Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 4 primarne vrste kvizova za tvrtke
U poslovnom svijetu ključno je komuniciranje s publikom na individualnoj razini. Jedan moćan alat koji se često zanemaruje je kviz. Danas ćemo istražiti četiri osnovne vrste kvizova koji mogu promijeniti način na koji komunicirate sa svojim klijentima, bez obzira jeste li u B2B ili B2C.
Zašto kvizovi funkcioniraju za svaki posao
Prije nego što zaronimo u određene vrste, važno je razumjeti da ovi kvizovi ciljaju ljude na individualnoj razini. To znači da mogu biti učinkoviti za bilo koju vrstu poslovanja, jer čak i ako prodajete drugim tvrtkama, kupac je i dalje pojedinačna osoba.
Iako se određene vrste kvizova mogu češće koristiti u određenim djelatnostima, neka vas to ne ograničava. Ponekad se vrsta kviza koja se obično koristi u jednoj industriji može iznenađujuće dobro prenijeti u drugu. Ključno je ostati otvoren i razmotriti kako bi se svaka vrsta mogla primijeniti na vašu jedinstvenu situaciju.
Također je vrijedno napomenuti da sve ove vrste kvizova mogu poslužiti u više svrha:
- Generirajte potencijalne klijente
- Preporučite proizvode ili usluge
- Segmentirajte svoju publiku za ciljana praćenja
- Prikupite vrijedne uvide o kupcima
Dakle, želite li povećati prodaju, bolje razumjeti svoju publiku ili pojednostaviti svoje marketinške napore, vjerojatno postoji vrsta kviza koja vam može pomoći da postignete svoje ciljeve.
Razdvojimo sada četiri osnovne vrste kvizova i istražimo kako mogu funkcionirati za vaše poslovanje.
1. Kvizovi tipa osobnosti
Što su oni?
Kvizovi tipa osobnosti su temeljni i prisutni su stoljećima. Pomislite na Myers-Briggs, Enneagram ili Love Languages. Ali ne dopustite da vas riječ “osobnost” zbuni – ovi kvizovi govore o mnogo više od karakternih osobina.
Kako rade?
Ovi kvizovi filtriraju ljude na temelju psihografike – individualnih osobina, preferencija, uvjerenja i misli. Oni daju preporuke na temelju osobina sudionika kviza i načina na koji pristupa temi.
Zašto su učinkoviti?
- Ljudi vole učiti o sebi
- Vrlo zanimljivo – ljudi uživaju odgovarati na pitanja o sebi
- Pružite vrijedan uvid u svoju publiku
- Može povezati vaše proizvode ili usluge s tipovima osobnosti
Tko ih može koristiti?
Svaka tvrtka može koristiti kvizove osobnosti, bez obzira jeste li B2B ili B2C. Zapamtite, čak iu B2B, još uvijek ciljate na pojedinca koji donosi odluke.
2. Kvizovi za preporuku proizvoda
Što su oni?
Ovi kvizovi pomažu u usmjeravanju kupaca do savršenog proizvoda ili usluge na temelju njihovih preferencija i potreba.
Kako rade?
Slično kvizovima osobnosti, kvizovi za preporuke proizvoda postavljaju pitanja o preferencijama i izborima, a zatim predlažu najprikladniji proizvod ili paket.
Zašto su učinkoviti?
- Riješite “koji bih trebao uzeti?” problem za kupce
- Smanjite stope napuštanja početne stranice pomažući korisnicima da brzo pronađu ono što im je potrebno
- Može se koristiti za fizičke proizvode, online tečajeve, softver ili pakete usluga
Tko ih može koristiti?
Iako su uobičajeni u e-trgovini, kvizovi s preporukama proizvoda mogu se prilagoditi bilo kojem poslovanju s višestrukim ponudama, uključujući online tečajeve, softverske tvrtke i konzultantske usluge.
3. Ocjene
Što su oni?
Ocjenjivanjem se mjeri razina stručnosti ili znanja sudionika kviza u određenom području.
Kako rade?
Ovi kvizovi nadilaze činjenično znanje, ocjenjujući koliko dobro netko razumije i može primijeniti informacije u određenom području.
Zašto su učinkoviti?
- Pomozite identificirati nedostatke u znanju ili vještinama
- Pozicionirajte svoje poslovanje kao rješenje za premošćivanje tih praznina
- Iskoristite želju ljudi za samopoboljšanjem
Tko ih može koristiti?
Idealno za obrazovne platforme, usluge profesionalnog razvoja i tvrtke koje nude višestruke proizvode ili usluge na temelju razina stručnosti.
4. Testovi znanja / kvizovi
Što su oni?
Ovo su tradicionalni kvizovi s točnim i netočnim odgovorima, koji se često koriste za provjeru činjeničnog znanja o nekoj temi.
Kako rade?
Sudionici kviza odgovaraju na niz pitanja, dobivaju trenutnu povratnu informaciju o svojim odgovorima i ukupni rezultat na kraju.
Zašto su učinkoviti?
- Uključite publiku koja pokušava naučiti nešto o temi
- Omogućite zabavan, interaktivan način procjene učenja
- Može se koristiti za prepoznavanje rupa u znanju i nuđenje rješenja
Tko ih može koristiti?
Izvrstan za obrazovne sadržaje, informacije specifične za industriju ili bilo koju tvrtku koja želi angažirati svoju publiku dok pokazuje stručnost.
Zaključak
Kvizovi su moćni alati za automatizaciju personaliziranih razgovora s potencijalnim kupcima. Oni vam pomažu razumjeti preferencije vaše publike, razine stručnosti i potrebe, omogućujući vam da pružite prilagođena rješenja i uskladite svoje ponude s onim što klijenti uistinu žele.
Bilo da želite povećati angažman, stvoriti potencijalne kupce ili steći dublji uvid u svoju publiku, postoji vrsta kviza koja vam može pomoći da postignete svoje ciljeve. Pa zašto ne biste isprobali kvizove i vidjeli kako oni mogu transformirati vaše poslovanje?
Zapamtite, ključ uspješnog kviza je stvaranje privlačnog iskustva koje pruža vrijednost i vama i vašoj publici. Sretno kviziranje!
