Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 4 nekonvencionalne strategije za pronalaženje slobodnih klijenata ove godine
Freelancing je popularna i fleksibilna karijerna opcija za mnoge profesionalce koji traže neovisnost i raznolikost u svom poslu – koji ne žele sami određivati svoje radno vrijeme, birati svoje klijente i odlučivati gdje rade?
Teži dio je pronalaženje dobro plaćenih i dosljednih slobodnih klijenata. Vjerojatno ste čuli sve uobičajene načine za pronalaženje slobodnih klijenata, pa sam sakupio neke jedinstvene i nekonvencionalne strategije za pronalaženje dobro plaćenih i visokokvalitetnih klijenata.
1. Crunchbase: Otključavanje prilika s podacima
Crunchbase je moćna platforma koja pruža sveobuhvatne informacije o tvrtkama, uključujući podatke o njihovom financiranju, broju osoblja i ključnim rukovoditeljima.
Strateškim korištenjem Crunchbasea možete identificirati potencijalne klijente s velikim brojem zaposlenika i nedavnim financiranjem, što ukazuje na rast i potencijalne projektne prilike.
Kako koristiti Crunchbase za pronalaženje slobodnih klijenata
Filtrirajte tvrtke prema broju zaposlenih
Jedna učinkovita strategija je filtriranje tvrtki na temelju njihovog broja zaposlenih. To vam pomaže ciljati veće organizacije koje mogu imati veću potrebu za specijaliziranim uslugama. Usredotočujući se na tvrtke s velikim timovima, možete doći do grupe potencijalnih klijenata koji aktivno traže vanjsku ekspertizu.
Identificirajte nedavno financirane tvrtke
Tvrtke koje su nedavno osigurale financiranje često su u poziciji ulagati u nove projekte i usluge. Crunchbase vam omogućuje filtriranje tvrtki na temelju njihovih krugova financiranja kako biste mogli odrediti potencijalne klijente s financijskim resursima na pretek. Vjerojatnije je da će te tvrtke istražiti slobodne suradnje kako bi potaknule svoj rast.
Analizirati ključne rukovoditelje i donositelje odluka
Razumijevanje ključnih donositelja odluka unutar tvrtke ključno je za saznanje kome se obratiti i s kim se povezati.
Crunchbase pruža dragocjene uvide u izvršne timove, pomažući vam da identificirate pojedince odgovorne za donošenje odluka o zapošljavanju. Prilagođavanjem napora za dopiranje do ovih ključnih osoba, možete povećati svoje šanse za osiguravanje većih, boljih projekata.
2. Wellfound: Navigacija SaaS krajolikom za mogućnosti slobodnih zanimanja
Dobro pronađeno je platforma koja se fokusira na povezivanje freelancera s tvrtkama softvera kao usluge (SaaS) koje su nedavno primile investicije. Ovaj specijalizirani pristup pomaže vam ući u tržišnu nišu s velikom potražnjom za kvalificiranim stručnjacima.
Kako koristiti Wellfound za pronalaženje slobodnih klijenata
Istražite nedavna ulaganja u SaaS
SaaS tvrtke često su na čelu tehnoloških inovacija i često im je potrebna specijalizirana slobodna stručnost—znam to jer uglavnom radim s tvrtkama u ovoj industriji.
Wellfoundova jedinstvena značajka isticanja tvrtki koje su nedavno primile investiciju pomaže vam da ciljate na organizacije koje aktivno žele proširiti i poboljšati svoju ponudu softvera.
Pokažite relevantne vještine i stručnost
Wellfound vam omogućuje stvaranje profila koji prikazuje vaše vještine i stručnost. Usklađivanjem svog profila sa specifičnim potrebama SaaS tvrtki, možete privući pozornost tvrtki koje su u potrazi za vašim jedinstvenim skupom vještina. Ovaj ciljani pristup povećava vjerojatnost osiguravanja projekata koji su u skladu s vašim snagama i interesima.
Koristite algoritme za pronalaženje partnera
Wellfound koristi napredne algoritme za pronalaženje partnera kako bi povezao freelancere sa SaaS tvrtkama koje odgovaraju njihovim vještinama i preferencijama. Ovo pojednostavljuje proces uparivanja klijenta i slobodnjaka, štedeći vrijeme i trud za obje strane. Možete imati koristi od Wellfoundovog pristupa vođenog tehnologijom za otkrivanje prilagođenih prilika koje su u skladu s njihovom stručnošću.
3. Slack Channels: Navigacija projektnim oblačićima i sadržajnim mrežama
Zatišje nije samo za internu komunikaciju unutar organizacija. Razvio se u uspješan ekosustav zajednica i kanala specifičnih za industriju. Možete iskoristiti Slack kanale za aktivno traženje dodatnih informacija o projektima i povezivanje s potencijalnim kupcima sadržaja u vašoj niši. Pronašao sam neke sjajne klijente na Slack kanalima, ali oni su također izvrsni za povezivanje s drugim freelancerima i dijeljenje prednosti i nevolja freelancera općenito.
Kako koristiti Slack kanale za pronalaženje slobodnih klijenata
Identificirajte relevantne Slack zajednice
Pridruživanje Slack zajednicama povezanim s vašom industrijom ili nišom može otvoriti riznicu mogućnosti. Mnoge zajednice imaju namjenske kanale za najave projekata ili oglase za posao gdje tvrtke i pojedinci dijele svoje zahtjeve. Aktivnim sudjelovanjem u ovim kanalima možete biti informirani o potencijalnim projektima i potaknuti veze s potencijalnim kupcima sadržaja.
