Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 11 briljantnih primjera brendova koji rade s mikro-influencerima
S porastom mikro-utjecajnog marketinga, brendovi se sve više okreću manjim, više nišnim utjecajnim osobama kako bi potaknuli smislene angažmane. Iako mikroinfluenceri nemaju toliki doseg kao influenceri s milijunima pratitelja, oni ostvaruju utjecaj obraćajući se ciljanijoj publici. Kao takvi, mogu vam pomoći da angažirate vrlo relevantnu publiku koja nalazi vrijednost u vašoj ponudi.
Ako razmišljate o izgradnji vlastite marketinške kampanje za mikro-utjecaje, počnite gledajući što drugi rade. Evo 11 briljantnih primjera brendova koji surađuju s mikro-influencerima kako bi vam dali inspiraciju.
11 briljantnih primjera brendova koji rade s mikro-influencerima:
Vrh
primjeri marki mikro utjecajnih osoba
2024
@jeremyaustiin @cuts mi ide čak i na putovanjima! ✈️ Iskoristite moj kod za popust 👉🏼 JEREMYAUSTIIN za 15% POPUSTA! (Link u bio) 💙 #cutsclothing #cutssteam #madethecut ♬ Trampolin – Jauz Remix – SHAED
Kad je Cuts Clothing, vrhunski brend muške odjeće, trebao podići svijest o brendu na TikTok-u, angažirali su 15 mikro-influencera kao ambasadore. Ovi ambasadori odabrani su na temelju njihove sposobnosti da dopru do ciljane publike marke starijih muškaraca s visokim primanjima.
Svaki influencer imao je zadatak kreirati 1-2 TikTok videa mjesečno o određenoj temi kao što je novi proizvod ili kolekcija ili praznik. Neki od videozapisa uključivali su jedinstveni kod za popust od 15%, što je Cuts Clothingu omogućilo da prati kako je svaki influencer ostvario prihod. Kampanja je zabilježila stope angažmana od preko 10% u 20-30 sadržaja, uz CPA niži od 120 USD.
St. Pierre Bakery, vodeći francuski brend brioša, želio je podići svijest o tome kako ljudi mogu lako pronaći krušne proizvode brenda tamo gdje redovno kupuju. Brend je pokrenuo dvije kampanje s odabirom od 30 influencera – kombinaciju mikro i makro utjecaja u kuhanju i prehrambenom prostoru.
Ovi influenceri imali su zadatak kreirati recepte koji su uključivali proizvode St. Pierrea. Ljetna kampanja istaknula je proizvode za roštiljanje brenda zajedno sa strategijom darivanja. Na kraju je doprlo do 1,7 milijuna ljudi i potaknulo više od 25 000 angažmana. Blagdanska kampanja bila je usredotočena na izradu deserata s brioche proizvodima brenda i dosegnula je više od 3,3 milijuna ljudi sa stopom angažmana od 3,2%.
Svaki influencer stvorio je visokokvalitetan sadržaj u svom individualnom stilu, prikazujući informacije i dobrobiti probiotičkog proizvoda. Utjecaji su generirali 45 000+ Instagram Story impresija i 75 000+ kombiniranih pregleda na YouTubeu.
@casetify @amandas.adventures podigli su ovu internu šalu na potpuno novu razinu 🤣 #CASETiFY #customephonecase #trampwall #fyp ♬ originalni zvuk – CASETiFY
Iako je Casetify već bio solidno prisutan na TikToku, brend je želio ostati ispred krivulje kako bi održao korak s krajolikom platforme koji se brzo mijenja. Brend je pokrenuo nekoliko marketinških kampanja za influencere, a druga se fokusirala na mikroinfluencere.
Ovi mikro-influenceri pomogli su u stvaranju zanimljivih zimzelenih videozapisa o temama kao što su testovi pada, jesenska fotografija i “što sam naručio u odnosu na ono što sam dobio”. Za ovu kampanju, brend je mogao vidjeti ukupno 65 mikro-influencer sadržaja po djeliću cijene. Sljedeća kampanja bila je usmjerena na kreativnu slobodu s influencerima koji su mogli biti stvarno kreativni s proizvodima brenda. S ukupno 28 videa, generirali su 4 milijuna pregleda uz CPM od 9,59 USD.
