Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 15 najboljih alata za stvaranje potencijalnih klijenata za vaše poslovanje
Potencijalni klijenti su neprocjenjivi za tvrtke, bez obzira koliko velika ili mala je ta tvrtka. Potencijalni klijenti su ono što vam omogućuje rast, stvaranje prihoda i daje vam viziju za napredovanje. Dok su neki potencijalni klijenti definitivno bolji od drugih, svi potencijalni klijenti su važni. Naravno, kad biste mogli osobno odabrati svoje potencijalne klijente, definitivno postoje neke kvalitete koje biste tražili, uključujući ljude koji zapravo traže vaš određeni proizvod ili uslugu i one koje su vam preporučili vaši najvjerniji kupci.
Dok potencijalni klijenti mogu doći na razne načine, većina se tvrtki usredotočuje na online stvaranje potencijalnih klijenata posebno zato što je tako učinkovit. Također se puno lakše prati, što omogućuje tvrtkama da usmjere svoj novac na ono što stvarno funkcionira. Razvijanje potencijalnih kupaca na mreži može se dogoditi korištenjem nekoliko različitih strategija, ali u konačnici svaka od tih strategija zahtijeva privlačenje pažnje potencijalnog kupca, zainteresiranje ili edukaciju o vašem proizvodu, a zatim ih dovođenje na prodajnu stranicu gdje mogu obaviti kupnju.
Za razliku od lokalnog stvaranja potencijalnih klijenata, mrežno stvaranje potencijalnih klijenata omogućuje mnogo veći cilj. Čak i kada imate posla s lokalnim tvrtkama, generiranje potencijalnih klijenata na mreži omogućuje vam bolje ciljanje vaše specifične publike, osiguravajući da vaša potrošnja na oglase ide dalje i s dosljednim rezultatima. Mrežno stvaranje potencijalnih klijenata također poboljšava stopu konverzija za tvrtke jer, umjesto da se samo nađete pred ljudima, možete doći pred prave ljude – one koji žele vaše usluge i željni su angažirati se.
Ovi kvalitetni potencijalni klijenti koje generiraju mrežne strategije mogu značiti razliku između uspjeha i neuspjeha za mnoge tvrtke, zbog čega je pronalaženje pravih alata za stvaranje potencijalnih klijenata ključno.
Ispod je petnaest najboljih alata za stvaranje potencijalnih klijenata za vaše poslovanje, bilo da je lokalno, nacionalno ili čak međunarodno.
Najbolji alati za stvaranje potencijalnih klijenata za tvrtke
1. Leadfeeder
Jedan od najvažnijih aspekata stvaranja potencijalnih klijenata na mreži je analitika kako biste mogli pratiti svoje rezultate i znati kamo staviti veći dio svoje potrošnje na oglase. Leadfeeder pomaže tvrtkama da razumiju kako funkcioniraju njihove mrežne marketinške strategije dajući im mogućnost da vide tko posjećuje njihove stranice i odakle dolaze.
Osim toga, Leadfeeder tvrtkama daje više informacija o posjetiteljima, uključujući ono što ih zanima. Dizajniran za marketinške stručnjake i prodavače, kao i agencije, Leadfeeder radi u sprezi s Google Analyticsom kako bi pružio bitne informacije.
Još jedna prednost Leadfeedera je ta što zna kako ukloniti botove s popisa tvrtke, osiguravajući da se buduća potrošnja na oglase troši samo na stvarne, kvalitetne potencijalne kupce. Leadfeeder nudi a free plan za korisnike koji žele koristiti njihov softver, nazvan Lite plan. Međutim, ako želite naprednije značajke i mogućnost da vidite prošlost 3 dana potencijalnih kupaca, možete se prijaviti za Premium plan. Cijene počinju od 55 USD mjesečno – ako želite isprobati ovaj plaćeni plan, možete se prijaviti za 14 dana free prvo suđenje.
2. Prospect.io
Nevjerojatno koristan alat za tvrtke koje koriste e-poštu kao dio svoje online strategije za stvaranje potencijalnih kupaca, Prospect.io provjerava e-poštu potencijalnih pretplatnika, a također nudi tvrtkama jednostavan način zakazivanja automatizirane e-pošte na njihovoj listi. Alat nudi razne načine za personalizaciju poruka i čak će automatski odgovarati na e-poštu s unaprijed napisanim skriptama.
