Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 5 razloga zašto biste trebali optimizirati svoju stopu konverzije
Optimizacija stope pretvorbe (CRO) odnosi se na proces povećanja postotka posjetitelja web stranice koji postaju korisnici koji plaćaju ili izvode neku drugu željenu radnju. Međutim, povećanje prometa često ima prioritet ispred poboljšanja stopa konverzije.
Šokantno, prema istraživanju, 68% malih poduzeća nema sustavnu ili dokumentiranu strategiju za CRO. Kako možete pratiti svoja postignuća i učiti iz svojih pogrešaka bez pisanog zapisa? Provedba prave CRO strategije najbolja je metoda za planiranje smjera djelovanja i postavljanje dugoročnih ciljeva za vaše online poslovanje.
Ako niste sigurni zašto biste trebali poboljšati svoju CRO optimizaciju stranice, nastavite čitati. Evo pet razloga zašto bi ovaj potez mogao biti ključan za budući uspjeh vaše tvrtke.
Stvara kontinuirani protok besplatnih korisnika
Ako pravilno optimizirate svoje web mjesto, lako možete privući stalan tok besplatnih korisnika. Pretpostavimo da ste izradili odredišnu stranicu za svoj SaaS. Želite maksimalno povećati broj zahtjeva za besplatnu demonstraciju koju dobivate od 10 000 jedinstvenih korisnika koji posjećuju vašu stranicu svaki tjedan putem organskog ili plaćenog oglašavanja.
Međutim, do sada je bilo samo oko 300 zahtjeva za demo snimke. Dakle, kamo ide ostalih 9700 gostiju? Pa, ne rade baš ono što želite.
Međutim, uvidi u ponašanje posjetitelja omogućuju vam da bolje shvatite prednosti i slabosti svoje web stranice. S ovim informacijama možete u tren oka prilagoditi svoje web mjesto kako biste povećali stopu konverzije. Na primjer, optimizirali ste svoju web stranicu i prešli s 300 na 2500 posjetitelja mjesečno.
Želite maksimizirati konverzije dok minimalizirate dodatne troškove marketinga i oglašavanja. Optimizacija stope konverzije ključ je za stabilan protok potrošača bez ikakvih troškova. Međutim, vaši CRO napori moraju biti stabilni i usmjereni na poboljšanje učinka.
Povećava prihode i prodaju
Povećanje vašeg prihoda i profita jednostavno je poput optimizacije vaše web stranice za veću stopu konverzije. Iako postoji nekoliko prednosti uračunavanja vašeg rastućeg ROI-ja, one se dijele u dvije osnovne kategorije.
Prva prednost je smanjenje cijene po konverziji jer možete pretvoriti prethodno nekonvertirani promet bez povećanja vašeg marketinškog proračuna. Drugo, kada veći postotak vaših kvalificiranih potencijalnih klijenata poduzme radnju koju želite da učine, trošite manje novca na stvaranje potencijalnih klijenata. Prihodi i dobit rastu, kako se smanjuju troškovi potencijalnih klijenata, pretvorbe i marketinga.
Kupci postaju poznata lica
Kada pažljivo provjeravate promet i klijente svoje stranice, imat ćete jasnije podatke s kojima možete raditi. Analizom podataka doznajete više o svojoj klijenteli i osmišljavate strategije za povećanje prihoda od trenutnih potrošača.
Najvrjednija imovina tvrtke je njezina stalna, zadovoljna klijentela koja uvijek iznova kupuje od njih. Kupci koji su zadovoljni svojom kupnjom vjerojatnije će se vratiti i promovirati vašu tvrtku svojim prijateljima i obitelji. Optimizacija web stranica pomaže vam da postanete omiljeni pružajući nevjerojatno korisničko iskustvo i izgrađujući povjerenje među vašim klijentima.
Koristi već postojeće resurse
Što može biti bolje nego iskoristiti ono što već imate? Uz pomoć CRO-a, možete maksimalno povećati vrijednost trenutne publike vaše stranice. Poboljšanjem korisničkog sučelja i korisničkog iskustva vaše stranice, možete povećati angažman korisnika, povjerenje, autoritet i vjerodostojnost. Ako se vaši posjetitelji osjećaju povezanijima s vašom web stranicom, lakše ćete ih uvjeriti da nešto poduzmu.
Ako prilagodite samo nekoliko stvari na svojoj web stranici, možete povećati stope konverzije bez potrebe da je potpuno redizajnirate. Nema potrebe za poticanjem promotivnog marketinga ili optimizacije za tražilice (SEO) da biste imali koristi od CRO-a. Cilj je maksimizirati prihod uz smanjenje troškova povezanih s vođenjem vaše web stranice i reklamne kampanje.
Poboljšava vaše rangiranje u rezultatima pretraživanja
SEO i CRO se nadopunjuju kako bi vam pružili najbolje moguće rezultate. Optimizacija za tražilice je proces povećanja izloženosti vaše web stranice i rejtinga u tražilicama kako biste privukli više ljudi na svoju stranicu bez plaćanja oglasa. Dok CRO radi na transformaciji tog prometa u sve do čega vam je najviše stalo—prodaja, pretplate, klijenti itd.
Ali pomaže li CRO vašoj web stranici bolje rangirati u Google SERP-ovima? Odgovor je da. To je zato što su sučelje, UX i odziv web stranica važni kriteriji za rangiranje SEO-a. Optimizacija stope konverzije za web stranice uvelike se oslanja na te iste elemente.
Kao rezultat toga, poboljšanje stope pretvorbe vaše web stranice također je učinkovita strategija za podizanje vaše stranice na ljestvici organskih tražilica. Poznavanje veze između rangiranja u tražilicama i optimizacije stope pretvorbe može vam pomoći da bolje dizajnirate pristup optimizaciji svoje web stranice kako biste poboljšali rangiranje u pretraživanju i stope konverzije posjetitelja.
Završne misli
Ključ uspjeha u poslu je raditi na povećanju postotka posjetitelja koji postaju kupci. To dovodi do povećanja prihoda, poboljšava cjelokupno iskustvo za korisnike i nadmašuje konkurenciju. Izradom web stranice koja privlači i pretvara prave ljude, možete napraviti proces prodaje koji funkcionira i pomaže vašem poslovanju da raste. Optimizacija pretvorbe moćan je alat koji može drastično poboljšati vašu online vidljivost.