Kada je GOLDTOE trebao promovirati asortiman sportskih čarapa brenda, kreirali su kampanju usmjerenu na žene s 12 vrhunskih sportašica na Instagramu. Ovi ručno odabrani influenceri dolazili su iz tri različite kategorije – mikro, makro i slavne osobe – kako bi mogli stvoriti duboki angažman u svim tim kategorijama.
Svaki influencer izložio je funkcionalne čarape brenda #MoreThanPretty uz osobnu priču objašnjavajući kako su one više od onoga što izgleda na prvi pogled. Influenceri su dodatno potvrdili kvalitetu GOLDTOE čarapa dijeleći Instagram Stories na kojima su izvodili svoje omiljene vježbe dok su nosili čarape. Kampanja je generirala 33 milijuna pojavljivanja i 1,4 milijuna angažmana uz CPE od 0,035 USD.
Honest Paws želio je podići svijest o svojim revolucionarnim CBD proizvodima za pse tako što su ih relevantni utjecajni ljudi isprobali. Pronašli su ukupno 600 mikro-influencera u prostoru za kućne ljubimce i poklonili im dva besplatna proizvoda po vlastitom izboru u zamjenu za stvaranje sadržaja.
Kampanja je generirala 900+ sadržaja tijekom 6 mjeseci. Ovi su postovi generirali više od 400.000 angažmana i doprli do više od 10 milijuna ljudi.
Soylent je želio podići svijest o robnoj marki za svoje nove linije proizvoda zamjenskih obroka dok je istovremeno osnažio svoju strategiju sadržaja. Brend je distribuirao svoje proizvode na temelju specifičnih interesa utjecajnih osoba kao što su boravak na otvorenom, planinarenje, igranje i tako dalje.
S pažljivim odabirom mikro-influencera u raznim vertikalama, marka je uspjela prikupiti više od 35 dijelova sadržaja za višekratnu upotrebu. Kampanja je također generirala više od 5 milijuna pojavljivanja.
@lizseibert #oglas Pokušavam ozdraviti svoju kosu (i sebe) ponovno 😮💨 @njezino @njegov #njezinpartner ♬ originalni zvuk – Liz Seibert
Njezini su htjeli promovirati svoje proizvode za akne i njegu kože na TikToku. Za to su pažljivo odabrali Gen-Z influencere sa sjedištem u SAD-u s posebnim fokusom na one koji su stvarali sadržaj o svojim putovanjima u njezi kose ili kože. Kampanja je uključivala mješavinu herojskih influencera za veliki doseg i mikro-influencera koji su mogli stvoriti odličan sadržaj.
Tijekom razdoblja od 30 dana, kampanja za kosu generirala je više od 1,4 milijuna pojavljivanja uz CPM od 11,01 USD uz stopu angažmana od 4,48%. Skin kampanja generirala je više od 3,4 milijuna pojavljivanja uz CPM od 5,13 USD i stopu angažmana od 2,24%. Obje su kampanje dovele do 11 tisuća posjetitelja web stranice Hers uz CPC od 0,62.
Moosejaw je specijaliziran za opremu i odjeću za rekreaciju na otvorenom. Kao brend izvan okvira, njihova marketinška kampanja za utjecaje morala je oponašati njihovu jedinstvenost. To je značilo partnerstvo sa živahnim influencerima zabavnih osobnosti i lakim pristupom prirodi. Angažirali su više od 37 kreatora, većinom mikroinfluencera, koji su bili zainteresirani za rekreaciju na otvorenom.
Ovih 37 kreatora podijelilo je svoje priče #MoosejawMadness kroz privlačne i ponekad duhovite slike i zabavne naslove. Sadržaj je podijeljen na vodećim platformama društvenih medija uključujući Facebook, Pinterest, Twitter i YouTube. To je dodatak 49 sadržaja na Instagramu, gdje je kampanja ostvarila stopu angažmana od 2,89%.
Vrijednost mikro-influencera nije ograničena samo na B2C marketing. Zapravo, sam div društvenih medija, TikTok, iskoristio je sadržaje mikro-utjecaja za provođenje uspješne B2B kampanje. U ovom slučaju, mikro-influenceri su bili kreatori malih poduzeća u aplikaciji. Platforma je trebala educirati vlasnike malih tvrtki o tome kako koristiti TikTok za razvoj svog poslovanja, a istovremeno ih poticati da koriste TikTok Promote.
