Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 5 savjeta za pokretanje nezaustavljivih Instagram reklamnih kampanja
Instagram oglašavanje trenutno je masovno.
Ali koliko je popularan?
Prihodi od oglasa na Instagramu bit će veliki 33,25 milijardi dolara u 2022 isključivo u SAD-u. To je milijarda s “b”.
Dakle, što pokreće svu ovu Instagram-maniju?
Elegantna, vizualno usmjerena priroda platforme čini je rajem za brendove, od modnih kompanija koje ističu zadivljujuće nove kolekcije torbi do putničkih agencija koje pokazuju netaknute plaže na Karibima.
Uostalom, korisnici Instagrama aktivno traže brendove koji pružaju nevjerojatna vizualna iskustva na platformi.
Zvuči predobro da bi bilo istinito? Pa, dokaz je u podacima.
90% svih korisnika Instagrama pratite barem jedan brend, a dvije od tri osobe kažu da Instagram omogućuje interakciju s brendovima.
Spojite sve to i dobit ćete mrežnu publiku koja nije samo spremna komunicirati s brendovima na Instagramu… već ih aktivno traži.
Zato je važnije nego ikad voditi sjajne oglasne kampanje na Instagramu. Prilika je tu i morate je zgrabiti.
Donosimo pet savjeta za vođenje savršene oglasne kampanje na Instagramu.
Evo što trebate učiniti kako biste pokrenuli Instagram reklamne kampanje koje daju rezultate:
1. Odabir idealnog cilja oglašavanja na Instagramu
Ako želite pokrenuti izvrsnu oglasnu kampanju na Instagramu, prvo morate razmisliti zašto to radite. Ali želimo ponuditi neke praktičnije savjete od toga.
Ovdje su neke od glavnih opcija za ciljeve oglašavanja na Instagramu.
Svijest
Kada biste trebali odabrati cilj temeljen na svijesti? Kada želite da korisnici Instagrama vide i zapamte vaš brend.
Ako vam je cilj dovesti vaš oglas pred što je moguće više očiju, trebali biste ciljati na Reach. Međutim, ne preporučujemo nužno ovaj cilj općenito.
Ako je vaš opći cilj s oglašavanjem na Instagramu iznijeti vaše ime, vjerojatno želite osigurati da korisnici zapamte vaš brend.
U tom slučaju trebali biste ciljati na svijest o robnoj marki. Instagramov motor za oglašavanje optimizirat će se za povećanje pamćenja oglasaprocjena koliko se ljudi sjeća da su vidjeli vaše oglase unutar dva dana.
Ovo je često učinkovitije od odabira Reach i plaćanja za svako pojavljivanje kada korisnici možda ne primjećuju ili ne pamte vaš oglas.
Obzir
Kada biste trebali odabrati cilj razmatranja? Kada postoji određena radnja, želite da korisnici Instagrama poduzmu, ali još ne pokušavate izravno potaknuti prodaju.
Trebali biste odabrati Promet ako pokrećete Instagram oglase za privlačenje klikova na svoju web stranicu.
Odaberite Engagement ako se želite usredotočiti na pronalaženje korisnika koji uživaju u vašim oglasima dovoljno da im se sviđaju, dijele ili komentiraju.
Instalacije aplikacije logičan su cilj za optimizaciju ako promovirate aplikaciju.
A ako pokrećete videooglase na Instagramu s namjerom da prenesete poruku, trebali biste odabrati Pregledi videa.
Pretvorbe
Konačno, kada biste trebali odabrati ciljeve konverzije? Pa, kada želite napraviti što više pretvorbi.
Praćenje konverzija na Instagramu je napravilo veliki skok u posljednjih nekoliko godina i sada nije samo opcija, već i super važan čimbenik za povećanje povrata ulaganja.
Instagramov oglasni mehanizam sada je toliko moćan da možete učinkovito pratiti konverzije u trgovini. Odaberite cilj Posjeti trgovini ako želite povećati prodaju u svojim stvarnim trgovinama.
Alternativno, ako imate online katalog proizvoda, Instagram može točno pratiti i optimizirati vašu prodaju s ciljem prodaje kataloga proizvoda.
