Posao je oko dna. A ako želite zaraditi više novca u svom poslu, jedina sigurna strategija je povećanje prihoda. Naravno, možete smanjiti troškove, smanjiti plaće i smanjiti svoje proračune. Ali na kraju dana, vi ste u poslu kako biste zaradili više novca, a to znači ostvariti veću prodaju. Vratimo se osnovama pregledom jedinog 3 provjerene načine povećanja prihoda.
# 1 – Privucite više kupaca
Iako sam ovu opciju uvrstio na prvu na naš popis, to stvarno nije najbolji način da povećate prihod od prodaje. Upravo sam to prvo naveo jer vlasnici malih poduzeća VJERUJU da bi to trebali učiniti gotovo uvijek. Privlačenje većeg broja kupaca svakako je neophodno za dugoročno rast vašeg poslovanja, ali ako tražite brz i učinkovit način povećanja prodaje, trebali biste početi od bodova 2 i 3 Sljedeći. Zapamtite: dobiti više kupaca je teško i skupo. Osim ako tek počinjete s poslom, ovo nije mjesto za početak ako mu možete pomoći.
# 2 – Dobijte više novca po transakciji
Najvjerojatnije ćete ostaviti novac na stolu svaki put kada prevučete kreditnu karticu, pozovete svoj Paypal račun ili unovčite ček. Sve dok vaši kupci pristanu otvoriti svoje novčanike, trebali biste učiniti sve što možete da povećate ukupnu veličinu njihove kupnje. Za donošenje odluke o kupnji potrebno je puno mentalne i emocionalne energije. Prodaja više, unakrsna prodaja, niža prodaja i srednje prodaja – kako god to želite nazvati, ponuda više na naplati izvrstan je način da dobijete veću ukupnu potrošnju na svaku kupnju. Ovdje je cilj olakšati vašem kupcu dodavanje više u svoju narudžbu. Pomislite: “Želite li s tim krumpirići?”
# 3 – Potaknite više kupaca na ponovnu kupnju
Nakon što optimizirate svoj proces naplate da dobijete više dolara po prodaji, morate raditi na tome da se više postojećih kupaca vrati u registar iznova i iznova. Postoji nekoliko načina za izradu više kupnji. Prvo, ako vaša tvrtka trenutno nudi samo jedan proizvod ili uslugu, trebali biste odmah početi gledati kako možete umnožiti svoju ponudu. Većina tvrtki ne može zauvijek opstati samo na jednom proizvodu ili usluzi. Novac koji potrošite na stjecanje svakog kupca može biti gubitnik ako dobijete samo jednu priliku za prodaju. Započnite dodavanjem više proizvoda i usluga. Zatim morate bolje obaviti posao njegovanja potencijalnih klijenata i klijenata. Marketing nije samo dovođenje vaših potencijalnih kupaca u fazu kupnje. Također se radi o tome da vaši kupci budu angažirani s vama godinama koje dolaze kako biste mogli generirati ponovnu prodaju.
Riješite se ovog popisa ovim redoslijedom za najbolje rezultate: # 2, # 3, kasnije # 1.
Što još radite kako biste povećali prihod od prodaje ove godine? Ostavite svoj komentar ispod.
