Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 24 brza savjeta za povećanje pridružene prodaje u 2024 [Our Affiliate Earning Proofs REVEALED Inside!]
Evo nekoliko dokazanih načina da naučite umijeće prodaje.
Usredotočite se na prednosti, a ne na značajke
Mislite li da svi kupujemo proizvode zbog njihovih karakteristika? Ne. Svi kupujemo zbog pogodnosti koje nam pružaju.
Nitko zapravo ne mari za značajke proizvoda, razmislite o bilo kojem dobro prodavanom proizvodu ako želite. Na primjer, okvir Genesis jedna je od široko korištenih tema od strane korisnika WordPressa i ima puno SEO prednosti, prilagođen je mobilnim uređajima, brže se učitava itd.
Proizvodi koji se dobro prodaju uglavnom su usmjereni na prednosti, a ne na karakteristike. Sljedeći put kada budete promovirali (ili stvarali) proizvod, usredotočite se na to kako može pomoći vašim čitateljima umjesto na značajke koje pruža. Ovo je jedan od najjednostavnijih načina da otkrijete veličinu bilo kojeg proizvoda.
Zapitajte se “tko ima koristi” od proizvoda koje ćete promovirati. Ako imate željenu ciljanu publiku koja traži načine za pronalaženje rješenja i ako promovirate PRAVI affiliate proizvod koji odgovara njihovim potrebama, možete povećati svoju prodaju.
Slušajte svoju publiku, slušat će vas
Iako nije samo važno usredotočiti se na prednosti, već morate i slušati svoje čitatelje i kupce. Uostalom, oni su ti koji kupuju vaše stvari, bez njihovog povjerenja i pomoći nije moguće više prodati.
Pitajte ih što zapravo žele. Pročitajte druge blogove u svojoj industriji i saznajte najbolje blogere u svojoj niši kako biste analizirali proizvode koje prodaju. Na taj ćete način moći brzo povećati dobitak kupaca, podršku i prodaju.
Nije važno jeste li vlasnik male tvrtke ili bloger koji razmišlja o stvarnim načinima povećanja prodaje proizvoda partnera, sve se svodi na jednu važnu stvar: naučite slušati.
Prije nego što prodate bilo koji proizvod na svojim web stranicama, prvo ga kupite ili zatražite od dobavljača proizvoda besplatnu kopiju, a zatim ga isprobajte sami. Nakon što počnete koristiti proizvod, bolje ćete razumjeti njegove prednosti i mane. Promovirajte proizvode samo ako ste zadovoljni. Na taj ćete način putem recenzija proizvoda moći dati snažne razloge za povećanje prodaje.
Odgovor je u postavljanju pravog pitanja
“Svaka prodaja ima pet osnovnih prepreka: nema potrebe, nema novca, nema žurbe, nema želje, nema povjerenja.” – Zig Ziglar
Odgovorite na ovih 5 pitanja
- Koja je potreba, zašto bi netko kupovao od mene?
- Cjenovna barijera: je li preskupo?
- Hitnost: možete li sklopiti posao u roku? Uvijek dajte nešto besplatno za ranu kupnju.
- Desire: koja je jedina stvar koja izaziva znatiželju pri kupnji od vas?
- Povjerenje: imate li društveni dokaz za povećanje prodaje?
Ako možete smisliti okvir odgovarajući na gornja pitanja, možete brzo prodati partnerske proizvode koji vam svaki mjesec donose više prihoda. Stoga počnite odgovarati na gornja pitanja kako bi vaše prodajno putovanje postalo lagana šetnja.
Prestanite prodavati, počnite pomagati
Najuspješniji trgovci affiliate-ima znaju jednu stvar: oni pomažu ljudima, a ne pokušavaju svoje proizvode zarađivati više novca. Teško da ćete zaraditi novac prodajom proizvoda bez poznavanja pulsa vaše publike.
Postoje tisuće uspješnih pridruženih marketinških stručnjaka koji koriste proizvode kako bi zarađivali za život na internetu. Najbolji primjer je Pat Flynn iz Smart Passive Incomea, on generira oko 50.000 dolara svaki mjesec promovirajući vrlo malo proizvoda kao što je bluehost. On je pravi primjer kako možemo ostvariti veću prodaju izgradnjom snažnih odnosa s čitateljima.
Pomozite ljudima pisanjem originalnih recenzija proizvoda, preporučite proizvode koje osobno koristite i učinite njihovo iskustvo kupnje boljim. Što više pomažete svojim proizvodima, to više prodaje možete ostvariti. Dajte svojim čitateljima ono što stvarno žele. Vaši čitatelji neprestano traže rješenja za svoje probleme, a vi možete ostvariti veću prodaju ako pronađete prave partnerske programe za rješavanje njihovih problema.
Evo sjajnog videa Briana Tracyja o tome kako prodavati kao profesionalac.
Povećajte promet pretraživanja web stranice
Organski promet krvotok je svake profitabilne web stranice koja koristi proizvode za zarađivanje. Bez pomoći tražilica, ne možete zaraditi novac od povezanih proizvoda. Naučite optimizirati svoje web stranice za određene ključne riječi kako biste povećali promet svoje web stranice s tražilica poput Googlea.
Nije lako dobiti vrhunske rezultate za nekoliko ključnih riječi za kupce, no možete očekivati velik protok prometa pretraživanja nakon što počnete proizvoditi izvrstan sadržaj oko njih.