Posljednje, ali ne manje važno, ako imate željenu radnju koju želite da korisnici poduzmu na vašoj web stranici i ta je radnja primarna motivacija za vašu oglasnu kampanju na Instagramu, odaberite konverzije kao svoj cilj.
2. Odabir savršenog formata Instagram oglasa
Sada kada ste odabrali idealan marketinški cilj za svoje Instagram oglase, trebali biste razmisliti koji je format najbolji za vizualno pričanje vaše priče.
Naravno, vaši marketinški ciljevi igraju glavnu ulogu u određivanju kojem biste formatu trebali težiti.
Na primjer, foto oglasi najbolji su za podizanje svijesti o robnoj marki i angažman.
Iako su statične, prava slika može poboljšati način na koji korisnici Instagrama vide vaš brend.
Instagram foto oglasi također vam omogućuju dodavanje prilagodljivih CTA gumba ovisno o vašim poslovnim potrebama.
Na primjer, ako radite u e-trgovini, CTA “Kupujte odmah” povezuje se s vašom internetskom trgovinom.
Alternativno, ako promovirate lokalnu tvrtku, imate mogućnost dodati gumb “Kontaktirajte nas”. Ostale opcije uključuju “Saznajte više”, “Rezerviraj sada”, “Prijava” i više.
Kada je u pitanju pričanje duže, impresivnije priče, Instagram video oglasi su fantastičan medij. Obično su vrlo pamtljivi, što ih čini idealnim za organizacije za podizanje svijesti o robnoj marki.
Preporučujemo da zajedno sa svojim videozapisom prenesete privlačnu sličicu s malo ili bez teksta kako biste potaknuli korisnike isključenom automatskom reprodukcijom da ipak pogledaju.
Vaš bi videozapis također trebao biti kraći od 60 sekundi kako bi se povećala stopa dovršenosti videozapisa i zadržala pozornost publike.
Dodatno, igranje vaših Instagram videooglasa dodavanjem interaktivne komponente je uzbudljiv, inovativan način za privlačenje korisnika koji možda neće obratiti pozornost na standardnu reklamu.
Karusel oglasi na Instagramu, u međuvremenu, nude izvrsnu korist za vaš novac. Ovi oglasi koji se mogu pomicati uključuju između dvije i deset slika i videozapisa po vašem izboru između kojih korisnici mogu prelaziti.
Instagram oglasi s vrtuljkom blistaju kada želite prikazati više primjera svojih proizvoda ili kada želite ispričati priču koja zaokuplja korisnika navodeći ga da prođe kroz nju.
Također uključuju iste CTA opcije kao Instagram foto oglasi. Iz tog su razloga karuselni oglasi dobri za povećanje broja klikova i konverzija.
Instagram Stories oglasi su okomite kompilacije slika ili kratkih videozapisa preko cijelog zaslona.
Nestaju nakon 24 sata, ali taj sat koji otkucava i jedinstveni format motiviraju korisnike da ih pogledaju prije nego kasnije.
Zato su priče moćan način za poboljšanje svijesti o robnoj marki.
Svojim Instagram Stories oglasima možete dodati filtre, geografske oznake, tekst ili čak nacrtane slike. Ovo dodaje osobni pečat koji vaš brend može učiniti razigranijim i ljudskijim.
Mnoge tvrtke već kapitaliziraju ovaj format kako bi svojoj publici ispričale jedinstvene, zabavne priče.
3. Ciljanje publike iz snova
Ako želite vidjeti rezultate svojih oglasnih kampanja na Instagramu, trebate ciljati publiku relevantnu za vaš brend i ciljeve vaše kampanje.
Da gađate lukom i strijelom besprijekorne forme, ali stalno pogađate nasumično drveće daleko od svoje mete, ljudi vas ne bi nazvali dobrim strijelcem, zar ne?
Brzi rast Instagrama i obilje opcija ciljanja znači da imate sjajnu priliku testirati različite oglase na različitoj publici.
