- Primjeri koji će vam pomoći implementirati svaku taktiku u vaš glavni plan.
Dakle, jeste li za?
Idemo!
Što je stvaranje potencijalnih klijenata na društvenim mrežama?
Generiranje potencijalnih klijenata na društvenim mrežama praksa je prikupljanja potencijalnih klijenata s platforme društvenih medija.
U suštini, svaka aktivnost koja se izvodi na društvenim medijima koja prikuplja podatke osobe. To može biti adresa e-pošte, ime, zanimanje ili čak koliko kućnih ljubimaca imate.
Zašto je stvaranje potencijalnih klijenata na društvenim mrežama važno za vašu marketinšku strategiju?
Dakle, zašto je stvaranje potencijalnih klijenata na društvenim mrežama važno?
Jednostavan. Radi.
Društveni mediji omogućuju vam interakciju i suradnju s publikom kako biste razumjeli njihove potrebe i pružili sadržaj koji će ih pretvoriti u potencijalnog kupca. Postaje kamen temeljac u današnjim marketinškim strategijama.
Zapravo, nedavno izvješće o industriji Social Media Examinera pokazalo je da 66% marketinških stručnjaka generira potencijalne kupce putem kanala društvenih medija.
Osim toga, od 66% trgovaca, LinkedIn, Facebooki Instagram bili njihovi primarni izvori.
Ali to nije sve.
TikTok prihvaćaju mnogi trgovci, a 37% planira povećati svoju aktivnost na platformi društvenih medija.
Također, više robnih marki želi iskoristiti Instagram za generiranje potencijalnih kupaca. Nije iznenađujuće jer otprilike 90% od Instagram korisnici prate poslovnu stranicu.
Ako vas prilika do sada nije uvjerila, nabacit ću vam jednu konačnu statistiku:
Nad 1.6 milijarde ljudi povezano je s malim poduzećem Facebook!
Dakle, osigurajte svoju solidnu prisutnost na društvenim mrežama kako biste iskoristili priliku i stvorili potencijalne klijente na društvenim medijima.
The 6 Najbolje strategije za povećanje potencijalnih kupaca na društvenim mrežama
Stresno je kada vaš brend pati od nedostatka potencijalnih kupaca.
Imate odgovor na društvenim mrežama, ali gdje početi?
Kako možete iskoristiti ovu nevjerojatnu priliku?
Dopustite nam da vam pomognemo izgraditi čvrstu strategiju društvenih medija kako biste stvorili novi izvor potencijalnih kupaca za svoju marku.
Hoćemo li zaroniti?
1. Osigurajte da su vaši računi na društvenim mrežama optimizirani
Prva strategija za stvaranje potencijalnih klijenata na društvenim mrežama na našem popisu je osigurati da su vaši računi na društvenim mrežama optimizirani.
Optimizirani račun povećava vaše šanse da dobijete informacije o potencijalnom klijentu uz minimalnu cijenu.
No, na koja se područja svog računa trebate usredotočiti?
Vaši profili
Pobrinite se da vaša profilna fotografija, korisničko ime i biografija predstavljaju vaš brend i budu dosljedni na svim kanalima društvenih medija.
Pogledajte ovaj primjer iz Social Sprouta.
Twitter:
Instagram:
YouTube:
Primijetite kako stvaraju vizualnu dosljednost preko Twitter, Instagrami YouTube.
Gradi povjerenje i maksimizira vaše šanse da uhvatite vodstvo.
Također, jeste li primijetili link ugrađen u bios?
To je ključno.
Ako je potencijalni klijent kliknuo na vaš profil na društvenim mrežama i ne može pronaći poveznicu na vašu odredišnu stranicu ili web-mjesto, mogao bi odustati.
Osim toga, ako vaša odredišna stranica nije optimizirana, sav vaš naporan rad na dobivanju tog početnog klika s društvenih medija mogao bi biti uzaludan.
Vaše objave
Prvo saznajte kada je vaša ciljana publika najaktivnija.
Srećom, većina računa na društvenim mrežama ima ugrađene analitičke alate koji vam mogu reći.
