Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 16 ključnih statistika za stvaranje potencijalnih kupaca koje biste trebali znati
Puno se priča o ‘vodi‘ u marketinškim krugovima. Možda mislite: “Što je trag? Mislio sam da je to samo telefonski poziv…”
Ukratko, trag je netko tko je pokazao interes za vaš posao i vaše proizvode.
Ta je osoba vidjela jedan od vaših oglasa ili je možda preuzela neke materijale s vaše web stranice.
Vodeća generacija je proces privlačenja i pretvaranja potencijalnih kupaca u potencijalne klijente spremne za prodaju.
Stvaranje potencijalnih klijenata dugotrajan je i složen proces.
Prema nedavnom izvješću, potrošnja na digitalno oglašavanje potencijalnih kupaca u SAD-u bit će udarna 3.15 milijardi američkih dolara u 2022.
Imajući ove informacije na umu, želimo podijeliti neke od njih najbitnija statistika stvaranja potencijalnih kupaca s tobom.
Marketinški stručnjaci uvijek traže načine za stvaranje potencijalnih kupaca. Prema HubSpotu, glavni prioritet za marketinške stručnjake je stvaranje potencijalnih klijenata. (Stat br.1)
Glavni prioritet marketinških stručnjaka je stvaranje potencijalnih kupaca jer omogućuje tvrtkama da stvore put za generiranje većeg prihoda.
Iznos novca potrošen na digitalno oglašavanje za stvaranje potencijalnih kupaca u SAD-u je 3.05 u 2021. (statistički broj2)
Predviđa se da će dosegnuti 3,15 milijardi američkih dolara u 2022., a očekuje se da će se ta brojka malo povećati do kraja 2023., dosežući 3.24 milijarde američkih dolara.
Prema Demand Gen Reportu, 53% trgovaca vjeruje da je e-pošta najučinkovitiji kanal za stvaranje potencijalnih kupaca u ranoj fazi. (Stat br.3)
To je zato što je lako ostati u kontaktu s kupcima i potencijalnim kupcima, a omogućuje vam i sastavljanje baze podataka .
Kampanje za automatizaciju e-pošte među tri su najbolje taktike koje trgovci e-poštom koriste za poboljšanje učinka. (Stat br.4)
Automatizirane kampanje mogu se postaviti za obavljanje određenih zadataka, kao što su ili na temelju prošlih kupnji.
U današnjem svijetu tehnologija je način na koji tvrtke plasiraju svoje proizvode i usluge učinila učinkovitijim.
Kao što je spomenuto u prethodnoj statistici, marketinški stručnjaci često koriste automatizaciju.
U nedavnoj studiji otkriveno je da 49% tvrtki koristi alate za automatizaciju marketinga kao dio svojih marketinških napora. (Stat br.5)
Automatizacija marketinga omogućuje tvrtkama slanje automatiziranih poruka putem e-pošte, društvenih medija ili SMS-a.
80% tvrtki koje koriste marketinšku automatizaciju zabilježilo je porast potencijalnih kupaca. (Stat br.6)
Sadržajni marketing postao je važan alat za tvrtke na webu, a B2B trgovci počinju prihvaćati ovaj trend.
Najveća je prednost što vam omogućuje aktivnu izgradnju odnosa s potencijalnim kupcima i stvaranje potencijalnih kupaca.
80% B2B marketinških stručnjaka smatra stvaranje potencijalnih klijenata glavnim ciljem svog marketinga sadržaja. (Stat br.7)
A postići taj cilj nije baš lako za marketinške stručnjake. Stvaranje kvalificiranih potencijalnih kupaca smatra se velikim izazovom za 54% trgovaca. (Stat br.8)
Sadržajni marketing izvrstan je način izravnog dosezanja kupaca i isplativiji je od izlaznog marketinga.
Content marketing generira 3 puta više potencijalnih kupaca od izlaznog marketinga uz manje od pola cijene. (Stat br.9)
62% poslovanja između poduzeća koristi odredišne stranice za stvaranje potencijalnih klijenata. (Stat br. 10)
B2B tvrtke obično imaju višu stopu konverzije sa svojih odredišnih stranica nego druge tvrtke, stoga je za njih važno stvoriti privlačnu i učinkovitu stranicu kako bi privukle potencijalne kupce.
