U Fanbytes-u vjerujemo da je najbolje vrijeme za modne brendove da budu na TikToku bila prošla godina, ali drugo najbolje vrijeme je sada. Tijekom posljednjih godinu-dvije svjedočili smo rastućem interesu i prisutnosti za trendi sadržaje na platformi, kao i eksploziji razgovora u širem digitalnom svijetu komentirajući moć TikToka na ponašanje i trendove potrošača unutar modne industrije. . .
Ne samo da su Googleovi trendovi otkrili da su globalna pretraživanja ključne riječi ‘TikTok moda’ porasla za 195% od siječnja 2020., već je TikTok počeo poticati na kupnju. Potrebno je samo nekoliko pomicanja po TikToku i internetu da biste vidjeli naslove i komentare ‘TikTok me natjerao da ga kupim’.
Od popularizacije #cottagecore estetike, inspiriranja korisnika da recikliraju svoju staru odjeću (#upcycling) ili pokazivanja korisnicima kako ‘postati Gucci influencer’ na #guccimodelchallege, TikTok moda je uspjela napraviti valove izvan svoje platforme.
Zato u 2021. modni brendovi kreću na platformu kako bi dobili makar i mali dio. U Fanbytesu smo željeli ostati na čelu ovoga, zbog čega smo sada nadaleko poznati po implementaciji vrlo uspješnih aktivacija utjecaja generacije Z za istaknute modne brendove društvenih medija kao što su Vestiaire Collective, Boohoo i River Island.
Kroz naše iskustvo rada s modnim brendovima, otkrili smo neke od najboljih trikova za ometanje TikTok prostora. Ovaj članak povezuje modne marke s ovim vrijednim stručnim znanjem koje smo prikupili iz našeg iskustva u vođenju više od 200 uspješnih kampanja generacije Z i iz našeg vremena proučavanja ponašanja korisnika među modnim sadržajima na društvenim mrežama.
Tri načina na koja modni brendovi mogu iskoristiti TikTok u 2021.:
1. Surađujte s influencerima i razvijajte se uz plaćene oglase
TikTok izazovi bili su učinkoviti u slanju ljudi poput Guccija na viralni ‘Harry Styles kardigan’ JW Andersona 2020. Zamislite što bi bilo moguće kada bi se ovi popularni formati sadržaja uparili s kreatorima TikToka i pojačali plaćenim oglasima. .
Ne moramo zamišljati. Pomogli smo stotinama robnih marki da iskoriste organske virusne trendove koristeći našu nagrađivanu mrežu utjecajnih osoba i uz pomoć našeg posvećenog tima za plaćene oglase. Od kreativne ideje, odabira stručnjaka za utjecaj do zamaha, pokrivamo kampanje iz svih kutova kako bismo osigurali 100% optimizaciju.
Sjajan primjer dolazi iz našeg rada s Vestiaire Collective; aplikacija koja je dizajnirana za kupnju i prodaju omiljenih modnih predmeta. Njegov glavni fokus je održivost, gdje kupujete manje, ali bolje. U našem radu s Vestiaireom, pitamo 8 Utjecajne osobe koje će pokazati svoj osobni stil noseći predmete kupljene od Vestiaire Collective. Zatim su preprodali te artikle, pokazujući dvije glavne značajke aplikacije: kako je bilo lako kupiti i uživati u luksuznim predmetima sa 70% popusta i kako ih je lako bilo preprodati.
Influenceri su koristili izvorne TikTok efekte poput “zelenog zaslona” kako bi povećali angažman, dajući snažne pozive na akciju kako bi potaknuli instalacije s tekstom na videu. Time postižemo više od 1, 000 organskih instalacija i stopa konverzije oglasa od 17.5%. Željeli smo osigurati najprofitabilniji CPI za naše klijente, pa je A/B testirao ove oglase, koristeći one s najboljom izvedbom poput plaćenih oglasa. Posljedično, naši su oglasi generirali više od 4.000 instalacija i smanjen CPI kupaca za 50% u usporedbi s drugim kanalima kao što su Instagram i Youtube.
@ the.navarose Svi ovi članci su iz @vestiairecollective! Preuzmite aplikaciju i kupite moju garderobu ???????? @thenavarose #VestiaireCollectiveDrip # tiktokfashion ♬ Ice Me Out – Kash Doll @thvmxxs Provjerite Vestiaire Collective za dizajnersku odjeću s niskim proračunom! kliknite na link u mojoj biografiji i preuzmite @vestiarecollective #foundonvestiaire # oglas ♬ Papi Chulo – Octavian & Skepta
Cjelokupna kampanja generirala je ogromnu količinu 1.307.200 pregleda i Vestiaire Collective je bio toliko uzbuđen zbog rezultata da su odlučili pokrenuti drugu kampanju u SAD-u. 2.6 milijuna posjeta uz zadržavanje sličnog CPI-a. Osim toga, od tada smo postali vaš službeni TikTok partner, a aktivirali smo se i na drugim teritorijima kao što su Velika Britanija i EU, gdje smo uspjeli postići rekordan CPI od £. 0.40.
Influencere i plaćene oglase koristimo kao središnji dio marketinškog toka i doživljavamo ih kao sastavni dio pružanja mjerljivih rezultata. Da biste saznali kako možemo generirati slične rezultate za vas, kontaktirajte nas.
2. Iskoristite prednosti inicijativa za održivost
Održivost je riječ koja je nedavno prihvaćena posvuda. Ako niste uključeni u oglasne kampanje i članke, eksplodirate na TikToku. Gen Z, koji je zajednica savjesnih potrošača, čini 60% korisničke baze na TikToku. Podaci Sustainable Investment Group kažu da je 73% generacije Z reklo da bi platili više za marku da znaju da je održiv.
Kao rezultat toga, TikTok je odgovoran za stvaranje prostora i platforme za kreatore održivosti i trendova koji su odjeknuli njegovim korisnicima. TikTok je postao “ozbiljnija” platforma nakon što je educirao svoje korisnike, istaknuo važne probleme i riješio dezinformacije.
Ovaj pokret omogućio je održivost / wellness prostor da napreduje u aplikaciji s hashtagovima poput #sustainablefashion (846,5 milijun pregleda), #upcycling (4.800 milijuna pregleda) i #diy (79,5 milijardi pregleda) koji vode milijune do milijardi pregleda. Čak i TikTokov zloglasni trend #cottagecore, koji je uspio 5600 milijuna pregleda dovelo je do 900% porasta pretraživanja pojma na Depopu kada je trend bio na vrhuncu, što pokazuje da tiktok ima stvarni utjecaj na vaše izbore.
Trend #cottagecore također je utemeljen na održivosti i DIY-u, što dovodi do virusnog trenda #strawberrydress u kojem bi korisnici rekreirali svoje. U konačnici, kada je riječ o održivoj modi na TikToku, korisnici uživaju u vrlo vizualnom sadržaju koji dijele video tutoriale i savjete o tome kako ormari ostati manje upečatljivim, naizmjenično s detaljima i pojedinostima vezanim uz etiku lanca.
@officialhambly Znam da volim sve što radim, ali ova haljina s jagodama je stvarno ???? #SummerDIY #jagodahaljina #diysewing #sewing #sewingskills # cottagecore ♬ Namjere (instrumentalna verzija) [Originally Performed by Justin Bieber & Quavo] – Elliot Van Coup @decadendz Nikad nisam mislio da ću toliko voljeti grijače za noge ????????????✨ ## upcycling ## uči ## diy ## štedljivost ## stil ## fyp ♬ Estrelar Original – Takatibbies
To je također zbog TikTokovog vremenskog ograničenja od 60 sekundi za njegove videozapise. Kreatorima daje malo vremena za preklapanje ili pretjeranu kompenzaciju, a umjesto toga tjera kreatore i brendove da prenesu osnovne poruke i savjete koje žele čuti unutar tog prozora.
@tristan_detwiler, osnivač održivog brenda odjeće STAN, čak je uspio razviti svoj brend koristeći TikTok. Ima 135 tisuća sljedbenika, 1 milijun lajkova i dijeljenja da mi je “TikTok omogućio da izložim STAN na tako organski način i uz tako pozitivan prijem. Izgradio sam publiku koja vjeruje u održivost i pripovijedanje u vrlo kratkom vremenu. Dobivam odgovore s tako inspirativnim i ljubaznim komentarima od pravih obožavatelja da često postaju sljedbenici Instagram i pretplatnika na mojoj web stranici STAN. Zaista preporučam da svaka marka, tvrtka ili kreativac koriste TikTok za promicanje održive svijesti.”
@ tristan_detwiler1870s Marseille, Francuska Coverlet -> unisex jakna za kućanske poslove ## reciklirana odjeća ## održiva moda ## DIY ## vintage moda ## antikviteti ♬ Baby Blue – King Krule
Luksuzni brend održivosti @andagainco slijedio je iste korake. Račun brenda trenutno ima 201,9 tisuća sljedbenika, 4.7 milijune lajkova i izgradio je moćnu reputaciju na platformi stvarajući videozapise u stilu iza kulisa. Osnivačica dijeli svoja razmišljanja o tome zašto to funkcionira: “U današnje vrijeme čini se da je sve što brendovi rade iza zatvorenih vrata, ali kada ljudi traže održivu i etičnu poslovnu praksu, jedini način da se to provjeri je kroz radikalnu transparentnost”.
@andagainco Neka razmišljanja #dizajner #fashion #highfashion #fashiondesign # Sustainablefashion ♬ Mirror Masa (mislim da se zaljubljujem u tebe) – Dathan
3. Iskoristite meme kulturu
TikTok se dramatično razlikuje od drugih platformi jer je vođen inovacijama korisnika, što znači da se njegovi trendovi stalno mijenjaju i prolazni. Zato je važno stvoriti sadržaj koji iskorištava nešto što je tako utemeljeno u kulturi Gen Z: meme, jezik Gen Z.
Zanimljiva činjenica: Gen Z čini gotovo 50% ukupne Guccijeve prodaje. To znači da Gucci doista mora pronaći jedinstvene i originalne načine da se poveže sa svojom publikom na platformama na kojima se najbolje osjećaju. Gucci se brzo integrirao u meme kulturu uključivši se u organski virusni TikTok trend koji je ismijavao stereotipni izgled Guccijevog modela.
@tayhageProbando #guccimodelchallenge @gucci # tiktokfashionmonth ♬ originalni zvuk: Gucci @ gucci @ itsfionatho bit će dio Guccijevog sljedećeg projekta za @tiktok s korisnicima koji su sudjelovali u ## GucciModelChallangeu. Glas @ morganpresleyxo ♬ originalni zvuk – Gucci
Odgovarajući i postajući dio ovog razgovora, razbili su barijeru i stigmu ekskluzivnosti i ‘snobizma’ koji se često povezivao s luksuznim brendovima i humanizirali svoj brend. To im je omogućilo da postanu interna osoba na platformi, a ne vanjska osoba koja gleda unutra. Iskoristili su ovaj trend tako što su preuzeli tu priču i proširili kroz nove ideje sadržaja koje su funkcionirale iznimno dobro.
To je osobito dobro funkcioniralo jer je Gucci luksuzni brend koji je pomoću memova pokazao korisnicima da mogu skinuti ‘ekskluzivnost’ i ‘ozbiljnost’ povezane s luksuznim markama i skinuti masku. Ovo ide daleko na TikToku i kod Gen Z.
Luksuzni modni brendovi, posebice, moraju usvojiti sličan pristupačan stav ako žele osvojiti srca ove digitalno pametne i svjesne publike. Mentalitet ‘ne možete sjediti s nama’ više nije dovoljan.
Što čekaš?
Ako prije godinu dana nije bilo očito da modnu industriju počinju diktirati TikTok i Gen Z, sada je to definitivno. Na TikToku se traže modeli, u aplikaciji se odvijaju prve digitalne modne piste, a kreatori TikToka sada postavljaju svjetske modne trendove. Trenutačno u aplikaciji eksplodira modna pompa, a na vama je da to maksimalno iskoristite. Da biste saznali više o tome kako vaša modna marka može u potpunosti iskoristiti TikTok, kliknite ovdje za pristup našoj posvećenoj modnoj stranici.
Biografija autora:
Shelly chadha
Shelly je glavna direktorica sadržaja za Fanbytes, nagrađivanu agenciju za marketing utjecajnih osoba koja je posvećena pružanju najnovijih uvida generacije Z. Fanbytes je pomogao vrhunskim brendovima kao što su Universal, Missguided, Mcdonalds & youGov da osvoje srca mladih ljudi na društvenim mrežama. Ona predvodi strategiju sadržaja Fanbytes, a njezini se uvidi mogu vidjeti u glavnim marketinškim publikacijama poput The Drum & Talking Influence.
