Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 5 pobjedničkih B2B strategija Facebook oglasa koje će vas inspirirati
Ako vam je teško vidjeti vrijednost u Facebook oglasima između poduzeća (B2B), niste sami. Mnogi marketinški stručnjaci vide Facebook kao platformu koja nije prikladna za B2B ciljanje oglasa.
U stvarnosti, ako ne uključite Facebook u svoju cjelokupnu oglasnu strategiju, vjerojatno jeste gubitak važnih prilika za stjecanje kupaca. Nastavite čitati u nastavku kako biste razumjeli prednosti B2B ciljanja oglasa na Facebooku.
Već ste se uvjerili u vrijednost B2B Facebook oglasa, ali ne znate odakle početi? Ovaj je članak također napisan za vas. Osim što ćemo proći kroz prednosti ciljanja B2B oglasa na Facebooku, također ćemo detaljno opisati 5 moćnih B2B strategija oglašavanja.
Koje su prednosti B2B Facebook oglasa?
Postoje nepobitni prednosti korištenja B2B Facebook oglasa kako biste doprli do svojih kupaca i sudjelovali s njima. Evo samo nekoliko:
Poboljšajte ljudski angažman
Facebook je dizajniran za poticanje interakcije među ljudima. Imajte na umu da iako je vaš cilj prodati proizvod ili uslugu tvrtki, ljudi su ti s kojima ćete imati posla. Facebook vam može pomoći u stvaranju prijateljski, lični angažman koji mogu izgraditi bolje odnose i omekšati vratare.
Robusne mogućnosti oglašavanja
Facebook ima najmoćniju infrastrukturu za oglašavanje od svih društvenih mreža. S ciljanjem i segmentiranjem publike doista možete učiniti stvari koje ne možete drugdje. Facebooku se može mjeriti samo s Google Ads B2B generiranjem potencijalnih klijenata u smislu učinka plaćenog oglašavanja.
Pristup opsežnim mjernim podacima
Proces B2B prodaje može biti dug i složen, tako da je posljednja stvar koju želite učiniti potrošiti mnogo vremena i truda na prodaju ili kampanju koja nikada nije trebala biti.
Jer Facebook pruža alate za praćenje i analitičke podatke putem Meta Business Suitea, moći ćete pratiti napredak svojih kampanja i donositi odluke na temelju tih uvida.
5 najboljih B2B Facebook oglasnih strategija
Jasno je da je Facebook oglasna platforma prilagođena B2B-u. Sada je vrijeme da učinite da radi za vaš brend. Ovih 5 strategija trebale bi pomoći u tome:
1. Iskoristite prednost prilagodbe publike
Izvor: Social Media Examiner
Jedan od najboljih dijelova Facebook oglasa je taj što vam omogućuje da dosegnete potencijalne klijente koji možda nisu povezani s vama na platformi. Sve što trebate su email adrese.
Većina ljudi obično koristi istu adresu e-pošte za različite račune na mreži — a to može biti upravo ona adresa e-pošte koju imate u svom CRM-u. S Facebook oglasima možete učitati te adrese e-pošte, a zatim staviti svoje oglase ispred račune povezane s njima.
Postupak za to je jednostavan. Idite u kampanje i pronađite publiku na dnu. Kliknite tu karticu, odaberite prilagođenu publiku, a zatim odaberite “popis kupaca”. Tamo ćete moći učitati svoje adrese e-pošte.
2. Koristite B2B kategorije u ciljanju
Facebook vam omogućuje ciljanje publike na temelju raznih karakteristika. Mnogi od njih više su usmjereni prema poslovnom odnosu prema potrošaču (B2C), poput dobi ili spola. Međutim, postoji nekoliko drugih kategorija koje možete koristiti za ciljanje potencijalnih klijenata koristeći kriterije koji su mnogo relevantniji za B2B oglašavanje. Ovo su:
- Naziv radnog mjesta
- Nedavni novi posao
- Poslodavac
Zamislite da svojim oglasima možete ciljati svakoga tko ima posao kupca ili upravitelja operacija. Ova vam značajka daje izravnu vezu s B2B donositeljima odluka. To je ključno kako biste osigurali da izvučete maksimum iz troškova oglašavanja na Facebooku.
3. Ponovno usmjerite svoje izglede
Facebook je izvrstan za akviziciju kupaca i stvaranje potencijalnih kupaca. Također radi prilično dobro za ponovno ciljanje potencijalnih klijenata. To su potencijalni kupci koji su već pogledali vaše proizvode ili usluge, ali još nisu ništa poduzeli.
