Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 4 osnovne strategije za izgradnju startupa jednoroga
Ne tako davno, startupi jednoroga bili su vrlo rijetki entiteti. Manje od 100 novih jednoroga osnovano je godišnje između 2011. i 2014., ali ta je niša dramatično rasla tijekom posljednjeg desetljeća, s 291 novim jednorogom registriranim u 2021. prema pružatelju poslovnih istraživanja Crunchbase.
Ako ste novi u pojmu ‘jednorog startup’, to je u konačnici startup tvrtka u privatnom vlasništvu čija je vrijednost procijenjena na milijardu dolara. Ako ste se ikada zapitali što je jednorog u startupu? Koji startupi postaju jednorozi? Koliko jednorog startupa postoji? I što mi je potrebno da stvorim jednorog startup? Onda ste na pravom mjestu!
U ovom ćemo vodiču pobliže pogledati što razlikuje ove startupe te ključne korake i prakse potrebne da i sami postanete vlasnik startupa jednorog.
Iako je klasa jednoroga svakako u porastu, postizanje statusa startupa jednoroga i dalje je iznimno teško. Poduzetnici početnici moraju pronaći sredstva za stvaranje snažnih, uzajamno korisnih partnerstava s relevantnim investitorima i partnerstvima, kao i vještine i znanja kako bi iskoristili prednosti jedinstvene snage svog tržišta.
Ako ste poduzetnik u povoju sa snovima o podizanju svog startupa do statusa jednoroga, onda je pred vama dug put, ali postizanje ovog cijenjenog statusa svakako nije nemoguće.
Što je Unicorn Startup?
Izrazi “jednorog startup” i “jednorog tvrtka” prvi put su se pojavili početkom 2010-ih, a skovao ih je osnivač Cowboy Ventures Aileen Leekoji ju je u početku definirao kao “softverske tvrtke sa sjedištem u SAD-u koje su osnovane od 2003. i procijenjene na više od milijardu dolara od strane javnih ili privatnih tržišnih investitora”.
Osim referentne vrijednosti od 1 milijarde dolara, startupi jednoroga također se definiraju svojom sposobnošću da izazovu poremećaj na tržištu kojeg su dio. Airbnbna primjer, revolucionirao je način na koji ljudi pronalaze putni smještaj, SumUp vlasnicima malih tvrtki pružio je paket pristupačnih rješenja za plaćanje kako bi njihov posao napredovao, dok Uber stvorio jeftiniju i praktičniju alternativu tradicionalnim taksi službama. Ti su poremećaji gotovo uvijek potaknuti snažnim fokusom na tehnologiju i izdvajaju tvrtku kao ‘prvu’ u industriji.
Jednorozi također imaju tendenciju da budu u privatnom vlasništvu, a kasnije doživljavaju veliki skok u svom vrednovanju kada veći subjekt uloži u njih. Neki od najuspješnijih startupa jednoroga mogu čak dosegnuti status “super jednoroga” ili “decacorna”, prošavši procjenu od 10 milijardi dolara, poput Dropboxa i WeWorka. Nakon decacorna, prelazimo u najneuhvatljiviji status od svih “hectocorna”. Hectocorns su startupovi procijenjeni na 100 milijardi dolara i uključuju tvrtke kao što su SpaceX i ByteDance (matična tvrtka Tik Toka).
Vodeća podatkovna platforma, Beauhurst ažurira svoju popis startupa jednoroga u Velikoj Britaniji svake godine. Bacili smo pogled na ključne statistike, okrugle brojke financiranja i ekskluzivne intervjue s članovima kluba jednoroga.
Evo glavnih zaključaka iz izvješća:
- Od 2022. postoje 43 privatne tvrtke vrijedne više od milijarde dolara sa sjedištem u Ujedinjenom Kraljevstvu
- 3 od 4 britanska jednoroga nalaze se u Londonu, uključujući svih 21 fintech jednoroga
- Samo 6% jednorog startupa osnovale su žene – što pokazuje nedostatak rodne raznolikosti među osnivačima vrijednim milijarde dolara
- U prosjeku je startupu jednoroga potrebno 7 godina prije nego što dosegne vrijednost od milijardu dolara
Četiri osnovne strategije za izgradnju jednorog startupa
Sada kada smo razjasnili što je jednorog startup, evo četiri bitne strategije kojih se trebate pridržavati kada namjeravate izgraditi jednorog startup za brzi rast i dugoročni uspjeh.
Svaki od njih viđen je u startupovima jednoroga u nizu različitih niša, a ako ih učinite dijelom svoje poslovne strategije, sigurno će vam pomoći da postignete status svetog jednoroga.
Posvetite se brzom rastu
Osnivanje privatnog startupa jednoroga nije poput izgradnje standardne tvrtke u nastajanju, ali nije ni poput izgradnje ogromne multinacionalne korporacije.