Instagram Insights vam omogućuje da vidite kada su vaši pratitelji najaktivniji po satima i danima.
Dakle, sada razumijete kada je vaša publika online, sljedeći korak je ovladati svojim objavama stvaranjem zanimljivog sadržaja vrijednog klika.
HubSpot je zauzeo kreativan pristup Instagram post kad smo bili na vrhuncu pandemije koronavirusa:
Uspjeli su.
“Uzmi ono što ti treba:” izaziva znatiželju, popratna kopija fokusirana je na jasnu korist, a oni upućuju na svoju vezu poziva na akciju u svojoj biografiji.
Prijavi me!
2. Privucite svoju publiku olovnim magnetima
Druga strategija na našem popisu je korištenje magneta za poticanje kvalitetnih potencijalnih klijenata.
Ali, što je olovni magnet?
To je resurs koji se besplatno daje potencijalnim kupcima u zamjenu za njihove informacije. To može biti bilo što, ali trebalo bi pružiti vrijednost vašoj ciljanoj publici.
Zatvoreni sadržaj
Prvi je zatvoren sadržaj.
Uglavnom, sadržaj zaključan vratima dok ne dobijete ključ — vaše podatke za kontakt.
Razmislite o e-knjigama, predlošcima, free alati, mini-tečajevi itd.
Ako već imate kvalitetan sadržaj koji odjekuje kod vaše publike, sjajno, bacite ga iza vrata i promovirajte ga dovraga na svojoj platformi društvenih medija.
Ako ne, počnite razmišljati o nekim idejama.
Možete iskoristiti ovu priliku i pokrenuti anketu na društvenim mrežama kako biste vidjeli što klikne vaša publika.
Nakon što imate svoj sadržaj, zašto ne biste stvorili niz postova koristeći isječke informacija iz njega kako biste privukli čitatelje da kliknu taj poziv na akciju.
Pogledajte njihov nedavni Tweet na WordPress.com free tečajevi:
Mame čitatelje a free naravno u zamjenu za potencijalno vodstvo. Zatim povećavaju prodaju nudeći zajednici da razgovara o tome što su izgledi naučili u free tečaj s vršnjacima.
Da je ovo glavni magnet za potencijalne klijente WordPress.com, mogli bi prikvačiti ovaj tweet na svoj profil i izraditi banner koji bi ga podržavao kako bi generirao više potencijalnih klijenata.
Probne ponude
A free proba je izvrstan način za utvrđivanje potencijalnih potencijalnih klijenata na društvenoj platformi.
I, tko ne voli nešto uzalud?
Poput zatvorenog sadržaja, trebali biste osigurati ponudu koja se sviđa vašoj publici i promovirati je kako biste privukli čitatelje.
Na primjer, Onboardly nudi a free 14-dnevna proba njihovog sustava upravljanja ljudskim resursima.
Primijetili ste kako nisu tražili podatke o vašoj kreditnoj ili debitnoj kartici?
Adresa e-pošte najbolje funkcionira u ovom scenariju jer ne želite otuđiti svoje izglede.
3. Vratite putem virtualnih događaja
Naša sljedeća strategija je korištenje virtualnih događaja za poticanje organskog prometa i generiranje tone novih potencijalnih kupaca.
Ali to nije sve.
Virtualni događaji u tijeku poput webinara ili konferencija mogu povećati vaš autoritet u vašoj industriji.
Na kraju krajeva, ako svojoj publici pružite beskrajnu vrijednost, postat ćete “najpoželjniji momci” u svojoj niši.
Virtualni događaji
Dakle, kakvu ulogu igraju društveni mediji kada organiziraju virtualni događaj?
Za početak, možete ugostiti a Facebook uživo ili Twitter prostor. Ove avenije stvaraju vrlo angažirano okruženje, idealno za snajpersko gađanje tragova.
Također, možete stvoriti buzz koji vodi do događaja. Upotrijebite svoje društvene kanale za objavljivanje ažuriranja, njegovanje potencijalnih klijenata i interakciju sa svojom publikom.
