Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 4 Koraci za stvaranje uspješnog internetskog poslovanja od nule
Danas nikad nije bilo lakše pokrenuti internetsko poslovanje, bez obzira na vaše profesionalno iskustvo ili prethodno poduzetničko iskustvo. S niskim početnim troškovima i trenutnim pristupom globalnoj publici, može se puno dobiti, a ne izgubiti.
Pojednostavljeno rečeno, internetsko poslovanje je ono koje ostvaruje prihod prodajom neke vrste proizvoda ili usluge putem interneta, kao što su:
- Slobodne usluge
- Savjetovanje i predmemoriranje
- e-trgovina
- SaaS (softver kao usluga)
- Oglašavanje
- Članstva i pretplate
Dobra vijest je da se digitalni svijet iz godine u godinu širi. Zapravo, NASDAQ predviđa da će do 2040. 95 posto kupnje bit će napravljen online, naglašavajući da je sada dobro vrijeme kao i uvijek da se uključite i uložite svoje pravo u digitalni svijet.
Stvaranje tvrtke od nule
Ako ste spremni za početak, evo četiri koraka za izgradnju uspješnog internetskog poslovanja od temelja:
1. Odaberite nišu koja je u skladu s vašim strastima
Budimo iskreni, teško je postati poduzetnik. Čak i ako se ne morate baviti iznajmljivanjem uredskog prostora ili suočavanjem s klijentima licem u lice, još uvijek postoje mnogi izazovi povezani s uspostavljanjem internetskog poslovanja. Vrlo je vjerojatno da ćete se u nekom trenutku boriti s motivacijom, osobito kada prođe razdoblje novosti i kada vam svakodnevna gužva bulji u lice.
Zbog toga je vrlo preporučljivo osmisliti poslovnu ideju koja je u skladu s vašim strastima. Onaj koji odgovara vašim vrijednostima i daje vam razlog da ustanete iz kreveta svaki dan.
Kao što je Richard Branson rekao,
Naravno, ovo je puno lakše reći nego učiniti, pa ako se još uvijek mučite s idejama, evo nekoliko pitanja koja će vas potaknuti na razmišljanje:
- Što voliš raditi u slobodno vrijeme? Što vas uzbuđuje?
- Što volite sami čitati ili istraživati?
- Koje teme vas zanimaju?
- Što je to u svijetu što biste željeli promijeniti?
- Koja su područja u kojima ste najvještiji?
- O kojim temama vam ljudi dolaze po savjet?
2. Istražite i steknite znanje
Sada, prije nego što naglavce skočite u poslovni svijet sa svojom novom idejom, važno je prvo napraviti korak unatrag i analizirati situaciju kako biste mogli vidjeti ima li potencijala za uspjeh. Evo nekoliko istraživačkih tehnika koje trebate provesti:
-
Provedite istraživanje tržišta
U kojoj industriji ćete sudjelovati? Postoji li istinska potreba za vašim proizvodom ili uslugom i ako postoji, po čemu se vaša ponuda razlikuje od onoga što je već na tržištu? Koji su trenutačni trendovi, veličina, životni ciklus i smjer rasta industrije? Što više znate o sektoru u kojem će vaša tvrtka poslovati, to bolje.
Da biste ispravno procijenili tržišne uvjete, prvo morate razumjeti svoju konkurenciju. Napravite popis glavnih konkurenata u vašem sektoru (poduzeća koja će biti relativna veličine u odnosu na vaše i veći igrači koji dominiraju tržišnim udjelom). Zatim sastavite popis njihovih snaga i slabosti. Nakon što ih otkrijete, moći ćete upotrijebiti ovo znanje za mapiranje prednosti i tržišne pozicije svoje tvrtke.
-
Tražite povratne informacije o svojoj ideji
Pitajte ljude unutar svoje ciljane demografije što misle o vašoj ideji. U ovoj fazi trebate iskrene (a ponekad i brutalne) povratne informacije, stoga svakako ispitajte ljude izvan svojih prijatelja i obitelji.
-
Odaberite svoj poslovni model
Kako ćete unovčiti svoju ideju? Iako je još rano, morate čvrsto shvatiti kako ćete svoj promet pretvoriti u dolare nakon što se vaša web stranica pokrene.
Put do uspjeha u poslovnom svijetu je težak. Ako prvi put ulazite u svemir, bilo bi dobro potražiti trenera ili se upisati na tečaj koji će vam pomoći da ostvarite svoje ciljeve.
Mike L. Murphy, osnivač Vizionarski planer, online tečaj za ljude koji žele unovčiti svoje strasti i izgraditi uspješan online posao na temelju svoje trenutne stručnosti, kaže: “Kao što biste bili ludi da pokušate putovati kroz divljinu bez karte (i po mogućnosti turističkog vodiča) , bili biste jednako ludi da pokušate učiniti nešto tako riskantno kao što je pokretanje posla! Zato apsolutno morate pronaći proces i mentora koji će vam uštedjeti vrijeme, novac i slomljeno srce radeći stvari na pravi način, od samog početka.”
3. Postavite svoju web stranicu
Mnogi ljudi smatraju da je postavljanje vlastite web stranice zastrašujući zadatak, ali to ne mora biti tako. Ovih dana postoji mnoštvo alata i vodiča koji će vam pomoći da to učinite sami (što je najjeftinija metoda). Međutim, ako još uvijek ne želite sami preuzeti projekt, možete angažirati programera koji će ga izraditi za vas. Cijene za to variraju ovisno o složenosti vašeg web-mjesta, ali vjerojatno ćete se iznenaditi koliko jeftino možete dobiti jedno postavljanje, pogotovo ako koristite freelancere.
S tim u vezi, evo koraka koje morate poduzeti da biste pokrenuli svoju web-lokaciju.
Kupite svoje ime domene i postavite hosting račun. Ako je moguće, pokušajte osigurati domenu koja točno odgovara nazivu vaše tvrtke/robne marke.
Možete ga izraditi sami, koristiti program za izradu web stranica ili unajmiti programera.
Vaša će web stranica trebati dobro napisanu kopiju koja jasno navodi svrhu vaše web stranice i vrijednost koju nudi vašim klijentima. Drugim riječima, recite im što nudite, zašto im je to potrebno i kako to mogu kupiti.
Blog je neophodan za svaki posao, bez obzira na industriju. Nakon što uspostavite publiku, možete prodavati vlastite proizvode ili usluge, promovirati partnerske proizvode i voditi sponzorirane kampanje s drugim markama. Također vam daje platformu za demonstraciju vaše stručnosti i uspostavljanje autoriteta unutar vaše niše.
4. Uključite promet
Posljednje, ali ne manje važno, sada kada ste sve postavili i vaša je infrastruktura spremna za rad, vrijeme je da počnete dovoditi kupce. S internetskim poslovanjem, jedini način na koji to možete učiniti je privlačenjem prometa na vašu web stranicu i njegovim pretvaranjem u prodaju. Evo nekoliko najpopularnijih načina za to:
Kao što smo upravo spomenuli, blog je fantastičan način da izgradite publiku i privučete ljude na svoju stranicu. Sjajan dio prometa na blogu je da je 100% organski, što znači da ne morate platiti ni novčića za bilo kakve troškove oglašavanja (osim troškova za pisanje članka).
Da biste maksimalno iskoristili svoj trud, morat ćete postati vješt pisac i naučiti (barem) osnove SEO-a. To će pomoći vašoj web stranici da se rangira prema vremenu pretraživanja u tražilicama, povećavajući promet na vašoj web stranici i dajući vam više prilika za stvaranje prihoda.
Procjenjuje se da ih ima oko 3.8 milijardi aktivnih korisnika društvenih mreža danas. To je puno potencijalnih kupaca do kojih možete relativno lako doći. Naravno, ne morate pokrenuti na svakoj dostupnoj platformi. Međutim, vrijedi eksperimentirati s većinom popularnih platformi (Facebook, Instagram, Twitter) da biste vidjeli koji od njih imaju najbolju izvedbu za vas, a zatim posvetite više vremena onima koji izazivaju najviše interesa (kao što su sljedbenici, lajkovi, komentari, dijeljenja itd.).
PPC (Pay-Per-Click) marketing je kada postavljate oglase na društvene mreže i stranice s rezultatima pretraživanja. To je jedan od najbržih načina da poboljšate svijest o robnoj marki i privučete promet na svoju novu web stranicu. Međutim, morat ćete izdvojiti marketinški proračun.
Pretjerano oslanjanje na jedan izvor prometa recept je za katastrofu. Sve što je potrebno je jedno ažuriranje algoritma ili a Facebook moderator da ugasi vašu stranicu, a vaša mogućnost stvaranja prihoda nestat će preko noći. Zbog toga je važno napraviti popis e-pošte jer vam daje izravan pristup vašoj publici bez potrebe da se oslanjate na bilo koju treću stranu. Nakon što prikupite dovoljno velik popis, možete slati redovite marketinške poruke e-pošte (kao što su e-biltene) svojim kupcima i pratiteljima kako biste ih informirali o novim proizvodima i posebnim ponudama.
Završna riječ
Sada kada smo pokrili sve potrebne korake potrebne za izgradnju vlastitog digitalnog carstva, vrijeme je da to učinite. Iako bi to u početku moglo biti neodoljivo, samo poduzmite korak po korak i prije nego što shvatite, mogli biste postati vlasnik uspješne internetske tvrtke u industriji koja vam je istinski strastvena.
