Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 11 SEO hakova za SaaS startupe
SaaS poslovanje korisnicima omogućuje pristup određenoj usluzi plaćanjem određenog iznosa po modelu određivanja cijena. Većina vlasnika SaaS-a u početku se muči zbog nedovoljnih sredstava i kupaca.
Često žure s drugim metodama poput marketinga na društvenim mrežama kako bi pridobili više kupaca umjesto ulaganja u dugoročni organski marketing pomoću optimizacije za tražilice (SEO).
SEO je bitan za povećanje prihoda od SaaS-a, osobito ako imate ograničen proračun za druge marketinške metode, ali potrebno je vrijeme.
Neke uobičajene SaaS platforme koje su prihvaćene SEO u svojim marketinškim planovima i stekli milijune kupaca uključuju Canvu, koja dobiva procijenjeni organski promet od 120 milijuna mjesečno, prema SEMrushu.
Mnogi vlasnici SaaS-a vrlo rano odustaju od SEO-a jer je potrebno vrijeme da vidite stvarne rezultate.
Neke prednosti implementacije SEO-a za vaš startup uključuju dobivanje više kupaca uz manje troškove, educiranje kupaca o vašem proizvodu i pridobijanje kupaca u ranim fazama toka.
Članak će pokriti 11 SEO hakova koje bi svaki vlasnik SaaS-a trebao učiniti kako bi dobio više kupaca.
Najbolji SEO hakovi za SaaS startupe
Ovdje je popis najboljih SEO hakova za one koji rade SaaS startupove. Većina savjeta zahtijeva eksperimentiranje, naporan rad na projektu i strpljenje da biste vidjeli stvarne rezultate.
1. Napišite bolje meta opise
Meta opisi igraju važnu ulogu u tome da sadržaj dobije istaknute isječke u rezultatima tražilice. Olakšava tražilicama da razumiju što sadržaj uključuje, signalizirajući korisnicima kada pretražuju.
Ispravni Meta opisi pomažu vlasnicima SaaS-a da imaju najbolju stopu klikanja (CTR) i više prometa, što dovodi do veće prodaje.
Mnogi vlasnici ne ulažu dovoljno truda u pisanje Meta opisa jer smatraju da je to nevažno za njihovu stranicu.
Ako ste izostavili Meta opise, vrijeme je da to promijenite i počnete dobivati malo prometa. Neki od najboljih načina za pisanje boljih meta opisa uključuju:
- Osigurajte da se vaš Meta opis sastoji od 155 znakova i niže.
- Provjerite imate li glavnu ključnu riječ i poziv na akciju.
- Upotrijebite aktivni glas kako biste povećali šanse da posjetitelj poduzme radnju, tj. posjeti prodajnu stranicu.
- Učinite ga jedinstvenim tako što ćete se razlikovati od svojih konkurenata i uskladiti svoj sadržaj.
2. Koristite klastere sadržaja za stvaranje sadržaja
Uključuje stvaranje sadržaja web stranice pomoću stranica stupova i klastera gdje je sadržaj stuba glavna stranica, a stranice klastera stvorene su kao podrška stranicama stupova.
Na primjer, ako imamo WordPress kao temeljnu stranicu, stranice klastera mogu biti najbolje WordPress teme, najbolji WordPress dodaci, najbolji WordPress hosting provajderi itd.
Klasteri sadržaja olakšavaju postizanje načela Google iskustva, stručnosti, autoritativnosti i pouzdanosti (EEAT).
Pokazuje vašu stručnost o navedenoj temi, zbog čega tražilice vjeruju vašoj web stranici i stvara bolju hijerarhiju web stranice gdje korisnici mogu pronaći bilo koji sadržaj povezan s glavnom temom.
Može imati sveukupni učinak na angažman, zbog čega ćete iz toga ostvariti nekoliko konverzija.
U stvaranju klastera sadržaja mogu vam pomoći brojni alati. Neki uobičajeni primjeri uključuju SEO Scout, KeywordInsights.ai i Keyword Cupid.