Ann Hadley obavila je sjajan posao promovirajući B2B forum Marketing Profs ranije ove godine.
Usadila je osjećaj hitnosti potaknuvši čitatelje da se prijave jer im je to posljednja prilika prije nego što događaj započne.
Naposljetku, ako ste iskusan trgovac, možete prenamijeniti sadržaj odmah nakon posljednjeg virtualnog događaja.
Na primjer, B2B Forum bi mogao snimiti događaj i pružiti ga svima koji su ga propustili putem zatvorenog sadržaja.
Natjecanja na društvenim mrežama
Dajte čitateljima još jedan razlog da se pridruže vašim redovima putem natjecanja na društvenim mrežama.
Oni potiču korisnike da odvoje svoje podatke za kontakt za priliku za glavnu nagradu.
Tko ne voli kockanje?
Ne samo da će stvoriti hype oko vašeg brenda, već natjecanja mogu povećati vaš doseg i angažman na društvenim mrežama ako se pravilno provedu.
Neil Patel vodi nas kroz neke taktike i alate kako bismo izvukli maksimum iz ove strategije:
https://www.youtube.com/watch?v=1qfccvWhjEI
Nakon što natjecanje završi, ne zaboravite njegovati potencijalne kupce i pretvoriti ih u onu vrlo važnu prodaju.
4. Ponudite program preporuke
Sljedeća strategija je pokretanje kampanje preporuke kako biste povećali potencijalne kupce.
U biti, potičete zadovoljne klijente da podijele vaš proizvod ili uslugu sa svojim prijateljima.
I gdje ljudi dijele sa svojim prijateljima?
Društveni mediji.
No, postoji kvaka.
Neki će rado podijeliti pozitivno iskustvo dok je drugima potreban poticaj.
Nagradite svoje preporuke
Jedna od najboljih praksi je ponuditi dvostrane nagrade — nagraditi i preporučujućeg i vašeg novog potencijalnog klijenta.
Ali što biste trebali nagraditi?
To ovisi o vama i vašem proračunu.
HelloFresh nudi postojećim kupcima da dovedu svoje prijatelje i obitelj.
Mogu poslati ili a free box ili odlučite poslati prijatelju kod za popust. U procesu, oni osiguravaju kredit od 20 USD kada se njihov prijatelj prijavi – pobijedi, pobijedi.
Promovirajte svoj program
Dakle, imate program preporuke, ali kako ga promovirati putem društvenih medija?
Jednostavan.
Redovito objavljujte ažuriranja kako biste svoju publiku podsjetili na prednosti vašeg programa.
Želite li ga dodatno začiniti, odlučite se za kreativan pristup.
Pogledajte MeUndies jednostavne, ali kreativne Instagram priča za njihov program preporuke:
Ponudili su dvostranu nagradu – “pozovite svoje prijatelje da dobiju 20% popusta na svoju prvu narudžbu i zauzvrat dobiju kredit u trgovini.”
Što ćeš učiniti?
5. Osnažite svoj brend s utjecajnim osobama na društvenim mrežama
Imati pravog influencera na društvenim mrežama u svom timu može biti zlata vrijedno.
Oni mogu proširiti vaš doseg, poboljšati angažman i generirati visokokvalitetne potencijalne klijente.
Sjajno, ali koje odabrati i kako ih pronaći?
Vrste utjecajnih osoba
Prvo, razgovarajmo o nekim različitim vrstama utjecajnih osoba koje biste mogli zaposliti. Postoji pet dominantnih kategorija:
- Mega
- Makro
- Mikro
- Nano
- Zaposlenik
Svaki ima svoje prednosti i nedostatke.
Mega influencer ima milijune sljedbenika koje može iskoristiti, a ipak ima visoku naknadu.
Dok nano influencer ima manje od 10 000 pratitelja, ali nudi veći angažman sa svojom publikom.
Zamislite reakciju svoje publike ako ste osigurali usluge jednog od omiljenih influencera u svojoj industriji…
Vaši bi potencijalni klijenti bili izvrsni.
Kako pronaći influencera?
