10 najboljih alata za stvaranje potencijalnih klijenata u 2024

Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 10 najboljih alata za stvaranje potencijalnih klijenata u 2024

Borite li se za stvaranje potencijalnih klijenata za svoje B2B poslovanje?

Prema nedavnoj studiji, samo 17% trgovaca vjeruju da generiraju dovoljno potencijalnih kupaca za svoje prodajne timove. Uz žestoku konkurenciju na tržištu, ne čudi da se mnoge tvrtke bore da generiraju stalni dotok kvalificiranih potencijalnih klijenata.

Ali ne bojte se!

Alati za stvaranje potencijalnih klijenata mogu promijeniti igru ​​vaše B2B prodajne strategije. Ovi vam alati mogu pomoći automatizirati proces stvaranja potencijalnih klijenata, uštedjeti vrijeme i povećati stope konverzije.

U ovom ćemo članku istražiti deset najboljih alata za stvaranje potencijalnih klijenata koji vam mogu pomoći da povećate svoju B2B prodaju. Ovi su alati osmišljeni kako bi vam pomogli identificirati potencijalne kupce, prikupiti njihove podatke za kontakt i njegovati ih kroz prodajni lijevak.

Dakle, zaronimo u to i otkrijmo kako svoju B2B prodaju možete podići na višu razinu pomoću ovih moćnih alata za stvaranje potencijalnih klijenata.

Alat za stvaranje potencijalnih klijenata softver je ili platforma koja pomaže tvrtkama identificirati i uhvatiti potencijalne kupce ili potencijalne klijente za svoje proizvode ili usluge. Ovi su alati dizajnirani za pojednostavljenje i automatiziranje procesa privlačenja, kvalificiranja i pretvaranja potencijalnih kupaca u prodajne prilike.

Alati za stvaranje potencijalnih klijenata obično nude niz značajki i funkcija koje pomažu tvrtkama u njihovim naporima za stvaranje potencijalnih klijenata. Neke uobičajene značajke uključuju alate za izradu odredišnih stranica, automatizaciju marketinga putem e-pošte, bodovanje potencijalnih kupaca i segmentaciju, da spomenemo samo neke.

Razumijevanje B2B procesa prodaje

Proces B2B prodaje odnosi se na niz koraka koje poduzeće poduzima kako bi potencijalnog kupca pretvorilo u kupca koji plaća. Za razliku od B2C prodaje, B2B prodaja često uključuje više osoba koje donose odluke, što proces čini dugotrajnim, složenim i zahtjevnim. Za uspjeh na ovom tržištu bitno je razumjeti proces B2B prodaje.

Identificiranje potencijalnih kupaca

Prvi korak je identificirati potencijalne kupce istraživanjem tržišta, analizom trendova u industriji ili dopiranjem do tvrtki koje bi mogle imati koristi od vašeg proizvoda ili usluge. Nakon što su identificirani potencijalni kupci, sljedeći je korak stvaranje potencijalnih kupaca prikupljanjem podataka za kontakt i obraćanjem osobama koje donose odluke.

Kvalificirani potencijalni klijenti

Nakon generiranja potencijalnih klijenata, sljedeći korak je njihovo kvalificiranje. To uključuje određivanje odgovara li potencijalni kupac vašem proizvodu ili usluzi te ima li proračun i ovlasti za kupnju. Komunikacija putem telefona ili e-pošte ili zakazivanje sastanka kako bi se razgovaralo o njihovim potrebama i tome kako im vaša ponuda može pomoći načini su kvalificiranja potencijalnih klijenata.

Izvor

Predstavljanje proizvoda/usluge

Ova faza može uključivati ​​demonstraciju proizvoda, prijedlog ili detaljno objašnjenje kako vaš proizvod može riješiti njihov problem. Tijekom ove faze važno je biti uvjerljiv, informativan i transparentan kako biste izgradili povjerenje i vjerodostojnost.

Pregovaranje o uvjetima prodaje

Ukoliko je kupac zainteresiran za proizvod ili uslugu, sljedeći korak je dogovaranje uvjeta prodaje. To može uključivati ​​raspravu o cijenama, uvjetima plaćanja i bilo kojim drugim pojedinostima koje je potrebno dogovoriti prije kupnje.

Zatvaranje posla

Posljednji korak je sklapanje posla. To uključuje osiguravanje obveze kupca i dovršavanje potrebne papirologije za finaliziranje prodaje.

Postoji nekoliko vrsta alata za stvaranje potencijalnih klijenata koje tvrtke mogu koristiti za prepoznavanje i privlačenje potencijalnih klijenata. Korištenjem kombinacije pravih alata za stvaranje potencijalnih kupaca, tvrtke mogu učinkovito identificirati potencijalne kupce i stupiti u kontakt s njima, izgraditi odnose i generirati potencijalne klijente koji u konačnici mogu dovesti do povećanja prodaje i prihoda.

Neke od najčešćih vrsta uključuju:

1. Alati društvenih medija: Ovi alati pomažu tvrtkama da identificiraju potencijalne kupce i stupe u kontakt s njima na platformama društvenih medija kao što su LinkedIn, Twitter i Facebook.
2. Alati za marketing putem e-pošte: Ovi alati omogućuju tvrtkama slanje ciljane e-pošte potencijalnim kupcima i praćenje njihovog angažmana sa sadržajem.
3. Alati za marketing sadržaja: Ovi alati pomažu tvrtkama da stvaraju i distribuiraju vrijedan sadržaj kao što su postovi na blogovima, e-knjige i webinari, koji mogu privući potencijalne klijente i generirati potencijalne kupce.
4. Alat za izradu odredišne ​​stranice i obrazaca: Ovi alati omogućuju tvrtkama stvaranje prilagođenih odredišnih stranica i obrazaca koji prikupljaju informacije od potencijalnih kupaca i pretvaraju ih u potencijalne kupce.
5. SEO alati: Ovi alati pomažu tvrtkama da optimiziraju svoju web stranicu i sadržaj za tražilice, što može povećati njihovu vidljivost i privući potencijalne kupce.
6. Alati za webinare i događaje: Ovi alati pomažu tvrtkama u održavanju webinara i događaja koji privlače potencijalne kupce i pružaju prilike za angažman i stvaranje potencijalnih kupaca.
7. Alati za obavještavanje o prodaji i obogaćivanje podataka: Ovi alati tvrtkama pružaju vrijedne informacije o potencijalnim klijentima, kao što su njihovi podaci za kontakt, veličina tvrtke i industrija, koje se mogu koristiti za personaliziranje dosega i poboljšanje stvaranja potencijalnih kupaca.

Prilikom odabira alata za stvaranje potencijalnih klijenata važno je razmotriti nekoliko kriterija kako biste bili sigurni da birate prave alate za svoje poslovne potrebe. Evo nekoliko ključnih čimbenika koje treba uzeti u obzir:

1. Poslovni ciljevi: Započnite definiranjem svojih poslovnih ciljeva i specifičnih rezultata za koje se nadate da ćete postići svojim naporima za stvaranje potencijalnih klijenata. To će vam pomoći da identificirate alate koji najbolje mogu podržati vaše ciljeve.
2. Proračun: Odredite svoj proračun za alate za stvaranje potencijalnih klijenata i razmotrite troškove povezane sa svakim alatom. Imajte na umu da neki alati mogu zahtijevati stalne naknade ili dodatne troškove za dodatke i integracije.
3. Mogućnosti integracije: Potražite alate koji se lako mogu integrirati s vašim postojećim sustavima i procesima, kao što je softver za upravljanje odnosima s klijentima (CRM) ili platforma za automatizaciju marketinga.
4. Jednostavnost korištenja: Razmotrite jednostavnost korištenja i jednostavnost svakog alata te hoće li članovima vašeg tima biti potrebna opsežna obuka da ih učinkovito koriste.
5. Točnost i sigurnost podataka: Osigurajte da alati koje odaberete pružaju točne podatke i imaju snažne sigurnosne mjere za zaštitu podataka o vašim klijentima.
6. Podrška i korisnička služba: Potražite alate koji nude jaku korisničku podršku i resurse, kao što su vodiči, obuka i odgovarajuća korisnička služba.

Leads API

Leads APItvrtke Crawlbase, alat je za stvaranje potencijalnih klijenata i obogaćivanje podataka temeljen na oblaku koji može pomoći tvrtkama da pronađu i obogate podatke o kontaktima i tvrtki iz različitih izvora. Alat pruža REST API koji tvrtkama omogućuje jednostavnu integraciju stvaranja potencijalnih klijenata i obogaćivanja podataka u svoje tijekove rada i aplikacije.