Evo nekoliko Slack kanala koji bi mogli dobro odgovarati:
Mreža sa sadržajem vodi
Mnogi kreatori sadržaja i upravitelji koriste Slack kao profesionalni alat za umrežavanje. Uključivanjem u razgovore, dijeljenjem uvida i pružanjem vrijednosti unutar relevantnih kanala, možete prirodno graditi odnose s potencijalnim kupcima sadržaja.
Zatim, kada ti potencijalni klijenti trebaju vanjsku ekspertizu, slobodnjaci koji su stvorili prisutnost unutar zajednice vjerojatnije će biti na prvom mjestu.
Sudjelujte u kanalima specifičnim za freelancere
Neke Slack zajednice su posebno posvećene freelancerima u raznim industrijama. Ovi kanali često ugošćuju rasprave, dijele prilike za posao i pružaju poticajno okruženje za freelancere. Aktivno sudjelovanje u ovim zajednicama omogućuje vam razmjenu uvida, suradnju na projektima i otkrivanje potencijalnih klijenata koji traže freelancere s vašim skupom vještina.
4. LinkedIn dopire do robnih marki koje zapošljavaju za uloge s punim radnim vremenom: Iskorištavanje privremenih slobodnih prilika
LinkedIn je zlatni rudnik za freelancere koji traže prilike izvan tradicionalnih oglasa za posao. Jedan jedinstveni pristup je proaktivno doprijeti do robnih marki koje oglašavaju stalne uloge i raspitati se o potencijalnim slobodnim mogućnostima, posebno ako imaju hitne potrebe ili prolaze kroz prijelazne faze.
Kako koristiti LinkedIn traženje poslova za pronalaženje slobodnih klijenata
Identificirajte marke u fazama zapošljavanja
Pratite LinkedIn oglase za posao brendova u vašoj industriji. Robne marke koje oglašavaju uloge s punim radnim vremenom možda prolaze kroz ekspanziju, pokreću nove projekte ili se suočavaju s povećanim radnim opterećenjem. Pokretanje razgovora s voditeljem zapošljavanja ili relevantnim donositeljima odluka pomoći će vam da se pozicionirate kao vrijedan resurs tijekom privremenog rada ili za specifične potrebe temeljene na projektu.
Upotrijebite značajku traženja posla na LinkedInu da tražite uloge s punim radnim vremenom slične vašima. Ovdje sam tražio “pisac sadržaja” kako bih pronašao tvrtke koje zapošljavaju pisce sadržaja na puno radno vrijeme.
Pokažite fleksibilnost i stručnost
Kada kontaktirate robne marke, istaknite svoju fleksibilnost i sposobnost doprinosa na temelju projekta. Naglašavanje načina na koji vaše slobodne usluge mogu nadopuniti i poboljšati sposobnosti tima tijekom razdoblja užurbanosti ili prijelaza može biti veliki bonus za tvrtke koje upravljaju promjenama osoblja.
Izgradnja dugoročnih odnosa
Čak i ako robna marka prvenstveno traži zaposlene na puno radno vrijeme, još uvijek se možete pozicionirati za buduće prilike. Dokazivanjem svoje stručnosti, pružanjem visokokvalitetnog rada na manjim projektima i održavanjem profesionalnog odnosa, možete brzo postati preferirani suradnik robne marke za stalne potrebe slobodnih profesija, čak i nakon neposredne faze zapošljavanja.
Kombiniranje strategija za maksimalan učinak
Iako Crunchbase, Wellfound, Slack i LinkedIn nude različite prednosti, kombiniranje ovih strategija može povećati uspjeh freelancera u pronalaženju raznolikih i unosnih prilika.
- Ciljanje rastućih SaaS tvrtki: Prepoznajte SaaS tvrtke na Crunchbaseu koje ne samo da su dobro financirane, već također doživljavaju brzi rast osoblja. Uspoređivanje ovih informacija s bazom podataka Wellfounda može odrediti SaaS organizacije koje aktivno traže slobodne talente. Ovaj dvostruki pristup pomaže vam da ciljate tvrtke na raskrižju financijske stabilnosti i širenja.
- Osmišljavanje personaliziranog dosega: Naoružani uvidima iz Crunchbasea i Wellfounda, možete izraditi personalizirane poruke za širenje na LinkedInu ili putem Slacka. Isticanje vašeg razumijevanja nedavnog financiranja tvrtke, putanje rasta i specifičnih potreba pokazuje vašu predanost i prikladnost za projekt. Osim toga, personalizirana komunikacija povećava vjerojatnost zaokupljanja pozornosti potencijalnih klijenata.
Izgradnja snažne strategije stjecanja klijenata kao freelancer
Na divljem zapadu freelancera, diverzifikacija strategija za pronalaženje slobodnih klijenata je ključna. Maksimalno iskorištavanje platformi kao što je Slack za uključivanje u pozive za projekte i sadržajne mreže te proaktivno dopiranje do robnih marki na LinkedIn oglašavanju stalnih uloga, daje vam dodatne puteve za otkrivanje jedinstvenih i unosnih prilika.
Kombinirajući ove pristupe s uvidima temeljenim na podacima iz Crunchbasea i Wellfounda, možete izgraditi snažnu strategiju stjecanja klijenata koja je u skladu s vašim vještinama i stručnošću. Pozdrav, kvalitetni klijenti koji plaćaju!
Želite više strategija za pronalaženje slobodnih klijenata ove godine? Preuzmite ovaj vodič za pronalaženje sljedećeg klijenta.