Međutim, jedna od najkorisnijih značajki Prospect.io je ta što tvrtkama daje mogućnost da vide kako su njihove e-poruke primljene, uključujući jesu li na njih odgovoreno i jesu li korištene veze unutar e-pošte.
Da biste koristili Prospect.io, morat ćete se prijaviti za plaćeni račun. Najjeftiniji plan, nazvan Essential, iznosit će vam 89 USD mjesečno (ili 78 USD mjesečno ako plaćate godišnje). Za napredniji poslovni plan cijena počinje od 149 USD mjesečno (ili 129 USD mjesečno ako plaćate godišnje).
3. UpLead
B2B tvrtke mogu posebno imati koristi od UpLead zahvaljujući svojoj ogromnoj bazi podataka od preko 30 milijuna međunarodnih kontakata. Ovisno o tome kakvu vrstu kontakta vaša tvrtka treba, UpLead vam omogućuje pretraživanje njihove baze podataka, pronalaženje drugih tvrtki na temelju kategorija kao što su lokacija, industrija, tehnologija i više.
Sustav UpLeada radi na “kreditima” koji se koriste za otključavanje potencijalnih klijenata. Nakon što ih otključate, možete ih izvesti u svoj CRM ili preuzeti u Excel. Dobivate kredite svakog mjeseca, a iznos koji ćete dobiti ovisit će o planu za koji se prijavite.
Nudeći tvrtkama potpune podatke za kontakt za ključne potencijalne klijente, UpLead se može isprobati 7 dana free da vidim jeste li pronašli ono što tražite. Nakon probe, tvrtke mogu pristupiti UpLeadu nakon što se prijave za bilo koji od dostupnih plaćenih planova. Cijene se kreću od 99 USD mjesečno do 399 USD mjesečno, ovisno o tome koliko kredita trebate.
4. FindThatLead
Znati tko su vaši najbolji potencijalni klijenti jedno je, ali biti u mogućnosti stupiti u kontakt s njima nešto je sasvim drugo. FindThatLead omogućuje tvrtkama pristup podacima za kontakt njihovih najboljih potencijalnih klijenata. S tim informacijama možete koristiti njihovu uslugu za njegovanje potencijalnih klijenata pomoću automatiziranih nizova e-pošte. FindThatLead koristi softver koji vam omogućuje pristup informacijama o kontaktima s raznih mjesta, čak i fotografijama posjetnica. Nakon što dobijete tu informaciju, možete dodati potencijalnog klijenta na svoj popis i započeti odnos!
FindThatLead nudi koristi a Free plan, koji većina koristi za testiranje usluge. Za pristup više značajki i više mjesečnih “kredita”, koji se mogu koristiti za potencijalne kupce, morat ćete nadograditi na plaćeni plan. Cijene se mogu kretati od 49 USD mjesečno za Growth plan do 399 USD mjesečno za Suite plan.
5. ContactOut
Bilo da tražite potencijalne klijente za svoju tvrtku ili svog sljedećeg velikog zaposlenika, ContactOut mogu pomoći. Nakon što pronađete potencijalnog potencijalnog klijenta na LinkedInu ili GitHubu, možete upotrijebiti ContactOut da dobijete podatke za kontakt koji su vam potrebni da brzo stupite u kontakt s njim. Ovaj alat za stvaranje potencijalnih klijenata također vam omogućuje da pratite sve svoje kontakte organizirajući ih u mape. Ove se mape također mogu jednostavno dijeliti između članova vašeg tima tako da svatko može vidjeti s kim kontaktirate.
Još jedna prednost ContactOuta je ta što ga možete koristiti za dopiranje do više potencijalnih klijenata istovremeno. A kada odgovore, možete imati automatizirane poruke spremne za rad, osiguravajući da vaša komunikacija bude pojednostavljena i učinkovita. Možete jednostavno dodati ContactOut u svoj preglednik i pomoću njihovog proširenja za Chrome.
Uz ContactOut imat ćete pristup 30-dnevnom free suđenje. Nakon toga, morat ćete se prijaviti za plaćeni plan, koji počinje od 19 USD mjesečno, ali se o njemu može pregovarati.
6. OutreachPlus
Kada hvatate potencijalne kupce, ključno je da znate tko je vaša ciljna publika. Nakon što upoznate karakteristike i značajke svojih najboljih potencijalnih klijenata, možete udvostručiti svoje napore kako biste pronašli više kvalitetnih potencijalnih klijenata. OutreachPlus izvrstan je alat za stvaranje potencijalnih klijenata jer tvrtkama daje mogućnost da steknu uvid u ponašanje potencijalnih potencijalnih klijenata. Zatim, koristeći te informacije, tvrtke mogu koristiti OutreachPlus za slanje prilagođenih e-poruka koje će biti primijećene. A ako vam pisanje nizova e-pošte nije jača strana, OutreachPlus vam može pomoći sa svojim alatom Čarobnjak za kampanju. Vodeći vas kroz proces stvaranja e-pošte korak po korak, ova korisna značajka omogućuje tvrtkama da brzo kreiraju učinkovite kampanje e-pošte za slanje na njihove popise.
OutreachPlus možete početi koristiti s a free Probno razdoblje od 14 dana. Nakon što probno razdoblje završi, možete koristiti njihove Free planirati i imati pristup ograničenim značajkama i kontaktima. Također imate mogućnost prijaviti se za plaćeni plan, s cijenom u rasponu od 19 USD mjesečno do 79 USD mjesečno.
7. Lemlist
Kako bi generirali kvalitetne potencijalne klijente koji se pretvaraju u prodaju, tvrtke moraju čvrsto shvatiti što je potrebno za razvoj učinkovitih kampanja putem e-pošte. Lemlist pomaže dajući tvrtkama mogućnost stvaranja visoko prilagođenih e-poruka koje omogućuju personalizaciju poruka i, stoga, veću vjerojatnost da će izazvati odgovor. Osim toga, Lemlist tvrtkama daje mogućnost da analiziraju kako su primljene e-poruke i koji potencijalni klijenti na popisu su privlačni.
Tvrtke mogu isprobati Lemlist za free 14 dana prije plaćanja mjesečne naknade, koja počinje s 29 USD mjesečno.
8. Autoklose
Dizajnirano da pomogne tvrtkama automatizirati način na koji zatvaraju prodaju, Autoklose tvrtkama daje mogućnost ne samo da pronađu potencijalne kupce, već i da s njima komuniciraju putem e-pošte. A ako želite proširiti svoj popis, Autoklose vam može pomoći dajući vam pristup nizu provjerenih potencijalnih klijenata, posebno za B2B tvrtke.
Da biste testirali Autoklose i vidjeli je li prikladan za vaše poslovanje, možete se prijaviti za 14 dana free suđenje. Nakon što probno razdoblje završi, možete se prijaviti za plaćeni plan – cijene počinju od 49,99 USD mjesečno za početni plan. Poduzeća na razini poduzeća također mogu dobiti prilagođenu ponudu za cijene.
9. Dokumentirati
Ako vaša tvrtka koristi Gmail za slanje poruka svom popisu, onda Dokumentirati je pametan alat za stvaranje potencijalnih kupaca koji treba razmotriti. Pružajući vam informacije o tome koji su ljudi na vašem popisu otvorili vašu e-poštu i koji su koristili veze, Docsify vam omogućuje da bolje njegujete prave potencijalne klijente. Ovaj alat čak pomaže segmentirati vaš popis na aktivne, kvalitetne potencijalne klijente i one koji potencijalno nisu vrijedni vremena vaše tvrtke. Još jedna nevjerojatna značajka Docsifyja je da zapravo možete “poništiti slanje” e-poruka, što znači da se pogreške i greške uočene nakon što pritisnete Pošalji mogu ispraviti prije nego što ih vaša publika vidi.
Docsify nudi a free 14-dnevna proba za testiranje njihovog alata. Nakon probe, možete se prijaviti za plaćeni plan, počevši od $4/mjesec (naplaćuje se kao $49/godina).
10. HelloBar
Želite kreirati prilagođene poruke koje se mogu isporučiti svima koji posjete vašu web stranicu? HelloBar mogu pomoći. Jednostavan alat za korištenje kako biste njegovali potencijalne kupce, HelloBar vam također omogućuje stvaranje promocija za platforme društvenih medija, kao što su Facebook i Instagram.
Možete koristiti HelloBar za free zauvijek koristeći njihov početni plan – međutim, bit ćete ograničeni na 5000 pregleda mjesečno, 10 skočnih prozora, osnovne značajke dizajna, 1 test uživo i nema podrške. Da biste uklonili ova ograničenja (i HelloBar branding), možete nadograditi na plaćeni plan. Cijene počinju od 29 USD mjesečno.