3. Izvršite optimizaciju slike
Za bolji tehnički SEO, morate imati veću brzinu učitavanja svoje web stranice. Morate optimizirati svoje slike kako biste bili sigurni da ne utječu na brzinu web stranice. Neke od najboljih praksi za implementaciju uključuju:
Smanjite veličinu datoteke kako biste bili sigurni da je slika dobro komprimirana kako biste dobili najmanju moguću veličinu. Možete koristiti web stranice kao što su Squoosh, jpeg.io, JPEGmini i Kraken.io da biste dobili željenu veličinu. Male veličine smanjuju učitavanje, čineći web stranicu brzom, a to se sviđa mnogim korisnicima.
Osigurajte da su sve slike koje koristite na svojoj SaaS web stranici prilagođene mobilnim uređajima.
Promijenite naziv slikovne datoteke. Kada preuzimate ili spremate slike, dolaze sa smiješnim nazivima, npr. download.jpg, kelvion.png, ali umjesto toga promijenite ih u nešto kreativno poput a-man-carrying-the-12-cm-block.jpg. To će pomoći tražilicama da razumiju sliku i brže je rangiraju.
Platite mrežu za isporuku sadržaja (CDN) koja će vam pomoći optimizirati slike i isporučiti rezultate klijentima u najkraćem mogućem roku.
Upotrijebite atribut alt kako biste tražilicama pomogli da razumiju više o slici ako se ne učita i olakšali osobama oštećena vida da shvate kontekst slike.
Implementirajte slikovno strukturirane podatke pomoću sheme za postizanje bogatih rezultata tražilice.
Koristite ispravan format. Postoje različiti formati slika: PNG, WebP, JPEG i GIF. WebP je najbolji format ako želite dobru brzinu učitavanja s malim veličinama.
Za više smjernica o slikama, pročitajte Google dokumentaciju o tome kako postići najbolje rezultate.
4. Izvršite interno povezivanje
Interno povezivanje je SEO tehnika pri kojoj se povezujete na druge stranice na istoj web stranici ili domeni.
Kada tražilice otkriju neke poveznice u vašem sadržaju, tretiraju ih kao visokovrijedne i brže ih indeksiraju, čime se brže rangiraju.
Svoje korisnike usmjeravate na druge važne stranice svoje web stranice koje im mogu dodati vrijednost.
Unutarnje povezivanje smanjuje šanse za pojavu stranica siročadi koje mogu dovesti do problema s indeksiranjem, zbog čega tražilicama treba dugo vremena da ih indeksiraju, indeksiraju i rangiraju.
Najbolji način za izvođenje ove vrste veze je korištenje usidrenog teksta za usmjeravanje korisnika na relevantne stranice. Pazite da ne koristite isto sidro za različite stranice, to može zbuniti tražilice, zbog čega ćete se mučiti s indeksiranjem.
Da biste imali ispravnu praksu povezivanja, pobrinite se da razumijete strukturu svoje web stranice, relevantne stranice i vrijednost svake stranice. Bolje je povezati stranice s najboljim rezultatima kako biste nastavili dobivati više klijenata.
5. Analizirajte svoje konkurente
Istražite kako biste razumjeli tko su vaši konkurenti i pregledajte njihov SEO proces. Konkurenti bi trebali sličiti proizvodu na kojem radite, pomažući svojim klijentima da riješe probleme.
Većina njih ima blogove tvrtki na kojima pišu svoj sadržaj. Na primjer, ako je vaš SaaS alat za istraživanje ključnih riječi, vaši će konkurenti biti SEMrush, AhrefsSpyfu, Low Fruits, itd. Neke metrike za analizu vaših konkurenata uključuju:
- Broj i ključne riječi prema kojima su rangirani.
- Vrhunske stranice s najboljim rezultatima.
- Povratne veze da biste razumjeli kako dobivaju svoje veze i svoju snagu.
- Vrsta sadržaja koji koriste, tj. videozapisi, blogovi itd.
- Razina angažmana kupaca putem lajkova, komentara, upita itd.