Ali to također znači da je lako uzalud potrošiti proračun za oglašavanje na pronalaženje prave publike za ciljanje ako nemate jasno definiranu ciljnu osobu i strategiju ciljanja.
Dakle, nemojte potrošiti svoj proračun na nasumično testiranje. Prvo odlučite koja bi bila publika iz snova za vašu oglasnu kampanju na Instagramu, a zatim upotrijebite precizne metode testiranja kako biste poboljšali svoju stvarnu publiku da tako izgleda.
Instagram oglasi se kontroliraju putem Upravitelj meta oglasa i dijele iste tri glavne vrste publike koje Facebook koristi za ciljanje:
- Osnovna publika – zadana opcija ciljanja oglasa za korisnike Instagrama.
- Prilagođena publika – grupa korisnika koji imaju prethodni odnos s vašim brendom i uvezeni su u Ads Manager s vaših popisa e-pošte, CRM softvera ili drugih izvora podataka.
- Lookalike Audiences – skupina korisnika sa sličnim karakteristikama kao vaši postojeći kupci.
Evo nekoliko savjeta za svaku vrstu ciljanja publike Marija Toft:
Osnovna publika
Osnovna publika osnovna je metoda ciljanja Instagram oglasa. No osim standardnih opcija ciljanja dobi, spola, lokacije i interesa, svoju glavnu publiku možete ciljati još preciznije.
Bihevioralno ciljanje, na primjer, omogućuje vam da uključite ili isključite korisnike iz svoje publike na temelju njihovog ponašanja, od toga gdje su u posljednje vrijeme putovali do toga posjeduju li automobil ili ne.
S druge strane, ciljanje veze omogućuje vam pročišćavanje publike na temelju njihovih prethodnih angažmana s vašim Facebook stranicama, događajima ili bilo kojim aplikacijama koje možda imate.
S takvim naprednim osnovnim opcijama ciljanja, Instagram vam omogućuje da izbrusite svoju publiku samo na korisnike koji će vjerojatno biti istinski zainteresirani za vaš brend.
Ne zaboravite upotrijebiti ove opcije za uključivanje korisnika s osobinama koje želite i isključivanje onih kojima vaši oglasi ne bi bili relevantni.
Prilagođena publika
Prilagođena publika izgrađena je od korisnika koji su u prošlosti bili u interakciji s vašim brendom. To može uključivati posjetitelje vaše web stranice, Facebook sljedbenike, ljude koji koriste vašu aplikaciju ili bilo koga u vašim korisničkim datotekama.
Osim upotrebe prilagođene publike za ciljanje korisnika koji su pokazali interes za vašu organizaciju, trebali biste razmisliti o korištenju naprednije taktike isključivanja ljudi koji već poznaju vašu marku.
Recimo da želite ciljati ljude zainteresirane za nogometnu Ligu prvaka (ili nogomet, za sve izvan SAD-a) kako biste ih upoznali s vašim sportskim blogom.
Nakon što ste ciljali taj interes u svojoj osnovnoj publici, možete upotrijebiti svoju prilagođenu publiku da isključite ljude koji već redovito čitaju vaš blog ili im se sviđa vaš Instagram račun iz vašeg ciljanja kako biste uštedjeli svoj proračun i privukli samo nove čitatelje.
Osim toga, možete koristiti prilagođenu publiku za inteligentniji remarketing svojih oglasa.
Kako? Možete segmentirati svoju publiku na temelju toga koje su radnje ljudi već poduzeli s vašim brendom ili koje su vaše odredišne stranice posjetili, a zatim upotrijebite te informacije za prilagođavanje svojih ponuda.
Na primjer, pretpostavimo da su ljudi posjetili stranicu košarice za kupnju u vašem online katalogu majica, ali nisu dovršili kupnju. U tom slučaju možete upotrijebiti Instagram Custom Audiences da im poslužite posebnu poruku kako biste ih uvjerili da se vrate.
Također možete koristiti prilagođeno ciljanje publike kako biste povećali prodaju postojećim kupcima ili ponudili novim kupcima kod za popust.
Slična publika
Lookalike Audiences vrlo su isplativ način za pronalaženje novih kupaca, budući da automatski uključuju korisnike koji izgledaju kao vaša postojeća baza kupaca bez potrebe za opsežnim testiranjem ili istraživanjem.
Prilikom postavljanja Instagram Lookalike Audiences, koristite samo svoje najbolje Custom Audience datoteke kao sjeme—na primjer, svoje najangažiranije pratitelje na društvenim mrežama, zagovornike robne marke i postojeće klijente.
Ipak, izbjegavajte previše sužavanje svoje Lookalike publike, budući da veća izvorna publika omogućuje Instagram oglasnom mehanizmu da radi svoju magiju i pronađe najbolja podudaranja za datoteke vaših klijenata. Utvrdili smo da ovo najbolje funkcionira s najmanje 1000 članova prilagođene publike.
Prilikom izrade Lookalike publike, možete odabrati veličinu publike između 1% i 10% ukupnog stanovništva zemlje koju ciljate.
Preporučujemo 1%, jer je ovaj segment populacije najprofinjeniji i najbolje odgovara vašoj početnoj publici.
Konačno, uključite proširenje ciljanja u svoje opcije oglasa kada ciljate Lookalike publiku. To omogućuje Instagram oglašivaču da pronađe dodatne korisnike koji će vjerojatno izvršiti konverziju, a koji možda nisu u vašoj trenutnoj Lookalike publici.
4. Budite pametni s proračunom
Instagram oglasi su poput moderne umjetnosti. Mogu biti vizualno zapanjujući, zanimljivi ili zbunjujući, a nemaju određenu vrijednost jer se prodaju putem dražbi.
Ljudi nas često pitaju koliko koštaju Instagram oglasi, ali u stvarnosti koštaju koliko god ste spremni potrošiti.
Vi postavljate proračun, a zatim će ga Instagramov oglasni mehanizam potrošiti što učinkovitije na temelju vašeg odabranog cilja.
Dnevno naspram doživotnog proračuna
Kao i kod oglašavanja na Facebooku, možete postaviti doživotni ili dnevni proračun za svoju oglasnu kampanju na Instagramu.
Ako odaberete dnevni proračun, Instagram će svaki dan potrošiti do tog postavljenog iznosa i ne više.
S druge strane, ako odaberete doživotni proračun za svoju kampanju, Instagram će rasporediti vaš proračun u optimalno vrijeme tijekom razdoblja kampanje.
Pa što je bolje?
U većini slučajeva, doživotni proračun je najučinkovitiji način za postizanje vaših Instagram marketinških ciljeva.
Omogućuje Instagram oglašivaču da uči u hodu i pronalazi dane i vrijeme u kojima se vaši oglasi mogu prikazati najjeftinije i najučinkovitije.
Standardna naspram ubrzane isporuke
Druga opcija proračuna za koju se trebate odlučiti za svoju oglasnu kampanju na Instagramu je standardna isporuka naspram ubrzane isporuke.
Standardna isporuka znači da će Instagram pokušati ravnomjerno potrošiti vaš proračun tijekom vaše kampanje.
U međuvremenu, ubrzana isporuka znači da će Instagram potrošiti vaš proračun što je brže moguće.
Osim ako ne trebate objaviti svoje oglase što je brže moguće bez obzira na cijenu, preporučujemo da odaberete standardnu isporuku kako biste rasporedili svoj proračun i potrošili ga samo kada Instagramov oglasni mehanizam odluči da će ga većina korisnika prihvatiti po najnižoj cijeni.
Optimizacija proračuna
Treća opcija proračuna koju trebate znati kako biste pokrenuli savršenu Instagram oglasnu kampanju je optimizacija proračuna kampanje.
Ako uključite ovu značajku, Instagram će rasporediti vaš proračun na svaki skup oglasa u vašoj oglasnoj kampanji, a zatim će odlučiti o optimalnom iznosu vašeg ukupnog proračuna koji ćete potrošiti za svaki skup oglasa kako biste maksimizirali rezultate za svoj cilj.
Preporučujemo da uključite optimizaciju proračuna kampanje ako imate kampanju s nekoliko skupova oglasa sa sličnom publikom.