Tako se TikTok udružio s uspješnim malim tvrtkama na platformi koje su podijelile svoje priče kako bi pomogle drugim vlasnicima tvrtki da shvate kako TikTok može ojačati njihovo poslovanje. Sadržaj je zatim uređen i podijeljen na stranici TikTok Small Business, generirajući ukupno 2 milijuna lajkova. Stranica je čak prikupila 400.000+ pratitelja tijekom ove kampanje.
Sadržaj koji generiraju korisnici vrlo je učinkovit za stvaranje srodnih oglasa koji odjekuju kod ciljane publike. Shvativši to, Prose, brand čiste ljepote, želio je iskoristiti visokokvalitetni UGC za pokretanje svojih oglasnih kampanja. U isto vrijeme, sadržaj je trebao biti svjež kako ne bi dosadio publici, što je značilo da je robnoj marki potrebna nova sredstva sadržaja na dosljednoj osnovi.
Usvojili su skalabilni proces regrutiranja mikro-influencera koji im je omogućio stvaranje visokoučinkovitih elemenata za svoje oglase na tjednoj bazi. Marka je od tada bila u mogućnosti generirati 50 dijelova jedinstvenog sadržaja svaki mjesec.
Kako brendovi traže mikro-utjecaje
Budući da mikro-influenceri imaju ograničeniji doseg, brendovi moraju biti vrlo strateški u vezi s influencerima s kojima rade. Moraju biti sigurni da im influenceri koje odaberu mogu pomoći da dopru do pravih ljudi. To znači sužavanje na utjecajne osobe koje imaju utjecaj u određenim nišama i industrijama.
Na temelju gore istaknutih primjera brendova, mnogi brendovi traže mikro-utjecaje na temelju svoje industrije. Na primjer, mogli biste pronaći brendove hrane za kućne ljubimce koji se udružuju s utjecajnim osobama u prostoru za kućne ljubimce, dok se GOLDTOE usredotočio na sportašice kako bi pomogao u promoviranju njihovih sportskih čarapa. Ovo je najveći kriterij za održavanje relevantnosti i osiguravanje da radite s utjecajnim osobama koje mogu doprijeti do prave publike.
Osim toga, sposobnost dosezanja odgovarajuće demografske kategorije još je jedan čimbenik koji mnoge robne marke uzimaju u obzir u potrazi za utjecajnim osobama. Uzmimo, na primjer, primjer Cuts Clothinga, gdje je robna marka tražila utjecajne osobe koje su mogle doprijeti do starijih muškaraca s visokim primanjima.
U nekim slučajevima lokacija igra važnu ulogu kada robne marke žele ciljati ljude na određenim lokacijama. Žele biti u mogućnosti raditi s mikro-influencerima koji imaju posebno jak utjecaj unutar određene regije. Zato su robne marke poput New Balance razvile geografski ciljane kampanje za mikro utjecaje za promicanje novih proizvoda u trgovinama u različitim gradovima.
Još jedno bitno razmatranje je osobnost influencera i vrsta sadržaja. Brendovi obično žele partnerstvo s mikro-influencerima koji odgovaraju njihovoj osobnosti, zbog čega je Moosejaw tražio influencere sa zabavnim osobnostima kako bi se uskladili s njihovom nestandardnom osobom.
U nekim slučajevima robne marke traže mikro-utjecaje koji već iskreno vole njihove proizvode i regrutiraju ih u svoje programe ambasadora robne marke. Ovi influenceri dodaju autentičnost partnerstvu budući da već imaju uspostavljen odnos s vašim brendom i već vole vaše proizvode.
Uzeti sve to u obzir može biti izazovno, osobito ako imate ograničene resurse i stručnost. Mnogi se brendovi okreću marketinškim agencijama za mikroinfluencere kako bi preuzeli njihov proces traženja influencera. Te agencije koriste sofisticirane alate i široke mreže utjecajnih osoba kako bi filtrirale i provjerile prave kreatore za svaki brend.