To je popularan alat koji može pomoći tvrtkama da iz različitih izvora izvuku i obogate podatke o tvrtkama i kontaktima, što može biti vrijedan izvor potencijalnih kupaca za B2B prodaju.

Ključne karakteristike:

• Leads API može tvrtkama pružiti sveobuhvatne podatke o tvrtkama i kontaktima, uključujući njihovo ime, radno mjesto, adresu e-pošte, telefonski broj, profile na društvenim mrežama i druge relevantne informacije.
• Korisnicima omogućuje prilagodbu kriterija pretraživanja na temelju djelatnosti, naziva posla, lokacije i drugih čimbenika, što može pomoći u pročišćavanju rezultata pretraživanja i stvaranju više ciljanih potencijalnih kupaca.
• Leads API može obogatiti i ažurirati postojeće podatke o kontaktima i tvrtki informacijama u stvarnom vremenu, osiguravajući da podaci ostanu točni i ažurni.
• Ovaj se alat lako može integrirati s popularnim CRM platformama i platformama za automatizaciju marketinga, omogućujući tvrtkama nesmetan prijenos potencijalnih klijenata i podataka između sustava.
• Leads API nudi fleksibilne cjenovne planove s pristupačnim cijenama, što ga čini isplativom opcijom za tvrtke koje žele generirati potencijalne kupce s ograničenim proračunom.
• Ovaj alat za B2B prodaju nudi REST API koji se može jednostavno integrirati u prilagođene aplikacije, dajući tvrtkama fleksibilnost da izgrade vlastita rješenja za stvaranje potencijalnih kupaca.

HubSpot

HubSpot je sve-u-jednom B2B prodajni i marketinški alat koji pruža skup značajki za upravljanje cijelim prodajnim procesom. Pomaže tvrtkama da svojim moćnim alatima privuku, angažiraju i oduševe kupce.

Ključne karakteristike:

• Kao CRM, pruža središnju bazu podataka za pohranu i upravljanje informacijama o klijentima.
• Uz značajku marketinške automatizacije, omogućuje korisnicima stvaranje i upravljanje kampanjama e-pošte i odredišnim stranicama kako bi privukli potencijalne kupce.
• HubSpot nudi automatizaciju prodaje koja pruža alate za automatizaciju prodajnih zadataka kao što su kvalifikacija potencijalnog klijenta i zakazivanje sastanaka.
• Također pruža uvid u prodajnu i marketinšku izvedbu, uključujući promet na web stranici i stopu otvaranja e-pošte.

Lovac.io

Hunter.io je alat za B2B prodaju koji pomaže korisnicima pronaći i potvrditi adrese e-pošte potencijalnih potencijalnih kupaca. Također pruža podatke za kontakt potencijalnih kupaca, uključujući nazive poslova, veze na društvene mreže i informacije o tvrtki. Pomaže prodajnim timovima da uštede vrijeme na ručnom istraživanju i usredotoče se na kritičnije zadatke.

Ključne značajke

• Ovaj alat omogućuje korisnicima da pronađu sve adrese e-pošte povezane s određenim nazivom domene.
• Hunter.io provjerava isporučivost adresa e-pošte i označava nevažeće.
• Pruža profile društvenih medija, nazive poslova i druge relevantne podatke za potencijalne kupce.
• Hunter.io omogućuje korisnicima stvaranje i upravljanje kampanjama putem e-pošte kako bi doprli do potencijalnih kupaca.

ZoomInfo

ZoomInfo je B2B pružatelj podataka koji nudi sveobuhvatnu bazu poslovnih informacija, uključujući profile tvrtki, podatke za kontakt i vijesti o tvrtki.

Ključne karakteristike:

• Napredni filtri za pretraživanje koji će vam pomoći da pronađete određene tvrtke i donositelje odluka
• Obogaćivanje informacija o tvrtki i kontaktima, pružanje dodatnih podataka koji će vam pomoći da bolje razumijete svoje izglede
• Ažuriranje podataka u stvarnom vremenu kako bi se osigurala točnost i relevantnost informacija
• Obavještajni podaci o prodaji i analitika, koji vam pomažu u donošenju odluka temeljenih na podacima i prepoznavanju prilika visoke vrijednosti.

