Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 4 Čimbenici koji pokreću rangiranje vašeg proizvoda i na kraju vašu prodaju
Imate veću kontrolu nad rangiranjem proizvoda i zaradom nego što mislite
Ako želite prodati više proizvoda na Amazonbiti naveden na prvoj stranici njegovih rezultata pretraživanja za postizanje visokog ranga proizvoda trebao bi biti ključni cilj za vašu tvrtku.
Ovisno o tome kojem forumu prodavača ili grupi za chat vjerujete, procjenjuje se da čak 70 posto Amazon kupci samo gledaju popise na prvoj stranici kada su zainteresirani za kupnju proizvoda. Također, većina tih kupaca se fokusira samo na prva tri popisa kada kupuju.
Međutim, teško je potkrijepiti tu tvrdnju zbog Amazonpraksa tajnosti podataka. Nekoliko velikih prodavača s agresivnim peteroznamenkastim mjesečnim proračunima za oglašavanje koji koriste AmazonUsluga plaćanja po kliku (PPC) sugerira da su ti postoci u rasponu s njihovim anegdotskim iskustvom.
Kako biste poboljšali rangiranje svog proizvoda i mogućnost slične prodaje, evo četiri čimbenika koja možete uzeti u obzir i kontrolirati:
Elementi pretvorbe
Pretvorba je otmjena riječ koja objašnjava kako potrošači pregledavajući postaju stvarni kupci vašeg proizvoda. Nekoliko zdravorazumskih čimbenika potiče konverzije. Prema Amazonelement broj jedan koji potiče stope konverzije su slike proizvoda visoke kvalitete na vašim popisima.
Dodatni elementi uključuju pozitivne recenzije proizvoda kao i visoku ocjenu korisničke službe (najmanje četiri zvjezdice) vašeg računa prodavatelja od prošlih kupaca s kojima ste surađivali.
Vi kontrolirate svaki od tih elemenata, ali sve počinje s kvalitetnim proizvodima i fokusom na korisničku uslugu. Najbrži način da ubijete svoje Amazon posao je ponuditi proizvode niske kvalitete i lošu korisničku uslugu.
Amazon Profitabilnost
Dok Amazon je predan pružanju iznimnog korisničkog iskustva, jedini razlog zašto to čini je da kupci budu zadovoljni kako bi od tih kupaca mogao zaraditi više novca.
Razdoblje.
Amazon usmjeren je na kupca jer je prvenstveno usmjeren na profit.
Amazon CEO Jeff Bezos poznat je po izjavi: “Vaša marža je moja prilika.” Dakle, daj Amazon ono što želi: proizvode s visokom maržom koji se prodaju putem njegovog Fulfillment by Amazon (FBA) servis (iz kojeg Amazon može izvući maksimalan broj naknada od vas).
Možda mislite da to nije fer, ali Amazon posjeduje publiku, a vi morate platiti pristup tim kupcima u obliku naknada i marže.
Brzina prodaje
Još jedan kritičan čimbenik Amazon rangiranje je brzina prodaje. Tvrtka prati i ažurira najprodavaniji rang (BSR) svih svojih popisa svakog sata. Što je veća prodaja po satu, to je vaš proizvod bolji.
Brzina prodaje proizvoda je koliko se dobro ponaša u određenom razdoblju od 24 sata unutar svoje kategorije. Amazon nagrađuje snažnu brzinu prodaje u trendu višom pozicijom unutar svog algoritma pretraživanja.
Važno je napomenuti da ćete, ako vam prodaja posustane ili ostanete bez zaliha, početi kliziti u redovima unutar nekoliko sati i možete pasti s prve stranice u roku od dan ili dva.
Povijest prodaje
Ovaj određeni čimbenik vraća se na pitanje pružanja visokokvalitetnog proizvoda koji je tražen. Amazonmetrički podaci o povijesti prodaje promatraju prodaju tijekom duljeg razdoblja. Ako je vaš proizvod bio dosljedan prodavač tijekom dugog razdoblja, Amazon nagrađuje te rezultate istaknutijim rangiranjem u svojoj funkciji pretraživanja.
Dakle, važno je uzeti u obzir oba aspekta kvalitete proizvoda i potražnje potrošača pri odabiru proizvoda.
Kako bismo vam pomogli da bolje kontrolirate svoje Amazon rangiranja i prodaje, nemojte ići sami. Postoje različiti resursi koji vam mogu pomoći da bolje upravljate svojim Amazon proizvoda i profita.
Postoji li pokretački faktor na (ili izvan) ovog popisa s kojim se borite? Javite nam u komentarima ispod.