Jedna od ključnih stvari po kojoj se jednorog startupi izdvajaju jest imati poslovnu strategiju koja je vođena fokusom na brzi, agresivni rast i nastoji probiti granice koje definiraju normalne startupove u istoj industriji.
Kako biste integrirali ovu vrstu predanosti brzom rastu, vaše će poslovanje morati imati određene bitne karakteristike, uključujući:
- Nepokolebljivo uvjerenje da će proizvod ili usluga koju nudite drastično poboljšati živote vaše ciljane publike.
- Poslovni model koji je usredotočen na stvaranje prihoda i plan koji će vam omogućiti da ostvarite dobit od dana lansiranja vašeg proizvoda.
- Formalizirani plan stvoriti ponudu proizvoda ili usluge koja je izrazito disruptivna i usklađena s potrebom tržišta koja trenutno nije zadovoljena.
- Kristalno jasna vizija i poštivanje vrijednosti, misije i kulture vaše tvrtke.
Ovdje bi moglo biti od pomoći napomenuti da većina startupa jednoroga nije u kategoriji B2C, tvrtki koje se isključivo temelje na korisnicima, poput nekih od najvećih poznatih imena u modernoj areni.
Airbnb, SumUp, Uber i tvrtke sličnog kalibra uspjele su postići svoj impresivan rast identificiranjem široko rasprostranjenog problema kod potrošača, a zatim implementacijom rješenja koje je neusporedivo bolje od alternativa, i to izuzetno učinkovitim tempom.
Iako je vaš pristup planiranju i skaliranju svakako važan, veliki dio onoga što definira uspjeh startupa jednoroga već je ugrađen u njegov proizvod. Ovo nas dovodi do sljedeće točke…
Izgradite proizvod vrijedan statusa Jednoroga
Ako ste poput većine poduzetnika, mogli biste gotovo svakodnevno dolaziti na pametne poslovne ideje. Osnivači poduzeća obično imaju način razmišljanja da neprestano traže stvari koje bi se mogle poboljšati.
Od zastarjelih značajki s greškama u softverskim alatima do neučinkovitosti u međunarodnim logističkim lancima, umovi uspješnih osnivača uvijek su spremni prepoznati probleme i pronaći poslovno rješenje za njih.
Matt Carbonara, generalni direktor, Venture Investments u Citi Ventures objašnjava da “Iako ne postoji točan recept za uspjeh, tijekom godina sam naučio tražiti određene ključne sastojke koji se i dalje pokazuju ključnima za osnivanje timova i njihov pristup.”
Matt ima identificirali sljedećih pet osobina kada razmišljate o ulaganju u startupe u ranoj fazi:
- Duboki i uski fokus – često pomaže u filtriranju smetnji
- Istinska stručnost u području – stvarno iskustvo i stručnost u vašoj niši
- Jasna vizija – razumijevanje uloge tvrtke i načina na koji će pružiti istinski vrijednu ponudu svijetu
- Kulturno vodstvo – definiranje i komuniciranje zajedničke kulture presudno je za uspješan startup
- Otporna snalažljivost – rano traženje pomoći koja vam je potrebna umjesto otkrivanja slijepih točaka kada je problem predaleko otišao
Iako ovakav način gledanja na proizvode i usluge postavlja dobre temelje, ako namjeravate izgraditi startup koji će jednog dana biti procijenjen na milijardu dolara, novo rješenje za stare probleme neće biti dovoljno. Tržištu morate ponuditi nešto što je inovativno, uzbudljivo i vrlo traženo od strane velikog broja ljudi tržišni segment.
Jedan od ključnih znakova doista sjajne ideje o proizvodu je da kada pokušate uhvatiti proizvod koji odgovara tržištu, to će vam se činiti gotovo bez napora. Ako vam idealan ciljni kupac, njegove potrebe i jasna ponuda vrijednosti padnu u krilo, onda vaš startup može imati potencijala za postizanje statusa jednoroga.
Još jedan važan pokazatelj startup proizvoda jednoroga je sposobnost proizvodnje tog proizvoda u velikim količinama i pozicioniranja na način da služi velikom globalnom tržištu. Ova razlika povezana je s razlogom zašto je veliki udio startupa jednoroga u sektoru tehnologije/softvera.
Naposljetku, budući da je proizvod dobar onoliko koliko je dobar posao koji stoji iza njega, morate imati pristup nekom istinski zvjezdanom talentu, s vještinama i iskustvima koja će im omogućiti učinkovito uvođenje inovativnog proizvoda u njegov tržišni segment.
To može biti teško postići, ali sa stručnjacima iz industrije u vašem kutu, moći ćete razviti svoj proizvod u vrstu jedinstvene i razorne sile koja izdvaja jednoroga startupe.
