Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 5 načina na koje možete iskoristiti Instagram za prodaju više proizvoda
Osim što nudi način povezivanja s prijateljima i obitelji, Instagram je nevjerojatno učinkovit kanal za prodaju proizvoda. Tvrtke mogu iskoristiti ovu platformu društvenih medija kako bi maksimalno iskoristile dodatni kanal prodaje.
U ovom ćemo blogu analizirati zašto je Instagram tako moćan alat za e-trgovinu i objasniti značajke koje možete koristiti za povećanje prodaje na Instagramu.
Zašto je Instagram tako učinkovit za e-trgovinu?
Ovdje su samo neki od načina na koje Instagram može pomoći vašoj strategiji e-trgovine.
To je vizualna platforma
Prije svega, Instagram je vizualna platforma. Tvrtke mogu predstaviti svoje proizvode u mnogo različitih formata, čineći ih vizualno privlačnima korisnicima koji se pomiču kroz njihove feedove.
Uključuje impulzivnu kupnju
Utjecaj Instagrama na impulzivne kupnje čini ga učinkovitim kao kanal e-trgovine. Zahvaljujući Instagramovom algoritmu, korisnici su prirodno izloženi sadržajima koji ih zanimaju, a rijetko ‘prodajnim’ sadržajima. Osim toga, potrebno je samo nekoliko klikova za navigaciju od objave na Instagramu do stranice za kupnju proizvoda. I to nas dovodi do sljedeće točke.
Robusni skup značajki e-trgovine
Godine 2020. Instagram je uveo ‘Shops’ – način na koji robne marke mogu prikazati svoju ponudu proizvoda na Instagramu. Brendovi mogu stvoriti izlog izravno na Instagramu i ispuniti ga proizvodima iz svog kataloga.
Brendovi također mogu ‘označiti’ svoje proizvode na svojim organskim objavama. To znači da ako korisnici gledaju objavu i žele saznati više o istaknutim artiklima, odmah će im se prikazati naziv i cijena proizvoda. Ova značajka omogućuje tvrtkama oglašavanje proizvoda na prirodan način.
Kako ostvariti veću prodaju putem e-trgovine s Instagramom
Sada kada smo vidjeli različite razloge zašto je Instagram moćna sila kada je riječ o prodaji proizvoda, zaronimo u najbolje strategije koje možete koristiti da izvučete još više od Instagrama.
1. Postavite Instagram Shop
Već smo spomenuli da su Trgovine nevjerojatno koristan alat. Pogledajmo najbolje primjere iz prakse za stvaranje zvjezdanog iskustva kupnje.
Prvo, provjerite imate li Instagram Business račun ili Creator račun. Ako ne, vrijeme je da prijeđete. Provjerite ispunjavate li sve Zahtjevi Mete za trgovinu i to tvoje zemlja ispunjava uvjete za kupovinu na Instagramu.
Sljedeći, kreirajte svoju trgovinu i povežite je s Instagramom i Facebookom. Prijavite se na Commerce Manager i kliknite na ‘Get Started with Shops.’ Odaberite gdje će kupci kupovati vaše proizvode – na primjer, vaše web mjesto. Također možete postaviti naplatu izravno na Instagramu ako se vaša tvrtka nalazi u SAD-u. Odaberite svoje prodajne kanale i odaberite svoj Instagram račun za povezivanje sa svojom trgovinom. Ako imate Facebook stranicu, možete je povezati i sa svojim Instagram Shopom. Na Instagramu odaberite “Uredi profil”, idite na “Javne poslovne informacije” i odaberite “Stranicu”. Zatim odaberite svoju Facebook stranicu.
Sada je vrijeme da raditi na svom katalogu proizvoda. U Commerce Manageru kliknite na ‘Katalog’, a zatim na ‘Dodaj proizvode’. To možete učiniti ručno ili integrirati svoj katalog s certificirane platforme za e-trgovinu kao što je Shopify. Dodajte sliku proizvoda, njegov naziv, opis i cijenu. Možete čak dodati SKU u odjeljak ID sadržaja. Dodajte poveznicu na web mjesto za svaki od svojih proizvoda kako bi ih korisnici mogli kupiti. Možete dodati mnoštvo drugih opcija, kao što su porezna kategorija, stanje proizvoda, opcije dostave i politika povrata. Na kraju kliknite “Dodaj proizvod”. Ponovite ovo za svaki od proizvoda koje želite istaknuti u svom katalogu.
Sada će vam trebati Vaš račun će pregledati Meta. To može potrajati do 2 dana, ali ponekad može biti i dulje. U postavkama Instagram profila kliknite na ‘Prijavi se za Instagram Shopping’ i pošaljite svoj račun na pregled. Ako želite provjeriti status svoje prijave, možete otići na postavke, a zatim na ‘Kupnja’.
Nakon što ste odobreni, vrijeme je da aktiviraj Instagram Shopping! Sada možete povezati svoj katalog proizvoda sa svojim Instagram Shopom. U svom poslovnom profilu na Instagramu idite na postavke, dodirnite ‘Posao’, a zatim ‘Kupovina’. Odaberite katalog s kojim se želite povezati i kliknite ‘Gotovo’.