Nakon što prikupite dovoljno podataka, imat ćete dovoljno podataka o tome na čemu raditi sa svojim timom i početi rangirati prema nekim uvjetima koji uživaju vaši konkurenti.
6. Provedite odgovarajuće istraživanje ključnih riječi
Pravilno istraživanje ključnih riječi osigurava da tražite lakše ključne riječi za rangiranje jer imaju manju konkurenciju. Mnoge SaaS tvrtke čine pogrešku tražeći ključne riječi s većom konkurencijom, što utječe na vaš uspjeh u SEO-u.
Kada kreirate sadržaj pomoću pravih ključnih riječi, vaš startup ima veće šanse za visoko rangiranje na tražilicama.
Prema Backlinkusamo prva stranica na Googleu ima prosječnu stopu klikanja od 27,6%, što dovodi do tisuća konverzija ovisno o vašoj niši.
Neki čimbenici i koraci koje treba slijediti tijekom istraživanja ključnih riječi su:
– Usklađivanje s namjerom korisnika. Postoje četiri vrste namjere: komercijalna, transakcijska, komercijalna i navigacijska. Za transakcije i komercijalu koristimo riječi kao što su najbolje, pridružiti se, kupiti itd.
Informativno, kupci žele neke informacije, tj. kako nacrtati ravnu liniju u Excelu, a za navigaciju, žele točnu web stranicu, na primjer, za dizajn, traže Canvu. Shvatite koja je namjera najbolja za vaš SaaS i istražite ključne riječi.
– Mjerni podaci ključnih riječi. Kada koristite automatizirane alate za istraživanje ključnih riječi za SaaS SEO. Oni pružaju metriku koja vam omogućuje da napravite pravi izbor.
Mjerni podaci uključuju opseg pretraživanja, rangiranje tvrtki za ključnu riječ i gustoću ključne riječi.
Dobro je odabrati ključne riječi s niskom gustoćom ključnih riječi i malim konkurentima koji koriste istu ključnu riječ za brže rangiranje. Ostali čimbenici uključuju namjeru pretraživanja, dubinu sadržaja, relevantnost, svježinu, autoritet, broj (i kvalitetu) povratnih veza, ocjenu domene i značajke SERP-a.
– Druge uobičajene metode istraživanja ključnih riječi uključuju korištenje Googleove autosugestije.
7. Budite dobri u izgradnji povratnih veza
Povratne veze su dolazne veze s jedne web stranice na drugu stranicu druge web stranice koristeći sidrene tekstove.
Posjedovanje kvalitetnih povratnih veza dokazuje tražilicama da je vaš sadržaj visokovrijedan i relevantan te pokazuje vaš autoritet u vezi s temom. Kasnije vam daju više povjerenja, čineći vas višim rangom na tražilicama.
Kada tražilice primijete da su mnogi korisnici povezali svoje web stranice s vašim sadržajem, tjeraju vas na viši rang.
Osim boljeg rangiranja na tražilicama, oni također poboljšavaju vašu vjerodostojnost, a dobivate i promet preporuke s drugih web stranica, zbog čega tražilice brže otkrivaju vaše nove stranice zahvaljujući bržem indeksiranju.
Prema Googleupovratne veze jedan su od njihovih čimbenika rangiranja, što ga čini velikim problemom za SaaS startupe koji žele bolje rezultate u tražilicama.
Nakon što izradite sadržaj za svoj SaaS, možete primijeniti nekoliko metoda za dobivanje poveznica, tj. gostujuće objave, korištenje SEO agencija, korištenje HARO tehnike itd.
8. Napišite bolji sadržaj
Kada stvarate sadržaj za svoj SaaS blog, pobrinite se da bude visoke kvalitete i da zadovoljava najbolje smjernice za pisanje. Ako radite s piscima sadržaja, osigurajte da isporučuju dobro istražen sadržaj, bez plagijata i gramatičkih pogrešaka.
Osigurajte da sadržaj može ostati dugo vremena i dovesti do konverzija. To je jedan od najboljih SEO hakova kada prvi put radite na SaaS SEO.