Facebook ponovno ciljanje omogućuje vam da ponovno dosegnete te potencijalne klijente i potaknete ih da se vrate na vašu web-lokaciju kako bi je ponovno pogledali.
To možete učiniti i sa značajkom prilagođene publike na Facebooku. U ovom slučaju, odabrat ćete članove publike koji su prethodno otišli na određenu web adresu (URL).
Ovaj URL može biti početna stranica vaše tvrtke, stranica proizvoda ili jedna od vaših odredišnih stranica. Korištenje ove značajke omogućuje Facebooku ciljanje ljudi koji su kliknuli na vaše stranice, ali nisu odgovorili na vaš CTA.
Evo koraka koje trebate slijediti nakon što uđete u Facebook upravitelj oglasa:
- Idi na “Publika”
- Odaberite “Izradi prilagođenu publiku”
- Idite na “Pod prometom web stranice”
- Odaberite “Ljudi koji posjećuju određene stranice”
- Idite na “Posjećenu stranicu”
- Prilagodite detalje kako bi odgovarali URL-u koji želite
- Kliknite ili dodirnite “Stvori”
Treba napraviti još jednu stvar. Morate dodati Facebook piksel kodu iza web stranica koje ste odabrali.
Kada to učinite, svatko tko posjeti stranicu koju ste naveli bit će dodan na vaš prilagođeni popis publike koji je stvoren u Ads Manageru. Tada će im se prikazati oglasi na temelju oglasa koje ste već upotrijebili za njihovo ciljanje.
4. Pregledajte primjere B2B Facebook oglasa za istraživanje konkurencije
Analiza konkurencije važan je dio gotovo svake oglasne kampanje. Pogledajte primjere B2B Facebook oglasa vaših konkurenata da vidite s čime se suočavate.
Kako pronalazite te primjere B2B Facebook oglasa? Evo nekoliko stvari koje možete isprobati:
- Pokrenite datoteku za pohranu ideja koje pronađete u primjerima B2B Facebook oglasa
- Skenirajte stranice konkurenata ili primjere FB oglasa
- Koristite Facebook knjižnica oglasa kao resurs
- Pažljivo pregledajte oglase koje vidite, kao i angažman koji stvaraju
Konačno, možda ćete vidjeti oglase ako pratite svoju konkurenciju na Facebooku. Ako se to dogodi, možete koristiti značajku “zašto vidim ovaj oglas”. Ovaj dijaloški okvir pružit će vam uvid u ciljanje koje koriste vaši konkurenti.
5. Usredotočite se na rast publike
Izvor: Statista
Stvaranje snažne prisutnosti na Facebooku važan je prethodnik uključivanja u B2B oglašavanje. Ovaj rad je izvrstan način za izgraditi publiku i povezati se s njom stvaranjem i njegom vrijednog sadržaja. Učinite to ispravno i uspostavit ćete vjerne sljedbenike.
Međutim, ako je to sve što radite, vaš će doseg biti ograničen. Vaši će postovi doći do vaših pratitelja. Možda će netko s vremena na vrijeme podijeliti vaš sadržaj.
Kada ulažete u Facebook oglase, možete proširiti svoj doseg i svoju publiku — jer vas oglasi povezuju s ljudima na platformi, prate li vas ili ne. S obzirom da Facebook ima dobro više od milijardu korisnika svakog mjesecaovo je nešto čemu vrijedi težiti.
Ako ste upoznati s Google Ads B2B generiranjem potencijalnih klijenata, Facebook oglasi rade slično. Vaši se oglasi prikazuju ljudima za koje će biti relevantni. Ova postavka izvrstan je način da svoj brend predstavite ljudima koji bi mogli biti zainteresirani za vaše proizvode ili usluge.
Najbolji način da tome pristupite jest identificirati ljude koji će najvjerojatnije biti zainteresirani za poslovanje s vama. Zatim izradite oglase koji će najviše privući ljude koje želite ciljati.
B2B Facebook oglasi — povećanje dosega kupaca
S oglašavanjem na Facebooku možete povećati svoj doseg do potencijalnih klijenata koji su se povezali s vašom tvrtkom, ali nikada nisu poduzeli akciju i onih koji jednostavno nikada nisu stupili u kontakt s vama.
Kada koristite FB oglase za svoj B2B brend, također možete iskoristiti neke od najboljih opcija segmentacije i ciljanja u online oglašavanju.
Ako ste spremni za početak, Galactic Fed vam može pomoći. Provjerite ove informacije o stvaranju Facebook oglasa koji se ističu. Ističe izvrsne informacije o početku rada s oglasima. Zatim pogledajte naše plaćene medijske usluge.