Clearbit

Clearbit je B2B pružatelj podataka koji nudi API i paket softverskih alata koji pomažu tvrtkama da poboljšaju svoje prodajne i marketinške napore.

Ključne karakteristike:

• Obogaćivanje potencijalnih klijenata, pružanje dodatnih podataka i uvida u vaše izglede kako bi vam pomogli da personalizirate svoj doseg i poboljšate angažman
• Identifikacija potencijalnih klijenata, pomaže vam pronaći nove potencijalne klijente i račune koji odgovaraju vašem profilu idealnog kupca
• Alati za marketing temeljen na računu (ABM) omogućuju vam stvaranje ciljanih kampanja i interakciju s donositeljima odluka na ključnim računima
• Ažuriranje podataka i uvidi u stvarnom vremenu osiguravaju da uvijek imate najažurnije informacije o svojim izgledima.

AeroLeads

AeroLeads je B2B alat za stvaranje potencijalnih klijenata koji pomaže tvrtkama u pronalaženju podataka za kontakt i podataka o potencijalnim klijentima za njihovu prodaju i marketing.

Ključne karakteristike:

• Otkrivanje kontakata i računa, što vam omogućuje pronalaženje novih potencijalnih klijenata i računa koji odgovaraju vašoj ciljanoj publici
• Obogaćivanje podataka o kontaktima i tvrtki, pružanje dodatnih informacija i uvida koji će vam pomoći da personalizirate svoj doseg i poboljšate angažman
• Provjera potencijalnog klijenta, osiguravajući da su kontakt podaci koje imate točni i ažurni
• Ažuriranje podataka u stvarnom vremenu, čime se osigurava da su vaši podaci uvijek točni i relevantni.

Hootsuite

Hootsuite je alat za upravljanje društvenim medijima koji pomaže tvrtkama da upravljaju i analiziraju svoju prisutnost na društvenim mrežama.

Ključne karakteristike:

• Zakazivanje i objavljivanje na društvenim medijima, što vam omogućuje stvaranje i planiranje objava na društvenim mrežama na više platformi
• Praćenje i uključivanje društvenih medija, pomaže vam u praćenju spominjanja robne marke i komuniciranju s publikom u stvarnom vremenu
• Analitika i izvješćivanje o društvenim medijima, pružanje uvida u izvedbu vaših društvenih medija i ROI
• Timska suradnja i upravljanje tijekovima rada omogućuju vam dodjeljivanje zadataka i pojednostavljenje procesa društvenih medija.

Glavni forenzičar

Lead Forensics je B2B alat za stvaranje potencijalnih klijenata i praćenje posjetitelja web stranica koji pomaže tvrtkama identificirati i uhvatiti potencijalne kupce iz prometa na web stranicama.

Ključne karakteristike:

• Identifikacija posjetitelja web stranice, koja vam omogućuje da vidite koje tvrtke posjećuju vašu web stranicu i koje stranice pregledavaju
• Snimanje i obogaćivanje potencijalnih klijenata, što vam omogućuje da uhvatite informacije o kontaktu i obogatite ih dodatnim podacima koji će vam pomoći da personalizirate svoj doseg
• Određivanje prioriteta i bodovanje potencijalnih klijenata, što vam pomaže da identificirate potencijalne klijente koji najviše obećavaju na temelju njihovog ponašanja i angažmana
• Upozorenja i obavijesti u stvarnom vremenu, omogućujući vam da brzo odgovorite na vruće kontakte i prilike.

Salesforce

Salesforce je CRM softver temeljen na oblaku koji pomaže tvrtkama u upravljanju prodajom, marketingom i korisničkom službom.

Ključne karakteristike:

• Upravljanje potencijalnim klijentima i prilikama, što vam omogućuje da pratite i upravljate svojim prodajnim kanalom od potencijalnog klijenta do zatvaranja
• Automatizacija marketinga koja vam omogućuje stvaranje i provođenje ciljanih kampanja i praćenje njihove izvedbe
• Korisnička služba i podrška, omogućujući vam upravljanje upitima kupaca i prijavama za podršku
• Analitika i izvješćivanje, pružanje uvida u vašu prodajnu i marketinšku izvedbu i omogućavanje donošenja odluka na temelju podataka.