Neki od najboljih savjeta za pisanje SaaS SEO sadržaja uključuju sljedeće:
- Napišite opsežan sadržaj nakon što ste dobro istražili ključnu riječ.
- Napišite bolje naslove kako biste poboljšali CTR.
- Uključite svoje ključne riječi ispod podnaslova i osigurajte da su naslovi dosljedni u cijelom članku.
- Uključite vizualne elemente koji su relevantni za članak.
- Izvršite interno povezivanje kako biste povezali članak s drugim sadržajem na web stranici.
- Ne zaboravite na optimizacija sadržaja; rad na zimzelenom sadržaju ima složeni učinak.
9. Provjerite ima li domena vaše web stranice SSL certifikat
Bilo je razdoblje u 2014. godini kada je Google najavio HTTPS kao faktor rangiranja. Instaliranje SSL certifikata pruža dodatnu zaštitu za osjetljive podatke vašeg klijenta.
Također signalizira tražilicama da je vaša web stranica sigurna za posjetitelje i da joj mogu vjerovati, što web stranicu čini pouzdanom u rezultatima pretraživanja.
Postoji nekoliko pružatelja usluga kod kojih možete kupiti jeftini SSL ili SSL certifikat po niskoj cijeni, posebno kada započinjete posao.
Uobičajeni uključuju Comodo, DigiCert, Sectigo, AlphaSSL i RapidSSL certifikat. To je prvi SEO hack koji bi svaki SaaS vlasnik trebao koristiti.
10. Izbjegavajte kanibalizaciju ključnih riječi
Uključuje stvaranje sadržaja pomoću iste ključne riječi. U ovom scenariju pronaći ćete mnogo tema optimiziranih za isti upit. Kada se konačno rangirate prema sadržaju, ključne riječi će se početi međusobno natjecati.
To će naštetiti vašem ukupnom SEO-u, što će dovesti do smanjenog CTR-a i malo povratnih veza na vašoj web-lokaciji.
Možete pronaći kanibalizirani sadržaj ili ključne riječi na svojoj web stranici pomoću alata kao što su SEMrush, Google Search Console, Ahrefs i “site:[domain]” operator.
Kako biste spriječili kanibalizaciju ključnih riječi, evo nekoliko SEO hakova koje treba implementirati:
- Provedite odgovarajuće istraživanje ključnih riječi.
- Ako imate više stranica sadržaja koje ciljaju na isti upit, možete ih promijeniti i preusmjeriti na jednu stranicu.
- Redovito provodite revizije sadržaja kako biste vidjeli koje su teme dobre, a ako postoji sadržaj koji govori o istoj stvari, spojite ih.
- Optimizirajte postojeći sadržaj smanjenjem ključnih riječi i promjenom većine dijelova.
11. Provjerite probleme s indeksiranjem
Kako bi se vaš sadržaj brzo rangirao, pretražite i indeksirajte svoj sadržaj čim pritisnete Objavi. Postoje SaaS koji objavljuju mnogo stranica odjednom, posebno oni koji koriste programski SEO.
Dobro je provjeriti broj indeksiranih stranica nakon objave. Ponekad bi moglo potrajati dulje, pa možete razmisliti o korištenju usluga indeksiranja trećih strana.
Uobičajeni softver koji se koristi za indeksiranje je Google Search Console.
Nakon što se prijavite, kliknite na pregled URL-a koji se nalazi s lijeve strane, pošaljite svoj URL i kliknite gumb Zahtjev za indeksiranje kako biste poslali URL za pretraživanje i indeksiranje.
Zaključak
Ostvarivanje većeg prihoda od vašeg SaaS pokretanja nije raketna znanost. Potrebno je puno napornog rada, posebno sa SaaS SEO.
Sve što trebate je slijediti gore navedene prakse i provoditi ih redovito kako bi vaša stranica privukla više posjetitelja i ostvarila više konverzija.
Ispravna izrada sadržaja riješit će većinu problema s kojima se SaaS startupi suočavaju kada koriste SEO kao svoju primarnu marketinšku metodu.