Sve je to lijepo i dobro, ali kako pronaći te nedostižne influencere?
Dobro bi vam došao dobar stari naporan rad i ribanje Twitter vidjeti tko je istaknuta figura u vašoj niši i doprijeti do njih.
Ili, možete koristiti tržište:
Active je vodeće tržište utjecaja koje vam omogućuje da definirate, pronađete i optimizirate svoje odnose s influencerima kako biste postigli željene rezultate – više potencijalnih kupaca.
6. Unaprijedite svoje rezultate oglasima na društvenim mrežama
Konačna strategija stvaranja potencijalnih kupaca na društvenim mrežama je iskorištavanje prednosti oglasa na društvenim mrežama.
Usredotočit ćemo se na dvije glavne vrste kako bismo stvorili nove potencijalne klijente za vaše poslovanje.
Vodeći oglasi
Višestruke platforme društvenih medija nude jednostavne za korištenje, prilagodljive oglase za potencijalne klijente. Na primjer, Facebook oglasi i Twitter oglasi.
Facebook oglasi čak imaju ugrađen i obrazac za stvaranje potencijalnih klijenata na društvenim mrežama, čime vam štede dragocjeno vrijeme i novac stvarajući optimiziranu odredišnu stranicu.
U srži, Facebook glavni oglasi obavljaju većinu teškog posla umjesto vas, tako da se možete usredotočiti na sadržaj.
No, nije sve samo sunce i duge.
Morate uzeti u obzir svoju cijenu po kliku (CPC) da vidite je li vaš Facebook oglasna kampanja isplati se — više o ovoj metrici kasnije.
Ciljani i ponovno ciljani oglasi
Još jedan put koji možete istražiti s oglasima na društvenim mrežama je ciljanje i ponovno ciljanje.
Omogućuju vam da ciljate ili ponovno ciljate određenu skupinu, publiku ili demografiju kako biste stvorili visokokvalitetne potencijalne klijente.
Uparite to s kreativnim sadržajem koji će ih oduševiti i onda ste pobjednik.
Na primjer, Morning Brew je postavio dva ciljana tržišta putem TikTok oglasa. Prvo su bili korisnici zainteresirani za vijesti, tehnologiju i financije. Drugi su bili ljudi koji govore SAD i engleski između 18 i 55 godina.
Njihov cilj je bio dobiti pretplatu na njihov newsletter po niskoj cijeni. Dobili su nevjerojatnih 70.000 pretplatnika po cijeni od samo $0.21 po pratitelju.
Pratite svoj napredak pomoću metrike društvenih medija
Mjerni podaci društvenih medija omogućuju vam praćenje, mjerenje i promjenu tijeka marketinške kampanje na društvenim mrežama kako biste postigli svoje ciljeve.
U ovom slučaju, društveni mediji vode generaciju.
Već smo se dotakli nekih metrika – cijena po kliku (CPC), klikovni postotak (CTR) i doseg.
Ali postoji još mnogo toga na što biste trebali obratiti pozornost — stopa angažmana, pojavljivanja, stopa rasta pratitelja itd.
Ali na što biste se trebali usredotočiti?
S toliko dostupnih, to može biti porazno. Može uzrokovati da se smrznete kada biste trebali nešto poduzeti.
Dakle, kada budete spremni saznati više, uskočite u 10 najboljih mjernih podataka društvenih medija za praćenje u 2023. (+ brzi savjeti).
Koju ćete taktiku stvaranja potencijalnih klijenata na društvenim mrežama odabrati?
Dakle, prošli ste kroz labirint stvaranja potencijalnih klijenata na društvenim mrežama.
No, sada je vrijeme da odaberete koju ćete taktiku utkati u svoj marketinški plan.
Hoćete li povećati organske potencijalne kupce optimiziranjem svojih računa ili izravno zaroniti u plaćeni promet putem oglasa na društvenim mrežama?
Što god odabrali, započnite s implementacijom jednog po jednog.
Mjerite svoje rezultate, prilagodite marketinške napore na društvenim mrežama i uvijek imajte na umu pružiti vrijednost svojoj ciljanoj publici.