Međutim, ako imate stručnost, također možete iskoristiti platformu za mikro utjecaje da provedete svoju pretragu. Ove platforme olakšavaju pretraživanje tisuća profila utjecajnih osoba kako biste pronašli pravu kombinaciju za svoju kampanju na temelju brojnih filtara. Ovi filtri mogu nadilaziti industriju i nišu i čak vam omogućiti sužavanje pretraživanja na temelju stvari kao što su broj sljedbenika i stopa angažmana.
Ako se odlučite za ovo, važno je potražiti platformu koja ima široku mrežu mikro-utjecaja umjesto da se zadovoljite bilo kojim alatom za pretraživanje utjecaja. To će vam dati više opcija za odabir, što povećava vaše šanse da pronađete prave mikro-utjecaje s kojima ćete raditi.
Financijski aspekt: Kako brendovi plaćaju male utjecajne osobe
Kada razvijate kampanju mikro-influencera, još jedno važno pitanje je kako ih platiti. To u potpunosti ovisi o vrsti kampanje koju vodite.
Na primjer, neki od gore navedenih primjera robnih marki uključivali su kampanje sijanja proizvoda u kojima mikro-influenceri dobivaju besplatne proizvode u zamjenu za objavljivanje sadržaja. Ovo je jedna od najisplativijih opcija, posebno s obzirom na visok povrat ulaganja. Zapravo, darivanje proizvoda mikroinfluencerima može povećati ROAS za nevjerojatnih 2000%.
Međutim, važno je uzeti u obzir da mnogi manji influenceri također očekuju novčanu naknadu umjesto samo besplatnih proizvoda. Zbog toga se neki brendovi također odlučuju zaposliti mikro-influencere kao partnere brenda, što će im omogućiti da zarade proviziju na temelju svojih preporuka.
Ova vrsta partnerstva uključuje utjecajnu osobu koja dijeli kod ili affiliate vezu pomoću koje možete pratiti njihovu izvedbu. Zatim im plaćate postotak ili fiksnu naknadu na temelju broja prodaja koje ostvare.
Alternativno, neki mikro-influenceri mogu očekivati da budu plaćeni po objavi poput većih influencera. Čak i ako je to slučaj, oni i dalje naplaćuju znatno nižu cijenu u usporedbi s nekim od mega influencera.
Prema našem najnovijem izvješću o stopama utjecaja, robne marke mogu očekivati da će platiti između 20 i 1250 dolara po objavi mikro-influencera, ovisno o formatu i platformi. U međuvremenu, influenceri srednje razine (koji su odmah iznad mikro-influencera) naplaćivat će najmanje 100 dolara po objavi i čak 12.500 dolara.
Počnite stvarati uspješne kampanje mikro-influencera
Sada kada imate nekoliko briljantnih primjera brendova koji će vas inspirirati, vrijeme je da započnete s vlastitom marketinškom kampanjom za mikro-utjecaje. Također imate ideju o tome kako možete provesti potragu za mikro-influencerima i koje vrste plaćanja možete očekivati. Na temelju ovih savjeta i ideja možete razviti pobjedničku kampanju za mikroutjecaje za svoj brend.
Često postavljana pitanja
Koji brendovi surađuju s influencerima?
Brendovi koji žele proširiti svoj doseg i izgraditi značajne veze sa svojom publikom u partnerstvu s influencerima.
Kako se mikroinfluenceri povezuju s brendovima?
Mikroinfluenceri se povezuju s brendovima putem tržišta utjecaja i marketinških agencija za utjecaje.
Kako pronaći brendove koji rade s influencerima?
Možete pronaći robne marke koje surađuju s utjecajnim osobama pretražujući na tržištima za utjecajni marketing na kojima su navedeni i brendovi i utjecajne osobe.
Kako surađujete s mikro influencerima?
Možete surađivati s mikro-influencerima tako što ćete im dati da stvaraju sadržaj u zamjenu za besplatne proizvode, afilijacijska plaćanja ili plaćanja po objavi.
O autoru
Pisac
Jacqueline Zote je slobodna spisateljica i producentica sadržaja. Piše za vodeće blogove u prostoru digitalnog marketinga. Njezina područja stručnosti uključuju marketing utjecaja, marketing društvenih medija, upravljanje društvenim medijima i marketing sadržaja.