U suprotnom, Instagramovom oglašivaču je teže učinkovito usporediti skupove oglasa i u skladu s tim optimizirati vašu potrošnju na oglase.
Sada kada ste postavili svoje mogućnosti proračuna, vrijeme je da zgrabite nekoliko hrpi gotovine—idemo na Instagram dražbu.
5. Izrada prave ponude
Dakle, koliko biste novca trebali baciti da biste pobijedili na Instagram dražbama i prikazali svoj oglas ljudima?
Kao i kod većine strategija koje stoje iza vođenja besprijekorne reklamne kampanje na Instagramu, morate razmisliti o svom cilju prije donošenja te odluke.
Instagram je nevjerojatan kanal za kampanje podizanja svijesti o robnoj marki jer je medij pogodan za stvarno lijepe, nezaboravne vizualne oglase.
Ako je to ono čemu težite, licitirajte na temelju CPM-a ili cijene po tisuću pojavljivanja. Na taj način dat ćete ponudu i platiti za svakih 1000 pojavljivanja vašeg oglasa.
Pretpostavimo da koristite svoju oglasnu kampanju na Instagramu za generiranje izravnih odgovora poput kupnje ili instalacije aplikacije. U tom slučaju, međutim, trebali biste licitirati na temelju cijene po konverziji tako da plaćate samo kada korisnici dovrše željenu radnju.
Automatsko naspram ručnog licitiranja
Zatim morate odlučiti hoćete li licitirati ručno ili automatski.
Automatsko licitiranje omogućuje Instagramovom oglašivaču da postavi odgovarajuće ponude za vas.
Ovo dobro funkcionira kada imate veliku publiku i nemate preveliku konkurenciju za svaki položaj oglasa.
Međutim, kada imate malu publiku s velikom konkurencijom, Instagramove automatske licitacije mogu biti visoke kako biste umjesto vas pokušali pobijediti na hiper-konkurentnim dražbama.
U tom bi slučaju ručno licitiranje moglo biti isplativije za vašu oglasnu kampanju.
Instagram ne zna vrijednost konverzije za vašu tvrtku, a vi znate—pa pazite da ne trošite više od te vrijednosti kada licitirate na temelju cijene po konverziji.
Ako ne znate vrijednost akcije za svoju organizaciju, trebali biste odabrati najjeftiniju strategiju licitiranja, usporediti svoje troškove oglasa s vrijednošću koju generiraju vaši oglasi tijekom vremena, a zatim prilagoditi svoju ponudu u skladu s tim.
Još jedno upozorenje: ne unosite mnogo promjena u svoju strategiju licitiranja u kratkom razdoblju.
Instagramovom oglašivaču treba vremena da skupi podatke iz vaših kampanja. Optimizira vaše oglase na temelju tih informacija, tako da mu morate dati vremena da nauči iz vaše postojeće strategije prije nagle promjene smjera.
Naposljetku, različita publika nudi različite vrijednosti vašoj organizaciji, stoga prilagodite svoje ponude na temelju toga koga ciljate.
Na primjer, ako prodajete košarkaške tenisice, vjerojatnije je da će korisnici koji kupuju NBA robu kupiti par nego ljubitelji Major League Baseballa.
Stoga obožavatelji NBA lige više vrijede za vašu kampanju i trebali biste biti voljni povećati ciljani trošak ili ograničenje ponude za njih.
Ukratko, preporučujemo licitiranje na temelju vaših ciljeva, korištenje ručnog licitiranja za manju/konkurentniju publiku i prilagođavanje vaših licitacija prema vrijednosti vaše različite ciljne publike.
To je završno
Evo u čemu je stvar, vizualne podatke mozak obrađuje do 60 tisuća puta brže od teksta, a s više od milijardu ljudi koji su sada aktivni na Instagramu svaki mjesec, to je puno vizualne komunikacije koja se odvija unutar aplikacije.
Instagram će i dalje biti u fokusu marketinških stručnjaka društvenih medija. Zato je vrijedno vašeg vremena proučiti ovih pet Instagram savjeta.