LinkedIn prodajni navigator

LinkedIn prodajni navigator je B2B prodajni alat koji prodajnim timovima omogućuje pristup LinkedInovoj profesionalnoj mreži. Pomaže korisnicima da pronađu i povežu se s potencijalnim kupcima, budu u tijeku s novostima iz industrije i prikupe uvide kako bi poboljšali svoje prodajne strategije.

Ključne karakteristike:

• Napredno pretraživanje omogućuje korisnicima traženje potencijalnih kupaca prema različitim filtrima kao što su lokacija, naziv posla i industrija.
• LinkedIn Sales Navigator pruža personalizirane preporuke potencijalnim kupcima na temelju njihovih aktivnosti i interesa.
• Uz značajku uvida u račun, pruža uvide i ažuriranja o tvrtki potencijalnog kupca, uključujući novinske članke i financijske informacije.
• Također omogućuje korisnicima slanje izravnih poruka potencijalnim kupcima čak i ako nisu povezani na LinkedIn.

S pravim alatom za stvaranje potencijalnih kupaca uz sebe, možete privući potencijalne kupce, njegovati ih kroz prodajni lijevak i na kraju ih pretvoriti u kupce koji plaćaju. Ali također morate svladati neke prakse kako biste postigli njihov maksimalni potencijal. Evo nekih od najboljih praksi:

1. Definirajte svoju ciljnu publiku: Prije upotrebe bilo kojeg alata za stvaranje potencijalnih kupaca, važno je jasno razumjeti svoju ciljanu publiku. To će vam pomoći da odaberete pravi alat i stvorite učinkovite poruke za privlačenje potencijalnih kupaca.
2. Pratite svoje potencijalne klijente: Upotrijebite sustav upravljanja odnosima s klijentima (CRM) za učinkovito upravljanje potencijalnim klijentima. To će vam omogućiti da pratite svoje potencijalne klijente, odredite im prioritete i učinkovitije ih pomičete kroz prodajni lijevak.
3. Personalizirajte svoj pristup: Upotrijebite informacije koje imate o svojim potencijalnim kupcima kako biste svoje poruke i pristup prilagodili njihovim specifičnim potrebama i bolnim točkama. To će povećati vjerojatnost da će biti zainteresirani za vaš proizvod ili uslugu.
4. Pratite odmah: Kada potencijalni klijent izrazi interes za vaš proizvod ili uslugu, odmah se javite kako biste nastavili razgovor. Ne čekajte predugo jer potencijalni klijent može izgubiti interes ili pronaći drugo rješenje.
5. Kontinuirano procjenjujte i poboljšavajte: Redovito procjenjujte svoje napore u stvaranju potencijalnih klijenata i napravite potrebne prilagodbe kako biste poboljšali svoje rezultate. Koristite analitiku i alate za izvješćivanje kako biste pratili svoj napredak i identificirali područja za poboljšanje.

Završne riječi

Alati za stvaranje potencijalnih klijenata postali su ključna komponenta uspjeha modernog poslovanja. Automatizacijom procesa identificiranja, kvalificiranja i njegovanja potencijalnih klijenata putem alata za stvaranje potencijalnih klijenata, vaša tvrtka može pojednostaviti proces prodaje i postići značajan rast.

Međutim, važno je zapamtiti da iako alati za stvaranje potencijalnih klijenata mogu biti moćni, oni nisu čarobno rješenje. Učinkoviti su onoliko koliko je učinkovita i strategija iza njih i zahtijevaju kontinuiranu optimizaciju i fino podešavanje kako bi se postiglo najbolje rezultate.

Zadržavanjem pristupa usmjerenog na korisnika, stvaranjem kvalitetnog sadržaja i iskorištavanjem snage podataka i analitike, tvrtke mogu učinkovito iskoristiti alati za generiranje potencijalnih klijenata kako bi dosegli i pretvorili svoju ciljanu publiku.

Kako se tehnologija nastavlja razvijati, bit će uzbudljivo vidjeti kako će se alati za stvaranje potencijalnih klijenata razvijati i postati još učinkovitiji u pomaganju tvrtkama da postignu svoje ciljeve.