Razmislite o brendiranju i marketingu od prvog dana
Mnogi startupi ne uspijevaju ostvariti svoj puni potencijal ne zato što nemaju dobru ideju ili zato što ne mogu osigurati kapital, već zato što su njihovo brendiranje i marketing ostavljeni za kraj u korist drugih područja poslovanja.
Uspostavljanje identiteta vaše robne marke i stvaranje sveobuhvatne marketinške strategije možda se ne čini kao hitna stavka koju morate učiniti na vašem popisu, ali ako je zanemarite predugo, može vas dovesti do neuspjeha ili dovesti do velikog odljeva dragocjenih resursa dalje niz liniju.
Dobra je vijest da ako već imate jasnu predodžbu o uklapanju vašeg proizvoda u tržište, tada ćete vjerojatno imati pristup mnogim uvidima koji će vam pomoći da uspostavite identitet svoje marke.
Koristeći ono što već znate o svojoj publici, proizvodu i potencijalnim konkurentima, uskoro ćete moći uspostaviti ključne elemente svoje marke kao što su njezina osoba, naziv, logotip, tržišni fokus i druge stvari.
Nakon što učvrstite jasnu predodžbu o svojoj robnoj marki, morat ćete isplanirati i provesti marketinšku strategiju koja će ovu marku učinkovito staviti pred vašu ciljnu publiku, a da pritom ne opterećujete previše ograničene resurse.
💡Glavni savjet: Jedan od najučinkovitijih načina da startup razvije vrijednost svoje robne marke je putem kampanje za izgradnju poveznica koja koristi kvalitetan sadržaj misaonog vodstva kao magnet za dofollow povratne veze – što rezultira boljim rangiranjem u pretraživanju.
Izgradite odnose s pravim investitorima
Da biste izgradili doista sjajan startup, morat ćete potražiti podršku od doista odličnih investitora. To znači pronaći investitore koji već imaju dokazanu evidenciju uspješnih ulaganja u vašu industriju ili nišu i koji se neće odvojiti od svog kapitala sve dok ne budete u mogućnosti dokazati svoju sposobnost da proširite svoju ideju.
Nakon što izgradite neki zamah sa svojom prvom serijom kupaca koji plaćaju, pokazivanje rizičnim kapitalistima da se možete brzo proširiti zahtijeva od vas da izgradite bazu lojalnih kupaca koji su više nego voljni hvaliti vašu marku. Ovi “napredni korisnici”, izraz koji je skovao osnivač Applica Alex Moazedbit će od velike pomoći u demonstriranju vrijednosti vaše ponude i uokvirit će vaš startup kao primamljivu perspektivu za pametne ulagače.
Sjajno mjesto za početak su sljedeća središta za investitore i zajednice:
- Nalet – Pridružite se zajednici od preko 800.000 osnivača i povežite se s više od 300 najboljih svjetskih akceleratora
- Angel Investment Network – Usredotočeni su na premošćivanje jaza između tvrtki koje traže ulaganja i investitora s kapitalom.
- Kickstarter – Misija Kickstartera je pomoći oživjeti kreativne projekte. Ova zajednica pomaže kreatorima i osnivačima da se povežu izravno sa svojim zajednicama i bazom kupaca.
- FundersClub – Središte za osnivače koji traže financiranje i podršku za svoje dugoročne poslovne ciljeve.
Pronalaženje prave demografske skupine u kojoj ćete tražiti napredne korisnike ne bi trebalo biti previše teško u ovoj fazi, budući da ste već uložili napor kako biste dobili jasnu ideju svoje ciljane publike i pozicioniranja robne marke. Uberovi napredni korisnici su vozači koji koriste aplikaciju dovoljno da bi ostvarili stalni prihod, dok su kod Klarne kupci koji koriste njihove usluge za kupnje iznad određene vrijednosti svaki mjesec.
Proučavanjem segmenata svoje publike i iskorištavanjem uvida iz početnog razdoblja nakon lansiranja proizvoda, moći ćete odrediti specifične parametre za definiranje tko su vaši napredni korisnici, zatim uskladiti svoje marketinške napore s tim segmentom, povećavajući vrijednost svoje robne marke u očima investitora.
Završne misli…
Nadamo se da vam je ovaj pregled startupa jednoroga i onoga što ih stavlja iznad konkurencije pomogao u razvoju vašeg pothvata. Iako je izgradnja startupa jednoroga izuzetno teška, usvajanje ovih praksi u planiranju, razvoju proizvoda i marketingu pomoći će vašem pothvatu da započne na najbolji mogući način i maksimalno povećati šanse da dosegne vrtoglave visine najprestižnijeg kućanstva u globalnoj poslovnoj areni imena.