2. Koristite oznake proizvoda
Sada kada ste postavili Instagram Shop, morate potaknuti korisnike da ga posjete. I baš kao što možete označiti druge račune na Instagramu, također možete označiti proizvode u svom sadržaju.
Kada korisnici dodirnu objavu, vidjet će oznaku vaše stavke. Ako kliknu na oznaku, bit će preusmjereni na vaš Instagram Shop, točnije na stranicu tog proizvoda. Dakle, počnimo promovirati vaše proizvode na Instagramu.
Svoje proizvode možete označiti pomoću Brandwatcha slijedeći ove korake:
- Prijavite se na Brandwatch i idite na ‘Objavi’
- Otvorite objavljenu objavu ili izradite novu: prenesite sliku, napišite zanimljiv tekst i dodajte hashtagove.
- Odaberite ‘Označi proizvode’, kliknite na sliku kako biste odabrali gdje želite staviti oznaku i na kraju odaberite proizvod iz svog kataloga.
- Objavite ili zakažite svoju objavu.
3. Usmjerite promet na svoju web stranicu pomoću veze u biografiji
Dodavanje poveznice vašoj biografiji dodatni je moćan prodajni alat za poticanje prodaje na Instagramu. Ova veza je URL na koji se može kliknuti i koji možete umetnuti na svoj Instagram račun. Ova poveznica preusmjerava korisnike na prilagođenu imerzivnu odredišnu stranicu, gdje brendovi mogu popuniti poveznice na određene web stranice – poput stranica sa sadržajem, stranica proizvoda, pa čak i Youtube videa.
U Brandwatchu to zovemo ‘Link in Bio*’, što je dinamično središte koje može usmjeriti promet s Instagrama na vašu web stranicu.
Stvaranje odredišne stranice Link in Bio jednostavno je u Brandwatchu.
- U Publish, kliknite na ‘Link in Bio’ u izborniku s lijeve strane, zatim na ‘Create Page.’ Ovdje ćete moći izgraditi odredišnu stranicu za svoju vezu.
- Dajte ime svojoj stranici i, ako želite, odaberite Instagram kanale koje želite povezati s ovom određenom odredišnom stranicom.
- Sada morate raditi na svojoj stranici i različitim modulima koje treba uključiti. Na primjer, popularan izbor je dodavanje poveznica koje se mogu pratiti – poput vaših postova na blogu ili stranice s kontaktima, itd. Također možete prilagoditi stranicu svojim logotipom i odabrati boje svoje marke.
Još jedna učinkovita strategija je uključivanje modula sadržaja na Instagramu koji sadrži vaše najnovije objave na Instagramu. Svaki će post preusmjeriti na vanjsku poveznicu, kao što je stranica proizvoda na vašoj web stranici.
Da biste odabrali koje objave na Instagramu želite prikazati na odredišnoj stranici Link in Bio, morat ćete stvoriti ili urediti objavu na Instagramu u Publish. Zatim u odjeljku Veza u biografiji dodajte željeni URL.
Na kraju, ne zaboravite uključiti svoju vezu u svoju Instagram biografiju. Podsjetite korisnike da posjete vezu u vašim postovima i u vašoj priči.
4. Promovirajte svoje proizvode u organskim postovima, a zatim povećajte doseg uz Instagram oglase
Sve ove različite strategije oslanjaju se na jednu osnovnu ideju: trebate objaviti sadržaj vezan uz proizvod na svom Instagram feedu. Samo na taj način moći ćete označiti proizvode, preusmjeriti na svoju trgovinu i usmjeriti korisnike na svoju biografiju na Instagramu.
Kada planirate svoj Instagram kalendar, usredotočite se na zdravu ravnotežu između objava usmjerenih na proizvode i drugih vrsta sadržaja.
Osim toga, najbolja praksa je mjeriti izvedbu vaših organskih objava tako da, kada primijetite da određeni sadržaj ima dobru izvedbu, možete izdvojiti određeni proračun za to da ga promovirate kao oglas.
5. Iskoristite influencere
Na kraju – ali daleko od najmanjeg – razmotrimo partnerstva s influencerima.
Udruživanje s kreatorima sadržaja sa sljedbenicima koji pripadaju vašoj ciljanoj publici odličan je način za podizanje svijesti o ponudi vašeg proizvoda. Utjecaji mogu čak označiti vaše proizvode u svojim objavama, olakšavajući korisniku da vidi proizvod, zaljubi se u njega i odmah ga kupi.
Vrijedno je spomenuti da ne morate razbiti banku da biste surađivali s influencerima: rad s mikro influencerima je jeftinija (a ponekad i učinkovitija) strategija.
U Brandwatch Influenceu nudimo alat pod nazivom “Otkrivanje”. To vam omogućuje da pronađete prave utjecajne osobe za svoje kampanje proizvoda. Lako možete pronaći utjecajne mikro-utjecaje za koje možda (još) ne znate, a koji mogu odgovarati vašim ciljevima ciljanja. Također nudimo Shopify integraciju koja vam pomaže u mjerenju prihoda od utjecajnih osoba.