11. OptinMonster
Povezivanjem s najpopularnijim CRM platformama za tvrtke, OptinMonster daje tvrtkama mogućnost izrade svojih popisa, što rezultira višim konverzijama. OptinMonster uključuje značajke koje vam omogućuju ciljanje određenih stranica vaše web stranice, kao i alate koji zadržavaju pozornost posjetitelja koji će napustiti vašu web stranicu. Druge korisne značajke uključuju “ponovno ciljanje na web-mjestu”, koje omogućuje vašoj web-lokaciji da prepozna posjetitelje koji su već posjetili vaše stranice, nudeći im prilagođene ponude.
Cijene počinju od 14 USD mjesečno za osnovni plan (kada se naplaćuje godišnje). Također nude 14-dnevno jamstvo povrata novca, tako da ako niste zadovoljni uslugom ili ako ne odgovara vašem poslovanju, nema rizika za vas.
12. Poptin
Iskočiti windows odličan su način za prikupljanje e-pošte od vaših posjetitelja, kao i za obavještavanje o posebnim ponudama i više. Poptin pomaže tvrtkama, uključujući blogere, stvoriti učinkovite skočne prozore koji će poboljšati angažman na web stranicama. Poptin također analizira ponašanje posjetitelja vaše web stranice, što vam može pomoći da osmislite učinkovitije ponude koje pretvaraju. I, srećom, za korištenje Poptina nisu potrebne vještine kodiranja.
Poptin nudi a free plan koji ograničava korisnike na 1000 posjetitelja mjesečno i 1 domena. Da biste premašili ta ograničenja i dodali više funkcionalnosti, možete se prijaviti za plaćeni plan počevši od 19 USD mjesečno.
13. HubSpot
Sjajan način za povećanje prometa na vašoj web stranici, HubSpot omogućuje tvrtkama da jednostavno razviju odredišne stranice i više. Pomažući vam pronaći najkvalitetnije potencijalne klijente, Hubspot tvrtkama daje alate koji su im potrebni za veću prodaju, uključujući pristup marketinškom centru, prodajnom centru i softveru za korisničku podršku.
HubSpotove usluge uključuju širok raspon free alate, od CRM-a i prodaje do marketinga i korisničke službe. Za više značajki od onoga što je free ponude alata, možete se prijaviti za plaćeni plan za bilo koje od njihovih središta.
14. Zapier
Želite pojednostaviti svakodnevne zadatke svoje tvrtke? Zapier automatski povezuje sve aplikacije koje vaša tvrtka koristi tako da možete smanjiti korake i učiniti svoje sustave učinkovitijima.
Iako nije isključivo alat za stvaranje potencijalnih klijenata, Zapierove moćne automatizirane sposobnosti mogu uvelike pomoći u stvaranju potencijalnih klijenata. Sa Zapierom možete spremiti potencijalne klijente s web-obrasca na popis e-pošte, slati potencijalne klijente e-poštom u svoj CRM, slati prilagođene naknadne e-poruke novim klijentima i još mnogo toga – sve automatski.
Zapier ima free plan koji uključuje 100 zadataka mjesečno. Također nude plaćene planove ako želite više mjesečnih zadataka i značajki – cijena počinje od 19,99 USD mjesečno.
15. Limecall
Ako je telefoniranje s potencijalnim kupcima ključni dio zatvaranja prodaje, onda Limecall izvrstan je alat za stvaranje potencijalnih kupaca za vaše poslovanje. Kao softver za povratni poziv, Limecall vam omogućuje kreiranje personaliziranih razgovora za vaše potencijalne klijente, koje potom vode Limecallovi visoko obučeni zaposlenici – dostupni 24 sata dnevno7.
Limecall nudi a free plan s ograničenom funkcionalnošću. Za više značajki i manje ograničenja, možete se prijaviti za plaćeni plan. Kako biste odredili cijene za svoju tvrtku, možete kontaktirati njihov prodajni tim.
Zaključak
Odabir pravog alata za stvaranje potencijalnih kupaca za vaše poslovanje može značiti razliku između nepostojanja rasta i eksponencijalnog rasta. U krajoliku e-trgovine teško je istaknuti se među konkurencijom – s online alatom za stvaranje potencijalnih kupaca taj zadatak postaje mnogo lakši. Usporedite alate na ovom popisu sa svojim poslovnim potrebama i odaberite pravo rješenje za sebe!