B2B tvrtke koje blogiraju generiraju 67% više potencijalnih klijenata od onih koje to ne rade. (Stat br. 11)
Blogovi se također koriste kao način za , a 81% tvrtki prijavilo je svoje blogove kao “korisne” ili “kritične” za B2B stvaranje potencijalnih klijenata.
Postoji mnogo različitih načina na koje možete koristiti sadržajni marketing za stvaranje potencijalnih klijenata,
Prilikom izrade vlastite strategije sadržajnog marketinga važno je biti dosljedan kako biste s vremenom mogli izgraditi povjerenje svoje ciljane publike.
Društveni mediji moćna je platforma za izgradnju svijesti o robnoj marki, a može poslužiti i kao alat za stvaranje potencijalnih kupaca.
Možda ćete se iznenaditi kada saznate da vaš Facebook stranica, Twitter račun i LinkedIn profil odlična su mjesta za stvaranje potencijalnih klijenata.
Zapravo, računi društvenih medija mogu vam omogućiti pristup demografskim podacima koji vam mogu pomoći u stvaranju ciljanih marketinških kampanja.
S ovim informacijama u rukama,
Prema Instagrampribližno 90% ljudi prati poslovnu stranicu na Instagram. (Stat br. 12)
Tvrtke mogu imati koristi od aktivne prisutnosti na ovom kanalu društvenih medija.
Instagram je jedan od najboljih alata za stvaranje potencijalnih kupaca kao alat za društvene mreže.
U nedavnoj anketi, 87% onih koji su sudjelovali reklo je da su vidjeli informacije o proizvodu Instagram i kao rezultat toga poduzeo mjere. (Stat br. 13)
LinkedIn je najveća svjetska profesionalna mreža, s preko 400 milijuna članova u više od 200 zemalja. To je pouzdana platforma za profesionalce.
58 milijuna tvrtki izgradilo je svoje zajednice brendova na LinkedInu kako bi dosegli nove potencijalne klijente i povezali se s ciljanim kupcima. (Stat br. 14)
U nedavnoj anketi otkriveno je da 80% potencijalnih klijenata dolazi s LinkedIna, što ovu platformu čini platformom koja se ne može zanemariti. (Stat br. 15)
Svijet poslovanja se promijenio.
Društveni mediji više nisu samo komunikacijska platforma za dijeljenje onoga što ste doručkovali.
Potencijalni klijenti i konverzije
Evo nas, pored svih ovih statistika, ružne istine s kojom se trgovci i vlasnici tvrtki mrze suočiti.
Samo će oko 20% vaših potencijalnih kupaca postati spremno za prodaju. (Stat br. 15)
To znači da će od svakih 100 posjetitelja koji dođu na vašu web stranicu putem tražilice ili kanala društvenih medija samo 20 ljudi biti spremno kupiti na prvi pogled.
Prosječna stopa napuštanja košarica je gotovo 70% u svim industrijama! Mnogo je načina koji utječu na izglede da donesu tu konačnu odluku. To je istina.
U nedavnom istraživanju samo je 12% marketinških stručnjaka bilo zadovoljno svojim vještinama konverzije potencijalnih klijenata. (Stat br. 16)
Ostali su izjavili da su donekle zadovoljni ili da nisu nimalo zadovoljni.
Stoga, ne morate se uzrujavati ako mislite da konverzije potencijalnih klijenata nisu tako dobre kao što ste očekivali.
Postizanje marketinškog uspjeha temelji se na dobivanju pravih podataka i poduzimanju djelotvornih koraka za poboljšanje vašeg poslovanja.
Pomoću ove statistike o stvaranju potencijalnih kupaca možete donositi informirane odluke koje će pomoći da se vaš sadržaj bolje pretvori i poboljša vaše rezultate!
Ostavite komentar ispod ako imate bilo kakvih pitanja ili komentara i recite nam što mislite.🙂
Provjerite i ove postove na blogu ako ste zainteresirani:
